【正文】 。（路面由15米增加到23米），2003年10月1日竣工通車。詳細(xì)選擇原因如下：交通：新民市境內(nèi)有101030沈阜、丹霍、沈環(huán)等6條國省級公路，分別是關(guān)里關(guān)外（指山海關(guān)為界）物流和客流的大動脈。但是如果將廠址設(shè)置在市區(qū)里，雖然便于產(chǎn)品運輸，但是成本會上升，不利于產(chǎn)品成本的控制。綠色營銷的實質(zhì)是追求企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和環(huán)境效益的有機(jī)結(jié)合，6 經(jīng)營管理 原材料匯水箱，立管短節(jié)，給排水配件連接口，密閉橫支管和便器排出口、集水箱和匯水斗 中水提升泵 項目進(jìn)度購置設(shè)備租賃廠房規(guī)模生產(chǎn)小規(guī)模生產(chǎn)籌集資金圖61市場推廣，包括贈送和折扣生產(chǎn)、銷售等人員培訓(xùn)可行性分析市場銷售 是前期公關(guān)宣傳申請必要證件結(jié)束 1—2個月 3—6個月 67個月 圖61生產(chǎn)工藝流程采購原材料檢驗原材料入庫生產(chǎn)半成品調(diào)試節(jié)水容量標(biāo)定成品檢驗成品老化成品出庫成品檢驗銷售成品入庫圖62 生產(chǎn)場址的選擇關(guān)于生產(chǎn)廠址的選擇，一定要本著“因地制宜”“量體裁衣”的原則，切忌盲從。從國際方面看，我國的主要貿(mào)易伙伴如歐盟、美、日、新加坡等國環(huán)保法規(guī)日益完善，兼之我國企業(yè)對國際市場的依賴程度也不斷提高，這就對我國企業(yè)在綠色環(huán)保方面提出了更高的要求。必須強(qiáng)調(diào)企業(yè)一定要堅持質(zhì)量、服務(wù)顧客、營銷活動三要素的有機(jī)結(jié)合，為顧客提供經(jīng)濟(jì)的、社會的、技術(shù)的支持。本企業(yè)作為較為特殊的服務(wù)行業(yè)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中作用越來越突出。內(nèi)練苦功外樹形象，關(guān)注消費者群體所關(guān)注的內(nèi)容，經(jīng)常深入消費者群體，緊密聯(lián)系公眾，建立和消費者之間的友好和諧關(guān)系，同時加強(qiáng)和科研機(jī)構(gòu)以及企業(yè)團(tuán)體的合作。 公共關(guān)系在企業(yè)建立之后公關(guān)活動是要樹立企業(yè)安全、值得信任的組織形象，創(chuàng)造良好的社會關(guān)系環(huán)境，積極參加一些社會活動，時刻接受用戶的監(jiān)督，聽取用戶意見。另一方面，推廣產(chǎn)品促銷階段，競爭品也有產(chǎn)品正在進(jìn)行通路促銷活動，本品當(dāng)加大折扣力度和競爭品搶資金?？赏ㄟ^信息提供與互動交談，與消費者建立長期良好關(guān)系；可隨時隨地提供營銷服務(wù)，電腦可存儲大量的信息，供消費者查詢，可傳送的信息數(shù)量和精確度遠(yuǎn)超過其他媒體；能順應(yīng)市場需求，及時更新產(chǎn)品或調(diào)整價格。在產(chǎn)品成長期時投入相應(yīng)的電視廣告，塑造產(chǎn)品的安全、便利的形象，同時可以在人流密集地方打戶外廣告。品牌廣告可以通過多種渠道進(jìn)行。在產(chǎn)品進(jìn)入市場之初，即市場開拓階段，我們應(yīng)該更多地利用信息性廣告，將賽克林節(jié)水器的宣傳側(cè)重在潔能上，突出產(chǎn)品的節(jié)能、安全、健康的特性。對業(yè)績突出的給予獎金和提成。推銷隊伍必須具有銷售知識和豐富的經(jīng)驗，熟悉企業(yè)及產(chǎn)品。然而最難解決的問題是，它需要一個更高層次的技術(shù)支持系統(tǒng)，因此，我們的產(chǎn)品銷售以人員上門推銷為主。為了適應(yīng)這種趨勢，許多企業(yè)就是采用一對一模式，與顧客進(jìn)行直接溝通。而且可以使企業(yè)促銷員進(jìn)一步客戶溝通好關(guān)系，哪家企業(yè)和客戶關(guān)系搞得好，哪家企業(yè)的產(chǎn)品就賣得好。 