【正文】 供免費(fèi)的技術(shù)支持。本公司的品牌名稱為“XX”。⑶ 產(chǎn)品成熟期：在產(chǎn)品成熟期要繼續(xù)鞏固和完善市場(chǎng)，就不能安于現(xiàn)狀，不能僅采取單純的防守性策略，而要進(jìn)攻和防守并重。雖然這種定價(jià)方法可使公司獲得一定的利潤，對(duì)買賣雙方來說也較為公平，但它忽視了市場(chǎng)競爭和供求狀況的影響，缺乏靈活性。通過人員推銷和廣告宣傳等形式，讓目標(biāo)顧客了解并使用本公司產(chǎn)品，打開目標(biāo)市場(chǎng)。 人員推銷可使公司與顧客保持直接的聯(lián)系和接觸，易于了解他們的購買動(dòng)機(jī)和心理，還可為公司樹立良好的企業(yè)形象，使公司與顧客保持良好的公共關(guān)系和長期穩(wěn)定的合作。 ②努力處理好與新聞界的關(guān)系。 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)一、 資金的籌集和運(yùn)用分析1． 籌資本公司以生產(chǎn)和銷售泊車架為主營業(yè)務(wù)，為保證生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的正常運(yùn)行，必須籌資。 技術(shù)人員設(shè)計(jì)費(fèi)用3萬元。2. 預(yù)測(cè)利潤表 （單位：萬元）主營業(yè)務(wù)收入 減：主營業(yè)務(wù)支出 減：主營業(yè)務(wù)稅金及附加貢獻(xiàn)貿(mào)易總額 減：管理費(fèi)用銷售費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用 減:應(yīng)交所得稅凈 利 潤3．預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表 （單位：萬元）資產(chǎn)年初數(shù)年末數(shù)負(fù)債所有者權(quán)益年初數(shù)年末數(shù)銀行存款負(fù)債：預(yù)收賬款預(yù)付帳款長期借款應(yīng)收賬款所有者權(quán)益原材料實(shí)收資本無形資產(chǎn)留存資本合計(jì)合計(jì)四、企業(yè)獲利能力分析1． 銷售收入利潤率=營業(yè)利潤/產(chǎn)品銷售收入凈額 =即公司每銷售1元的產(chǎn)品，便會(huì)獲得 元的利潤，該指標(biāo)反映了公司在增加收入，提高效益方面的管理績效。總之，對(duì)于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，我們已做好了較全面的預(yù)測(cè)，并且會(huì)因地因時(shí)采取相應(yīng)的對(duì)策，克服或避免其出現(xiàn)。四、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)機(jī)械式停車設(shè)備的質(zhì)量問題，也是一個(gè)比較重要的問題，因?yàn)橛行l件好的停車設(shè)備骨干企業(yè)也曾經(jīng)出現(xiàn)過質(zhì)量問題。1．產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略：發(fā)展階段產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)前期發(fā)展（1—3年）可跨在綠化帶上的停車架中國東南沿海開放市場(chǎng)及省會(huì)城市中期階段（3—5年）具有網(wǎng)絡(luò)化、智能化的停車設(shè)備國內(nèi)大中城市遠(yuǎn)期展望（5年后）立足于為城市停車服務(wù)，在已有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，繼續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品，為城市停車問題提供解決方案。 當(dāng)公司成熟以后，企業(yè)中各分部門、分公司的數(shù)量、類型和規(guī)模不斷增加。風(fēng)險(xiǎn)投資家與我們公司的利益是一致的，因此，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資家，我們將本著誠實(shí)守法的原則，盡量讓風(fēng)險(xiǎn)投資家得到高利潤回報(bào)。4． 上市公司有大財(cái)團(tuán)作后盾，不斷有大資金或優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)注入。2． 采用一套先進(jìn)的交易系統(tǒng)及電子信息發(fā)布系統(tǒng)，給參與者提供便利并降低成本。