【正文】 價(jià)還價(jià)的話，本產(chǎn)品生存處境將非常困窘。5 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)有市場(chǎng)就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)在所難免。與我公司生產(chǎn)的賽克林節(jié)水器在生產(chǎn)理念、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品特性等諸多相似的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的激烈的競(jìng)爭(zhēng)最終必然導(dǎo)致可怕的毀滅性的價(jià)格戰(zhàn)。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)任何產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都體現(xiàn)在與同類產(chǎn)品劣勢(shì)的改進(jìn)上。所以與其他排水節(jié)水裝置相比較，賽克林節(jié)水器具有以下優(yōu)勢(shì)：第一，健康。賽克林節(jié)水器徹底切斷了地漏返臭和傳染疾病的傳播通道。地漏永不返臭，可以營(yíng)造一個(gè)空氣質(zhì)量清新的衛(wèi)生洗浴空間，給消費(fèi)者增添一份健康。第二，安靜。將排水管安裝到樓板上方，徹底解決了排水噪音對(duì)您室內(nèi)的干擾，給消費(fèi)者多一點(diǎn)的安靜。第三，衛(wèi)生。賽克林節(jié)水器解決多年來困繞給排水設(shè)計(jì)的“同層清掃”技術(shù)難題，輕松實(shí)現(xiàn)“清掃口設(shè)于本層，自由輕松同層清掃，而且管內(nèi)堵塞污物不會(huì)污染衛(wèi)生間地面，實(shí)現(xiàn)隱蔽清通，減少視覺污染和清通工作量，增添一份衛(wèi)生和視覺舒適?！钡谒模烙^無上下干擾。安裝于自家樓板上地面下，誰都看不到它。它采用PVC材料焊接制成，絕對(duì)密封，耐酸堿腐蝕，使用壽命50年。無滲漏、無冷凝結(jié)露，不穿越樓板不會(huì)滲漏。衛(wèi)生間天花板是與臥室一樣平整美觀，無須吊頂裝飾。既經(jīng)濟(jì)又徹底杜絕了和樓上樓下的維修干擾以及因此而引起的不愉快事件的發(fā)生。第五，安全可靠，不用擔(dān)心。賽克林節(jié)水器集排水、自動(dòng)收集洗滌廢水、自動(dòng)儲(chǔ)存洗滌廢水、自動(dòng)回用沖洗馬桶，無地漏返臭，防滲漏，同層敷設(shè)美觀適用。與地漏相比，首先，模塊化排水節(jié)水裝置內(nèi)的水經(jīng)過了過濾和吸附處理，是經(jīng)過消毒處理流動(dòng)的活水，水質(zhì)本身優(yōu)于地漏存水；其次，模塊化排水節(jié)水裝置可以采用沖洗、放空等簡(jiǎn)單操作進(jìn)行儲(chǔ)存空間環(huán)境的清洗，沒有長(zhǎng)期聚集的雜物，其存水環(huán)境比地漏好很多；第三，模塊化排水節(jié)水裝置衛(wèi)生健康防外界污染條件遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于地漏水封。模塊化排水節(jié)水裝置與大便器排水和室外污濁氣體通道徹底分離，臭氣蟲子細(xì)菌病毒無法入侵污染裝置內(nèi)的存水，可見，模塊化排水節(jié)水裝置的存水環(huán)境不會(huì)受到排水大系統(tǒng)的污染。而地漏存水則直接與便器排水和室外污濁氣體相連接，臭氣和污染氣體可以溶解于水內(nèi)然后揮發(fā)進(jìn)入室內(nèi)，蟲子可以爬過水封進(jìn)入室內(nèi)。綜上所述，賽克林節(jié)水器100%的安全可靠，值得信賴。可以比使用地漏更放心。第六，可以定期清理，自由選擇。可以定期打開賽克林節(jié)水器的清洗蓋，用刷子對(duì)其內(nèi)壁，底板進(jìn)行清洗，還可以依據(jù)水質(zhì)水量自由選擇收集與排放。 相關(guān)政策優(yōu)勢(shì)本公司坐落在新民市，這里有四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)，有利于成本控制，而且國(guó)家、地方政府對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也有一系列的優(yōu)惠政策。4 公司戰(zhàn)略 公司概述由于本公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品系環(huán)保節(jié)水產(chǎn)品，具有一定的公益性以及鮮明的時(shí)代性。屬于問題類產(chǎn)品。根據(jù)這一特點(diǎn)，我們可以制定出公司的總體戰(zhàn)略，即首先對(duì)它進(jìn)行改進(jìn)，進(jìn)行重點(diǎn)投資，提高市場(chǎng)占有率，使它轉(zhuǎn)變成為“明星產(chǎn)品”。 公司盈利模式公司所采取的盈利模式為：產(chǎn)品利潤(rùn)+合作分成。產(chǎn)品利潤(rùn):公司會(huì)自主生產(chǎn)符合消費(fèi)者的產(chǎn)品利用自己的銷售渠道將產(chǎn)品銷售出去獲得利潤(rùn)。