【正文】 培養(yǎng)過(guò)程中還存在難做、濫做、虛做和不做等諸多亟待解決的問(wèn)題，這在一定程度上影響了“訂單式”人才培養(yǎng)模式的推廣和發(fā)展。第二章 創(chuàng)業(yè)背景和公司概況 創(chuàng)業(yè)背景首先，2004年教育部在第三次全國(guó)高職高專(zhuān)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)上提出把“訂單式”培養(yǎng)作為高職高專(zhuān)的一個(gè)發(fā)展方向。 本公司通過(guò)兩年的運(yùn)營(yíng)，財(cái)務(wù)狀況良好，在各項(xiàng)業(yè)務(wù)上運(yùn)營(yíng)體制較為完善，利潤(rùn)也在穩(wěn)步增長(zhǎng)。 公司采用4Ps+3Rs的營(yíng)銷(xiāo)策略，打造特色營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。 我公司立足于A校國(guó)家大學(xué)科技園，已進(jìn)行了兩年的模擬運(yùn)行，基本特色服務(wù)模式已經(jīng)成型；與客戶(hù)建立了牢固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，大學(xué)的多學(xué)科分布便于各學(xué)科專(zhuān)業(yè)人才的提供。直達(dá)精英創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)第一章 執(zhí)行摘要 項(xiàng)目介紹 本公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)主要有：訂單式教育；幫助高?？蒲谐晒邪l(fā)、轉(zhuǎn)化、宣傳、管理、推銷(xiāo)；對(duì)外策劃；為在校大學(xué)生提供與專(zhuān)業(yè)對(duì)口的兼職。 通過(guò)市場(chǎng)分析，對(duì)于“訂單式”培養(yǎng)的需求和企業(yè)對(duì)低成本的專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)的需求， 尋求與其專(zhuān)業(yè)對(duì)口的兼職的需求所形成的市場(chǎng)容量不斷增加，增長(zhǎng)速率較快。 資金與融資渠道與本行業(yè)相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者有一定差距；尚未形成較高的服務(wù)品牌知名度；有關(guān)培養(yǎng)所需的設(shè)備還不夠先進(jìn)，學(xué)生的考核機(jī)制還不夠完善；前期服務(wù)對(duì)象只能針對(duì)大四學(xué)生，范圍受到限制。 始終堅(jiān)持人性化管理與資源優(yōu)化配置的方針，并建立了能實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)部資源共享，以及各部門(mén)有效合作的網(wǎng)絡(luò)化組織結(jié)構(gòu)。 校企合作的逐步完善，中介公司和獵頭公司的競(jìng)爭(zhēng)；企業(yè)資金和管理出現(xiàn)瓶頸。實(shí)施“訂單式”人才培養(yǎng)，可推動(dòng)高職院校產(chǎn)學(xué)緊密結(jié)合，解決實(shí)踐基地建設(shè)經(jīng)費(fèi)不足的困難，降低企業(yè)人力資源的管理成本，同時(shí)為學(xué)生提供大量就業(yè)崗位，形成學(xué)校、學(xué)生、企業(yè)多贏的局面。其次，目前在我國(guó)存在一個(gè)尷尬的現(xiàn)實(shí)是：一邊大學(xué)生就業(yè)難，每年約有700萬(wàn)大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)，一邊卻是用人單位招工難，包括文化事業(yè)單位，也感嘆難找到適合的優(yōu)秀人才。有近八成的在校大學(xué)生對(duì)自己的就業(yè)前景表示擔(dān)憂(yōu)，但與此同時(shí)，卻有大量的用人單位抱怨招不到合適的人才。最后，高?？蒲泄ぷ魇歉咝９ぷ鞯闹匾獌?nèi)容之一，在高校中占有重要的地位。為此，我們直達(dá)精英有限責(zé)任公司以企業(yè)、學(xué)生、教師的需求為立足點(diǎn)，通過(guò)在用人單位、學(xué)生和教師之間建立一條可靠、準(zhǔn)確的渠道，搭建一種能夠促進(jìn)三者信息交流與合作的平臺(tái)，讓大學(xué)生順利找到適合的工作，也為企業(yè)找到所需優(yōu)秀的人才。