【正文】 告宣傳為主，其他宣傳為輔。綜上，我們甜品店的公關(guān)促銷采取的是小額贊助周邊學(xué)校舉行的小型活動，讓被贊助方在舉辦活動的地點拉條橫幅為我們甜品店做宣傳。等我們甜品店的運營步入正軌且有可觀收益時，我們可以參加一些小型的慈善活動，提高企業(yè)在公共中的影響，增加品牌形象。 策劃方案針對以上促銷策略，我們設(shè)計了開業(yè)活動策劃方案（見附件3）。7 結(jié)束語經(jīng)過這次公司的創(chuàng)建以及活動的舉辦，我們深切的體會到了創(chuàng)業(yè)的艱難和辛苦。但有了這么一份策劃書，必定能為我的創(chuàng)業(yè)之路打下了堅實的基礎(chǔ)。為畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)提供了很好的平臺，我相信通過自己的努力希望能夠把閨蜜甜品店發(fā)展壯大，在某具有一席之地，在某的口碑能夠口口相傳。同時我在自主創(chuàng)業(yè)的過程中，不斷培養(yǎng)與鍛煉自身的綜合素質(zhì)，店面文化、團隊精神、員工等全方面才會在今后激烈的甜品市場競爭機制下，很好的發(fā)展。1．附件1閨蜜甜品店消費者行為調(diào)查問卷尊敬的顧客好：每一天都是新鮮的一天?每一次改進都是我們變更優(yōu)秀的機會?在現(xiàn)在花式百樣的社會里,每天都有非常的競爭?在我們?yōu)槟銈兎?wù)的同時,我們更希望能與你們心貼心的感應(yīng)?真心希望我們離你們心中的“閨蜜”越來越近,成為讓你們充分感受溫暖的小屋?歡迎您填寫以下調(diào)查問卷,希望你們給予我們最真實的回答,讓我們成為你們期待中的“閨蜜”,謝謝您的參與!您覺得吃甜品可以讓人產(chǎn)生一種幸福感嗎? 您喜歡吃甜品嗎： 您消費甜品的頻率是： 哪些因素讓您愿意品嘗新開的甜品店： 您對甜品的甜度要求是： 您可以接受的價格范圍是： 請問您一般購買甜品的時間段是：：:00—11:00 :00—14:00 —18:00 :00—21:00請問您更喜歡甜品店具有哪種店面風(fēng)格： 你會選擇有名的甜品店嗎？（如滿記甜品），有保障 ，因為價格比其他店貴一半，只是在買品牌請從下列選項中選擇你偏好的甜品類型：（可多選）（芒果撈/木瓜西米露等） （燉奶/雙皮奶等） （糕點/餡餅等） （蛋糕/曲奇/華夫餅等） （各種水果沙冰/凍飲等） （紅豆沙/芝麻糊等） 1請問您更愿意的購買方式是： 1甜品店的哪類優(yōu)惠活動更能吸引你： 1您對甜品店有什么更好的建議嗎： 1您的性別： 1您的年齡段是： —25歲 —35歲 1您的社會身份是： 2．附件2某某14所高校大學(xué)生人數(shù)及問卷發(fā)放數(shù)計算表名稱人數(shù)百分比實際發(fā)放數(shù)浙江財經(jīng)大學(xué)25000%56某師范學(xué)院12000%27浙江工商大學(xué)40000%89中國計量學(xué)院10000%22浙江傳媒大學(xué)10000%22浙江理工大學(xué)20000%44某電子科技大學(xué)25000%56浙江水利水電科學(xué)院8000%18某職業(yè)技術(shù)學(xué)院1000%2浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院15000%33浙江警官職業(yè)學(xué)院5000%11浙江育英職業(yè)技術(shù)學(xué)院6000%13浙江金融職業(yè)技術(shù)學(xué)院8000%18浙江經(jīng)濟職業(yè)技術(shù)學(xué)院7000%16合計184000%4273．附件3“U and Me”甜品營銷活動策劃書 ——21組一、活動目的甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡。人們的生活品質(zhì)逐步的提高也帶來了對精神物質(zhì)生活的需求。而娛樂和美食相結(jié)合的場所也更加的令人產(chǎn)生興趣，人們更加愿意在多重的環(huán)境中享受休閑和自在。通過舉辦此次促銷活動，能吸引更多的消費者了解并且熟悉我們的甜品店，通過甜品、電影以及桌游吧的結(jié)合，讓休閑娛樂結(jié)合，促進朋友之間，閨蜜之間的情誼。