【正文】 餐旅游產品。旅游學院，旅游資訊，支付系統(tǒng)，會員專區(qū)，旅游集結，路線制定，意見反饋。最終建成我公司的C TO C銷售服務模式，打造專業(yè)的大學生旅游信息搜索采集服務公司及網(wǎng)站。后期戰(zhàn)略我公司以獨特的C TO C作為我們的主要銷售、服務模式，面向全國所有青年大學生，為其提供旅游信息的咨詢、個性化旅游產品的購買及交友、交流服務。（4）貫穿在我公司的公益旅游觀念也將深入大學生消費者的腦中，促成旅游與可持續(xù)發(fā)展的雙贏局面。（2）健全我公司對會員的獎勵反饋制度即在在節(jié)假日為部分會員提供全套的包價式旅游，會員只需為我們提供旅游時的信息，感想，建議、用親身的經歷與其他消費者交流，促成我公司C TO C銷售、服務模式的形成。擴展我公司的旅游目的地以及出發(fā)地。中期戰(zhàn)略在前期發(fā)展壯大的情況下，擴展我們的服務項目，提出多種的旅游模式。同時為了穩(wěn)定客戶群體，提高顧客的忠誠度，為廣大會員提供更為優(yōu)先的咨詢服務，我公司制定了健全的會員制度，和會員積分制度，根據(jù)會員的不同等級為其提供旅游產品的不同打折服務。同時構造我公司健全的會員制度，打造我公司豐富的旅游信息交流、搜索庫。前期戰(zhàn)略我們以重慶市的年輕人作為我們的主要客戶群，以網(wǎng)站的形式為消費者提供一條龍的旅游服務咨詢，為消費者提供一切旅游信息，包括符合青年大學生觀念的自助式旅游的建議（路線，景點，景點天氣，交通方式的推薦）以及為其提供性價比高的個性化的旅游路線定制服務及各種個性化的旅游方式。最終從注冊成為會員再到成為促成我公司銷售旅游產品的依托。以C TO C為經營模式，搭建網(wǎng)絡平臺以實現(xiàn)旅游信息的交流及查詢。 人文、個性、綠色、關懷。 公司以“專注于大學生旅游服務”為經營理念，以C TO C的個性服務模式，始終貫徹人性化、個性化以及公益化的旅游觀念，以第一時間為大學生提供性價比高的旅游產品以及最簡單最快捷的咨詢服務為宗旨。及時調整公司組織管理體系以適應市場的變化?？偨浝硐略O技術副總經理、營銷副總經理。 組織管理公司性質是有限責任公司，初期組織結構采取直線職能制。前三年公司以產品為依托，著重提升市場影響力。網(wǎng)絡平臺的搭建是十分重要的， 15萬作為網(wǎng)絡平臺、公司網(wǎng)站的開發(fā)。前期，用于購買設備租賃工作室等固定資產20萬。 投資與財務公司成立所需要成本較低，注冊資金八十萬。公司進入市場時，采取積分獎勵的營銷方案，吸引用戶注冊會員，擴大市場影響力。多數(shù)青年人渴望走出校園，放松自己。中長期面向全國，以大力發(fā)展公司網(wǎng)站為首要目標，壯大公司規(guī)模。公司注重長期與短期戰(zhàn)略的結合。公司以“人文、個性、綠色、關懷”為理念，根據(jù)不同用戶對旅游需求的差異性，為其提供針對性的旅游方案。旅游有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書旅游有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書目錄第一章 執(zhí)行總結 3 4 4 投資與財務 5 組織管理 5第二章公司概述 6 公司概況 6 7第三章 集結旅游網(wǎng) 9 網(wǎng)站功能介紹 9 網(wǎng)站的推廣 12第四章 市場分析 13 環(huán)境分析 13 市場機遇與挑戰(zhàn) 14 17第五章 營銷策略及銷售 19 市場概述 19 渠道策略 20 產品服務策略 20 營銷目標 23 促銷策略 23 價格策略 25第六章 投資分析 27 股本結構與規(guī)模 27 資金的來源與運用 28 投資收益分析與風險分析 28第七章 財務分析 31 財務制度 31 32第八章 組織管理體系 35 公司性質 35 組織機構 36 部門職責 36 創(chuàng)新機制 39第九章 可行性分析 40 必要性 40 可能性 41第十章 風險分析 42 外部風險 43 內部風險 44 風險應對策略 45附錄 47第一章 執(zhí)行總結集結旅游有限責任公司是一個提議中的公司。公司基于信息化浪潮為背景，面向當今興趣廣、轉移快、趕流行、易于接受新事物的大學生群體，提倡人文、關懷、健康的旅游方式，致力打造一個符合當代青年消費群體的旅游信息交流及查詢網(wǎng)站。同時公司采取C TO C(用戶與用戶之間相互提供極具針對性的旅游方案)的經營模式，為其整合與旅游相關的一切信息，使用戶能夠簡單、方便地獲得最全面、最適合自己的旅游方案。短期以重慶、四川為主，注重旅游產品的銷售，劣實基礎做好網(wǎng)絡平臺的搭建，大力宣傳公司的理念與獨特的經營模式。