【正文】 部分車輛處于停放狀態(tài)。，都要占用一定空間，即停車車位和進出車位所需的行車通道所需的空間，這個空間的面積比車輛本身投影面積要達2—3倍。，因除車輛的所有者需一定的停車空間外，在其駕車出行過程中還要停放，且不止一次。以上三個現(xiàn)象綜合表現(xiàn)就是城市停車設施的增長常常落后于車輛增長，城市停車問題的解決常處于較被動的局面。 國內(nèi)外對停車問題的認識與解決也是隨著車輛的不斷增長而發(fā)展的，從最初的路邊停車，開辟露天停車場，到興建多層汽車庫，再到現(xiàn)在的機械式多層汽車庫、地下公用汽車庫。但隨著城市土地價格不斷上漲，興建多層汽車庫不但在經(jīng)濟上是不合理的，而且在停車需求量很大的地段，已沒有土地可供建造汽車庫。開發(fā)建造地下汽車庫則需要很高的投資，造價高、工期長，還要結(jié)合城市規(guī)劃，在其經(jīng)濟與效益上都是不現(xiàn)實的。而機械式多層汽車庫由于其只需停車位而不需停車通道和進出坡道，占用面積少，獲得的停車位多而在國外尤其是日本得到大量的推廣。在一些發(fā)達國家和地區(qū)，停車產(chǎn)業(yè)已成為大產(chǎn)業(yè)。美國的停車產(chǎn)業(yè)每年大約收益２６０億美元，提供約１００萬個就業(yè)機會；泰國１９９８年房地產(chǎn)蕭條時，投資者把過剩的公寓改建成停車樓，將蕭條的房地產(chǎn)市場轉(zhuǎn)化成了火爆的停車市場，很快收回投資。同時，“停車經(jīng)濟”又能帶動停車設備等相關行業(yè)的發(fā)展。我國也從1989年開始引進了機械式停車設備。二、行業(yè)現(xiàn)狀 機械式停車設備行業(yè)是我國的新興行業(yè)，從1989年國內(nèi)第一臺機械式停車設備問世以來已有13年了，經(jīng)營機械式停車設備的企業(yè)數(shù)約100家，其中骨干企業(yè)約20家，但行業(yè)發(fā)展很不平衡，很多企業(yè)已提供的車位數(shù)還不到200個。有的干了3年多，提供的停車位還不到100個。雖然2001年提供停車位達11000個，但與日本每年安裝投運10萬個以上相比，差距還很大，與市場進一步發(fā)育對停車位的需求相比，同樣差距很大。而且產(chǎn)品總體上照抄國外的多，缺乏深入研究，造成有些產(chǎn)品供給用戶后，因質(zhì)量問題不能正常使用。總之，我國機械式停車設備行業(yè)還處于發(fā)展階段，企業(yè)發(fā)展很不平衡。（1） 對已提供的機械式停車設備類型統(tǒng)計類型升降橫移巷道堆垛垂直升降垂直循環(huán)簡易升降水平循環(huán)多層循環(huán)平面移動占百分比%⑵ 對國內(nèi)主要38家企業(yè)提供停車位的統(tǒng)計年份1989—1995199619971998199920002001停車位數(shù)量200以內(nèi)645103824704440743510939 市場分析一、 市場介紹我們將在國內(nèi)機械式停車設備的生產(chǎn)與銷售市場上展開競爭。根據(jù)《今日停車》等雜志上的數(shù)據(jù)，據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計結(jié)果顯示，現(xiàn)在我國僅小轎車每年就增加100萬輛，按車輛數(shù)與停車位需求數(shù)之間的比例1:(100%的基本停車位和20%的公共停車位)來計算，就需提供120萬個停車位。如只考慮10%的停車位采用機械式停車位，每年也要增加12萬個機械式停車位。有關專家特別指出，機械式立體停車設備占地面積較小，空間利用率高，造價低，存取快捷。此外在防盜性和防護性，以及改善市容環(huán)境等方面都具有優(yōu)越性。要做大做強停車產(chǎn)業(yè)，關鍵還要營造好行業(yè)內(nèi)部環(huán)境，特別是在技術上要有新的突破，滿足用戶的需求。中國停車設備管理委員會理事長任伯淼先生在一次講話中提到：目前機械式停車設備的主體市場，還在解決基本停車位的房地產(chǎn)市場和商場、商務樓等的配建停車場，從已安裝投運的機械式停車位看，有97%是圍繞這個主題市場的，但當國家有了停車法，或城市有了具體的停車管理辦法后，大量的路內(nèi)停車必然要減少，這就要為解決停車問題而建大量的停車設施，未來的主要趨勢是向著靈活方便，經(jīng)濟實用，小型化，智能化的產(chǎn)品發(fā)展。而本公司的可跨在綠化帶上的停車架正順應了這一趨勢，結(jié)構(gòu)簡單、靈活方便、實施便易、不與綠化爭奪地皮，廣泛適合游樂商貿(mào)會展場點、廠校院園機關單位、樓邊道旁等各種零整地塊增辟或改進停車位，尤其適合住宅區(qū)為私家車就近備設泊位。過去幾年中，這一領域還幾乎處于市場空白，因此有巨大的市場發(fā)展?jié)摿?。二、市場機會及環(huán)境隨著我國經(jīng)濟快速增長，汽車進入家庭的步伐以進一步加快。據(jù)國家統(tǒng)計局最新統(tǒng)計，2002年，我國汽車保有量為2100萬輛，其中，私人汽車達969萬輛。而2003年，私人汽車保有量已突破1000萬輛，平均每120多人擁有一輛私人汽車，中國已進入私人購車時代。