【正文】 性不強，質(zhì)量不穩(wěn)定，技術(shù)含量低，應(yīng)用效果不理想，嚴重影響行業(yè)發(fā)展進度。近幾年，我國造紙化學(xué)品生產(chǎn)廠家有所增加，已達百家，主要品種均有工業(yè)化生產(chǎn)，如改性淀粉、PAM、濕強劑、AKD、聚合物施膠劑、乳液松香膠、丁苯乳液、熒光增白劑、AQ衍生物及脫墨劑等。我國造紙化學(xué)品工業(yè)從20世紀80年代初開始，起步較晚，與發(fā)達國家差距較大。因此，迅速發(fā)展我國的造紙化學(xué)品工業(yè)，研制出適合國情的產(chǎn)品，并及時應(yīng)用于生產(chǎn)，是解決問題的關(guān)鍵。較上年1875萬噸增長 ％，用匯 ，較上年 17％，僅次于石油進口。團隊合作　　緊密的團隊合作、明確的專業(yè)分工使我們成為充滿朝氣、更具實力的集體。 跨專業(yè)　　成員研究方向分別是化工、水處理、企業(yè)管理、會計投資等，涵蓋了不同的專業(yè)和學(xué)科。季銨型陽離子田菁膠制備技術(shù)屬河南大學(xué)所有，崔元臣、李德亮教授等是技術(shù)發(fā)明人，并有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗，崔元臣教授將出任公司董事長，李德亮教授將出任技術(shù)副總經(jīng)理。后期為加強市場控制，將采取以產(chǎn)品為劃分方式的事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)。風(fēng)險資本將在第5年左右以協(xié)議轉(zhuǎn)讓的方式退出。河南大學(xué)資金及技術(shù)投資共計300萬元,%；風(fēng)險投資入股300萬元,%；戰(zhàn)略伙伴（河南省**造紙廠A、B）共出資200萬元,股本份額為25%。資金用途:　公司股東實際出資主要用于:生產(chǎn)設(shè)備投資375萬元, 基礎(chǔ)建設(shè)投資225萬元 ；剩余50萬元用作前期流動資金。 引入河南省范圍內(nèi)的兩家大型紙廠（**造紙廠A、B）作為戰(zhàn)略伙伴, 擬籌資金200萬元。 資金籌集: 河南大學(xué)資金入股150萬元，以技術(shù)入股150萬元。根據(jù)實際合成實驗顯示：本產(chǎn)品生產(chǎn)成本較低，約是陽離子聚丙烯酰胺類產(chǎn)品的二分之一；擬平均定價3萬元/噸（據(jù)調(diào)查，用戶可接受價格為3~4萬元/噸），是同等性能產(chǎn)品市場價格的70~85％。季銨型陽離子田菁膠不僅克服了同類產(chǎn)品的以上缺點，而且正電荷密度較大、在廣泛的pH值范圍內(nèi)均呈陽離子性，這樣使得其綜合性能優(yōu)于同類產(chǎn)品，經(jīng)濟效益更明顯，應(yīng)用范圍也更寬，環(huán)保效果更突出。目前我國草漿造紙助劑主要集中在變性淀粉和聚丙烯酰胺兩大類。我國造紙行業(yè)市場廣闊且增長迅速，但是基于國情（森林覆蓋率低），造紙原料無法象其他國家以木材為主，而是以非木材纖維（主要是草漿）為主，因此導(dǎo)致紙品質(zhì)量相對較差，技術(shù)含量和產(chǎn)品檔次較低。公司將以此為基礎(chǔ)，建立一個包括化學(xué)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的專業(yè)化公司，未來發(fā)展將涵蓋造紙化學(xué)品、水處理化學(xué)品、農(nóng)用化學(xué)品及水處理技術(shù)等精細化工領(lǐng)域。公司以國內(nèi)造紙行業(yè)為服務(wù)市場，充分利用高校研發(fā)力量，推進高新技術(shù)成果的產(chǎn)業(yè)化。而我國造紙工業(yè)也將通過不斷的深化革新，勵精圖治，必將大有作為，重鑄造紙大國的輝煌！目　　　錄一、 執(zhí)行總結(jié) 公司簡介……………………………………………………….…1 市場描述………………………………………………………….1 投資與財務(wù)…………………………………………………….…2 管理團隊……………………………………………………….…3 整體項目進度………………………………………………….…3二、 項目背景……………………………………………………………...4三、 產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品與服務(wù)……………………………………………………….7 產(chǎn)品性能………………………………………………………….7 優(yōu)、劣勢比較…………………………………………………….7 價值評估………………………………………………………….8 用戶反饋………………………………………………………….9 應(yīng)用前景………………………………………………………….9 未來規(guī)劃…………………………………………………………10四、 市場及競爭分析 宏觀環(huán)境分析……………………………………………………11 競爭環(huán)境分析……………………………………………………12 企業(yè)綜合評價……………………………………………………16五、 市場營銷 目標市場…………………………………………………………17 產(chǎn)品………………………………………………………………17 定價策略…………………………………………………………17 戰(zhàn)略伙伴建設(shè)……………………………………………………18 銷售渠道分析……………………………………………………18 推廣策略…………………………………………………………19 市場開發(fā)策略…………………………………………..………..21 技術(shù)服務(wù)與支持………………………………………..