【正文】 準(zhǔn)是GB/T249152010《合同能源管理技術(shù)規(guī)范》，國家支持和鼓勵(lì)節(jié)能服務(wù)公司以合同能源管理機(jī)制開展節(jié)能服務(wù)，享受財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)、營業(yè)稅免征、增值稅免征和企業(yè)所得稅免三減三優(yōu)惠政策。 （五） 投資運(yùn)營方式：本公司采用合同能源管理模式（EPC——Energy工資的結(jié)算由財(cái)務(wù)部在每月一號(hào)進(jìn)行結(jié)算，屆時(shí)員工到財(cái)務(wù)部領(lǐng)取。其中包括原材料的采購、餐廳的日常開支、員工的工資發(fā)放、稅務(wù)的繳納等各種開支都由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)。⑦預(yù)計(jì)應(yīng)收賬款為本期銷售收入的30%計(jì)算，應(yīng)付賬款為本期采購款的45%。所得稅按月預(yù)繳，年終匯算清繳。前期資本投入 資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)（10萬），主要用于購置電腦10臺(tái)、辦公桌椅、雇傭人員工資、租用辦公場(chǎng)地以及進(jìn)行初期的市場(chǎng)推廣和剛開始的經(jīng)營需要等。 為公司管理層提供詳實(shí)可靠的財(cái)務(wù)分析報(bào)告，確保公司的正常經(jīng)營。鑒于生產(chǎn)分公司位于鄭州市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，該地區(qū)擁有良好的交通區(qū)位和較好的物流環(huán)境且為了避免自營運(yùn)輸?shù)目振偫速M(fèi)，故公司擬采用與第三方物流企業(yè)合作的方式。公司將以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競(jìng)爭主動(dòng)權(quán)，提高產(chǎn)品知名度；以完善的服務(wù)鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)，增強(qiáng)品牌美譽(yù)度；以誠實(shí)守信的商業(yè)原則和高度的社會(huì)責(zé)任感提升企業(yè)整體形象，培養(yǎng)品牌忠誠度。因此，清源可以把同類產(chǎn)品從他們占領(lǐng)的某些銷售網(wǎng)點(diǎn)中擠出去，取而代之。 （四）推廣策略 人員推銷：聘用有經(jīng)驗(yàn)和素質(zhì)高的銷售人員，使一些對(duì)產(chǎn)品還處于觀望狀態(tài)的潛在客了解新產(chǎn)品的特征、質(zhì)量、優(yōu)點(diǎn)與性能的穩(wěn)定性，同時(shí)針對(duì)公司銷售人員制定銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策，充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的積極性。了解主要競(jìng)爭對(duì)手的定價(jià)情況、預(yù)期反應(yīng)和預(yù)計(jì)市場(chǎng)需求。 產(chǎn)品質(zhì)量宣傳:公司將選定重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)，將產(chǎn)品的部分實(shí)驗(yàn)過程和量身定做的研發(fā)過程制成光碟送給客戶，以事實(shí)直觀地說明本產(chǎn)品性能，并結(jié)合一些技術(shù)方面的指導(dǎo)與培訓(xùn)，建立消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的信心。公司鼓勵(lì)員工廣開言路，加強(qiáng)了員工的主人翁意識(shí)并有利于公司發(fā)掘人才。解聘意味著公司人力資源的流失，解聘時(shí)應(yīng)做好相關(guān)準(zhǔn)備，以便員工離職后留下的崗位職能能夠平滑過渡，降低由此所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。解聘給基于兩種情況：1） 由于外在環(huán)境或機(jī)構(gòu)變更等因素，現(xiàn)有員工因?yàn)榧寄艿仍?，不在勝任?dāng)前工作。 （二）運(yùn)營模式：本公司采用集產(chǎn)品與服務(wù)為一體的運(yùn)營模式，主要方式為有需求的服務(wù)區(qū)，使服務(wù)區(qū)的污水通過該設(shè)備得到凈化處理，達(dá)到可回收利用的標(biāo)準(zhǔn)，然后低價(jià)銷售給服務(wù)區(qū)，為服務(wù)區(qū)降低成本，從而達(dá)到雙贏的目的。要求有環(huán)保能源行業(yè)1年以上工作經(jīng)驗(yàn)。要求有創(chuàng)新意識(shí)與相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的本科及專科以上文憑。專利附圖標(biāo)記說明：1殼體；11進(jìn)液口；12出液口；2底座；3電磁感應(yīng)線圈一；4曝氣管；5氣泵；6電磁感應(yīng)線圈二；7電極板支架；8電極板；9石英玻璃燈罩；10紫外燈；11循環(huán)管道；12水泵；131把手；132放氣孔。污泥處置（1）、污泥由沉淀池排放；從而減少污泥產(chǎn)量。（四）二次污染防治臭氣防治 （1）、污水站各池體均被密閉。該降解裝置體積小、重量輕，非常便于運(yùn)輸?；瘜W(xué)法可實(shí)現(xiàn)間斷作業(yè)；處理快速適用；具有接觸時(shí)間短、處理效率高、不受溫度影響等特點(diǎn)，處理范圍廣；對(duì)有機(jī)物處理效果佳；工藝簡單；化學(xué)處理對(duì)污水中一些有毒有害處理或利用等。（5）污泥處理池 沉淀池所排放剩余污泥在池中進(jìn)行好氧消化穩(wěn)定處理，以減少污泥的體積和提高污泥的穩(wěn)定性。（2）污水泵 調(diào)節(jié)池內(nèi)設(shè)臵潛污泵；將污水均量提升至后級(jí)處理裝臵。（二）工藝流程工藝流程圖 風(fēng)機(jī)房初沉與調(diào)節(jié)池格柵過濾原污水 水泵 初徑 雨流 柵渣處理 沉沙反應(yīng)沉淀池污泥池回 用 處理污水處理添加劑 中間池壓縮機(jī)消毒池光電磁協(xié)同作用的有機(jī)污染物降解裝置達(dá)標(biāo)排放泥餅處置 藝工流程說明污水通過水泵入格柵過濾網(wǎng)，經(jīng)格柵過濾網(wǎng)去除污水中漂浮物和大塊雜質(zhì)后，餐廳污水或經(jīng)過隔油池處理后自流入初沉池；生活污水在調(diào)節(jié)池充分混合后由潛水排污泵抽入反應(yīng)沉淀池進(jìn)行污水化學(xué)處理；出水自流進(jìn)入光 電 磁協(xié)同作用的有機(jī)污染物降解處理系統(tǒng)降解處理后；進(jìn)入消毒水池；消毒水池內(nèi)有用紫外線消毒后達(dá)標(biāo)排出。量身定做：公司對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)大中小以及新建高速不同的需求與要求，進(jìn)行科學(xué)合理的方案改進(jìn)，研發(fā)的產(chǎn)品與設(shè)計(jì)方案更加符合市場(chǎng)多樣的需求性。4該產(chǎn)品的很多部件都非常便于生產(chǎn)、購買，因而其生產(chǎn)很低，便于推廣使用。（三）企業(yè)綜合評(píng)價(jià)（SWOT分析） 對(duì)企業(yè)的利弊分析和所處環(huán)境評(píng)價(jià)一般通過SWOT模型來進(jìn)行，它包括企業(yè)優(yōu)勢(shì)（strength）、劣勢(shì)（weakness）、機(jī)會(huì)（opportunity）、威脅（threats）四個(gè)方面的因素。 （二）公司定位及發(fā)展戰(zhàn)略初期：要求產(chǎn)品初步導(dǎo)入市場(chǎng)引導(dǎo)用戶接受并使用本產(chǎn)品，在重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)樹立專業(yè)品牌形象。政策扶持：在首屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽總決賽舉行時(shí)，李克強(qiáng)總理曾批示“大學(xué)生是實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略和推動(dòng)大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新的主力軍”。而在服務(wù)區(qū)營運(yùn)初期，車流量較低，服務(wù)區(qū)駐留人員較少，服務(wù)區(qū)系統(tǒng)產(chǎn)生污水量較少。本公司所在的周邊服務(wù)區(qū)就存在設(shè)計(jì)規(guī)模與設(shè)計(jì)不符的情況，建設(shè)期安裝了地埋式一體化污水處理設(shè)備，服務(wù)區(qū)運(yùn)營以后，除春運(yùn)期間，平時(shí)客流量較小，日車流量不足2000輛，服務(wù)區(qū)每小時(shí)約用水量8m179。