推廣策略根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，具有不同的促銷目標(biāo)，促銷組合表51產(chǎn)品生命周期促銷目標(biāo)促銷手段消費資料相應(yīng)價位投入期促使消費者了解和認(rèn)識新產(chǎn)品以廣告為主，并附以產(chǎn)品的贈送和人員推銷以贈送方式成長期促使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛廣告保持價格優(yōu)勢，可適當(dāng)提價成熟期保持已有的市場占有率營業(yè)推廣逐步占領(lǐng)市場，固定市場價格衰退期減少存貨降價開發(fā)新產(chǎn)品具體策略如下 人員推銷人員推銷在產(chǎn)品銷售中至關(guān)重要。由于該系列產(chǎn)品使用面較廣，市場前景非常廣闊在適度的宣傳，引導(dǎo)消費和具有一定的營銷管理上，對于任何代理商而言，免收加盟費和管理費等一切費用，同時享受銷售區(qū)域保護(hù)，當(dāng)然，公司也針對當(dāng)?shù)氐南M水平和市場容量，制定不同的進(jìn)貨要求。四是陶瓷城：但是它們是中低檔潔具的主要批發(fā)場地。二是家具店：它們是目前中高檔潔具的主要零售場所之一，具有很好的商業(yè)展示位置，高尚的賣場空間是潔具配套消費的緊密附帶產(chǎn)品之一。 銷售渠道借用已有的銷售網(wǎng)絡(luò)即加盟代理商；自建輔助銷售網(wǎng)絡(luò)；采取廠價直銷免運費和其它網(wǎng)上訂購的方法。良好的公共形象對于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。要在與市場上的部分高端產(chǎn)品競爭中取得優(yōu)勢，就要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競爭主動權(quán)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。品牌定位對于競爭較為激烈的本行業(yè)而言，非常重要。因此，走特色品牌營銷之路顯得尤為重要。市場經(jīng)濟(jì)的社會，競爭尤為激烈，暴利行業(yè)幾乎在瞬間被眾商家或企業(yè)主所涉足，因此，產(chǎn)品必然存在高度同質(zhì)化的傾向。建立品牌忠誠度是擴(kuò)大市場份額的重要方式。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國際條約保護(hù)自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。售前服務(wù)：采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，以及通過專業(yè)推銷人員的努力使專業(yè)顧客了解產(chǎn)品的特性與適用情況；售中服務(wù)：為顧客進(jìn)行全程的技術(shù)指導(dǎo)；售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；與顧客搞好關(guān)系，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。產(chǎn)品的內(nèi)包裝采用泡沫塑料盒，避免長途運輸、擠壓給產(chǎn)品帶來的不良影響。 包裝不同型號、不同規(guī)格的產(chǎn)品，采用不同的包裝。產(chǎn)品上嚴(yán)格把質(zhì)量關(guān)，保證產(chǎn)品的出廠質(zhì)量，不斷地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新改進(jìn)產(chǎn)品的功能，使產(chǎn)品擁有更強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，開發(fā)更多的新產(chǎn)品，使企業(yè)不斷注入新鮮血液，增強(qiáng)企業(yè)的整體競爭力。