【正文】 56節(jié)潔有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1 執(zhí)行總結(jié)我國(guó)是一個(gè)嚴(yán)重缺水的國(guó)家，占全球水資源的6％，人均只有2300立方米，僅為世界水平的1/4，是全球13個(gè)人均水資源最貧乏的國(guó)家之一。全國(guó)600多座城市中，有400多座城市供水不足，136多座城市嚴(yán)重缺水。各地水價(jià)的不斷上調(diào)就是一個(gè)很直觀的信號(hào)，雖然水價(jià)上調(diào)有其多種原因，但是最直接也最重要的就是水資源的嚴(yán)重匱乏。節(jié)約用水，人人有責(zé)！ 公司節(jié)潔有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，擁有此模塊化排水節(jié)水裝置即賽克林節(jié)水器的專利技術(shù)。提倡關(guān)注節(jié)約，關(guān)注環(huán)保，關(guān)注健康，關(guān)注安全，享受高品質(zhì)生活的新理念。公司求真務(wù)實(shí)，開拓進(jìn)取，科技創(chuàng)新，注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)相結(jié)合,平穩(wěn)發(fā)展。初期以滿足沈陽及周邊城市市場(chǎng)需求為目標(biāo)，產(chǎn)品針對(duì)普通百姓，價(jià)格合理，質(zhì)量可靠。中長(zhǎng)期目標(biāo)擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，以沈陽為點(diǎn)，將產(chǎn)品推廣至東北三省，全國(guó)范圍內(nèi)銷售。 市場(chǎng)建設(shè)資源節(jié)約型社會(huì)的國(guó)家戰(zhàn)略已經(jīng)啟動(dòng)了一個(gè)龐大的市場(chǎng)，不少人也敏銳地看到了這里面蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)。節(jié)水型社會(huì)的建設(shè)，水價(jià)的上漲，人們節(jié)水意識(shí)的提高，客觀上為節(jié)水器具的推廣創(chuàng)造了有利條件。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，節(jié)水型衛(wèi)浴產(chǎn)品成為市場(chǎng)新亮點(diǎn)，主要原因是因?yàn)樗Y源匱乏、節(jié)水意識(shí)增強(qiáng)，節(jié)水器具作為節(jié)水型社會(huì)的物質(zhì)載體應(yīng)運(yùn)而生。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)首先是法制經(jīng)濟(jì)。水法的修訂，為我國(guó)的節(jié)水產(chǎn)業(yè)提供了一個(gè)難得的發(fā)展機(jī)遇。如何把握這一發(fā)展機(jī)遇，不斷提升產(chǎn)業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)化知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)意識(shí)，并積極融入到國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中去，加強(qiáng)國(guó)際交流與合作，加快節(jié)水產(chǎn)品、節(jié)水技術(shù)的革新速度，用先進(jìn)的節(jié)水技術(shù)、高技術(shù)高質(zhì)量的節(jié)水設(shè)備和產(chǎn)品，開拓節(jié)水市場(chǎng)、服務(wù)節(jié)水市場(chǎng)，無疑是我們從事節(jié)水企業(yè)的重要課題。對(duì)城市生活用水，新水法提出“城市人民政府應(yīng)當(dāng)因地制宜采取有效措施，推廣節(jié)水型生活用水器具，降低城市供水管網(wǎng)漏失率，提高生活用水效率；加強(qiáng)城市污水集中處理，鼓勵(lì)使用再生水，提高污水再生利用率”。因此，各式各樣的節(jié)水器具、污水治理技術(shù)和設(shè)備一定會(huì)成為水市場(chǎng)中的新秀，節(jié)水型器具的開發(fā)商家和污水治理企業(yè)擁有了更廣闊的舞臺(tái)。尤其是在家庭用水、節(jié)水方面還存在很大的潛力。全國(guó)有40％城市的水流失率在12％以上，潔具的更新與修繕?biāo)鶐淼氖袌?chǎng)空間將更為龐大。國(guó)內(nèi)現(xiàn)在每年生產(chǎn)各種節(jié)水器具5000萬個(gè)，年出口2000萬個(gè)，國(guó)內(nèi)每年市場(chǎng)容量為3000萬個(gè)。從發(fā)展趨勢(shì)看，市場(chǎng)份額將會(huì)不斷攀升。 投資與財(cái)務(wù)公司成立初期共需資金530萬。其中風(fēng)險(xiǎn)投資400萬，沈陽理工大學(xué)投入資金50萬，專利人技術(shù)入股80萬。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本530萬。