直達(dá)精英公司的業(yè)務(wù)發(fā)展方向始終以公司、高校教師、大學(xué)生的需求為先導(dǎo)，在順應(yīng)國(guó)家大力推行的“校企合作”政策下，力求促進(jìn)校企間信息資源的交流與互換，并注重促進(jìn)高效科技成果有效地轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，主要通過(guò)搜集高?？蒲谐晒畔ⅲ峁┙o有需求或相關(guān)行業(yè)的企業(yè)，在實(shí)現(xiàn)科技成果轉(zhuǎn)化的同時(shí)，為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值。我們依靠有著穩(wěn)定的合作伙伴、多學(xué)科分布帶來(lái)更為廣泛的業(yè)務(wù)范圍以及大量的優(yōu)秀學(xué)生資源等諸多優(yōu)勢(shì)，通過(guò)兩年與坐落在科技園中企業(yè)的交流與合作，我們已經(jīng)建立了較為穩(wěn)固的聯(lián)系，在學(xué)生中有了較好的口碑，目前已為企業(yè)提供了150多名訂單式教育培養(yǎng)的學(xué)生，也為企業(yè)提供了優(yōu)良的技術(shù)服務(wù)。 訂單式教育1．與企業(yè)簽訂合同，約定訂單式培養(yǎng)的學(xué)生數(shù)量、崗位、工作技能要求、培養(yǎng)費(fèi)用、培養(yǎng)的內(nèi)容等方面。 服務(wù)成果與經(jīng)驗(yàn)經(jīng)過(guò)兩年多的努力，我們公司已經(jīng)為A校大學(xué)科技園內(nèi)20多家公司成功提供了訂單式人才培養(yǎng)服務(wù)，累計(jì)輸送了150多名高素質(zhì)符合崗位要求的各類(lèi)人才，并且獲得了企業(yè)和學(xué)生的眾多好評(píng)；與其中11家企業(yè)簽訂了戰(zhàn)略伙伴協(xié)議，累計(jì)為40多家中小企業(yè)提供了市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃、法律咨詢(xún)、技術(shù)服務(wù)等，為200多名在校大學(xué)生提供兼職崗位。（具體數(shù)據(jù)見(jiàn)附錄）第三章 市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè) 本公司的業(yè)務(wù)主要包括訂單式教育，科研成果轉(zhuǎn)化，兼職，我們的業(yè)務(wù)選擇是緊密切合市場(chǎng)需求的，通過(guò)對(duì)用人企業(yè)，大學(xué)生，高校教師以及校園的調(diào)查分析，我們發(fā)現(xiàn)了如下的市場(chǎng)需求。因而企業(yè)迫切需要招錄到能滿(mǎn)足崗位要求、能夠快速上崗的“訂單式”人才并且節(jié)省用工成本。同時(shí)一些企業(yè)也需開(kāi)展小規(guī)模的低成本的具有較強(qiáng)專(zhuān)業(yè)性的市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃等活動(dòng)以及需要法律等相關(guān)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的咨詢(xún)服務(wù)。因此，一些中小企業(yè)為提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，迫切需要獲取相關(guān)專(zhuān)利技術(shù)使用權(quán)。由于大學(xué)生在學(xué)校學(xué)習(xí)的內(nèi)容主要側(cè)重于理論知識(shí)，缺乏相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)必要工作技能的掌握，難以適應(yīng)企業(yè)的用人要求，因而迫切需要學(xué)習(xí)掌握相關(guān)的崗位技能和積累一定的工作經(jīng)驗(yàn)。而對(duì)與所學(xué)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的兼職，是很多大學(xué)生想要從事的。已經(jīng)轉(zhuǎn)化的科技成果為6 501項(xiàng)，正在轉(zhuǎn)化的科技成果為1 881項(xiàng)，尚未轉(zhuǎn)化的科技成果為4 612項(xiàng)。但是科研轉(zhuǎn)化率約為10%，因此，教師對(duì)科研成果轉(zhuǎn)化具有較強(qiáng)的需求。