當(dāng)前社會(huì)，健康、環(huán)保、衛(wèi)生已經(jīng)成為消費(fèi)者最為關(guān)心的話題，衛(wèi)生間模塊化排水節(jié)水裝置即將成為一種趨勢(shì)，而現(xiàn)在市場(chǎng)上的節(jié)水裝置大多數(shù)是符合公共場(chǎng)所，而家庭型的還尚未出現(xiàn)，利用這一契機(jī)，由專業(yè)人員向廣大消費(fèi)者進(jìn)行說明，讓此裝置成為企業(yè)的利潤(rùn)主要來源之一。合作分成: 賽克林節(jié)水器的推廣可借由與各大建筑公司的合作來實(shí)現(xiàn)派專業(yè)人員與建筑公司聯(lián)系，爭(zhēng)取大量的投入到新建的小區(qū)住宅中去，以此來收取合作分成。 發(fā)展戰(zhàn)略第一年 推出的賽克林節(jié)水器，利于開拓市場(chǎng)，加深消費(fèi)者對(duì)我企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)知，為此第一年前三個(gè)季度主要推廣產(chǎn)品的功能，而新產(chǎn)品銷售價(jià)較高，更易為企業(yè)帶來利潤(rùn)，故決定在第四季度有一定市場(chǎng)基礎(chǔ)時(shí)推出相關(guān)產(chǎn)品，為了盡量將資金用于新品研發(fā)及推廣，生產(chǎn)采取委托加工的形式；第二年 繼續(xù)采取委托加工的形式，舊產(chǎn)品以10%的增長(zhǎng)率占領(lǐng)市場(chǎng)，新產(chǎn)品以20%的增長(zhǎng)率占領(lǐng)市場(chǎng)，同時(shí)加強(qiáng)品牌宣傳，與客戶建立穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系；第三年 繼續(xù)以相同的的增長(zhǎng)率占有市場(chǎng)，引進(jìn)設(shè)備自主生產(chǎn)，降低成本，獲得更多的利潤(rùn)，同時(shí)吸收更優(yōu)秀的技術(shù)人員，加強(qiáng)研發(fā)實(shí)力；第四年 在增加技術(shù)投入，壯大研發(fā)隊(duì)伍，加強(qiáng)研發(fā)實(shí)力的同時(shí)，加大宣傳力度，樹立良好的品牌和企業(yè)形象；第五年 繼續(xù)積極研發(fā)產(chǎn)品，開發(fā)潛在消費(fèi)者，爭(zhēng)取搶占絕大多數(shù)市場(chǎng)份額。發(fā)展戰(zhàn)略簡(jiǎn)圖圖41前三季度開拓市場(chǎng)，第四季度推出新產(chǎn)品第二年繼續(xù)推廣新產(chǎn)品，第三年引進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，自主生產(chǎn)繼續(xù)推廣新產(chǎn)品，增強(qiáng)研發(fā)能力占領(lǐng)市場(chǎng)的絕大部分份額。第二年與第三年第四年第五年第一年籌集資金，購買固定資產(chǎn)建設(shè)期5 營(yíng)銷策略 目標(biāo)市場(chǎng)該產(chǎn)品作為一種日常耐用消費(fèi)品，進(jìn)入市場(chǎng)初期由于市場(chǎng)的接受程度及公關(guān)的難度，主要以家庭購買為主。由于生活習(xí)慣及消費(fèi)水平的限制，項(xiàng)目發(fā)展初期以大中型城市及東南沿海開放地區(qū)用戶為主要目標(biāo)用戶。主要是因?yàn)槟抢锏慕?jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，人口密度較高，因而對(duì)本產(chǎn)品的需求較大。同時(shí)這些地區(qū)的居民平均生活水平較高，對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)同度也會(huì)相對(duì)較高。隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸培育成熟，可拓展海外市場(chǎng)及公共衛(wèi)生系統(tǒng)的目標(biāo)客戶。由于本專利具有明顯的安全可靠、操作簡(jiǎn)便等特點(diǎn)，預(yù)計(jì)在本產(chǎn)品推向市場(chǎng)后，能夠快速被消費(fèi)者接受，銷量會(huì)有較大幅度的增長(zhǎng)，在今后若干年內(nèi)，該產(chǎn)品也會(huì)被更多的消費(fèi)者接受，產(chǎn)品的市場(chǎng)份額將會(huì)逐步擴(kuò)大。 市場(chǎng)定位價(jià)格定位：中檔品質(zhì)定位：安全健康功能定位：節(jié)能、健康、環(huán)保 市場(chǎng)營(yíng)銷組合整個(gè)營(yíng)銷策略活動(dòng)圍繞著以下步驟展開：圖51 產(chǎn)品本產(chǎn)品體現(xiàn)綠色、節(jié)能、創(chuàng)新的宗旨，同時(shí)也保障了個(gè)人財(cái)產(chǎn)和住房使用的安全性。