【正文】 資產(chǎn)評(píng)估、固定資產(chǎn)的文化培訓(xùn)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2.管理和核算。學(xué)員培訓(xùn)費(fèi)的制定和收集，各種公司費(fèi)用的審批及發(fā)放。第三部分 產(chǎn)品與服務(wù)教 育 咨 詢 與 職 業(yè) 培 訓(xùn) 師 21 世 紀(jì) 的 朝 陽 行 業(yè) ， 在 某 成 為 東 盟 博 覽 會(huì) 永 久舉 辦 地 的 契 機(jī) ， 某 對(duì) 職 業(yè) 培 訓(xùn) 與 咨 詢 的 社 會(huì) 需 求 特 別 強(qiáng) 烈 ； 對(duì) 此 ， 本 公 司 對(duì)社 會(huì) 需 求 來 劃 分 公 司 業(yè) 務(wù) ： 教 育 咨 詢 、 職 業(yè) 培 訓(xùn) 兩 方 面 。 其 中 職 業(yè) 培 訓(xùn) 為 公司 初 期 工 作 的 重 點(diǎn) ， 教 育 咨 詢 輔 之 。 服 務(wù) 產(chǎn) 品我 公 司 初 期 主 要 以 職 業(yè) 培 訓(xùn) 教 育 為 主 ， 在 進(jìn) 行 培 訓(xùn) 的 同 時(shí) 融 合 先 進(jìn) 的 現(xiàn)代 科 學(xué) 管 理 機(jī) 制 。 本 著 “關(guān)注學(xué)子，提高就業(yè)、回報(bào)社會(huì)” 的 目 的 ， 將 職 業(yè)培 訓(xùn) 做 成 一 個(gè) 產(chǎn) 業(yè) 和 品 牌 ， 使 其 本 身 既 被 賦 予 了 全 新 的 意 義 ， 又 能 為 企 業(yè) 帶來 商 業(yè) 價(jià) 值 。1. 初級(jí)班培訓(xùn)項(xiàng)目：《會(huì)計(jì)從業(yè)資格證》 、 《高中教師從業(yè)資格證》 、 《證劵從業(yè)資格證》等。針對(duì)對(duì)象：即將畢業(yè)的大學(xué)生和社會(huì)上有此需求的人群。培訓(xùn)目的：為即將畢業(yè)或者已經(jīng)畢業(yè)的大學(xué)生提供跨過就業(yè)門檻的機(jī)會(huì)，同時(shí)為社會(huì)上有此需求的人群在未來工作中打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。2. 中級(jí)班培訓(xùn)項(xiàng)目：《會(huì)計(jì)師》 、 《人力資源師》 、 《經(jīng)濟(jì)師》等。針對(duì)對(duì)象：社會(huì)上有其工作需求和職稱需求的人群。培訓(xùn)目的：為在具體工作崗位中的客戶提供提高自身級(jí)別的幫助，為其能在工作中得到更好發(fā)展做好鋪路做準(zhǔn)備。 服 務(wù) 特 色。 生 和 教 師 在 培 訓(xùn) 中 ， 一 切 以 模 擬 考 試 場(chǎng) 景 和 實(shí) 操 動(dòng) 手 能 力 出 發(fā) ， 從而 提 高 考 試 通 過 率 。 課 目 的 明 確 ， 基 礎(chǔ) 與 特 色 課 程 特 色 分 明 。 例 如 ， 我 們 根 據(jù) 不 同 的 人群 的 具 體 情 況 來 設(shè) 定 了 不 同 的 基 礎(chǔ) 教 程 內(nèi) 容 ， 又 根 據(jù) 其 本 人 具 體 能 力 和 知 識(shí)來 選 擇 不 同 的 培 訓(xùn) 方 法 與 模 式 。例如，電腦教室，多媒體教室及優(yōu)秀的教師資源和考試教材及復(fù)習(xí)資料。文化培訓(xùn)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2. 服 務(wù) 優(yōu) 勢(shì)1. 迎 合 了 當(dāng) 今 目 標(biāo) 群 體 對(duì) 職 業(yè) 培 訓(xùn) 的 需 求 。2. 一 流 的 硬 件 設(shè) 施 和 教 學(xué) 設(shè) 備 。3. 師 資 力 量 雄 厚 ， 教 學(xué) 能 力 突 出 。4. 合 理 的 課 程 安 排 ， 有 利 于 學(xué) 員 的 學(xué) 習(xí) 效 益 達(dá) 到 最 大 化 。 