成功就業(yè)的大學(xué)生對(duì)本公司培養(yǎng)人才滿(mǎn)意度調(diào)查，共計(jì)150名。而在對(duì)學(xué)生工作對(duì)我們公司培養(yǎng)人才服務(wù)的反饋意見(jiàn)調(diào)查中，問(wèn)題主要調(diào)查該專(zhuān)業(yè)尋找工作單位情況、在我校所學(xué)課程與現(xiàn)工作相關(guān)情況等問(wèn)題調(diào)查，其中認(rèn)為本公司培養(yǎng)人才模式滿(mǎn)意的占145人，通過(guò)分析可以看出學(xué)生認(rèn)為我公司設(shè)置的課程較為合理，學(xué)生對(duì)于所學(xué)的專(zhuān)業(yè)都很滿(mǎn)意；同時(shí)也對(duì)公司對(duì)人才滿(mǎn)意度調(diào)查，也能看出公司對(duì)人才培養(yǎng)較為滿(mǎn)意。市場(chǎng)調(diào)研方式即通過(guò)個(gè)人訪(fǎng)談和調(diào)查問(wèn)卷的方式進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)。（趨勢(shì)預(yù)測(cè)）近些年來(lái)，我國(guó)大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)不容樂(lè)觀。同時(shí)，受我國(guó)大學(xué)傳統(tǒng)教育模式的影響，大學(xué)生在大學(xué)期間所受的教育仍以理論為主，缺乏專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力的培養(yǎng)，不少高校畢業(yè)生在就業(yè)因缺乏相應(yīng)的工作技能，不能勝任企業(yè)的崗位要求而被拒之門(mén)外。無(wú)論是企業(yè)還是大學(xué)生都對(duì)通過(guò)“訂單式”培養(yǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)招聘可立即上崗的專(zhuān)業(yè)人才和解決自身就業(yè)問(wèn)題有著較強(qiáng)的需求。加之“訂單式”培養(yǎng)本身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，所以企業(yè)對(duì)于“訂單式”培養(yǎng)的需求將會(huì)不斷增加，該項(xiàng)服務(wù)的市場(chǎng)容量將會(huì)不斷擴(kuò)大。同時(shí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對(duì)較為專(zhuān)業(yè)化的市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃、咨詢(xún)服務(wù)的要求使得中小企業(yè)對(duì)該類(lèi)專(zhuān)業(yè)化商業(yè)活動(dòng)的需要顯得尤為突出。另外，大學(xué)生自身對(duì)通過(guò)提供兼職服務(wù)賺取一定費(fèi)用，同時(shí)鍛煉自身的專(zhuān)業(yè)技能、積累自身的工作經(jīng)驗(yàn)也較為熱衷。以上兩年的兼職業(yè)務(wù)的服務(wù)對(duì)象數(shù)量為例，從2010年2月到2011年12月這一時(shí)期，我公司服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，服務(wù)的大學(xué)生的數(shù)量也不斷上升，在此基礎(chǔ)上可以預(yù)測(cè)在未來(lái)一至兩年內(nèi)服務(wù)企業(yè)數(shù)量可能會(huì)達(dá)到一百五十家左右，服務(wù)的大學(xué)生數(shù)量可能達(dá)到500人左右。學(xué)生是一個(gè)特殊的群體，他們沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，生活費(fèi)主要是靠父母，經(jīng)濟(jì)方面的支撐比較薄弱，他們不愿意更沒(méi)有能力開(kāi)出多余的花費(fèi)來(lái)支付，即使是一些有利于學(xué)業(yè)和鍛煉其實(shí)踐能力的經(jīng)濟(jì)支出在數(shù)額上也是微乎甚微的，所以我們公司應(yīng)該根據(jù)學(xué)生這一主體經(jīng)濟(jì)能力有限的這一特點(diǎn)，繼續(xù)對(duì)學(xué)生做好“訂單式”教育服務(wù)的宣傳，與此同時(shí)，在公司運(yùn)營(yíng)初期，為學(xué)生提供各項(xiàng)低價(jià)優(yōu)惠政策，為學(xué)生更多地提供對(duì)口的兼職和對(duì)外策劃的鍛煉，既讓他們對(duì)我們的公司建立信心，也可以讓他們?cè)诮?jīng)濟(jì)上有更好的來(lái)源，同時(shí)從與我們建立業(yè)務(wù)關(guān)系公司的角度來(lái)看，我們提供的本科學(xué)生盡管專(zhuān)業(yè)分布上具有優(yōu)勢(shì)，但是畢竟他們是在校大學(xué)生，仍然存在實(shí)踐能力上的不足。