產(chǎn)品上嚴(yán)格把質(zhì)量關(guān)，保證產(chǎn)品的出廠質(zhì)量，不斷地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新改進(jìn)產(chǎn)品的功能，使產(chǎn)品擁有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，開發(fā)更多的新產(chǎn)品，使企業(yè)不斷注入新鮮血液，增強(qiáng)企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。我們不僅要關(guān)心有形的產(chǎn)品，更主要的是產(chǎn)品所代表的服務(wù)有需，綠色環(huán)保，求實(shí)創(chuàng)新的理念。 包裝不同型號(hào)、不同規(guī)格的產(chǎn)品，采用不同的包裝。從外觀上易于識(shí)別，方便顧客的辨別、選購和使用。產(chǎn)品的內(nèi)包裝采用泡沫塑料盒，避免長(zhǎng)途運(yùn)輸、擠壓給產(chǎn)品帶來的不良影響。 服務(wù)建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。售前服務(wù)：采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，以及通過專業(yè)推銷人員的努力使專業(yè)顧客了解產(chǎn)品的特性與適用情況；售中服務(wù)：為顧客進(jìn)行全程的技術(shù)指導(dǎo)；售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。 品牌公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“節(jié)潔”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象；隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，塑造更多的有高生活品位的品牌，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。針對(duì)公司的目標(biāo)消費(fèi)群，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)訂購，以占據(jù)此部分市場(chǎng)和潛在消費(fèi)者。建立品牌忠誠(chéng)度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。作為耐用品要建立牢固的品牌忠誠(chéng)度，從以下幾個(gè)方面努力：力避“同質(zhì)化”惡性競(jìng)爭(zhēng)，走特色品牌營(yíng)銷之路。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的社會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，暴利行業(yè)幾乎在瞬間被眾商家或企業(yè)主所涉足，因此，產(chǎn)品必然存在高度同質(zhì)化的傾向。凸現(xiàn)不出自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，必然就不會(huì)有 多大的市場(chǎng)空間。因此，走特色品牌營(yíng)銷之路顯得尤為重要。其中品牌的準(zhǔn)確定位及獨(dú)特的服務(wù)理念的擬訂對(duì)提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的有著顯著的效果。品牌定位對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的本行業(yè)而言，非常重要。以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。要在與市場(chǎng)上的部分高端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，就要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。以完善的服務(wù)提高品牌忠誠(chéng)度。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠(chéng)度的良好途徑。因此，公司將全力打造一直能力超強(qiáng)的營(yíng)銷隊(duì)伍，對(duì)中間商進(jìn)行培訓(xùn)；建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的努力。良好的公共形象對(duì)于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。 銷售渠道借用已有的銷售網(wǎng)絡(luò)即加盟代理商；自建輔助銷售網(wǎng)絡(luò)；采取廠價(jià)直銷免運(yùn)費(fèi)和其它網(wǎng)上訂購的方法。已有的銷售網(wǎng)絡(luò)有：一是建材市場(chǎng)：（包括部分百貨商店建材廳）這是從歐美發(fā)達(dá)國(guó)家引進(jìn)商業(yè)形態(tài)，它們具有很好的商業(yè)展示位置、寬敞舒適的陳列空間、優(yōu)良的賣場(chǎng)氛圍，產(chǎn)品種類齊全，是提升品牌形象、拓展銷量的絕佳陣地，但具有進(jìn)入費(fèi)用高、貨物資金占用大、運(yùn)作成本高、個(gè)性化要求高、維護(hù)成本高等缺點(diǎn)。