由于本專利具有明顯的安全可靠、操作簡便等特點，預(yù)計在本產(chǎn)品推向市場后，能夠快速被消費者接受，銷量會有較大幅度的增長，在今后若干年內(nèi)，該產(chǎn)品也會被更多的消費者接受，產(chǎn)品的市場份額將會逐步擴(kuò)大。同時這些地區(qū)的居民平均生活水平較高，對本產(chǎn)品的認(rèn)同度也會相對較高。由于生活習(xí)慣及消費水平的限制，項目發(fā)展初期以大中型城市及東南沿海開放地區(qū)用戶為主要目標(biāo)用戶。 發(fā)展戰(zhàn)略第一年 推出的賽克林節(jié)水器，利于開拓市場，加深消費者對我企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)知，為此第一年前三個季度主要推廣產(chǎn)品的功能，而新產(chǎn)品銷售價較高，更易為企業(yè)帶來利潤，故決定在第四季度有一定市場基礎(chǔ)時推出相關(guān)產(chǎn)品，為了盡量將資金用于新品研發(fā)及推廣，生產(chǎn)采取委托加工的形式；第二年 繼續(xù)采取委托加工的形式，舊產(chǎn)品以10%的增長率占領(lǐng)市場，新產(chǎn)品以20%的增長率占領(lǐng)市場，同時加強(qiáng)品牌宣傳，與客戶建立穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系；第三年 繼續(xù)以相同的的增長率占有市場，引進(jìn)設(shè)備自主生產(chǎn)，降低成本，獲得更多的利潤，同時吸收更優(yōu)秀的技術(shù)人員，加強(qiáng)研發(fā)實力；第四年 在增加技術(shù)投入，壯大研發(fā)隊伍，加強(qiáng)研發(fā)實力的同時，加大宣傳力度，樹立良好的品牌和企業(yè)形象；第五年 繼續(xù)積極研發(fā)產(chǎn)品，開發(fā)潛在消費者，爭取搶占絕大多數(shù)市場份額。當(dāng)前社會，健康、環(huán)保、衛(wèi)生已經(jīng)成為消費者最為關(guān)心的話題，衛(wèi)生間模塊化排水節(jié)水裝置即將成為一種趨勢，而現(xiàn)在市場上的節(jié)水裝置大多數(shù)是符合公共場所，而家庭型的還尚未出現(xiàn)，利用這一契機(jī)，由專業(yè)人員向廣大消費者進(jìn)行說明，讓此裝置成為企業(yè)的利潤主要來源之一。 公司盈利模式公司所采取的盈利模式為：產(chǎn)品利潤+合作分成。屬于問題類產(chǎn)品。 相關(guān)政策優(yōu)勢本公司坐落在新民市，這里有四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)，有利于成本控制，而且國家、地方政府對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也有一系列的優(yōu)惠政策。第六，可以定期清理，自由選擇。綜上所述，賽克林節(jié)水器100%的安全可靠，值得信賴。模塊化排水節(jié)水裝置與大便器排水和室外污濁氣體通道徹底分離，臭氣蟲子細(xì)菌病毒無法入侵污染裝置內(nèi)的存水，可見，模塊化排水節(jié)水裝置的存水環(huán)境不會受到排水大系統(tǒng)的污染。賽克林節(jié)水器集排水、自動收集洗滌廢水、自動儲存洗滌廢水、自動回用沖洗馬桶，無地漏返臭，防滲漏，同層敷設(shè)美觀適用。既經(jīng)濟(jì)又徹底杜絕了和樓上樓下的維修干擾以及因此而引起的不愉快事件的發(fā)生。無滲漏、無冷凝結(jié)露，不穿越樓板不會滲漏。安裝于自家樓板上地面下，誰都看不到它。賽克林節(jié)水器解決多年來困繞給排水設(shè)計的“同層清掃”技術(shù)難題，輕松實現(xiàn)“清掃口設(shè)于本層，自由輕松同層清掃，而且管內(nèi)堵塞污物不會污染衛(wèi)生間地面，實現(xiàn)隱蔽清通，減少視覺污染和清通工作量，增添一份衛(wèi)生和視覺舒適。將排水管安裝到樓板上方，徹底解決了排水噪音對您室內(nèi)的干擾，給消費者多一點的安靜。地漏永不返臭，可以營造一個空氣質(zhì)量清新的衛(wèi)生洗浴空間，給消費者增添一份健康。所以與其他排水節(jié)水裝置相比較，賽克林節(jié)水器具有以下優(yōu)勢：第一，健康。