【正文】 品牌，建立商標防護網，注冊品牌和商標以及相關或相近的品牌和商標從而維護自己得到權益。為了倡導綠色理念，在產品包裝外殼上介紹有關綠色環(huán)保小知識。2 包裝：公司產品采用國際領先的標準化包裝，在統一品牌標示的前提下，不同的產品采用易于識別的不同包裝。所以產品在市場上的定位要體現“價格低、質量好、高科技含量” 。包裝：采用無公害可溶解回收包裝袋進行真空包裝(Production equipment) ◎ 采暖保溫系統：熱風機、水加熱、電加熱、外保溫系統◎ 降溫系統：軸流風機、濕簾、噴霧◎ 通風系統：開窗電機、環(huán)流風機、電動卷膜◎ 遮陽系統：外遮陽、內遮陽◎ 沖氣系統：充氣泵◎ 灌溉系統：滴溉、噴溉、滲溉◎ 施肥系統：CO2 發(fā)生器、有機肥. 項目進度（Project progress） 市場銷售規(guī) 模 生 產購 置 設 備 、原 料籌集資金 產 品 種 植否 申 請必 要證 件是可行分析 生 產 、 銷 售 人員 等 培 訓 市 場 推 廣 ， 包括 市 場 調 查 、調 整 、 改 進小 規(guī) 模 生 產市 場 調 查 、 宣 傳聘 請 專 業(yè) 技術 人 員承 包 土 地 結 束圖 62 項目進度流程Fig62 Project progress flow(Marketing)(Marketing strategies) ..1 目標市場(Target market)生態(tài)實業(yè)有限責任公司計劃書 17 公司生產的主要產品大致可以分成兩大類，對這兩大類產品我們采取差異化的目標市場選擇。 產品期 在 11 月份長成成竹后選用母竹生長較好地片進行鋪蓋育筍，使竹筍產品提前上市，提高竹林經濟產值。土壤：疏松、質輕的砂土環(huán)境。(Key technologies)主要包括：無公害生產技術。在養(yǎng)殖類上，實行注射疫苗定期檢測，定期消毒制度，杜絕疾病的發(fā)生。第一、二年：※ 公司在第一期計劃中主要投資方向是農副產品，所以公司建設和投產規(guī)劃如下：☆ 建立沼氣能源再生系統，形成生態(tài)循環(huán)；☆ 種植業(yè)：（1）果樹類（2）特產類（3）牧草類；（1）普通種植（2）大棚種植；☆ 養(yǎng)殖業(yè)： ；☆ 開發(fā)小型加工業(yè)，其中部分與當地加工企業(yè)合作，降低投資成本；生態(tài)實業(yè)有限責任公司計劃書 14 ☆ 與農業(yè)高校形成點對點合作，為合作高校開辟實踐基地，培育更優(yōu)良品種，互惠互利；※ 產品導入市場，提高產品知名度，打造自己的品牌；※ 逐步建立健全的銷售網絡；※ 銷售金額達 3000 萬元，利潤約 200 萬元，逐步提高農副產品市場占有率；第三、四年：※ 提升品牌形象，增加無形資產，形成品牌效應，宣揚企業(yè)文化；※ 根據產銷比例及市場需求增加適宜的產品投入，擴大生產規(guī)模，形成主營產品； ※ 加大科研投資，研發(fā)和改良新的技術和設備；※ 銷售金額達 6500 萬元，利潤約 2022 萬元，逐步提高農副產品市場占有率；（ 5~7 年）※ 提高市場占有量，形成固定的客戶群并拓寬市場；※ 完善各類生產線的結構系統，總結生產經驗，進行產業(yè)調整；※ 進一步擴大加工業(yè)的規(guī)模，加強開發(fā)產品精加工、食品加工、藥材種植及加工；※ 利用公司資源，進行保健產品研發(fā)；（ 8~12 年）※ 公司形成成熟運營模式，在國內特別是江南及中北部地區(qū)的農副產品市場發(fā)揮重要作用；※ 利用江、浙臨海地理優(yōu)勢，開拓國際市場；※ 投資建設“徽文化”傳播中心，開發(fā)生態(tài)旅游業(yè)；※ 開發(fā)研究生物工程，研發(fā)并投產轉基因種植技術；種植業(yè) 產品精加工 生態(tài)旅游養(yǎng)殖業(yè) 藥材加工業(yè)沼氣能源循環(huán) 保健產品高校合作 食品加工 生物工程圖 51 發(fā)展戰(zhàn)略布局Fig 51 Development strategy layout—開發(fā)綠色生態(tài) 弘揚徽州文化—6．