【正文】 放在第一位。想辦法節(jié)油，也許不失為一種行之有效的辦法。這無疑為節(jié)能市場的發(fā)展創(chuàng)造了一個不可多得的宏觀需求和有利的政策環(huán)境。 縱觀中國成品油市場，節(jié)油不僅具有良好的外部政策環(huán)境，同時更擁有難以估量的市場需求，節(jié)油器前景將無可限量。主要致力于通過運用先進的科研成果：液態(tài)納米技術，運用量子波動共振理論開發(fā)出的H量子節(jié)油器、量子凈水器、量子充電器等節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。公司成立初期主要生產(chǎn)H量子節(jié)油器系列產(chǎn)品，解決過去同類產(chǎn)品性價比過低、節(jié)油率低、性能不穩(wěn)定和環(huán)境效益不佳的問題，滿足節(jié)油科技公司向大型化、系列化、專用化和高檔化方向發(fā)展的需求。市場描述 我國節(jié)油器行業(yè)市場廣闊且增長迅速，但是目前的節(jié)油器普遍節(jié)油率低且凈化空氣效果不明顯，因此導致產(chǎn)品質量相對較差，技術含量和產(chǎn)品檔次較低。投資與財務非凡科技是一家多元化投資主體的有限責任公司, 各股東根據(jù)所持股份對公司享有相應權利和承擔相應責任，公司注冊資本為1000萬元（RMB，下同），注冊地為武漢市高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。 引入兩家左右風險投資商, 擬籌資金350萬元。以上三方共計實籌資金850萬元，技術入股投資150萬元。股本規(guī)模及結構：公司注冊資本1000萬元。管理團隊公司性質是有限責任公司，初期組織結構采取扁平化的直線職能制。由股東代表組成董事會，實行總經(jīng)理負責制，下設綜合部、財務部、營銷部、公關部、物流部、研發(fā)部、生產(chǎn)部七個部門，擬定人員規(guī)模為76人。團隊成員辛松慧、李爽、黃英、許曼、張永東、傅歆具有較強的科研能力、管理經(jīng)驗和理論功底，并在上市公司和著名外企從事過管理、營銷和科研工作，積累了豐富的實踐經(jīng)驗。整體項目進度公司正式運營前期安排進度如下圖：　圖1申請必要證件生產(chǎn)、銷售等人員培訓前期公關宣傳市場推廣，包括試投放，推、直銷規(guī)?；a(chǎn)市場銷售可行性分析結束資金籌集購置設備建設廠房試運營生產(chǎn)是 否二、項目背景 隨著世界經(jīng)濟的高速發(fā)展以及當今世界政治、經(jīng)濟、軍事等日益復雜的形勢，導致日趨緊張的能源危機！隨著國際市場原油價格的不斷攀升，國內(nèi)汽油、柴油多次漲價，國家實行與國際接軌的燃油稅只是時間問題，油價將會不斷創(chuàng)出新高，研究、開發(fā)汽車等機動車、輪船、飛機等的節(jié)油技術已勢在必行。巨大的市場需求與嚴峻的能源匱乏和環(huán)境保護之間矛盾異常尖銳。為促進節(jié)約能源、保護環(huán)境，2009年1月1日起我國開始實施成品油稅費改革。 現(xiàn)今，在國內(nèi)雖然也有很多從事節(jié)油器研究與開發(fā)的企業(yè)，但大都節(jié)油效率低，且大都部具環(huán)保功效，而我們非凡科技有限公司，聯(lián)合中南民族大學運用研發(fā)的先進的科研技術：液態(tài)納米技術，運用量子波動共振理論開發(fā)出F4能量節(jié)油器，這將是一種科技含量極高的高科技產(chǎn)品，節(jié)能環(huán)保，符合國家產(chǎn)業(yè)政策，屬高新技術，經(jīng)反復試驗及實際安裝測試應用，發(fā)動機動力明顯加強，節(jié)油率達1025%，能自動清洗油路以及火花塞、化油器和電噴油嘴的積炭，減輕發(fā)動機振動，消除暴震現(xiàn)象，大大減少尾氣的排放，將為數(shù)千萬用戶帶來可觀的經(jīng)濟效益，同時為國家、為全球的節(jié)能環(huán)保、為人類的生存環(huán)境將作出巨大的貢獻。