與我公司生產(chǎn)的賽克林節(jié)水器在生產(chǎn)理念、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品特性等諸多相似的同行業(yè)競爭者的激烈的競爭最終必然導(dǎo)致可怕的毀滅性的價格戰(zhàn)。因此，一旦供應(yīng)商討價還價的話，本產(chǎn)品生存處境將非常困窘。因此，高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的安裝及售后服務(wù)是本產(chǎn)品獲得市場的先決條件。替代品的威脅2 此類產(chǎn)品在市場上有許多替代產(chǎn)品，且價格比較低，如果替代品投入市場，則本產(chǎn)品的價格上限，只能處在較低的水平，使得本產(chǎn)品的收益受到限制。潛在的行業(yè)新進(jìn)入者1 模塊化排水節(jié)水裝置所在行業(yè)，其行業(yè)新進(jìn)入者主要是具有更高科技含量的裝置或設(shè)備。市場競爭者分析，顧名思義，就是分析與本產(chǎn)品——模塊化排水節(jié)水裝置形成競爭格局的生產(chǎn)廠商，通過分析市場競爭者的優(yōu)劣勢，來確定本產(chǎn)品所處競爭態(tài)勢，使本產(chǎn)品能夠在“發(fā)展阻力盡可能小、利潤空間盡可能大”的環(huán)境中取得長足的發(fā)展。建議：進(jìn)一步加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)編制工作，加大推廣力度 競爭分析《孫子兵法》有云：知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆。四、該裝置經(jīng)河南省建材工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗站檢測，符合《衛(wèi)生間模塊化排水節(jié)水裝置》企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。三、“衛(wèi)生間模塊化排水節(jié)水裝置”采用“分級分質(zhì)排水”和“集成模塊化”設(shè)計思路，由廚衛(wèi)給排水橫支系統(tǒng)分離匯水裝置和微型提升泵組成，集排水、儲水、節(jié)水、防漏、同層敷設(shè)等功能于一體，結(jié)構(gòu)緊湊，構(gòu)造合理，技術(shù)先進(jìn)，具有創(chuàng)新性和創(chuàng)造性。鑒定意見如下：一、“衛(wèi)生間模塊化排水節(jié)水裝置”項目研究選題正確，思路清楚，符合國家產(chǎn)業(yè)政策和市場需求。我們爭取占有1%的市場，則有10多億市場份額。而其后續(xù)產(chǎn)品中單體式衛(wèi)生間控制裝置主要是對準(zhǔn)國際市場，其功能優(yōu)于國外產(chǎn)品，其價格定位低于國外產(chǎn)品2/3，因此進(jìn)入國際市場的可能性很大。據(jù)報道，日本家家都要裝節(jié)水馬桶。北京市已決定，2005年所有學(xué)校都要改裝節(jié)水龍頭 國際市場國際市場狀況及產(chǎn)品未來增長趨勢、在國際市場的競爭能力、產(chǎn)品替代進(jìn)口或出口的可能性。僅上海私人住宅衛(wèi)生間安裝節(jié)水自動設(shè)備的住戶以年10％速度遞增。 戶廁改革開放20年來人民的生活水平顯著提高，從溫飽型過渡到小康型，人均居住面積由4平米提高到18平米，原來是一戶一廁，現(xiàn)在要求一戶二廁。 公廁根據(jù)城市建設(shè)規(guī)劃要求，主要街道每五百公尺要設(shè)置一座公廁，其建筑應(yīng)與周圍生態(tài)環(huán)境協(xié)調(diào)，因此它必須建成為生態(tài)環(huán)保型公廁。經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化是目前乃至今后一段時間我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主流。