據(jù)調查，近幾年我國旅游業(yè)增長速度超過GDP平均增長速度，90%的大學生表示有出游意愿，同時，%的大學生每周上網(wǎng)的時間超過5個小時。目前，大多數(shù)旅游公司只注重自己的產品銷售，并沒有根據(jù)不同用戶的需求，量身打造符合用戶的旅游方案，而集結旅游有限責任公司面向易于接受新事物的大學生群體，為其提供交流信息的平臺，并整合相關信息，針對不同需求的用戶，提出個性化的旅游方案。預計第一年會員注冊數(shù)量達到10000人，積分達到一定值就可以獲得旅游產品的獎勵，積分越高獎品越豐厚，第二年會員注冊數(shù)量達到25000人，以后每年劇增。其中30%為長期借款，70%來源于風險投資。建設期間要加大廣告宣傳力度為產品進入市場后有良好客源做好準備，所以其中25萬用于廣告宣傳。同時用20萬作為流動資金。第三年公司擴大規(guī)模，開始盈利，預計投資回收期為三年六個月。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制。公司規(guī)模擴大以后，根據(jù)市場變化。第二章公司概述 公司概況公司的注冊名為集結旅游有限責任公司，我公司是以服務為核心的有限責任公司，公司以旅游作為公司的經營項目，以用戶與用戶之間的交流為核心，以互聯(lián)網(wǎng)為依托，集策劃、銷售、咨詢?yōu)橐惑w的有限責任公司，即以C TO C的銷售模式為特色的旅游服務咨詢有限責任公司。讓大學生在安全出游的同時感覺到我公司對他的關懷。我公司是以旅游信息咨詢服務為核心，以經營旅游產品為依托的有限責任公司。以專注大學生旅游服務為宗旨，讓需要信息的大學生可以在我們網(wǎng)站上快速的找到自己所需要的旅游服務信息，從而讓大學生消費者形成對我公司由關注—認知—依賴的總體過程。再最終形成C TO C的銷售、服務模式。使方便快捷的獲取最符合自己需要的信息。讓消費者初步認識我公司的各項服務。這樣既能鞏固老客戶又可以吸引新客戶。在前期收集了豐富的旅游信息資源的同時我公司將會將視野放置全中國。（1）我公司為消費者提供旅游交友服務，為尋求友誼的人提供平臺。（3）我們與各地旅游景點加大合作，免費讓其在我公司網(wǎng)站上發(fā)布優(yōu)惠信息，促成公司與旅游景點的雙贏局面。（5）提高我公司網(wǎng)站上廣告的收入。在前兩個階段發(fā)展壯大的情況下，我公司有固定的資深的會員為我們解答顧客的問題，我們把高級會員作為我們的員工，為會員免費提供旅游建議，在健全的會員獎勵反饋制度的依托下，定期為會員提供包價式的一體化的獎勵旅游。第三章 集結旅游網(wǎng) 網(wǎng)站功能介紹集結旅游網(wǎng)主要包括以下模塊。圖1 集結旅游網(wǎng)模塊布局圖旅游學院主要包括兩部分，一是景點的概況，在景點概況里顧客可以根據(jù)自己喜歡的目的地了解該景點的主要景區(qū)以及旅游路線概況；二是風俗習慣，顧客可以在該板塊了解到當?shù)氐拿耧L民情，在出發(fā)前做好充足的準備。顧客可以根據(jù)自己的需要選擇適合自己的旅游產品。會員專區(qū)主要給會員提供一個討論交流的平臺，讓會員們分享他們的旅游心得，以此促成我公司C TO C銷售模式的構建。我公司在旅游路線定制板塊主要給不知道自己適合什么路線的顧客一個好的建議，并且為需要個性化旅游路線的顧客提供專業(yè)的旅游路線定制服務。 網(wǎng)站的推廣一個新興的網(wǎng)站想要進入市場必須制度合理有效的網(wǎng)站推廣方案。按形式將網(wǎng)站推廣分為傳統(tǒng)方式和網(wǎng)絡方式兩種在重慶高校宣傳。這為旅游行業(yè)的發(fā)展帶來了契機。獨生子女的增多更加使他們的生活富裕。他們追求的消費不僅僅是物質消費、精神消費更是他們的首選。而這段時間里，社會可以留到那個的旅游人群大都是學生。所以，利用大學生帶動旅游淡季的旅游業(yè)務是很好的選擇。目前中國有3000多萬大學生，而重慶有50幾萬大學生。伴隨著中國經濟的快速發(fā)展，我國居民人均實際可支配收入得到了增加，加之部分學生從事家庭教育等校外工作，其旅游消費能力大大增強。根據(jù)調查顯示，90%以上的大學生對旅游有完全肯定的態(tài)度，出游欲望強烈。 市場機遇與挑戰(zhàn) 高等教育普及化提供潛力市場自教育體制改革后，大學在校學生人數(shù)不斷上升，每年以25%的速度增加，大學生從高中繁重的課業(yè)中走出來，進入輕松的大學生活。他們的主要休閑時間是寒暑假，法定假日，周末，大約有170天，占全年的47%，如此大量的空余時間為他們提供了出游的必要條件。就旅游與就業(yè)關系，據(jù)對重慶4所高校調查得，43%的學生認為旅游對就業(yè)有幫助。32%的學生認為旅游