在國外，風(fēng)險(xiǎn)投資退出的最常用方式是向公眾發(fā)行普通股票，這就是“首次公開上市”或IPO(Initial Public Offering),即風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)第一次向社會(huì)公眾發(fā)行股票，風(fēng)險(xiǎn)投資者借此獲得股權(quán)的流動(dòng)性。我們將進(jìn)行組織變革，由職能式結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)榉植际浇Y(jié)構(gòu)。 公司成熟以后，在已有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，立足于為城市停車服務(wù)，為城市停車設(shè)計(jì)并提供專業(yè)化的解決方案，建立智能化、網(wǎng)絡(luò)化的停車系統(tǒng)，使我們從單純的生產(chǎn)加工企業(yè)，轉(zhuǎn)變?yōu)榧＼囋O(shè)備的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售，停車的咨詢與服務(wù)于一體的大型停車專業(yè)化企業(yè)集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)全國化乃至國際化運(yùn)作。公司發(fā)展較好，資金優(yōu)厚時(shí)，可以進(jìn)行投資組合，分散風(fēng)險(xiǎn)。相比之下，我們公司的技術(shù)則很好的解決了以上的問題，具有相當(dāng)大的競爭優(yōu)勢(shì)。3．產(chǎn)品銷售利潤（1） 產(chǎn)品銷售收入400萬元（2） （3） 其間費(fèi)用合計(jì)50萬元（4） 產(chǎn)品銷售利潤=產(chǎn)品銷售收入—產(chǎn)品銷售成本―期間費(fèi)用合計(jì)三、各種報(bào)表的預(yù)測(cè)1．現(xiàn)金流量表 （單位：萬元）項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年（1）起初現(xiàn)金100（2）經(jīng)營現(xiàn)金收入200（3）經(jīng)營現(xiàn)金支出直接材料采購60委托定做預(yù)付款支付30直接人工費(fèi)制造費(fèi)用15銷售管理費(fèi)用12（4）無形資產(chǎn)購置費(fèi)55（5）現(xiàn)金余缺（6）資金籌措及運(yùn)用長期資金借款70支付利息15（7）期末現(xiàn)金余額注：（5）=（1）+（2）—（3）—（4） （7）=（5）+（6）假定每期預(yù)定收款在起初就能收到，每期預(yù)付款期初就能支付，利息在年度末支付。 購買辦公用品，支付管理人員工資、差旅費(fèi)、技術(shù)人員培訓(xùn)費(fèi)4萬元。（2） 直接人員工資?？稍黾赢a(chǎn)品在顧客心目中的認(rèn)可度，增加產(chǎn)品銷售量，擴(kuò)大公司和產(chǎn)品的知名度。(1) 對(duì)象：政府部門、相關(guān)科研部門及高校、新聞媒介、各類公眾、同行業(yè)競爭對(duì)手及公司內(nèi)部員工。因此，我們采用人員推銷、廣告宣傳為主，其余促銷方式相互配合的促銷手段。所有銷售渠道的選擇，都要遵循暢通高效、覆蓋適度、穩(wěn)定可控、協(xié)調(diào)平衡的原則。計(jì)算公式：單位產(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品總成本*（1+成本加成率）。具體服務(wù)項(xiàng)目如下： ⑴ 技術(shù)咨詢服務(wù) ⑵ 按客戶要求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)（主要是造型設(shè)計(jì)） ⑶ 維修服務(wù) ⑷ 備用配件服務(wù) ⑸ 為每一位顧客建立產(chǎn)品擋案4．產(chǎn)品策略的調(diào)整⑴ 產(chǎn)品投入期：為使產(chǎn)品盡快被目標(biāo)顧客接受，縮短市場(chǎng)投放時(shí)間，本公司采取快速掠取策略，以低價(jià)格和高促銷費(fèi)用，迅速占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。因此，我們的產(chǎn)品具有一定的環(huán)境效益及針對(duì)性和高效性。根據(jù)客戶的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、組裝；為客戶提供終身免費(fèi)維修和保養(yǎng)建議，使我們的產(chǎn)品保持最好的運(yùn)行狀態(tài)。