【正文】 拖把擠干器的市場(chǎng)發(fā)展前途很廣，我們知道有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)就有挑戰(zhàn)，有挑戰(zhàn)的同時(shí)也存在機(jī)遇，機(jī)遇不是等來的而是創(chuàng)造出來的。10．結(jié)束語(yǔ)我們有夢(mèng)想，我們肯學(xué)習(xí)，我們肯付出，并且不斷地行動(dòng)，不機(jī)械有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書38斷的進(jìn)步，我們就一定會(huì)成功。實(shí)施創(chuàng)名牌戰(zhàn)略，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品穩(wěn)定客戶，穩(wěn)定價(jià)格，以消除市場(chǎng)波動(dòng)對(duì)本公司產(chǎn)品價(jià)格的影響。機(jī)械有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書37 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)主要來自四個(gè)方面:一是我們公司產(chǎn)品的品牌知名度和形象尚未有效確立目前還難以形成強(qiáng)有力的市場(chǎng)影響:二是部分客戶有優(yōu)先選擇成熟產(chǎn)品的潛在心態(tài)。由于國(guó)外產(chǎn)品已先進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，形成多家公司產(chǎn)品分割市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)局面，同時(shí)隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的不斷加快這種行業(yè)進(jìn)入壁壘的“堅(jiān)冰”終將被打破，我們進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)必須充分考慮由此帶來的挑戰(zhàn)。有理由相信，在全體員工的努力下，某機(jī)械有限公司將擁有一個(gè)光明美好的前景。 凈資產(chǎn)收益率 ROE（凈資產(chǎn)收益率）=稅后利潤(rùn)/平均凈資產(chǎn)平均凈資產(chǎn)=（期初凈資產(chǎn)+期末凈資產(chǎn)）/2ROE 反映企業(yè)股東將其資本投入到企業(yè)后的產(chǎn)出效率表 88 盈利情況分析表第一年第二年第三年第四年第五年ROA %% % % %ROE %% 26% % % 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論 通過上面的計(jì)算分析，可以看出該計(jì)劃具有很強(qiáng)的可行性和很高的抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，對(duì)公司的投資在兩年內(nèi)可以全部收回，我公司機(jī)械有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書36是屬于收益較好的公司。 投資回收期 根據(jù)以上數(shù)據(jù)分析，靜態(tài)投資回收期為 年，動(dòng)態(tài)回收期為 年，所以，公司可以在較短時(shí)間內(nèi)以項(xiàng)目的凈收益收回全部的投資。 收入、成本費(fèi)用、稅金及利潤(rùn)估算初步估算我公司第一年需要投資固定資產(chǎn)和試運(yùn)營(yíng)費(fèi)用共 200 萬(wàn)元人民幣，主要用于公司的成立和初步的建立與運(yùn)營(yíng)，詳見表 821 固定資產(chǎn)投資及試運(yùn)營(yíng)費(fèi)用表 82 1 固定資產(chǎn)投資及試運(yùn)營(yíng)費(fèi)用估算塑鋼玻璃350 元/2 平方米左右控制芯片、傳動(dòng)裝置100 元發(fā)動(dòng)機(jī) 50 元 左右產(chǎn)品造價(jià)傳感器 100/3 個(gè) 左右共約600 元注：不同玻璃價(jià)格不同廠地機(jī)械50 萬(wàn)固定資產(chǎn) 員工工資30 萬(wàn)/年—40%共 80 萬(wàn)風(fēng)險(xiǎn)投資90 萬(wàn) 45%資金來源 資產(chǎn)借 70 萬(wàn) 35% 共 200機(jī)械有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書26貸個(gè)人籌集40 萬(wàn) 20%萬(wàn)宣傳費(fèi)用10 萬(wàn)/年流動(dòng)資金其他費(fèi)用10 萬(wàn)/年—10%共 20 萬(wàn)圖 82 1 基本財(cái)務(wù)報(bào)表及主要輔助報(bào)表結(jié)合公司的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)，擬定出某機(jī)械有限責(zé)任公司的財(cái)務(wù)發(fā)展計(jì)劃目標(biāo)。根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查，了解到了所需原材料近幾年的趨勢(shì)，市場(chǎng)需求量的走勢(shì)，歷年來同類產(chǎn)品的價(jià)格走勢(shì)，未來幾年產(chǎn)品價(jià)格走向，同類行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)等諸多方面。公司對(duì)核心技術(shù)及銷售人員仍將采用誘引戰(zhàn)略，以吸引行業(yè)內(nèi)最好的人員進(jìn)入公司，提高公司技術(shù)水平并迅速拉動(dòng)銷售。但同時(shí)，為提機(jī)械有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書24高銷售業(yè)績(jī)，必需對(duì)銷售人員給予一定的壓力，我們?nèi)詫闯~傭金制的方法，設(shè)定需完成的銷售定額，若在規(guī)定時(shí)間內(nèi)連續(xù)未能完成公司規(guī)定定額，公司有權(quán)利辭退該銷售人員。 