元/升 、97￥ 三、產(chǎn)品與服務 產(chǎn)品與服務產(chǎn)品：　非凡科技F4量子能量節(jié)油器，集節(jié)油和汽車養(yǎng)護于一體，它可以直接安裝在汽車發(fā)動機進油管和油箱內(nèi)，不用汽車機件，操作方便；另外，它是純物理作用，不產(chǎn)生腐蝕，不損傷汽車任何機件，在量子能量節(jié)油棒和能量節(jié)油柱雙重作用下，使混合氣霧化效果更佳，燃油充分燃燒，是超級的新型環(huán)保節(jié)油產(chǎn)品，可長期使用持續(xù)發(fā)揮其功效，有效期為510年，適合多種規(guī)格的燃油，可用于各類型的汽車，節(jié)油效果良好，省錢更能環(huán)保服務：和各大節(jié)油器企業(yè)進行技術合作和聯(lián)合產(chǎn)品開發(fā)，并提供技術服務和產(chǎn)品跟蹤服務，同時針對企業(yè)相關技術難題協(xié)作攻關。功能特點應用范圍功能特點：1020％ 油分子微細化使高、低燃點一致, 能夠清洗油路、化油器和電噴油嘴減少爆震產(chǎn)生；降低引擎噪音，易發(fā)動，引擎提速穩(wěn)定，不抖動。 以汽油、柴油和天然氣為燃料的各種發(fā)動機, 典型應用如下：轎車，卡車，巴士，牽引拖車，面包車，摩托車，燃油鍋爐，家用燃油機械，燃油工程機械，船舶，小型飛機等燃油設備。② 純物理作用，不產(chǎn)生腐蝕，不損傷汽車任何機件。④ 一次消費長期受益，價格適中，經(jīng)濟實惠 。⑥ 節(jié)油效果良好，省錢更能環(huán)保。本公司更是創(chuàng)造性地把量子能量棒放在燃油箱中，可以24小時地不停歇地切割燃油，與國外同類產(chǎn)品相比效果更是大大提升！用戶反饋該產(chǎn)品經(jīng)總公司初步試驗，發(fā)現(xiàn)F4量子能量節(jié)油器，集節(jié)油和汽車養(yǎng)護于一體，它可以直接安裝在汽車發(fā)動機進油管和油箱內(nèi)，不用汽車機件，操作方便；另外，它是純物理作用，不產(chǎn)生腐蝕，不損傷汽車任何機件，在量子能量節(jié)油棒和能量節(jié)油柱雙重作用下，使混合氣霧化效果更佳，燃油充分燃燒，是超級的新型環(huán)保節(jié)油產(chǎn)品，可長期使用持續(xù)發(fā)揮其功效，有效期為510年，一次性購買長期受益，價格適中，經(jīng)濟實惠；適合多種規(guī)格的燃油，可用于各類型的汽車，節(jié)油效果良好，省錢更能環(huán)保！使用該產(chǎn)品一段時間后(大概積炭已經(jīng)被清除，汽車排出水氣的時候)在汽車規(guī)定的油品使用標號范圍內(nèi)可以選擇最低的標號，讓車主更省錢。政府早在“十一五”規(guī)劃綱要中提出，“十一五”期間單位國內(nèi)生產(chǎn)總值能降低20％左右、主要污染物排放總量減少10％！這是建設資源節(jié)約型社會、低碳經(jīng)濟的必然選擇。據(jù)交通部門統(tǒng)計，截至2009年底國內(nèi)汽車保有量為7500多萬輛，2011年全國汽車保有量將超過日本成為全球第二，巨大的用油量為節(jié)油產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的市場前景！另一方面，能源緊張、政府利益保護導致油價逐年攀升，用油成本越來越高也加速了節(jié)油產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，節(jié)油、省錢、環(huán)保的理念早已深入人心，市場需求日趨龐大。 