讓不懂甜品的人更懂甜品，讓懂甜品的人享受甜品。二、活動對象某大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園周邊的學(xué)生、年輕上班族等三、活動策劃活動主題：“U and Me”甜品促銷活動。每一天都是新的一天，每一天因為有你而更加美好。通過這次活動，希望能讓親愛的你們心與心更加貼近，希望能在這樣歡快的活動中給小伙伴們寒冷天氣中的一絲溫暖。四、活動方式先進行前期宣傳，當(dāng)天活動的展開有甜品促銷活動、辦卡優(yōu)惠活動、免費試吃、現(xiàn)場游戲環(huán)節(jié)，在促銷活動結(jié)束后將開展相應(yīng)的后期延續(xù)工作。五、活動時間和地點活動時間：2013年12月15號活動地點：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園“閨蜜甜品店”店外六、廣告配合方式微博、傳單、海報、網(wǎng)頁宣傳。 七、前期準(zhǔn)備（一）申請審批舉辦活動單位在擬舉辦活動10天前應(yīng)先到所在區(qū)城管辦（市容環(huán)衛(wèi)行政主管部門）申領(lǐng)申請表格，申請人填寫《戶外宣傳促銷及慶典活動審批表》并按要求提交活動的相關(guān)資料。由區(qū)城管辦（市容環(huán)衛(wèi)行政主管部門）對所提交的申請報告和資料進行審核。資料齊全符合要求的給予受理，并出具受理單，資料不齊或不符合要求的不予受理，并一次性告知補正資料。由區(qū)城管辦（市容環(huán)衛(wèi)行政主管部門）正式受理后5個工作日內(nèi)進行現(xiàn)場勘驗并作出是否同意的決定，其結(jié)果以書面形式告知申請人并填寫送達回執(zhí)。審查符合要求給予批準(zhǔn)，申請人方可實施。審批后，申請人與“門前五包”管理協(xié)會簽訂《門前（道路）市容市貌秩序管理委托協(xié)議書》，并交納“門前五包”服務(wù)費?！稇敉庑麄鞔黉N及慶典活動審批表》一試兩份，申請人和審批部門各自保存。申請人在活動現(xiàn)場需攜帶《戶外宣傳促銷及慶典活動審批表》，以便執(zhí)法人員隨時檢查。（二）宣傳工作通過拉橫幅、畫海報以及宣傳單的發(fā)放進行開業(yè)促銷活動宣傳，吸引周邊人群關(guān)注。可以在本甜品店的網(wǎng)頁首頁進行宣傳，使得更多的人得知活動和前往。（三）材料準(zhǔn)備采購要準(zhǔn)備的材料，租用和購買現(xiàn)場布置所需的配備、采購場品包裝的材料、活動環(huán)節(jié)所需的用品和游戲獎品等。（四）現(xiàn)場布置安排工作人員進行現(xiàn)場布置，場景要具有能夠突顯此次活動的主題，充滿令人歡快和感到溫馨的氛圍。（五）人員安排設(shè)三名工作人員負責(zé)在店面門口擺放的臺面處的現(xiàn)場報名和參與者的安排。設(shè)活動主持安排兩名。設(shè)現(xiàn)場秩序協(xié)調(diào)應(yīng)對緊急事故工作人員三名。另外，在店內(nèi)，可以召集很多小伙伴來搭把手，在主要柜臺結(jié)算處、服務(wù)顧客都安排工作人員，以便店內(nèi)店外的工作和活動都有條不紊的進行。八、中期操作（活動內(nèi)容）限時折扣：活動當(dāng)天早上9:0010:00，全場限時八折。免費辦會員卡。滿50元送代金券5元。室外活動在14:00點舉行開幕式，主持人宣布活動開始。主持人開始主持活動，詳細說明當(dāng)天的活動項目和具體內(nèi)容，全天優(yōu)惠隨之開始。同時，參加活動的人在工作人員的帶領(lǐng)下組織參加活動。游戲環(huán)節(jié)：報名方式：：發(fā)送名字以及聯(lián)系方式至187XXXXXXXX。，即現(xiàn)場報名。游戲項目：游戲一、甜品知多少 （14:30 15:00）每個選手在1分鐘之內(nèi)盡可能在主持人的提問下回答盡可能多的問題。每個選手的題數(shù)為10題。答對五題即游戲過關(guān)，十題全對則有雙倍獎勵。示范題目如：甜品來源于哪個國家？A 意大利 B 古羅馬 C 葡萄牙 D 法國什么時候吃甜食比較科學(xué)呢？A 上午 B 下午 C 晚上 D 兩餐之間吃了甜食喝什么茶合適？