使得我們?cè)趯W(xué)生與企業(yè)之間橋梁搭建上存在“瓶頸”。二、潛在進(jìn)入者的威脅“訂單式”培養(yǎng)服務(wù)、專(zhuān)業(yè)兼職服務(wù)和科研成果轉(zhuǎn)化服務(wù)對(duì)現(xiàn)實(shí)需求的切合，其市場(chǎng)預(yù)期會(huì)較好，投資回報(bào)比較高且快，市場(chǎng)增速會(huì)不斷擴(kuò)大，進(jìn)入障礙較小，退出容易，因而會(huì)有大批的新進(jìn)入者擠入。三、替代品的威脅對(duì)于“訂單式”培養(yǎng)服務(wù)，與之相關(guān)的近似替代品主要有一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供的技能培訓(xùn)、證書(shū)考試培訓(xùn)以及企業(yè)提供的實(shí)習(xí)崗位、高職高專(zhuān)提供的側(cè)重于職業(yè)技術(shù)的教育、一些大型企業(yè)內(nèi)部開(kāi)設(shè)的業(yè)務(wù)。而專(zhuān)業(yè)兼職服務(wù)的替代品有校園內(nèi)的兼職中介的服務(wù)、兼職網(wǎng)站提供的兼職服務(wù)等。五、高校的壓力隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，公司獲利也會(huì)不斷提高。第四章 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 項(xiàng)目服務(wù)價(jià)格（定價(jià)）公司服務(wù)收費(fèi)細(xì)則一、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（一）訂單式教育人才推介的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 學(xué)生和企業(yè)分別交予我公司預(yù)留費(fèi)，如果雙方順利簽約，預(yù)留費(fèi)全額返還于雙方，但是如果在于我公司出現(xiàn)了違約現(xiàn)象，將扣留違約方的預(yù)留金。向企業(yè)收取人才培養(yǎng)費(fèi)和其首年稅前年薪的5%。向企業(yè)收取相應(yīng)人員支付工資的20%和相應(yīng)中介費(fèi)（初級(jí)人才每人70元、中級(jí)人才每人120元、高級(jí)人才每人160元）。（三）科研成果轉(zhuǎn)化的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)本公司根據(jù)掌握的信息向有意愿的企業(yè)和專(zhuān)利持有人提供信息。二、付費(fèi)時(shí)間訂單式教育：推薦人選試用期結(jié)束成為正式員工時(shí)起開(kāi)始收費(fèi)，交付方式有兩種，一種是按月付費(fèi)，第二種是統(tǒng)一付費(fèi)，具體形式可與本公司協(xié)商，但必須簽訂合同?？蒲谐晒D(zhuǎn)化：專(zhuān)利轉(zhuǎn)讓日收取。短期：穩(wěn)定既有的客戶(hù)群，然后擴(kuò)大到A校所在市市場(chǎng)。長(zhǎng)期：努力成為遼寧省市場(chǎng)上的領(lǐng)軍旗，爭(zhēng)取在全國(guó)市場(chǎng)占有較大份額。：（1）與企業(yè)進(jìn)行多種服務(wù)的合作，以初期主業(yè)務(wù)帶動(dòng)其他業(yè)務(wù)的合作。：基于我們公司優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，老顧客對(duì)我們公司產(chǎn)生了品牌的忠誠(chéng)度，那么他們會(huì)為以好東西和大家分享的心態(tài)來(lái)向周?chē)娜送扑]。 ：通過(guò)以主業(yè)務(wù)的合作帶動(dòng)其他業(yè)務(wù)的合作，從而同時(shí)增加公司銷(xiāo)售的渠道。 ：通過(guò)一些列的會(huì)員制，優(yōu)惠制，從而持續(xù)地與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系，增加我們公司的老顧客的數(shù)量。發(fā)展方針：以打造精英的團(tuán)隊(duì)為基本策略，以提供一流的服務(wù)為發(fā)展方針。經(jīng)營(yíng)理念：人人為企，企為人人；物盡其用，人盡其才。管理方針：明確責(zé)權(quán)，持續(xù)改進(jìn)，追求卓越 企業(yè)口號(hào)：人才興，則企業(yè)興；人才旺，則企業(yè)旺。 SWOT戰(zhàn)略分析