外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股400萬（%）；專利技術(shù)入股80萬（%），沈陽理工大學(xué)入股50萬（%）。 根據(jù)對(duì)未來幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)，公司能保持較高且平穩(wěn)的利潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從可分配利潤(rùn)中提取合理比例資金作為股東回報(bào)。投資回收期為兩年零三個(gè)月。 組織與人力資源本公司采用有限責(zé)任公司的組織形式。公司主要由董事會(huì)、總經(jīng)理級(jí)管理層和部門經(jīng)理管理層組成。董事長(zhǎng)由董事會(huì)選舉產(chǎn)生；總經(jīng)理及副總經(jīng)理采用“聘用制”；經(jīng)理層下轄三大部門——營(yíng)銷部、技術(shù)部和財(cái)務(wù)部。三大部門支撐起整個(gè)公司從生產(chǎn)到銷售，形成獨(dú)立而且全面的產(chǎn)供銷系統(tǒng)。我公司聘任沈陽理工大學(xué)資深會(huì)計(jì)教師陳巖老師為高級(jí)顧問；同時(shí)預(yù)聘任產(chǎn)品專利技術(shù)的申請(qǐng)(專利權(quán))人為技術(shù)部高級(jí)顧問?？偨?jīng)理管理層和部門經(jīng)理層任職人員為我創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員，參與公司營(yíng)銷、管理工作。2 項(xiàng)目背景 產(chǎn)業(yè)背景，但淡水只占地球水總量的2％，可直接應(yīng)用的河流湖泊中的水，％。更因水資源的流動(dòng)性質(zhì)，世界上每年約有65％的水資源集中在10個(gè)國(guó)家，而人口占世界總?cè)丝?0％的80個(gè)國(guó)家（其中9個(gè)國(guó)家在近東和中東）卻嚴(yán)重缺水。中國(guó)近來的水資源狀況更是不容樂觀，水資源不足是我國(guó)的基本國(guó)情。08年初，我國(guó)水利局宣稱 %左右，2007減少了大概兩到三成。2007年，包括海河流域在內(nèi)，全國(guó)干旱缺水的省份已經(jīng)達(dá)到23個(gè)；在699個(gè)建制市中，400多個(gè)城市缺水；每年因缺水造成的經(jīng)濟(jì)損失高達(dá)上千億元。面對(duì)嚴(yán)峻的水資源短缺的形勢(shì)，黨和政府高度重視節(jié)水工作，提出建設(shè)節(jié)水型社會(huì)，要加強(qiáng)水資源的配置和管理，提高水的利用效率，以保障經(jīng)濟(jì)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展，尤其是自2009年7月1日起沈陽各區(qū)居民用水從原來的2元/，節(jié)水工作勢(shì)在必行！節(jié)水產(chǎn)業(yè)是一個(gè)服務(wù)于我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè)。節(jié)水產(chǎn)業(yè)從無到有、從小到大，已經(jīng)逐漸形成規(guī)模，而節(jié)水型社會(huì)的提出，為我國(guó)的節(jié)水產(chǎn)業(yè)又提供了新的、更為廣闊的發(fā)展空間。 新產(chǎn)品概述“賽克林節(jié)水器”采用“分級(jí)分質(zhì)排水”和“集成模塊化”設(shè)計(jì)思路，由廚衛(wèi)給排水橫支系統(tǒng)分離匯水裝置和微型提升泵組成，集排水、儲(chǔ)水、節(jié)水、防漏、同層敷設(shè)等功能于一體，結(jié)構(gòu)緊湊，構(gòu)造合理，技術(shù)先進(jìn)，具有創(chuàng)新性和創(chuàng)造性。下面結(jié)合附圖對(duì)本產(chǎn)品發(fā)明做做進(jìn)一步描述：圖1：立管短節(jié)在匯集水箱內(nèi)的本實(shí)用新型結(jié)構(gòu)示意圖；圖2：立管短節(jié)在匯集水箱側(cè)邊的本實(shí)用新型結(jié)構(gòu)示意圖；圖3：立管短節(jié)內(nèi)并排兩根管的本實(shí)用新型結(jié)構(gòu)示意圖； 如圖圖2所示，廚衛(wèi)給排水橫支系統(tǒng)分離匯水裝置由匯集水箱立管短節(jié)6組成，立管短節(jié)6設(shè)在匯集水箱1內(nèi)或通過接管9接在匯集水箱1的一側(cè)。立管短節(jié)6可以為一根排污管，還可并列排有其它管，如圖3所示。在匯集水箱1的面板上開有給排水配件連接口2，盥洗潔具排水管口可插入接口2內(nèi)，為了避免雜物通過給排水配件2進(jìn)入?yún)R集水箱1內(nèi)，可以在排水配件接口2處設(shè)置濾網(wǎng)，如果需要對(duì)匯集的水進(jìn)行更深一步的凈化處理，可以在匯集水箱1內(nèi)放置水平過濾層降水箱分成上下兩層，收集的水經(jīng)給排水配件2處濾網(wǎng)過濾后，再經(jīng)過濾層過濾而成為相對(duì)潔凈水進(jìn)入?yún)R集水箱下部。