品 牌 的 創(chuàng) 造我 公 司 主 要 以 職 業(yè) 培 訓(xùn) 教 育 為 主 ， 教 育 咨 詢 為 輔 的 經(jīng) 營 方 式 在 進(jìn) 行 運(yùn) 作的 同 時(shí) 融 合 了 先 進(jìn) 的 現(xiàn) 代 科 學(xué) 管 理 機(jī) 制 度 。 本 著 “關(guān)注學(xué)子，提高就業(yè)、回報(bào)社會(huì)” 的 目 的 ， 將 職 業(yè) 培 訓(xùn) 做 成 一 個(gè) 產(chǎn) 業(yè) 和 品 牌 ， 使 它 既 在 新 世 紀(jì) 重 新 喚起 新 活 力 ， 又 能 為 公 司 帶 來 巨 大 利 潤 。我公司的品牌價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)為：品 牌 價(jià) 值=品牌定位 * 品牌知名度 * 市場(chǎng)范圍從上式中可以清楚看到，一個(gè)品牌的價(jià)值除了要定位市場(chǎng)之外，還要靠品牌的知名度和市場(chǎng)范圍。而 品 牌 定 位 可 以 抽 象 為 ：品 牌 定 位=價(jià) 格 成 本無論產(chǎn)品價(jià)格高低，只要價(jià)格減去成本后的差越大，定位就越有利，越能創(chuàng)造品牌的價(jià)值。如果成本大于價(jià)格，就表示投資很大，但創(chuàng)造的價(jià)值不夠大，產(chǎn)品的價(jià)位再高還是要虧本。 我們公司在經(jīng)過慎重考慮和調(diào)查后，價(jià)格定位是采取折中的方式，即處在類似公司價(jià)格加權(quán)后的平均水平。這既符合消費(fèi)者的接受程度又能在價(jià)格方面得到自己的預(yù)期效果。從成本上來講，雖然我們是一個(gè)有一定規(guī)模的公司，但是文化無形價(jià)值是我們的主打，這就可以讓公司在有形的購置方面壓力很小。因?yàn)樵趯W(xué)習(xí)教育方面只需要一些基本的東西就可以辦到。除了建設(shè)一些必需的硬件外，我們沒有其他的投入。可以說我們的成本對(duì)于回報(bào)來說是很小的。文化培訓(xùn)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2. 除此之外，我們都知道，品牌知名度，是要靠媒體的宣傳和產(chǎn)品的實(shí)體出現(xiàn)來打造。前者就是通過公關(guān)、廣告或各種事件來宣傳產(chǎn)品；后者就是將產(chǎn)品曝光，產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率越高，知名度就越高。我公司在進(jìn)入市場(chǎng)伊始就很注重宣傳的力度。因此，這在某本地來說就有了相對(duì)大的影響。但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，某只是我們的第一站，在公司運(yùn)作到有足夠資金的時(shí)候，我們會(huì)考慮向周邊及其他省市擴(kuò)張。相信那時(shí)候的宣傳力度會(huì)更盛大，可以這么說，我們的品牌知名度是上升的。除 此 之 外 ， 我 相 信 我 們 的 品 牌 價(jià) 值 在 未 來 可 以 實(shí) 現(xiàn) 更 高 的 價(jià) 值 ， 因 為我 們 在 未 來 在 媒 體 的 投 資 力 度 、 及 未 來 的 市 場(chǎng) 占 有 率 幾 個(gè) 要 素 上 都 會(huì) 是 上升 的 。第四部分 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 市場(chǎng)定位 目 標(biāo) 市 場(chǎng) 定 位 ： 。 目 標(biāo) 消 費(fèi) 群 定 位 ： 市 場(chǎng) 需 求 趨 勢(shì) 與 學(xué) 府 招 生 規(guī) 劃市 場(chǎng) 需 求 曲 線010002022300040005000600012年 35年 67年 810年 10年 以 后人數(shù) 人 數(shù)通過對(duì) 本地消費(fèi)群的市場(chǎng)調(diào)查，國學(xué)培訓(xùn)的市場(chǎng)需求人數(shù)大致顯示在上方圖標(biāo)里。