人力資源管理人才無(wú)疑是公司最總要的財(cái)富和發(fā)展動(dòng)力的因素之一，公司在人力資源部分在組織架構(gòu)上將導(dǎo)入人才管理思想，人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃包括分為兩個(gè)階段：(1) 誘 引戰(zhàn) 略公司在第一階段，處于市場(chǎng)開發(fā)期，人力及資源均顯不足。生產(chǎn)部: 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)和技術(shù)等，控制從原料到產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)管理過程，處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問題。其中每一部分都包括明確的工作內(nèi)容。（2）公司會(huì)在消費(fèi)者有要求時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行檢查和維修。另外我們?cè)谥朴喆黉N計(jì)劃，進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，主要考慮以下幾點(diǎn)因素：①考慮市場(chǎng)現(xiàn)狀及公司需要面對(duì)的目標(biāo)客戶群，如老年公寓人群，醫(yī)院、實(shí)驗(yàn)室、工廠、高檔生活小區(qū)；②充分利用公司的品牌效應(yīng)和國(guó)家政府的政策因素；③針對(duì)不同的目標(biāo)客戶群，采取不同的促銷組合策略；④充分利用有限的促銷費(fèi)用預(yù)算，獲得最佳的促銷效果。（2）尋找各地相關(guān)合作商，分享利潤(rùn)，共同推銷我們所生產(chǎn)的新型拖把擠干器，主要是一些銷售商、零售商等，對(duì)他們來說，我們的產(chǎn)品既是一個(gè)配套銷售的產(chǎn)品，又是一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)，所以，會(huì)比較樂意去經(jīng)銷和代理?？紤]到我們是新辦企業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)中處于相對(duì)弱勢(shì)，我們的價(jià)格將比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類產(chǎn)品低 10%左右。通過企業(yè)網(wǎng)站展示公司優(yōu)秀產(chǎn)品，讓客戶能夠了解公司，能夠?qū)Ω信d趣的產(chǎn)品作詳細(xì)了解，并通過網(wǎng)站提交產(chǎn)品反饋信息。（6）進(jìn)入成熟期，適當(dāng)增加促銷費(fèi)用，保持市場(chǎng)占有率，輔之一定的提醒式廣告增加銷售。（2）與批發(fā)商合作進(jìn)行廣告宣傳，提供詳細(xì)的產(chǎn)品資料，幫助培訓(xùn)銷售技術(shù)人員。（3）環(huán)境方面:市場(chǎng)的需求決定公司的生存能力。而我們公司立足于市場(chǎng)的大環(huán)境中，所要面臨的主要威脅有：（1）技術(shù)方面:當(dāng)我們的產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，如果反響好，很快類似的產(chǎn)品便會(huì)出現(xiàn)。這些都給我們的發(fā)展帶來了巨大的機(jī)遇，因此我們有信心相信我們的產(chǎn)品，我們的機(jī)械有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書18公司能夠在市場(chǎng)和社會(huì)的大環(huán)境下屹立不倒，得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)我們的劣勢(shì)主要在于企業(yè)屬于行業(yè)的新進(jìn)入者，公司品牌和產(chǎn)品的確立需要一定的時(shí)間，企業(yè)在公眾中的認(rèn)知程度還不高，尚未確立自己良好的市場(chǎng)形象和影響。本公司研發(fā)的拖把擠干器克服了以上缺點(diǎn)，又能給人們的生活帶來便利，具有一定推廣價(jià)值。5．競(jìng)爭(zhēng)與營(yíng)銷策略 SWOT 分析 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 面臨上升態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)潛力巨大，投資回報(bào)率相對(duì)較高，具有明顯的戰(zhàn)略投資和風(fēng)險(xiǎn)投資價(jià)值。個(gè)人所處的環(huán)境、生活氛圍以及周圍的同事、朋友、家庭等也可能影響產(chǎn)品的需求。包括個(gè)人的收入水平、家庭收入水平、宏觀環(huán)機(jī)械有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書16境經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整變化，前兩者會(huì)對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買力產(chǎn)生直接的影響，后兩者則是間接地影響人們對(duì)本公司產(chǎn)品的購(gòu)買行為。正如海德格爾所說“生命充滿勞績(jī)，但還是選擇詩(shī)意棲居于此” 。一路走來，陽(yáng)光與風(fēng)雨共存，看到產(chǎn)品的順利制作完成我們?nèi)玑屩刎?fù)但更多的是自己努力后看到收獲果實(shí)的欣慰。同時(shí)在社區(qū)、學(xué)校和廣場(chǎng)等地以科峰集團(tuán)為名義，向大眾宣傳電梯安全知識(shí)以及如何在電梯危險(xiǎn)的時(shí)候逃生。3. 采用形象廣告以及標(biāo)準(zhǔn)化策略，在銷售終端市場(chǎng)張貼企業(yè)形象的 POP 宣傳海報(bào)等，塑造公司及產(chǎn)品、商標(biāo)的良好形象，以獲得長(zhǎng)久和穩(wěn)定的利潤(rùn)，而不是追求立竿見影的效果。