二是家具店：它們是目前中高檔潔具的主要零售場(chǎng)所之一，具有很好的商業(yè)展示位置，高尚的賣場(chǎng)空間是潔具配套消費(fèi)的緊密附帶產(chǎn)品之一。三是裝飾裝修材料店：他們是目前潔具的主要批發(fā)零售場(chǎng)所，具有配套的特點(diǎn)，相關(guān)程度較高，一般展示空間較少。四是陶瓷城：但是它們是中低檔潔具的主要批發(fā)場(chǎng)地。建立以沈陽為中心的輔助銷售網(wǎng)絡(luò)，每個(gè)城市建立一個(gè)分銷中心由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場(chǎng)，盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾，隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)的不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍。由于該系列產(chǎn)品使用面較廣，市場(chǎng)前景非常廣闊在適度的宣傳，引導(dǎo)消費(fèi)和具有一定的營(yíng)銷管理上，對(duì)于任何代理商而言，免收加盟費(fèi)和管理費(fèi)等一切費(fèi)用，同時(shí)享受銷售區(qū)域保護(hù)，當(dāng)然，公司也針對(duì)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平和市場(chǎng)容量，制定不同的進(jìn)貨要求。建立公司網(wǎng)絡(luò)和各戶資源管理庫，積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷的開展，適時(shí)開展電子商務(wù)，及時(shí)收集使用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)。 推廣策略根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，具有不同的促銷目標(biāo)，促銷組合表51產(chǎn)品生命周期促銷目標(biāo)促銷手段消費(fèi)資料相應(yīng)價(jià)位投入期促使消費(fèi)者了解和認(rèn)識(shí)新產(chǎn)品以廣告為主，并附以產(chǎn)品的贈(zèng)送和人員推銷以贈(zèng)送方式成長(zhǎng)期促使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛廣告保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可適當(dāng)提價(jià)成熟期保持已有的市場(chǎng)占有率營(yíng)業(yè)推廣逐步占領(lǐng)市場(chǎng)，固定市場(chǎng)價(jià)格衰退期減少存貨降價(jià)開發(fā)新產(chǎn)品具體策略如下 人員推銷人員推銷在產(chǎn)品銷售中至關(guān)重要。促銷人員不僅可以展示企業(yè)的形象，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的品牌。而且可以使企業(yè)促銷員進(jìn)一步客戶溝通好關(guān)系，哪家企業(yè)和客戶關(guān)系搞得好，哪家企業(yè)的產(chǎn)品就賣得好?，F(xiàn)代營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的是顧客的長(zhǎng)期價(jià)值和個(gè)性化消費(fèi)的特點(diǎn)。為了適應(yīng)這種趨勢(shì)，許多企業(yè)就是采用一對(duì)一模式，與顧客進(jìn)行直接溝通。這樣，我們針對(duì)的市場(chǎng)不再是一個(gè)匿名的客戶群體，而是其中的一個(gè)具有合作價(jià)值的現(xiàn)實(shí)客戶。然而最難解決的問題是，它需要一個(gè)更高層次的技術(shù)支持系統(tǒng)，因此，我們的產(chǎn)品銷售以人員上門推銷為主。建立一支高素質(zhì)的推銷團(tuán)隊(duì)，銷售隊(duì)伍應(yīng)該經(jīng)常對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身進(jìn)行優(yōu)劣對(duì)比，完善公司及產(chǎn)品的各項(xiàng)品質(zhì)，從而更好地促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)步。推銷隊(duì)伍必須具有銷售知識(shí)和豐富的經(jīng)驗(yàn)，熟悉企業(yè)及產(chǎn)品。人員按用戶類型進(jìn)行分配。對(duì)業(yè)績(jī)突出的給予獎(jiǎng)金和提成。 廣告在促銷手段當(dāng)中，廣告是最直接，也是最有效的宣傳方式。在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)之初，即市場(chǎng)開拓階段，我們應(yīng)該更多地利用信息性廣告，將賽克林節(jié)水器的宣傳側(cè)重在潔能上，突出產(chǎn)品的節(jié)能、安全、健康的特性。