………..22六、 公司戰(zhàn)略 共同愿景…………………………………………………………23 發(fā)展戰(zhàn)略…………………………………………………………23 人力資源戰(zhàn)略……………………………………………………25 企業(yè)文化建設(shè)……………………………………………………26 可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略…………………………………………………27七、 管理架構(gòu) 公司性質(zhì)…………………………………………………………27 組織形式…………………………………………………………28 部門職責(zé)及配置……………………………………….…. …….28 知識產(chǎn)權(quán)管理....…………………………………………………30 人力資源管理………………………………………….. .………30 員工持股…………………………………………..…….……….31八、 生產(chǎn)管理 生產(chǎn)要求…………………………………………..…….……….31 廠址選擇…………………………………………..…….……….32 成本控制…………………………………………..…….……….33 產(chǎn)品研發(fā)…………………………………………..…….……….33 質(zhì)量管理...……………………………………………………….33 生產(chǎn)工藝流程.…………………………………………..…….…33 企業(yè)標準…………………………………………………………34九、 投資分析 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)?！?…………...35 資金來源與運用…………………………………….……..…….35 投資可行性分析…………………………………………………35十、 財務(wù)分析 主要財務(wù)假設(shè)…………………………………………………....41 銷售預(yù)測…………………………………………..…….……….41 成本費用核算…………………………………………………....42 利潤表....………………………………………………………....44 資產(chǎn)負債表……………………………………………..………..45 現(xiàn)金流量表……………………………………………....………46 會計報表分析…………………………………………..………..47十一、 風(fēng)險評估及對策 風(fēng)險評估…………………………………………………………48 解決方案…………………………………………………………49十二、 項目融資說明 資金需求量…………………………………………………..…..50 擬出讓股份…………………………………………….. ……….50 籌資用途……………………………………………………..…..50 風(fēng)險投資者權(quán)利……………………………………….. ……….50 戰(zhàn)略伙伴權(quán)利…………………………………………………....51 退出時間…………………………………………………... ……51 退出方式………………………………………………….……...51十三、　保險與法律事務(wù)……………………………………………...….52十四、　附錄…………………………………………...….….……..…….52 科學(xué)技術(shù)成果鑒定證書 科技查新報告 檢驗報告 企業(yè)標準 試用情況及用戶反饋 市場調(diào)查問卷 市場調(diào)查及結(jié)果反饋 主研人簡介 創(chuàng)業(yè)團隊簡介 研發(fā)機構(gòu)介紹1 主要參考文獻1 會計報表附表一、執(zhí)行總結(jié)公司簡介九天精細化工有限責(zé)任公司（簡稱九天化工）是一家籌建中的化工企業(yè)，位于鄭州市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。正所謂：龍者，隱于深壑之中，騰于九天之上。其中作為造紙配套行業(yè)的造紙化學(xué)品行業(yè)更應(yīng)首當其沖，成為振興造紙工業(yè)的支柱力量之一?，F(xiàn)狀與對策 　我們不妨來看看造紙行業(yè)存在的諸多悖論：龐大而且持續(xù)增長的市場需求與微小的人均消費；社會對于紙品消費層次的不斷提高與企業(yè)技術(shù)水平的滯后；人們對于可持續(xù)發(fā)展的迫切需要與生產(chǎn)污染問題的難以解決；企業(yè)的生存和發(fā)展要求與實際利潤空間的逐漸萎縮，每年巨額的外匯進口和國家的外匯安全等等。隨著歷史的車輪駛進現(xiàn)代，早已盛況不在，造紙工業(yè)已逐漸成為技術(shù)含量低下的代表，生態(tài)環(huán)境意識淡薄的象征，低層次無序競爭市場的縮影，媒體輿論屢屢批評的對象。本案例為第四屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽銀獎作品，由河南大學(xué)團委提供，特此表示感謝! 九天精細化工有限責(zé)任公司 創(chuàng)業(yè)計劃書河南大學(xué)參賽作品　　　　設(shè)計說明：圓代表初升的太陽，象征著公司廣闊的前景和無窮的力量；綠標代表鷹擊長空；象征九天人銳意進取的精神；綠色的“九天”象征綠色環(huán)保和清新生活。九天之上，巨龍騰飛！ 創(chuàng)業(yè)小組名單：徐俊清 河南大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院02級化工專業(yè)管 利 河南大學(xué)工商管理學(xué)院03級研究生 崔節(jié)虎 河南大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院02級研究生劉二恒 河南大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院02級化工專業(yè)倪 鋼 河南大學(xué)工商管理學(xué)院03級研究生席龍勝 河南大學(xué)工商管理學(xué)院03級研究生指導(dǎo)教師： 崔元臣 　河南大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院教授、院長李德亮　　河南大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院副教授王明欽　　河南大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院黨總支副書記張?zhí)！　