當(dāng)然潛在的消費(fèi)者數(shù)量不僅于此。文化培訓(xùn)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2.根據(jù)上面圖表，我們對(duì)未來幾年的生源人數(shù)做了一定預(yù)測(cè)，見下表：學(xué)府學(xué)員招收曲線圖050010001500202225003000第一年 第二年 第三年 第四年 第五年人數(shù)學(xué)員招收人數(shù)說明第一年：由于初次辦校，人員數(shù)量可能由于人們對(duì)我們的陌生，因此不會(huì)很多；第二、三年：此兩年由于宣傳及學(xué)員效果的影響，會(huì)吸引不少人參加進(jìn)來，而且預(yù)計(jì)學(xué)員數(shù)量會(huì)超過預(yù)期；第四、五年:人員會(huì)呈基數(shù)增加。 市 場(chǎng) 優(yōu) 勢(shì)下面我們將從市場(chǎng)外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件兩方面證明我們進(jìn)入市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。（一）外部環(huán)境（二）內(nèi)部條件 競(jìng) 爭(zhēng) 者 分 析第五部分 市場(chǎng)營銷 營 銷 策 略遵循市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，立足公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們制定了明確的市場(chǎng)銷售目標(biāo)與計(jì)劃，并依據(jù)該目標(biāo)確定了詳實(shí)的市場(chǎng)營銷策略。在創(chuàng)辦初期，我們采取快速搶占生源的策略。進(jìn)入中后期以后，隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優(yōu)錄取的策略，以確保生源質(zhì)量并不斷提高本培訓(xùn)中心的知名度，成為湖南類似培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)頭羊。在不斷擴(kuò)大和完善長(zhǎng)沙本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時(shí)，并將它定位為母公司，還將開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，最后實(shí)現(xiàn)全國聯(lián)辦，從而達(dá)到教育咨詢與職業(yè)培訓(xùn)推文化培訓(xùn)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2.廣和盈利的雙豐收。 營 銷 手 段我公司的宣傳方式主要以廣告宣傳為主，傳幫帶為輔。主要分三步走。初步：市場(chǎng)滲透，傳達(dá)理念與形象。在公司成立伊始，我們將在某本地相對(duì)有影響力的報(bào)紙、雜志等紙質(zhì)刊物上刊登廣告，同時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等媒體宣傳方式將公司名稱、產(chǎn)品、品牌、特色等傳達(dá)給大眾，將公司的具體理念與形象傳達(dá)給社會(huì)人群。另外，我們還會(huì)定期發(fā)放一些宣傳單、海報(bào)、禮品派送等宣傳品，派人員去人群流動(dòng)量大的場(chǎng)所分發(fā)和張貼，以達(dá)到預(yù)期的宣傳目的。我們還在學(xué)府附近及消費(fèi)群居多的地方設(shè)立固定的咨詢臺(tái)，并派專業(yè)人員進(jìn)行質(zhì)詢服務(wù)。我們會(huì)與相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通。如果有人有意向參加職業(yè)培訓(xùn)與咨詢，他們會(huì)第一時(shí)間通知我們。并在這些場(chǎng)所的醒目位置懸掛橫幅進(jìn)行宣傳。