競(jìng)爭(zhēng)策略根據(jù)以上的分析，我公司把促銷策略定為短期促銷和長(zhǎng)期促銷。本產(chǎn)品可以解決上 類型 成本價(jià)格 銷售成本 零售價(jià)格機(jī)械類 35 7 50機(jī)械有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書14述問題，完成上述性能。同時(shí)采用直接銷售的方式。我們知道繁瑣的拖地工作會(huì)讓人厭惡，而拖把清洗擠干工作更讓人焦頭爛額，所以可以把我們的商品推向市場(chǎng)。本拖把清洗擠干器使用范圍廣泛，而且結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，性能高效，是大眾喜聞樂見的產(chǎn)品，再加上拖把擠干這方面巨大的市場(chǎng)需求，所以本產(chǎn)品推向市場(chǎng)后憑借其物美價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)可以迅速發(fā)展，可以彌補(bǔ)這個(gè)市場(chǎng)缺口，具有可觀的市場(chǎng)前景，能帶來豐厚的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。定位不是對(duì)企業(yè)產(chǎn)品本身做實(shí)質(zhì)性的改變，而是對(duì)市場(chǎng)的發(fā)現(xiàn)，其關(guān)鍵是找出消費(fèi)者心理上的坐標(biāo)位置。機(jī)械有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書11 公司理念盡責(zé) 以負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待每一件產(chǎn)品高效 迅速的反應(yīng)，快速的執(zhí)行，成就一流的服務(wù) 創(chuàng)新 體制創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新是經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的不竭推動(dòng)力 公司總體戰(zhàn)略量為根本、以空白的市場(chǎng)領(lǐng)域?yàn)槠鯔C(jī)，迅速打開中國(guó)拖把擠干行業(yè)自動(dòng)化的大門。產(chǎn)品后期外觀也在逐步升級(jí)，以美觀、方便、智能為目標(biāo)，更好地方便人們生活。圖中 1 為桶體，內(nèi)部固定的有固定擠壓圓滾 2 桶，內(nèi)部還設(shè)有活動(dòng)擠壓圓滾 4，當(dāng)用腳踏腳踏板 6 時(shí)會(huì)通過連桿 5 對(duì)滑動(dòng)擠壓圓滾 4 提供一動(dòng)力，使其沿滑槽 3 向固定擠壓圓滾滾動(dòng)，把在拖把桶內(nèi)洗涮過的濕拖把頭放在二者之間，擠壓拖把，從而可以擠出其水分。終端用彈簧來復(fù)位。機(jī)械有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書5（2） 滑道設(shè)計(jì)由于要實(shí)現(xiàn)一定的行程完成拖把頭的放入和擠干工作，又要盡量的節(jié)省空間我們團(tuán)隊(duì)將市場(chǎng)上的拖把進(jìn)行了調(diào)查并且購(gòu)買了幾把需要做實(shí)際測(cè)量實(shí)驗(yàn)的，進(jìn)行了有水測(cè)量，從而增加了實(shí)驗(yàn)測(cè)量數(shù)據(jù)的可靠性。機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)：（1） 滾子設(shè)計(jì)通過對(duì)拖把擠干所需力的調(diào)查估算，從而確定滾桶的直徑和壁厚。為了宏圖企業(yè)的快速發(fā)展，為了避免機(jī)遇喪失，公司需融資 200 萬(wàn)元人民幣。經(jīng)財(cái)務(wù)分析，該項(xiàng)目穩(wěn)定后的投資回報(bào)率為 30%，投資回收期限為 13 個(gè)月。公司擁有產(chǎn)品自主權(quán)和很強(qiáng)的研發(fā)能力，聚集了一批優(yōu)秀的管理人才和技術(shù)人才。本產(chǎn)品將解放我們的雙手，使繁瑣沉重的拖地工作變得輕松愉快。實(shí)屬一種不可或缺的創(chuàng)造。其擠干效果極佳,可超過男壯漢用手扭干拖把的程度,能滿足各種木質(zhì)、瓷磚、塑膠、水泥、石料、復(fù)合材料等其它質(zhì)料地面對(duì)拖把干濕程度的要求。還可將清洗劑和消毒液放入清洗裝置中,清洗消毒一并進(jìn)行。機(jī)械有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書機(jī)械有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書 機(jī)械有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書1目錄1. 概述 ...............................................................................................................................................1 創(chuàng)業(yè)背景 ...........................................................................................................................1 創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī) ............................................................................................................................1 創(chuàng)業(yè)方案概述 ................................................................................