匯集水箱1內(nèi)裝密閉橫支管4和溢流管3，密閉橫支管4一端與立管短節(jié)6相連，另一端與座便器排出口7相接，溢流管3與立管短節(jié)6相連或者與密閉橫支管4相連，當(dāng)匯集水箱1中的水超過一定限度時(shí)，水便從溢流管3中流出，溢流管3的水可以直接排放出去，也可以與立管短節(jié)6并列的中水管相接，如圖3所示，這樣就不會(huì)增加污水量，有中水管匯集的水不用做深處理。匯集水箱1的底板上設(shè)有沖洗出水管5，出水管5與立管短節(jié)6相連，用以排放水箱中的水。在使用過程中，為了保證供水使用連續(xù)性，可以在匯集水箱1內(nèi)用隔板分離出一個(gè)凈水儲(chǔ)水箱。 安裝時(shí)，在樓房主體完工后，將廚衛(wèi)給排水橫支系統(tǒng)分離匯水裝置安裝于衛(wèi)生間地板上，將系統(tǒng)立管與本裝置的立管短節(jié)6相連，在將系統(tǒng)立管與室外給排水系統(tǒng)連接，就完成了給排水系統(tǒng)安裝。住戶將衛(wèi)生器具和潔具依據(jù)使用者的意圖，將衛(wèi)生器具安裝在合適的位置，將盥洗潔具排水管口插入?yún)R集水箱面板上的給排水配件連接口2，即可實(shí)現(xiàn)盥洗污水的直接排放到匯集水箱1內(nèi)收集。將大便器或其它無法利用排放污水的出水口與密閉橫支管4連接，使無法回收利用的污水直接排放到污水系統(tǒng)。在分離匯水裝置外安裝提升裝置8，就可以將收集到匯集水箱內(nèi)的盥洗污水通過提升裝置，沖洗大便器，達(dá)到節(jié)水的目的。當(dāng)匯集水箱用的時(shí)間過長(zhǎng)需清洗時(shí)，打開匯集水箱1內(nèi)的底板出水管5，便可對(duì)水箱1進(jìn)行清掃，清掃的污水排入污水系統(tǒng)。溢流管3可以將多余的水排入排污系統(tǒng)，而在有中水回收系統(tǒng)的樓房中，可以將溢流管3與立管短節(jié)6上的回收系統(tǒng)立管相連，如圖3所示，將多余的水從本層排放并回收到它處（如樓下雨水收集系統(tǒng)，收集水池）。這樣做不但可以實(shí)現(xiàn)本層盥洗污水與沖廁污水的上下游利用問題，做到節(jié)約用水，減少最終污水量，降低污水處理費(fèi)用，保護(hù)水資源。避免了定時(shí)供水中存在的居民額外儲(chǔ)水難題，保證了居民停水時(shí)段的使用，節(jié)約了衛(wèi)生間的使用空間。具有較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。 產(chǎn)品特點(diǎn)賽克林節(jié)水器具有以下特點(diǎn)：1 徹底避免樓板滲漏；2 實(shí)現(xiàn)了衛(wèi)生間污水排水橫支管同層敷設(shè)；3 清掃口設(shè)于本層，堵塞污物隱蔽清通，清掃方便衛(wèi)生；4 排水噪音小；5 節(jié)水效率高，節(jié)約用水率高達(dá)50%以上。每次沖洗都可以使用六升以上，將糞便污水徹底送出“家門”。6 減少污水排放量3040%以上，減少小區(qū)、市政管網(wǎng)污水排放量3040%以上，減少城市污水處理量3040%以上，社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益顯著。7 施工速度快，安裝質(zhì)量有保證。8 使用壽命長(zhǎng)本裝置使用壽命在50年以上，為永久配套設(shè)施。 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)這是一種能完全替代當(dāng)前排水系統(tǒng)橫支系統(tǒng)的模塊化排水節(jié)水裝置，實(shí)現(xiàn)了同層敷設(shè)排水橫管、清掃口設(shè)于本層、無地漏返臭，無滲漏。對(duì)家庭中水利用的成本進(jìn)行分析后，我們認(rèn)為衛(wèi)生間模塊化排水節(jié)水裝置具有技術(shù)先進(jìn)，使用價(jià)值高，節(jié)水效果好，是源頭節(jié)水減污的好方法。 產(chǎn)品的市場(chǎng)前景隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，隨著21世紀(jì)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步速度的加快，人們?nèi)找媲逍训卣J(rèn)識(shí)到提高水資源的承載能力對(duì)人類生存與發(fā)展的重要意義。為了提高居民生活用水的利用效率，必須建立用水定額制度，推廣使用節(jié)水型產(chǎn)品，不斷提高人們的節(jié)水意識(shí)和形成節(jié)約用水的觀念。新時(shí)期的缺水形勢(shì)，要求我國(guó)的節(jié)水產(chǎn)業(yè)必須加快發(fā)展步伐，以適應(yīng)農(nóng)業(yè)、工業(yè)及生活發(fā)展水平對(duì)節(jié)水工作的要求。 面對(duì)我國(guó)加入ＷＴＯ后新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，據(jù)初步預(yù)測(cè)，今后5年，我國(guó)將引進(jìn)并投入近萬億元用于城市供水、節(jié)水和水污染防治等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，巨大的投資將會(huì)給我國(guó)的節(jié)水市場(chǎng)帶來無限的商機(jī)，更會(huì)給我國(guó)的節(jié)水產(chǎn)業(yè)帶來難得的發(fā)展機(jī)遇。