我國的節(jié)水產(chǎn)業(yè)只有在這樣一個難得的發(fā)展機(jī)遇中，不斷提升產(chǎn)業(yè)自身的核心競爭力，強(qiáng)化知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)意識，加快產(chǎn)品、技術(shù)的革新速度，積極融入到國際市場競爭中去，爭取引進(jìn)來，走出去，加強(qiáng)國際交流與合作，推廣好的節(jié)水產(chǎn)品以提高居民的生活用水效率，為增強(qiáng)我國國民經(jīng)濟(jì)特別是農(nóng)業(yè)的競爭力服好務(wù)，才能夠得以長遠(yuǎn)的發(fā)展，也才能夠在發(fā)展中不斷壯大，并成為我國經(jīng)濟(jì)增長中的一個新亮點。新時期的缺水形勢，要求我國的節(jié)水產(chǎn)業(yè)必須加快發(fā)展步伐，以適應(yīng)農(nóng)業(yè)、工業(yè)及生活發(fā)展水平對節(jié)水工作的要求。 產(chǎn)品的市場前景隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，隨著21世紀(jì)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步速度的加快，人們?nèi)找媲逍训卣J(rèn)識到提高水資源的承載能力對人類生存與發(fā)展的重要意義。 產(chǎn)品優(yōu)勢這是一種能完全替代當(dāng)前排水系統(tǒng)橫支系統(tǒng)的模塊化排水節(jié)水裝置，實現(xiàn)了同層敷設(shè)排水橫管、清掃口設(shè)于本層、無地漏返臭，無滲漏。7 施工速度快，安裝質(zhì)量有保證。每次沖洗都可以使用六升以上，將糞便污水徹底送出“家門”。具有較好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。這樣做不但可以實現(xiàn)本層盥洗污水與沖廁污水的上下游利用問題，做到節(jié)約用水，減少最終污水量，降低污水處理費用，保護(hù)水資源。當(dāng)匯集水箱用的時間過長需清洗時，打開匯集水箱1內(nèi)的底板出水管5，便可對水箱1進(jìn)行清掃，清掃的污水排入污水系統(tǒng)。將大便器或其它無法利用排放污水的出水口與密閉橫支管4連接，使無法回收利用的污水直接排放到污水系統(tǒng)。 安裝時，在樓房主體完工后，將廚衛(wèi)給排水橫支系統(tǒng)分離匯水裝置安裝于衛(wèi)生間地板上，將系統(tǒng)立管與本裝置的立管短節(jié)6相連，在將系統(tǒng)立管與室外給排水系統(tǒng)連接，就完成了給排水系統(tǒng)安裝。匯集水箱1的底板上設(shè)有沖洗出水管5，出水管5與立管短節(jié)6相連，用以排放水箱中的水。在匯集水箱1的面板上開有給排水配件連接口2，盥洗潔具排水管口可插入接口2內(nèi)，為了避免雜物通過給排水配件2進(jìn)入?yún)R集水箱1內(nèi)，可以在排水配件接口2處設(shè)置濾網(wǎng)，如果需要對匯集的水進(jìn)行更深一步的凈化處理，可以在匯集水箱1內(nèi)放置水平過濾層降水箱分成上下兩層，收集的水經(jīng)給排水配件2處濾網(wǎng)過濾后，再經(jīng)過濾層過濾而成為相對潔凈水進(jìn)入?yún)R集水箱下部。下面結(jié)合附圖對本產(chǎn)品發(fā)明做做進(jìn)一步描述：圖1：立管短節(jié)在匯集水箱內(nèi)的本實用新型結(jié)構(gòu)示意圖；圖2：立管短節(jié)在匯集水箱側(cè)邊的本實用新型結(jié)構(gòu)示意圖；圖3：立管短節(jié)內(nèi)并排兩根管的本實用新型結(jié)構(gòu)示意圖； 如圖圖2所示，廚衛(wèi)給排水橫支系統(tǒng)分離匯水裝置由匯集水箱立管短節(jié)6組成，立管短節(jié)6設(shè)在匯集水箱1內(nèi)或通過接管9接在匯集水箱1的一側(cè)。節(jié)水產(chǎn)業(yè)從無到有、從小到大，已經(jīng)逐漸形成規(guī)模，而節(jié)水型社會的提出，為我國的節(jié)水產(chǎn)業(yè)又提供了新的、更為廣闊的發(fā)展空間。2007年，包括海河流域在內(nèi)，全國干旱缺水的省份已經(jīng)達(dá)到23個；在699個建制市中，400多個城市缺水；