生產管理(Production management) 公司選址(Company site)一 期二 期三 期生態(tài)實業(yè)有限責任公司計劃書 15 某生態(tài)實業(yè)有限責任公司擬選址在黃山市黟縣。公司在運營過程中，追求的是人、自然、資源之間的和諧統一；公司、員工之間的和睦相處；公司、合作伙伴之間的協作互贏；公司與顧客之間的互惠互利。公司理念符合當前“運用科學發(fā)展觀，建設節(jié)約型社會”的主題，促進了“十一五”規(guī)劃中提出的社會主義新農村建設。如：竹筍、香草、蔬菜、花卉、雞、鴨等生長周期在一年內的產品， ；☆ 中長期，具有當地特色的產品。對這部分附加價值關注程度不同的人群會有不同的需求。所以選用地理區(qū)域與收入水平和心理作為細分變量。表 42 機會與威脅分析Tab32 Opportunities and threats analysis潛在競爭者供應者 行業(yè)內部競爭者現有企業(yè)間的競爭 購買者替代品生態(tài)實業(yè)有限責任公司計劃書 11 2 優(yōu)勢與弱點診斷（內部環(huán)境分析）影響企業(yè)發(fā)展的因素有外部因素和內部因素，就“某”的內部環(huán)境而言， “某”優(yōu)勢突出，也存在一定的弱勢。針對現有狀況，我們可以充分利用優(yōu)越的地理位置——位于著名旅游景點黃山的優(yōu)勢，吸引東部地區(qū)生態(tài)農業(yè)企業(yè)的加盟，形成聯合體，提高“某”在國內的競爭實力，并逐步向國際市場進軍。目前而言我們的競爭對手有東部地區(qū)和西南地區(qū)的生態(tài)農業(yè)園。為了提高市場占有率，各企業(yè)加大科研投入，擴大企業(yè)生產規(guī)模，在市場上展開了激烈的競爭。 “某”從事的是“科研——生產——存儲——加工——銷售”為一體的一體化經營，擁有獨特的自然優(yōu)勢和充足的優(yōu)質產品供給，不會受到產品供應者的威脅。 替代者 生態(tài)農業(yè)進行的是無公害生產，提供的是綠色環(huán)保的產品或服務，具有其獨特的性能，一般不會被取代。164。所以公司在二期開發(fā)生態(tài)旅游的市場前景是巨大的。即：西南地區(qū)的“生態(tài)農業(yè)”目標在于旅游的需要。 1 東部經濟發(fā)達地區(qū)：本地區(qū)的“生態(tài)農業(yè)”主要的目標是依靠現代的科技和管理技術開發(fā)高效、優(yōu)質、安全的現代化農產品從而獲取更好的經濟效益。據第一批 51 個全國生態(tài)農業(yè)試點縣的統計，5 年工投入 60 多億元，所產出的直接經濟效益為 137 億元。位于青弋江上游的太平湖，波光瀲滟，山色空蒙，恬靜，明麗，嫵媚而動人。它源出休寧馮村五股尖（海拔 1618 米）北側，上源流經祁門縣，復入休寧以后稱率水，它在屯溪納橫江后，稱為漸江，江面展寬，流至歙縣城南朱家村又有練江來匯，始稱新安江。平均年降水量 1670 毫米，最高達 2708 毫米。 氣候：黃山市地處北亞熱帶，屬于濕潤性季風氣候，具有溫和多雨，四季分明的特征。(Natural environment o f Yixian HuangShan) 164。生態(tài)農業(yè)的發(fā)展有很好的政治環(huán)境。