我國(guó)的節(jié)水產(chǎn)業(yè)只有在這樣一個(gè)難得的發(fā)展機(jī)遇中，不斷提升產(chǎn)業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)化知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)意識(shí)，加快產(chǎn)品、技術(shù)的革新速度，積極融入到國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中去，爭(zhēng)取引進(jìn)來，走出去，加強(qiáng)國(guó)際交流與合作，推廣好的節(jié)水產(chǎn)品以提高居民的生活用水效率，為增強(qiáng)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)特別是農(nóng)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力服好務(wù)，才能夠得以長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，也才能夠在發(fā)展中不斷壯大，并成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中的一個(gè)新亮點(diǎn)。 3 市場(chǎng)分析 行業(yè)現(xiàn)狀1996年里耶熱內(nèi)盧世界環(huán)境保護(hù)會(huì)議，提出21世紀(jì)全球資源可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，我國(guó)是倡導(dǎo)國(guó)和簽約國(guó)，在“十五”規(guī)劃中將可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略、保護(hù)環(huán)境、優(yōu)化生存空間作為促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的國(guó)策之一。經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化是目前乃至今后一段時(shí)間我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主流。我國(guó)加入WTO之后國(guó)際交往增多，城市建設(shè)要與國(guó)際接軌，城市中公用衛(wèi)生間必須改變穢、亂、差的面貌。 公廁根據(jù)城市建設(shè)規(guī)劃要求，主要街道每五百公尺要設(shè)置一座公廁，其建筑應(yīng)與周圍生態(tài)環(huán)境協(xié)調(diào)，因此它必須建成為生態(tài)環(huán)保型公廁。長(zhǎng)沙市政府決定在“十五”期間要建成500座生態(tài)環(huán)保型公廁；上海市2085所公廁中的1740所要改造為自動(dòng)化節(jié)水環(huán)保廁所；北京7000所公廁要改造，僅全國(guó)680多個(gè)城市的公廁至少有10多萬座。 戶廁改革開放20年來人民的生活水平顯著提高，從溫飽型過渡到小康型，人均居住面積由4平米提高到18平米，原來是一戶一廁，現(xiàn)在要求一戶二廁。根據(jù)近年的統(tǒng)計(jì)資料,，城市居戶約6000萬戶。僅上海私人住宅衛(wèi)生間安裝節(jié)水自動(dòng)設(shè)備的住戶以年10％速度遞增。 單位衛(wèi)生間訪問了城管、建委、海關(guān)等單位，一致認(rèn)為辦公場(chǎng)所、公共場(chǎng)所、醫(yī)院、學(xué)校、酒店、賓館等單位和旅游區(qū)的衛(wèi)生間更要實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化和環(huán)保節(jié)水型，這個(gè)數(shù)量比城市公廁數(shù)量要大上10倍，在100萬座以上。北京市已決定，2005年所有學(xué)校都要改裝節(jié)水龍頭 國(guó)際市場(chǎng)國(guó)際市場(chǎng)狀況及產(chǎn)品未來增長(zhǎng)趨勢(shì)、在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力、產(chǎn)品替代進(jìn)口或出口的可能性。由于外國(guó)人民的生活習(xí)慣與我國(guó)不一樣，外國(guó)人不用蹲式廁所而使用座式廁所，因此在沖洗自動(dòng)化和節(jié)水、衛(wèi)生方面的需求更大更高。據(jù)報(bào)道，日本家家都要裝節(jié)水馬桶。 “光信息智能化生態(tài)環(huán)保衛(wèi)生間”主要是針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，完全可以替代進(jìn)口產(chǎn)品。而其后續(xù)產(chǎn)品中單體式衛(wèi)生間控制裝置主要是對(duì)準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)，其功能優(yōu)于國(guó)外產(chǎn)品，其價(jià)格定位低于國(guó)外產(chǎn)品2/3，因此進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的可能性很大。