『幽洗髮W(xué)工商管理學(xué)院副教授袁付成　　河南大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院團總支書記趙育梁　　河南大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院高級工程師聯(lián)系人：田岐立　　　　　電話：0378—2866062　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　手機：（0）13837860628完成日期：2004年6月6日前 言我們的困惑 　造紙術(shù)，作為我國四大發(fā)明之一，曾經(jīng)代表了一個民族的強盛，見證了一個文明的輝煌，也述盡了無數(shù)國人對于“中華上國”的自豪。今昔對比，不得不令人深思。種種問題集于一身，造紙業(yè)面臨著哈姆雷特式的抉擇：生存還是死亡？綜合諸家之言我們認為造紙業(yè)的復(fù)興需要上中下三個因素：上需國家政策的引導(dǎo)和軟環(huán)境的建設(shè)，中靠造紙企業(yè)自身的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新發(fā)展，下有配套行業(yè)的協(xié)作支持必能使造紙業(yè)重現(xiàn)輝煌。我們的藍圖 　我們認為：實現(xiàn)造紙化學(xué)品研制的高檔化、產(chǎn)業(yè)化和規(guī)?；厝荒転樵旒埿袠I(yè)的發(fā)展帶來更多的契機和動力，有志于此，我們創(chuàng)立的“九天化工”將立足于高?？蒲斜尘?；著眼于造紙行業(yè)現(xiàn)狀；專注于造紙化學(xué)品研發(fā)；謀求顧客，社會，員工和企業(yè)的最大滿意度。我們的企業(yè)通過穩(wěn)步發(fā)展，堅持以人為本，以科技為源泉，以用戶為導(dǎo)向，以市場為準則，必能在不遠的將來有所作為，騰于九天。它以技術(shù)開發(fā)為導(dǎo)向，主要致力于造紙專用增強劑、助留劑、助濾劑等造紙化學(xué)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司成立初期主要生產(chǎn)非木材纖維專用助劑“季銨型陽離子田菁膠”系列產(chǎn)品，針對以草漿為原料的造紙企業(yè)，解決過去同類產(chǎn)品性價比過低、產(chǎn)品功能單一、性能不穩(wěn)定和環(huán)境效益不佳的問題，滿足造紙工業(yè)向大型化、系列化、專用化和高檔化方向發(fā)展的需求。市場描述公司推出的“季銨型陽離子田菁膠”造紙助劑的主要市場是以非木材纖維為主要原料的造紙行業(yè)，用于改善紙品生產(chǎn)過程中的增強、助留、助濾效果。而用于改善草漿造紙質(zhì)量的造紙化學(xué)品行業(yè)整體起步晚，性能單一，效果不顯著，種類較少，遠遠不能滿足現(xiàn)有的市場需求和技術(shù)需求。聚丙烯酰胺類對環(huán)境不友好且成本居高不下；變性淀粉類結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定、取代度低（取代度高的價格過于昂貴）。季銨型陽離子田菁膠將以此為優(yōu)勢切入市場。投資與財務(wù)九天化工是一家多元化投資主體的有限責(zé)任公司, 各股東根據(jù)所持股份對公司享有相應(yīng)權(quán)利和承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，公司注冊資本為800萬元（RMB，下同），注冊地為鄭州市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。 引入兩家左右風(fēng)險投資商, 擬籌資金300萬元。以上三方共計實籌資金650萬元，技術(shù)入股投資150萬元。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)：公司注冊資本800萬元。公司預(yù)計第二年開始盈利,%左右，%，投資回收期為一年零八個月。管理團隊公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取扁平化的直線職能制。由股東代表組成董事會，實行總經(jīng)理負責(zé)制，下設(shè)綜合部、財務(wù)部、營銷部、公關(guān)部、物流部、研發(fā)部、生產(chǎn)部七個部門，擬定人員規(guī)模為76人。團隊成員徐俊清、管利 、劉二恒、崔節(jié)虎、倪鋼和席龍勝具有較強的科研能力、管理經(jīng)驗和理論功底，并在上市公司和著名外企從事過管理、營銷和科研工作，積累了豐富的實踐經(jīng)驗。專業(yè)化　　團隊成員有豐富的工作、實踐經(jīng)驗和較全面的專業(yè)知識。整體項目進度公司正式運營前期安排進度如下圖：申請必要證件生產(chǎn)、銷售等人員培訓(xùn)前期公關(guān)宣傳市場推廣，包括試投放，推、直銷規(guī)模化生產(chǎn)市場銷售可行性分析結(jié)束資金籌集購置設(shè)備建設(shè)廠房試運營生產(chǎn)　圖1是 否1—2個月　　　　　　　　　　　　3－6個月二、項目背景我國是紙品進口大國，2003年進口紙及紙板、紙漿、廢紙、紙制品合計2199萬噸。據(jù)專家分析，除人均消費因素增長外，我國造紙化學(xué)品工業(yè)落后是其重要的原因。而在諸多的造紙化學(xué)品中，造紙?zhí)砑觿┲陵P(guān)重要。目前，