勇于開拓、堅忍不拔的創(chuàng)業(yè)意志同心協力、相輔相成的團隊觀念誠信重諾、依律從商的契約意識生態(tài)實業(yè)有限責任公司計劃書 8 (Market opportunities) 某生態(tài)實業(yè)有限責任公司是一個以高科技為背景，以生態(tài)循環(huán)利用為宗旨，以提供優(yōu)質、 、綠色、健康的產品為出發(fā)點的“農業(yè)科技”生態(tài)企業(yè)，并在后期逐步發(fā)展生態(tài)旅游?！?公司采用細節(jié)管理方式，建設娛樂設施，提高員工業(yè)余文化生活質量，建立領導于員工之間的交流平臺，從細節(jié)出發(fā)，充分挖掘員工潛力。3 人才保留 ◆ 增大硬件和軟件設施投入，提高員工職業(yè)發(fā)展的信心和信念；◆ 安排好員工生活事宜，解決員工后顧之憂；◆ 提高領導的凝聚力和向心力，增強領導與員工之間的交流；◆ 建立領導監(jiān)督機制，保證反饋到位；◆ 營造公司整體協作氣氛，做到有張有弛；(Management system)◆ 以人性化為出發(fā)點，制定員工《日常行為規(guī)范制度》 ，既體現公司以人為本的管理理念，又使員工在工作過程中有章可循，規(guī)范員工日常行為，樹立企業(yè)良好形象，傳播公司企業(yè)文化。技術指導人員：邀請農業(yè)高校合作的教授親臨公司進行技術指導和專項培訓。技術人員： 要求對相關設備有足夠的了解，有一定的實踐經驗。構建節(jié)約型、協作型公司人事管理體系。 董事會 總經理 企劃部 財務部 生產科研部 市場部 人事部圖 31 公司組織結構圖Fig31 Company anization charts(Sector responsibilities)董事會：由公司主要出資人組成，屬于決策層，決定總經理的人選，負責制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略。 項目前景(Project prospects)這個項目建立了龐大的生態(tài)系統，形成了“資源—產品—再生資源”的反饋式循環(huán)，同時體現了循環(huán)經濟所遵循的“4R”原則，即 Reduce(減量化)、Reuse（再利用） 、Recycle（再循環(huán)） 、Rethink（再思考） ，實現了能源的充分利用。某實業(yè)有限責任公司所處的安徽黟縣，大氣質量達到國家一級標準，水源的水質達到國家二級標準；生態(tài)實業(yè)有限責任公司計劃書 4 農作物的栽培過程中，農藥、化肥等的使用量完全限制在不對環(huán)境和農作物產品質量產生不良后果的用量以內，不使農副產品中毒殘留進入人體；食品加工過程中，防止二次污染，不使用添加劑、化學色素等；完全符合除國家衛(wèi)生標準檢測的十項標準外，還符合綠色食品要檢測的農藥殘留量、重金屬含量等各項指標。(Product overview)(Green products) 綠色產品是指無污染、安全、優(yōu)質、營養(yǎng)類的食品。投產生態(tài)開發(fā)產業(yè)，在全球范圍內具有超前性，對于促進我國現代化農業(yè)的發(fā)展、提高能源利用率、節(jié)約國家資源等方面，具有長遠的經濟效益和社會效益。建設節(jié)約型社會，就是在經濟和社會發(fā)展的各個方面，切實保護和合理利用各種資源，提高資源利用效率。啟程團隊將參與公司的運作管理；從農學研究所聘請農業(yè)科研人員；從各地人才市場選拔相關技術人員及市場營銷人員；從當地選拔錄用園林護理人員；生態(tài)實業(yè)有限責任公司計劃書 3 (Project Background)(Industry Background)“十一五”是我國全面建設小康社會、加快推進社會主義現代化的關鍵時期。