根據(jù)以上分析，市場(chǎng)前景很好，粗略估算，全國(guó)城鎮(zhèn)有上千億元的市場(chǎng)。我們爭(zhēng)取占有1%的市場(chǎng)，則有10多億市場(chǎng)份額。 項(xiàng)目成熟程度衛(wèi)生間模塊化排水節(jié)水裝置在2004年10月31日，通過了河南省科學(xué)技術(shù)廳組織的科技成果鑒定。鑒定意見如下：一、“衛(wèi)生間模塊化排水節(jié)水裝置”項(xiàng)目研究選題正確，思路清楚，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和市場(chǎng)需求。二、提供的鑒定資料、技術(shù)文件齊全、完整，符合鑒定要求。三、“衛(wèi)生間模塊化排水節(jié)水裝置”采用“分級(jí)分質(zhì)排水”和“集成模塊化”設(shè)計(jì)思路，由廚衛(wèi)給排水橫支系統(tǒng)分離匯水裝置和微型提升泵組成，集排水、儲(chǔ)水、節(jié)水、防漏、同層敷設(shè)等功能于一體，結(jié)構(gòu)緊湊，構(gòu)造合理，技術(shù)先進(jìn)，具有創(chuàng)新性和創(chuàng)造性。該裝置屬國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。四、該裝置經(jīng)河南省建材工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)站檢測(cè)，符合《衛(wèi)生間模塊化排水節(jié)水裝置》企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。五、該衛(wèi)生間模塊化排水節(jié)水裝置和相關(guān)技術(shù)，符合我國(guó)“三節(jié)一治”的可持續(xù)發(fā)展要求，符合建筑節(jié)水和環(huán)保發(fā)展的產(chǎn)業(yè)政策，有較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，有較高的推廣價(jià)值。建議：進(jìn)一步加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)編制工作，加大推廣力度 競(jìng)爭(zhēng)分析《孫子兵法》有云：知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆。而“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”就體現(xiàn)出了現(xiàn)代商戰(zhàn)中市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析的重要性。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析，顧名思義，就是分析與本產(chǎn)品——模塊化排水節(jié)水裝置形成競(jìng)爭(zhēng)格局的生產(chǎn)廠商，通過分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)劣勢(shì)，來確定本產(chǎn)品所處競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，使本產(chǎn)品能夠在“發(fā)展阻力盡可能小、利潤(rùn)空間盡可能大”的環(huán)境中取得長(zhǎng)足的發(fā)展。 競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)影響力量，我們運(yùn)用著名的“波特五力分析”進(jìn)行全面地分析。潛在的行業(yè)新進(jìn)入者1 模塊化排水節(jié)水裝置所在行業(yè)，其行業(yè)新進(jìn)入者主要是具有更高科技含量的裝置或設(shè)備。由于此類產(chǎn)品具有更高的科技含量，所以其節(jié)水環(huán)保性能也會(huì)更受青睞，這對(duì)于模塊化排水節(jié)水裝置的市場(chǎng)占有來說，將非常不利。替代品的威脅2 此類產(chǎn)品在市場(chǎng)上有許多替代產(chǎn)品，且價(jià)格比較低，如果替代品投入市場(chǎng)，則本產(chǎn)品的價(jià)格上限，只能處在較低的水平，使得本產(chǎn)品的收益受到限制。3 買方討價(jià)還價(jià)的能力買方會(huì)在要求降低購(gòu)買價(jià)格的同時(shí)，還要求高質(zhì)的產(chǎn)品和更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。因此，高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的安裝及售后服務(wù)是本產(chǎn)品獲得市場(chǎng)的先決條件。4 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力由于生產(chǎn)材料供應(yīng)的及時(shí)性以及價(jià)格高低，制約著生產(chǎn)成本的高低。因此，一旦供應(yīng)商討