廣告上可以強(qiáng)調(diào)，水資源的緊缺，節(jié)約用水的重大意義，以建立情感價(jià)值。品牌廣告可以通過多種渠道進(jìn)行。由于本類產(chǎn)品并未大量普及，所以可以先從廣播和報(bào)紙雜志進(jìn)行前期宣傳，尤其是在節(jié)約用水、安全健康等相關(guān)專題新聞背景或文字新聞下打廣告。在產(chǎn)品成長(zhǎng)期時(shí)投入相應(yīng)的電視廣告，塑造產(chǎn)品的安全、便利的形象，同時(shí)可以在人流密集地方打戶外廣告。大力使用在各大主流網(wǎng)站和節(jié)水類網(wǎng)站打廣告來全方位宣傳產(chǎn)品的方式?？赏ㄟ^信息提供與互動(dòng)交談，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期良好關(guān)系；可隨時(shí)隨地提供營(yíng)銷服務(wù)，電腦可存儲(chǔ)大量的信息，供消費(fèi)者查詢，可傳送的信息數(shù)量和精確度遠(yuǎn)超過其他媒體；能順應(yīng)市場(chǎng)需求，及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格。借助聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信和數(shù)字交互式媒體的威力來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo) 營(yíng)業(yè)推廣一方面，推廣產(chǎn)品上市時(shí)間不長(zhǎng)，優(yōu)勢(shì)不明顯，到底“是否好銷”是個(gè)問號(hào)，加上推廣產(chǎn)品價(jià)格較高，進(jìn)此產(chǎn)品需要占用較大的資金，部分顧客會(huì)產(chǎn)生觀望態(tài)度和遲疑心理，這時(shí)利用價(jià)格折扣促銷，促其遲早下決心，增大訂單量。另一方面，推廣產(chǎn)品促銷階段，競(jìng)爭(zhēng)品也有產(chǎn)品正在進(jìn)行通路促銷活動(dòng)，本品當(dāng)加大折扣力度和競(jìng)爭(zhēng)品搶資金?？梢灾贫ㄕ劭蹆?yōu)惠，如經(jīng)銷商進(jìn)貨達(dá)到一定經(jīng)級(jí)別后給予直接的價(jià)格折扣，以刺激經(jīng)銷商對(duì)推廣產(chǎn)品大批量購買，建立必要的通路庫存，以備產(chǎn)品向下游客戶的持續(xù)推動(dòng)。 公共關(guān)系在企業(yè)建立之后公關(guān)活動(dòng)是要樹立企業(yè)安全、值得信任的組織形象，創(chuàng)造良好的社會(huì)關(guān)系環(huán)境，積極參加一些社會(huì)活動(dòng)，時(shí)刻接受用戶的監(jiān)督，聽取用戶意見。公司要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)公司職員的職業(yè)道德培養(yǎng)。內(nèi)練苦功外樹形象，關(guān)注消費(fèi)者群體所關(guān)注的內(nèi)容，經(jīng)常深入消費(fèi)者群體，緊密聯(lián)系公眾，建立和消費(fèi)者之間的友好和諧關(guān)系，同時(shí)加強(qiáng)和科研機(jī)構(gòu)以及企業(yè)團(tuán)體的合作。我們應(yīng)建立雙贏的關(guān)系營(yíng)銷體系。本企業(yè)作為較為特殊的服務(wù)行業(yè)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中作用越來越突出。關(guān)系營(yíng)銷更優(yōu)于傳統(tǒng)交易營(yíng)銷，為了自身的發(fā)展需要，我們必須多方聯(lián)合相關(guān)的外部市場(chǎng)和內(nèi)部市場(chǎng)，形成一種互惠互利、合作雙贏的格局，從而制定出詳細(xì)、適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷計(jì)劃，實(shí)施直接、有效的營(yíng)銷活動(dòng)。必須強(qiáng)調(diào)企業(yè)一定要堅(jiān)持質(zhì)量、服務(wù)顧客、營(yíng)銷活動(dòng)三要素的有機(jī)結(jié)合，為顧客提供經(jīng)濟(jì)的、社會(huì)的、技術(shù)的支持。 綠色營(yíng)銷在當(dāng)今社會(huì)，環(huán)保已成為世界關(guān)注的焦點(diǎn)，我國(guó)的環(huán)境污染、生態(tài)破壞已成為制約發(fā)展的頭等大事。從國(guó)際方面看，我國(guó)的主要貿(mào)易伙伴如歐盟、美、日、新加坡等國(guó)環(huán)保法規(guī)日益完善，兼之我國(guó)企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的依賴程度也不斷提高，這就對(duì)我國(guó)企業(yè)在綠色環(huán)保方面提出了更高的要求。企業(yè)開展綠色營(yíng)銷，方能適應(yīng)市場(chǎng)需求。綠色營(yíng)銷的