風險資本最好在第 3—5 年撤出，采用收購方式比較適合本公司。享受國家扶貧貸款利率。由于公司地處旅游勝地黃山境內，旅游綠色產品的目標市場為旅游人群。公司將可持續(xù)發(fā)展理念與徽州區(qū)域文化相結合，提出“田地人和”的企業(yè)文化理念。公司倡導綠色消費理念，向普通大眾提供優(yōu)質的綠色產品。公司擁有目前國內領先的生態(tài)循環(huán)系統設計方案，在高度現代化的農業(yè)生產中融入可持續(xù)發(fā)展的理念，實現資源的高效使用和循環(huán)利用。公司注重長遠發(fā)展，在生態(tài)農業(yè)的基礎上進一步發(fā)展農副產品加工業(yè)、生態(tài)旅游業(yè)以及保健產品的開發(fā)、生物工程等。(Market)目前綠色產品的普及程度遠遠不夠，因此綠色產品的目標市場為普通人群。黟縣地區(qū)的徽州文化氣息濃厚，公司把產品營銷與徽州文化相融合，達到企業(yè)發(fā)展與文化傳播的雙贏(Investment and Finance)公司擬選址在黃山市黟縣。固定資產 萬，租賃土地 30 年，流動資金 489 萬元股本規(guī)模及結構暫定為：注冊資本 2300 萬元， 其中外來風險投資入股 800 萬（%） ；啟程團隊集資入股（%） ；國家財政撥款 1200 萬(%)；第一、二年銷售金額達 3000 萬元，利潤約 200 萬元，第三、四年銷售金額達 6500 萬元，利潤約 2022萬元，投資回收期為四年?？偨浝硐略O企劃部部門經理、市場部部門經理、生產部部門經理、財務部部門經理、人事部部門經理。所以建設資源節(jié)約型社會和建立循環(huán)經濟 在“十一五”規(guī)劃引起了高度的重視。從目前國內條件來看，盡管許多地方已經建立了生態(tài)農業(yè)園，但它們的循環(huán)系統相對比較單一，不能實現能源的充分利用?！?地理位置：黟縣依山傍水，擁有西遞、宏村兩大世界文化遺產，毗鄰世界自然遺產黃山風景區(qū)，地理位置優(yōu)越，交通便利?！?產品必須符合綠色食品質量標準和國家衛(wèi)生標準。2 工藝品加工：以竹林為原材料加工成美觀、實用的裝飾品，成本低廉，依靠黃山、西遞、宏村等名勝風景區(qū)的地理優(yōu)勢，銷售無優(yōu)。下設：“企劃部、市場部、生產部、財務部、人事部”等部門。部門特色：財務公開、賬目明細人事部：負責建立科學化、人性化的人事管理制度并進行監(jiān)督檢查；研究擬定機構改革、人員定崗和分流的措施；管理公司隊伍建設工作，負責人才資源規(guī)劃、開發(fā)工作；部門特色：結構精簡、以人為本各部門間資源共享，形成信息綠色傳遞系統，建立通暢交換通道，減少管理成本。這類員工從當地選拔錄用，這樣一方面熟悉當地的環(huán)境、氣候，另一方面可以減少公司預算，還給當地帶來了就業(yè)機會，增加社會效益。這類員工從農學研究所聘請。實踐技能培訓：新員工學習完畢后，分配到相應的部門進行實踐培訓，在相應部門中選出優(yōu)秀員工給他們講授所處崗位的職責所在，傳授他們相關技能。◆ 啟用員工競爭機制，制定相關制度，形成優(yōu)勝劣汰的競爭原則，實現人事管理的高效化、科學化、現代化，形成公開、公平、公正的用人機制，優(yōu)化組織結構?！?建設實驗基地，提供實踐經費，開設技術輔導教程，努力為員工營造一個良好的創(chuàng)新環(huán)境。政府近些年來加大了對循環(huán)經濟、生態(tài)經濟的發(fā)展投入，從政策、資金、人力、物力等各方面大力扶持生態(tài)產業(yè)。這是和當前的“和諧”主流相適宜的。 164。C，大部分地區(qū)冬無嚴寒，無霜期 236 天。 水系：新安江是全市的主要河流，屬于錢塘水系。除新安江以外，境內還有發(fā)源于黃山