為了讓我們的生活更加美好，我們必須實(shí)現(xiàn)世界的和諧。與之相比，我們?cè)诋a(chǎn)品和服務(wù)上都有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)：首先，在城市建設(shè)用地日益緊張，黃金地段價(jià)位更是一漲再漲的今天，充分利用每一寸土地就是創(chuàng)造效益。它廣泛適合游樂商貿(mào)會(huì)展地點(diǎn)、廠校院園、機(jī)關(guān)單位、樓邊道旁等各種零整地塊增辟或改進(jìn)泊車位。而本公司生產(chǎn)的每個(gè)停車架成本僅約1萬元。2． 立體車庫采用多層倉儲(chǔ)式停車，自動(dòng)化存取管理，確實(shí)提高了停車密度和空間利用率，但每車位造價(jià)高昂，運(yùn)轉(zhuǎn)成本又大，還過于集中，遠(yuǎn)離駐地，給車主存車用車帶來不便。據(jù)對(duì)國內(nèi)比較有實(shí)力的企業(yè)調(diào)查，他們主要生產(chǎn)各種類型的機(jī)械式停車庫及設(shè)備，并提供服務(wù)，在全國各大城市均設(shè)有分公司及辦事機(jī)構(gòu)，采取直銷型的銷售方式，廣告形式有互聯(lián)網(wǎng)、車體及車站牌廣告、專業(yè)報(bào)刊雜志等，已經(jīng)形成較大的規(guī)模。未來5年銷售量預(yù)測(cè)20052006200720082009目標(biāo)銷售量（個(gè)）5001000200040008000平均銷售價(jià)格（萬元）銷售額（萬元）75015003000600012000市場(chǎng)份額（%）12468 競爭分析及策略一、競爭者根據(jù)對(duì)國內(nèi)機(jī)械式停車設(shè)備行業(yè)的調(diào)查，從1989年開始到現(xiàn)在13年的發(fā)展，隊(duì)伍已經(jīng)比較壯大了，但企業(yè)數(shù)量上增加不多，在100家左右，其中骨干企業(yè)約20家。而據(jù)我們對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析，目前目標(biāo)市場(chǎng)上還沒有停車架的生產(chǎn)商提供產(chǎn)品和服務(wù)，市場(chǎng)幾乎處于空白狀態(tài)，因此，我們將搶占并填補(bǔ)這個(gè)市場(chǎng)空位。據(jù)上海市停車服務(wù)業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)介紹，滬上停車位缺口接近100萬個(gè)?？梢娡＼囄恍枨髷?shù)量之大。中國停車設(shè)備管理委員會(huì)理事長任伯淼先生在一次講話中提到：目前機(jī)械式停車設(shè)備的主體市場(chǎng)，還在解決基本停車位的房地產(chǎn)市場(chǎng)和商場(chǎng)、商務(wù)樓等的配建停車場(chǎng)，從已安裝投運(yùn)的機(jī)械式停車位看，有97%是圍繞這個(gè)主題市場(chǎng)的，但當(dāng)國家有了停車法，或城市有了具體的停車管理辦法后，大量的路內(nèi)停車必然要減少，這就要為解決停車問題而建大量的停車設(shè)施，未來的主要趨勢(shì)是向著靈活方便，經(jīng)濟(jì)實(shí)用，小型化，智能化的產(chǎn)品發(fā)展。而且產(chǎn)品總體上照抄國外的多，缺乏深入研究，造成有些產(chǎn)品供給用戶后，因質(zhì)量問題不能正常使用。而機(jī)械式多層汽車庫由于其只需停車位而不需停車通道和進(jìn)出坡道，占用面積少，獲得的停車位多而在國外尤其是日本得到大量的推廣。從總體上來看，主要表現(xiàn)在停車需求與停車空間不足的矛盾，停車空間擴(kuò)展與城市用地不足的矛盾。五、技術(shù)及知識(shí)產(chǎn)權(quán) 本公司的專利技術(shù)為“可跨在綠化帶上的泊車架”技術(shù)，我們已擁有該技術(shù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，將對(duì)其實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施，同時(shí)實(shí)行規(guī)范的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方針。 3．董事會(huì) 董事會(huì)主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。 預(yù)計(jì)我們的辦公面積約為150平方米，工廠和倉庫面積約2000平方米 ，計(jì)劃月生產(chǎn)能力為40臺(tái)。八、團(tuán)隊(duì)概述本著創(chuàng)造完美停車服務(wù)，