定期在某一些具有歷史氣息的大學(xué)召開培訓(xùn)講座活動(dòng)。第二步：公司經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營，有了大量資金投入。這個(gè)時(shí)期我們會(huì)考慮增加電視媒介的廣告宣傳。在硬性宣傳手段之余，我們還會(huì)在特定時(shí)間內(nèi)組織并召開代表我公司文化特色的會(huì)議和立體展示活動(dòng)，比如宣傳會(huì)、座談等。除此之外，公司還將采取專家講座、展銷會(huì)、聯(lián)合學(xué)校組織古典詩歌朗誦比賽等組合策略，全方面、多方位的對(duì)本機(jī)構(gòu)進(jìn)行宣傳，從而樹立更高的公司形象，進(jìn)一步提高公司知名度。同時(shí)我們也會(huì)定期的與周邊的學(xué)?；蛘呦嚓P(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行交流活動(dòng)，通過讓一些學(xué)生來我校進(jìn)行免費(fèi)參觀及試聽課程，從他們的親身感受來為我公司贏得口碑。透過宣傳樹立企業(yè)形象，贏得好口碑，能使產(chǎn)品建立起穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率。在暑假或者學(xué)員時(shí)間充足的時(shí)候，我們會(huì)組織學(xué)員進(jìn)行游學(xué)。比如某的知名會(huì)計(jì)事務(wù)所，柳 州 五 菱 公 司 ， 憑 祥 萬 通 物 流 等 地 方 參 觀 。 通 過 這 種 方 式既 可 以 擴(kuò) 大 公 司 的 影 響 ， 還 能 參 觀 實(shí) 際 公 司 用 工 需 求 。 解 決 了 有 些 學(xué) 員 因 為要 在 這 些 時(shí) 間 去 旅 游 但 是 又 想 進(jìn) 行 學(xué) 習(xí) 的 難 題 。第三步：即五年以后，我們將以公司名義開展一場(chǎng)成果展示會(huì)，邀請(qǐng)某各地文化培訓(xùn)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2.職業(yè)培訓(xùn)公司或其他國學(xué)教育機(jī)構(gòu)派代表來某進(jìn)行一個(gè)教育咨詢、職業(yè)培訓(xùn)交流會(huì)，以后每?jī)赡昱e辦一次，并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大，發(fā)展成為某職業(yè)培訓(xùn)知名度較高的交流會(huì)。另外還將舉行一年的游學(xué)活動(dòng)，挑選表現(xiàn)積極、學(xué)有所成的學(xué)員，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起帶隊(duì)，分時(shí)間段在某壯族自治區(qū)，然后向國內(nèi)各比較有名的教育咨詢、職業(yè)培訓(xùn)公司及機(jī)構(gòu)“發(fā)起挑戰(zhàn)” ，互相交流。在企業(yè)形象以及學(xué)府知名度都相對(duì)較高的前提下，公司會(huì)考慮在其他經(jīng)濟(jì)文化區(qū)做宣傳廣告為以后的公司擴(kuò)展打好基礎(chǔ)，搏得進(jìn)入市場(chǎng)的先機(jī)。 營銷特色 定 價(jià) 策 略收 費(fèi) 標(biāo) 準(zhǔn) （ 初 期 ） 初級(jí)班培訓(xùn)費(fèi)初步定為 600 元左右每 30 學(xué)時(shí)；中級(jí)班學(xué)費(fèi)初步定 750 元左右每 40 學(xué)時(shí)。精品班學(xué)費(fèi)初步定為 900 元左右每 50 學(xué)時(shí)。后期的收費(fèi)我們會(huì)根據(jù)根據(jù)學(xué)員的接受程度適當(dāng)?shù)纳险{(diào)。定 價(jià) 策 略 一般根據(jù)學(xué)科冷熱程度來進(jìn)行定價(jià)，也可以根據(jù)班上人數(shù)多少來作出調(diào)整，但是可以保證絕對(duì)報(bào)有所值初期價(jià)格略低，到中期以后逐步開始提高，拉開與同類間的檔次