四 市場分析根據(jù)本行業(yè)特點，從三個方面對企業(yè)的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境進行分析，同時對于行業(yè)競爭態(tài)勢及企業(yè)綜合情況進行評價： 宏觀環(huán)境分析（PEST分析）：　包括政治因素、經(jīng)濟因素、社會因素和技術因素四個方面的總體環(huán)境描述，從而分析其對于我們所立足的行業(yè)的影響。企業(yè)的綜合評價（SWOT分析）：　從四個方面進行總體評估：企業(yè)的優(yōu)勢；企業(yè)的劣勢；機會；現(xiàn)存和潛在的威脅。政府當前關于能源發(fā)展戰(zhàn)略的總體方針是“堅持開發(fā)與節(jié)約并重，把節(jié)約放在首位，依法保護和合理使用源，提高資源利用率，實現(xiàn)永續(xù)利用”的方針，在能源開發(fā)與能源節(jié)約的關系中，提升能效應放在第一位。特別是想辦法節(jié)油，也許不失為一種行之有效的辦法。這無疑為節(jié)能市場的發(fā)展創(chuàng)造了一個不可多得的宏觀需求和有利的政策環(huán)境。企業(yè)競爭升級，對于成本節(jié)約和質量提升的要求日趨強烈。巨大的市場需求與嚴峻的能源匱乏和環(huán)境保護之間矛盾異常尖銳。 　技術因素（Technology）：　政府、企業(yè)和科研機構對節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品研究的大力投入和對相關技術轉化的重視；新技術和產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)；新技術傳播的速度加快；節(jié)油產(chǎn)品生命周期縮短。 我們所要注意的是：注意保持原材料來源的持續(xù)和穩(wěn)定，化解淡旺季而引起的非正常價格變動；嚴格控制原材料質量；廣泛選取供應商，避免出現(xiàn)因惡意結盟、控制原料而引起的非正常損失。購買者通過強行壓低價格，要求更高的質量或更多的服務，從而降低產(chǎn)品的贏利水平和市場接受程度。大中型造紙企業(yè)的購買行為具有以下特征：★　屬于集團購買行為?！铩哪壳笆袌隹?，在同等性能標準下，替代品的替代程度很低。經(jīng)銷商的購買行為具有以下特征：★　屬于集團購買行為?！　铩τ诋a(chǎn)品的利潤空間有較高的要求，對于產(chǎn)品知名度和未來前景也較為關注。針對此類購買者，應考慮到其對于持續(xù)利潤的要求，加強品牌建設和市場支持，同時銷售網(wǎng)絡的控制和區(qū)域劃分應充分重視。新進入者威脅的大小取決于一家新的企業(yè)進入該行業(yè)的可能性、進入壁壘、以及預期的報復等?！铩⌒逻M入者的進入障礙是技術壁壘。為了建立我們的市場領先地位，我們將加大技術研發(fā)投入，保持先發(fā)優(yōu)勢，在成本上和技術上占據(jù)有利位置，形成市場新入者壁壘。企業(yè)綜合評價（SWOT分析）對企業(yè)的利弊分析和所處環(huán)境評價一般通過SWOT模型來進行，它包括企業(yè)優(yōu)勢（strength）、劣勢（weakness）、機會（opportunity）、威脅（threats）四個方面的因素。21世紀，石油的戰(zhàn)略地位將變得越來越重要。因為節(jié)能產(chǎn)業(yè)不僅是一項會產(chǎn)生巨大社會效益的高尚事業(yè)，同時更擁有潛在的無比巨大的商業(yè)價值。同時不斷開發(fā)相關新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。順應全球“低碳經(jīng)濟”的潮 流。在統(tǒng)一標識的前提下，不同的部件、規(guī)格采用易于識別的不同包裝，方便顧客的選購、辨別與使用。售前服務：采用宣傳、培訓和交流等手段，以及通過專業(yè)推銷人員的努力