A 紅茶 B 烏龍茶 C 綠茶 D 花茶在皮膚曬傷后應(yīng)該吃什么甜品？A 杏仁露 B 芝麻糊 C 雙皮奶 D 核桃糊提拉米蘇所表示的涵義是什么？A 我愛你 B 帶我走 C 我想你 D 感謝你水果屬于甜食嗎？A 屬于 B 不屬于不屬于乳類的食品是：A 豆?jié){ B 酸酸乳 C 早餐奶 D 酸牛奶以奶油味主要原料的冷飲品是：A 雪糕 B 冰淇淋 C 奶茶 D 刨冰下列哪個屬于港式甜品？A 豆腐花 B 和菓子 C 曲奇 D 楊枝甘露中國的甜品最早出現(xiàn)在哪個時代？A 商代 B 周代 C 元朝 D 明清游戲二、歡樂PK唱 （15:00—16:00）在報名時已經(jīng)對參賽者進行編號，在游戲環(huán)節(jié)，采取打擂臺的形式，選手可以即興自主選擇歌曲來演唱，另外一名選手來打擂臺，由現(xiàn)場觀眾進行投票選擇選手編號來判定演唱優(yōu)勝者，主持人作為裁判。每十分鐘為一輪，得出6個優(yōu)勝者，贈送精美禮品。獎項設(shè)置：在“甜品知多少”游戲環(huán)節(jié)中，凡是參賽者均有獎勵一個精美的鑰匙扣。答對五題以上十題以內(nèi)者獎勵鑰匙扣、小玩偶和獨家設(shè)計的徽章。十題全對者獎勵鑰匙扣、小玩偶、獨創(chuàng)徽章各一對。在“歡樂PK唱”游戲環(huán)節(jié)中，凡是參賽者均有一套明信片贈送。而優(yōu)勝者不僅有明信片，還有獎勵一個高級保溫杯。九、后期延續(xù)（一）互動交流將活動當(dāng)天的精彩照片掛于店面內(nèi)，分享、留念。設(shè)置活動區(qū)域以及留言互動區(qū)，消費者可以在這里記錄他們的美好時光和當(dāng)時當(dāng)下的心情、感言，讓消費者對我們甜品店產(chǎn)生一份寄托，一份不一樣的感情。（二）活動總結(jié)通過數(shù)據(jù)記錄，分析當(dāng)天的活動效果，總結(jié)此次活動的影響和尚待改進之處。篩選其精華去其糟粕，這樣我們以后的促銷活動會越辦越好。（三）后期計劃就當(dāng)天活動效果制定接下去的促銷活動方案和宣傳計劃的力度。發(fā)展適合我們甜品店的促銷模式。十、費用預(yù)算橫幅共計300元宣傳單及代金券的印制300元飲用水80元音響、話筒等設(shè)備的租金1000元 現(xiàn)場布置的材料 3000元獎項設(shè)置方面：鑰匙扣90個 450元 小玩偶35個 600元 徽章 35個 400元明信片 40套 400元保溫杯 6個 360元待定費用800元總計：7690元十一、意外防范活動現(xiàn)場的秩序可能很難管理，因為活動可能因為人多擁擠造成現(xiàn)場秩序的混亂；又或者由于人少，現(xiàn)場氣氛不足。應(yīng)對措施：參加活動的人員不足，可以在秩序管理上多安排一些工作人員。另外，可以加強宣傳力度，避免活動當(dāng)天參加活動的人太少。可能因為參與人數(shù)過多，甜品的供應(yīng)鏈不足。應(yīng)對措施：在甜品供應(yīng)上盡可能的采集有效的數(shù)據(jù)，了解大致需要的成品為多少，相應(yīng)的準(zhǔn)備甜品的數(shù)量。天氣不允許室內(nèi)活動。應(yīng)對措施：可以制定計劃二，若天氣不好室外難以開展活動，可以在桌游室進行，活動項目也可以相應(yīng)減少。但在室內(nèi)開展活動，為了避免參與者產(chǎn)生失落感，我們可以將室內(nèi)環(huán)境布置的更溫馨，同時可加大活動力度。十二、效果預(yù)估根據(jù)調(diào)查和分析，大概可以準(zhǔn)備300份甜品，在活動當(dāng)天用于活動銷售，銷售量大約為平時銷售量的6倍。前期活動力度的加強盡可能的讓活動當(dāng)天的氣氛更加融洽。預(yù)計宣傳的效果可以讓活動當(dāng)天進店消費的顧客激增到500人，約為平時顧客人數(shù)的10倍。預(yù)計在活動當(dāng)天的宣傳效果和后期延續(xù)，能夠大幅擴大甜品店的顧客群。往后的銷售額雖然比不上活動當(dāng)天，但也能使得我們甜品店在15到20天內(nèi)的銷售額較平時穩(wěn)步上漲，并且可能形成一定的忠實消費群體，極其喜愛我們甜品店的甜品，經(jīng)常前來消費，也愿意嘗試和積極參與我們以后的甜品推新活動。