因此，近年來，運(yùn)行成本低、管理方便、動(dòng)力耗費(fèi)少的污水處理技術(shù)逐漸開始得到運(yùn)用。由于高速公路沿線設(shè)施生活污水排放量小，一般小型生活污水處理器即可滿足要求，因此我國不少高速公路開始嘗試采用一體化生活污水處理器來處理服務(wù)區(qū)的生活污水。目前高速公路服務(wù)區(qū)污水處理技術(shù)較多，由于高速公路服務(wù)區(qū)污水存在總量小、流量變化大、沖擊負(fù)荷大、處理后出水水質(zhì)不能達(dá)標(biāo)；設(shè)備選型和設(shè)計(jì)安裝不合理、污水處理能耗高，運(yùn)行費(fèi)用高等問題，而服務(wù)區(qū)急需尋找基礎(chǔ)建設(shè)投資少、運(yùn)行效果好、管理方便的污水處理技術(shù)。只有求實(shí)才能地不斷創(chuàng)新，實(shí)事求是在任何時(shí)候都是知道公司發(fā)展的準(zhǔn)則，而年輕的清源公司充滿著活力和激情；無論從產(chǎn)品到管理還是從技術(shù)到思想，我們都在不斷打破舊的模式，敢于人先。公司正處于資金籌備階段，以期待發(fā)展和壯大。同時(shí)，國際高速公路網(wǎng)的發(fā)展成為高速發(fā)展的大趨勢(shì)，高速信息化將逐步實(shí)現(xiàn)，衛(wèi)星監(jiān)測(cè)及控制系統(tǒng)將得到廣泛。這些都需要高速公路為主的公路網(wǎng)絡(luò)來發(fā)揮銜接與通行能力。我國的中水技術(shù)不發(fā)達(dá)，水利用率低，人們?cè)谏a(chǎn)和生活中產(chǎn)生的相對(duì)清潔的污廢水，沒有經(jīng)過中水技術(shù)處理，沒有回用，造成了水資源的利用率低。對(duì)于地下水來說，分布也不均衡，我國地下水年均達(dá)到8000億立方米，南方占有5000億立方米，而北方卻只有3000億立方米。水資源分配不合理我國水資源總量不僅不足，而且分配不合理，地區(qū)差異較大。立方米，只占世界平均水量的1／4。立方米，但是北方人均占有量卻只有937立方米。同時(shí)農(nóng)業(yè)用水過程中大量化肥、農(nóng)藥的使用也會(huì)對(duì)水資源造成污染，影響區(qū)域質(zhì)。國家“十二五”規(guī)劃指出，要構(gòu)建綜合交通運(yùn)輸體系，完善區(qū)際交通網(wǎng)絡(luò)，提高運(yùn)輸服務(wù)水平。根據(jù)國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略，大力扶持西部地區(qū)公路基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；建設(shè)斷頭路，促成國家高速公路網(wǎng)，這些將是今后一段時(shí)期內(nèi)我國高速公路發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。本公司旨在建立一個(gè)包括技術(shù)研發(fā)、設(shè)計(jì)、銷售為一體化的系統(tǒng)，以解決高速公路服務(wù)區(qū)、收費(fèi)站污水處理和再利用。真正體現(xiàn)以人為本，就是建立公平的競(jìng)爭機(jī)制，鼓勵(lì)人才脫穎而出，最大限度的激發(fā)個(gè)人潛能，高度自己覺探索規(guī)律，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。高速公路服務(wù)區(qū)一般是每隔4050km設(shè)置一座，大量的服務(wù)區(qū)生產(chǎn)、生活污水的處理是高速公路建設(shè)發(fā)展不得不面對(duì)的一個(gè)重要環(huán)境問題。旱廁和化糞池投資低、管理方便，都是因地制宜的環(huán)保措施，但其出水及沉積物一般難以達(dá)到有關(guān)污水排放標(biāo)準(zhǔn)的要求。盡管地埋式一體化生活污水處理器在我國高速公路污水處理中應(yīng)用較多，但它仍然存在設(shè)備易腐蝕、動(dòng)力耗費(fèi)大、不能應(yīng)對(duì)污水量變化、運(yùn)行費(fèi)用高、效果不理想等諸多方面問題，而且由于設(shè)備埋于地下，一旦出現(xiàn)設(shè)備故障，維修將異常困難。因此服務(wù)區(qū)污水排放具有很大的波動(dòng)性，但目前污水處理裝置一般均選擇定型產(chǎn)品，不能根據(jù)實(shí)