10年后，我國汽車保有量將達到1億輛。另據(jù)權威部門測算，2010年中國轎車保有量將達到2000萬輛，總供需增加停車位480萬個?？梢娡＼囄恍枨髷?shù)量之大。按國際慣例，城市道路面積率應當是城市面積的25%為宜，華盛頓為43%,曼哈頓為35%，倫敦為33%，東京為13%，北京為11%，我國大多城市還不到8%，這么小的道路面積如果再大量路邊停車，就會造成道路擁堵而停車難。全國各城市“行路難，停車難”的呼聲此起彼伏，“買方容易停車難”“買方容易買停車位難”就是最直接真實的寫照。停車問題不僅成為影響我國道路交通的一大頑癥，而且勢必成為制約我國國民經(jīng)濟發(fā)展的一個突出問題。解決“停車難”問題已成為社會、政府的當務之急。據(jù)有關公開報道，上海將投入45億元解決停車問題。根據(jù)上海目前160萬的汽車保有量計算，理想停車位應該有208萬個，然而目前上海開放的社會車庫僅有3萬個車位，缺口高達45萬個。企事業(yè)單位、居民區(qū)的停車位更大有缺口，每到晚上有50多萬輛汽車“無家可歸”。據(jù)上海市停車服務業(yè)行業(yè)協(xié)會介紹，滬上停車位缺口接近100萬個。2002年部分城市車輛停車位的一種統(tǒng)計： （單位：個）內(nèi)容北京上海廣州深圳杭州南京注冊車輛140萬110萬50萬60萬28萬30萬停車位55萬40萬20萬30萬12萬14萬缺車位85萬70萬30萬30萬16萬16萬 2．停車行業(yè)現(xiàn)狀 我國機械式停車設備行業(yè)的現(xiàn)狀在“產(chǎn)業(yè)背景”一章中已有較詳細描述。根據(jù)中國停車設備委員會理事長任伯淼先生在一次講話中提到的我國停車行業(yè)現(xiàn)狀，從1989年到現(xiàn)在雖已發(fā)展了13個年頭，年安裝投運的停車位接近2萬個，但與日本每年安裝10萬個以上相比，差距還很大，與我國的市場進一步發(fā)育后對停車位的需求相比，同樣差距很大。并且許多產(chǎn)品還存在質(zhì)量問題，各個企業(yè)發(fā)展很不平衡，大部分企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模還達不到經(jīng)濟規(guī)模。 對國內(nèi)主要38家企業(yè)歷年提供停車位的統(tǒng)計 單位：個年份1989—1995199619971998199920002001停車位數(shù)量200以內(nèi)645103824704440743510939對今后5年停車位需求的預測年份20052006200720082009停車位需求2000050000100000018000002500000三、目標市場根據(jù)本公司的現(xiàn)狀和產(chǎn)品特點，我們采取集中性目標市場選擇策略，選取一個或少數(shù)幾個細分市場，作為我們的目標市場。以此，我們的目標市場確定為：全國各大中城市的房地產(chǎn)新樓盤、游樂商貿(mào)會展場點、單位宿舍區(qū)及宅區(qū)的停車架市場。這種策略適宜于資源有限的中小企業(yè)，有利于企業(yè)對市場的深入了解，集中使用有限的資源，實行專業(yè)化的生產(chǎn)和銷售，提供良好的服務，節(jié)省營銷費用，提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度，有助于企業(yè)在局部市場的競爭環(huán)境中處于有利地位，必要是企業(yè)還可等待時機，迅速擴大市場，進一步向縱深發(fā)展。但這種策略對比較單一和窄小的目標市場依賴性太大，一旦市場情況發(fā)生變化，企業(yè)周旋余地小，風險大。而據(jù)我們對目標市場的分析，目前目標市場上還沒有停車架的生產(chǎn)商提供產(chǎn)品和服務，市場幾乎處于空白狀態(tài)，因此，我們將搶占并填補這個市場空位。在適當時候，我們還將擴大市場，分散風險，求得進一步發(fā)展。四、顧客的購買準則我們可以激發(fā)目標市場上的顧客購買我們產(chǎn)品的激情，原因如下：，存取車方便，使用安全便捷兼防盜功能，又可跨在綠化帶上，不與綠化爭奪地皮，還具有價格優(yōu)勢，可以滿足目標顧客的需求，易于得到目標顧客的承認和接受。，我們的產(chǎn)品可使露天停車場地全面綠化，規(guī)整車位排序提高停車密度，節(jié)約了用地，美化了環(huán)境，同時也為房地產(chǎn)商節(jié)約了成本，增加了利潤，使我們與房地產(chǎn)商實現(xiàn)“雙贏”。、宅區(qū)等的私家車主而言，我們的產(chǎn)品可利用樓邊道旁、房前屋后等綠地上、樹蔭下空間增辟停車位，解決了他們“買停車位難”的問題。，我們的產(chǎn)品可美化停車環(huán)境，可用遙控、自控、磁卡等來操作停車取車，實現(xiàn)自動計時出租停車位；可新辟或改進露天停車場地，化解“停車難”的問題。綜上，本公司的產(chǎn)品在目標市場上將有廣闊的發(fā)展前景。五、市場滲透和銷售量我們將直接向目標顧客銷售我們的產(chǎn)品，同時也采取廣播、電視、報紙、雜志等方式作間接宣傳。未來5年銷售量預測20052006200720082009目標銷售量（個）50010002000