SWOT分析圖公司戰(zhàn)略是一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。優(yōu)勢(shì) 立足于A校國(guó)家級(jí)科技園更加了解大學(xué)而生的需求，順利適應(yīng)市場(chǎng)變化。 已經(jīng)與企業(yè)和學(xué)生、企業(yè)和老師建立牢固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。公司有專(zhuān)門(mén)的人才資源庫(kù)和企業(yè)資料庫(kù)，人脈廣闊，有良好的學(xué)生基礎(chǔ)和相關(guān)行業(yè)的崗位需求及用人數(shù)量。 劣勢(shì) 公司員工綜合素質(zhì)有待進(jìn)一步提高，以滿(mǎn)足業(yè)務(wù)要求。 尚未形成較高的服務(wù)品牌知名度。在開(kāi)始，公司經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)范圍較小，知名度不高。機(jī)會(huì) 企業(yè)對(duì)符合崗位要求的人才的強(qiáng)烈需求，以及大學(xué)畢業(yè)生對(duì)就業(yè)形成的龐大需求。 國(guó)家支持產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)高?？蒲谐晒c企業(yè)生產(chǎn)力的對(duì)接，促進(jìn)實(shí)踐教學(xué)，推動(dòng)教育改革。 中期：成為遼寧省相關(guān)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，并占領(lǐng)遼寧省大半市場(chǎng)。 戰(zhàn)略實(shí)施 短期（12年）： 與已經(jīng)合作的多個(gè)公司建立更穩(wěn)定的長(zhǎng)遠(yuǎn)合作關(guān)系。掌握相關(guān)企業(yè)信息，為學(xué)生兼職提供平臺(tái)。
進(jìn)一步更新完善人才資料庫(kù)。
二、中期（36年）： 在短期戰(zhàn)略之后，我公司的服務(wù)模式已經(jīng)定型。在遼寧省各大高校有選擇的設(shè)立分公司，在遼寧省范圍內(nèi)開(kāi)展業(yè)務(wù)，并逐步占領(lǐng)地區(qū)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 走產(chǎn)學(xué)研道路，積極引導(dǎo)大學(xué)科研成果轉(zhuǎn)化成企業(yè)的生產(chǎn)力，通過(guò)公司已經(jīng)建立的良好口碑，從而達(dá)到與更多的企業(yè)進(jìn)行合作。
建立覆蓋遼寧省全省范圍內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)展全方位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。提高員工整體業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作水平。建立完善涵蓋全國(guó)各大主要高校的人才資源庫(kù)，實(shí)現(xiàn)人才資源在全國(guó)范圍內(nèi)的調(diào)配。并購(gòu)相關(guān)行業(yè)內(nèi)的中小企業(yè)，并與相關(guān)行業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)，實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。與高校進(jìn)行合作，承擔(dān)高校的實(shí)踐教學(xué)職能，成為實(shí)踐教學(xué)政策實(shí)施的主體之一。 （見(jiàn)附錄）第六章 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)公司注冊(cè)資本500萬(wàn)。自籌資金300萬(wàn)，占60%