【導(dǎo)讀】本案位于靜安區(qū)境內(nèi)的北部偏東位置，具體四至為：基地西面東安公寓；；正德地塊呈不規(guī)則的扇形。與昌平路隔街相望的是已建成目。和已開始施工建設(shè)的商住樓東海園二期。基地正對面有中國銀行的儲蓄網(wǎng)點，區(qū)域周邊道路上有各式小吃飲食店、線路，如136、206、24、148等，分別通往全市其他區(qū)域。峰期，人流、自行車等極易引發(fā)道路的堵塞。建成通車，為小區(qū)業(yè)主的出行更是提供了有力的保障。讓小區(qū)居民擁有良好的就醫(yī)環(huán)境。該地區(qū)增添了不少的文化、休閑設(shè)施。具有現(xiàn)代化交通網(wǎng)絡(luò)的支持，為項目今后業(yè)主出行提供了良好的交通。市紅十字會兒童醫(yī)院、區(qū)中心醫(yī)院、靜安區(qū)眼病防治中心等眾多的醫(yī)。靜安科技館、靜安區(qū)工人俱樂部、靜安體育中心等場所更為本地區(qū)增。世博會的申辦成功，整體提升上海房市穩(wěn)定發(fā)展，樓市前景看好。靜安區(qū)域房市都正式處在上升期，供求關(guān)系維持較為平衡。靜安區(qū)近期推案量加大，且總體規(guī)劃品質(zhì)均高，促使本案競爭壓力加。期內(nèi)將與本案爭奪市場份額。

　　

【正文】 邸 讓成功者更加成功 It`s the successful men` power mansions in the whole makes the success to the more success ? 案名 LOGO 及應(yīng)用建議（示意附后） ? 案名一步到位 規(guī)避轉(zhuǎn)換風(fēng)險 本案具有許多鮮明的劣勢，案名不適宜采用具備 復(fù)雜意向的詞匯，加以專門注解再傳達訴求；對于均好性明顯的樓盤，上述方式可以增強回味的空間，但對本案會產(chǎn)生意義轉(zhuǎn)換、具像化中的風(fēng)險，即因需要太多注解和注解的時間而導(dǎo)致劣勢過早暴露。 ? 雙 slogan強力傳達 成功還需更成功 本案客戶并非頂級客戶，對財富的心理多還處于再積聚的狀態(tài)；甚至還有部分客戶為年輕的高級白領(lǐng)，其事業(yè)和財富都還處于快速上升階段階段，而在社會地位方面則處于成長期，一方面成功還需更成功，一方面希望將自身置于無庸置疑的成功人士階層。 成功人士在漢語里邊是嚴肅而有分量的一個詞匯，很多有錢人都無法輕言 成功，而即便是自我奮斗白手起家的人往往也慎用此詞。 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) ? 地段優(yōu)先 靜安優(yōu)先 從總體角度考量，本案的地段占有相當(dāng)?shù)膬r值比重和號召力，具有典型的表述優(yōu)先條件。所以我們果斷地將靜安在案名加以突出。 ? 國際優(yōu)先 品質(zhì)優(yōu)先 國際一詞是本案產(chǎn)品力均衡策略的戰(zhàn)略著眼點，理應(yīng)在案名中強化、輝映，將產(chǎn)品整體品質(zhì)和定位的訴求直接加以有力傳達；國際一詞本身具有現(xiàn)代、高檔、領(lǐng)先等意向，適合傳達本案特色。 ? 動力官邸 獨擁 ㎡體育公園 在推廣的整體戰(zhàn)略上，本案將努力傳達一個“動起來，更精彩”的概念，傳達一個五大身心動力系統(tǒng)讓成 功更成功的概念，所以我們將動力一詞直接歸入案名，以便整體協(xié)調(diào)推廣傳達思路，給客戶以盡量深刻的印象，對產(chǎn)品以次切入有耳目一新的了解，以達到做豪宅更做特色豪宅的目的。 ? 反復(fù)強化 靜安國際 本案形成差異化優(yōu)勢的并非靜安，亦非國際，然而這兩點亦不是本案最突出的產(chǎn)品對比優(yōu)勢，所以更適合感性影響，不適合嚴格注解。所以借助案名等強力的表述手段先給客戶留下深刻的印象，然后將說服客戶的責(zé)任交給具有強烈對比優(yōu)勢的“運動活力”主題下的產(chǎn)品力去執(zhí)行是一個更聰明的選擇。為此，我們使用了英文案名而且只傳達，靜安和國際兩個信息： JING`AN INTERNATIONAL。 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 伍、廣告包裝策略 一、 中英文對照 一舉多得 中英文對照直接明了傳達了外籍客戶的訴求，并側(cè)面?zhèn)鬟_了產(chǎn)品國際化的訴求和高品質(zhì)的事實，可謂一舉兩得；英文的引入還可以提高平面的品質(zhì)感，豐富平面的元素，讓人聯(lián)想到國際社區(qū)，聯(lián)想到與國際人士為鄰。 ? 樓書海報，文案全部采用中英文雙語書寫。 ? 所有平面，優(yōu)先考慮英文底紋，英文裝飾字。 ? 售樓現(xiàn)場中英文對照。 二、 國際主題的產(chǎn)品力均衡戰(zhàn)略 產(chǎn)品力均衡策略是指在有突出賣點的前提下，為了拉升整體品質(zhì)，充分發(fā)揮突出賣點的說 服功效而采取的策略。首先，由于突出賣點本身往往說服力強，客戶不容易攻擊，比較容易形成客戶的購買欲望。所以在客戶做決定之前往往轉(zhuǎn)而從其它產(chǎn)品力來佐證自己的選擇，并由此衡量產(chǎn)品的整體品質(zhì)，此時，產(chǎn)品力的包裝如果出現(xiàn)嚴重的不均衡，往往會較大損害突出賣點具備的強大說服力。 ? 建材部分的產(chǎn)品力均衡戰(zhàn)略。 ? 物業(yè)管理部分的產(chǎn)品力均衡戰(zhàn)略。 ? 建筑立面部分的產(chǎn)品力均衡戰(zhàn)略。 ? 其它產(chǎn)品力均衡策略。 ? 建議以國際和品牌概念結(jié)合文案的著重修飾作為產(chǎn)品力均衡的技巧。 ? 開發(fā)商的重視程度亦是產(chǎn)品力均衡戰(zhàn)略成敗的重要因素之一。 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 三、 動力概念的 導(dǎo)入 ? 動力豪宅，讓成功者更加成功的豪宅。 ? 動力豪宅，健康的豪宅。 ? 動力豪宅，運動的豪宅。 ? 動力豪宅，光動、水動、心動！ 四、 高總價主力戶型優(yōu)先策略 高總價主力戶型客源往往為高品質(zhì)客源，對樓盤的整體銷售具有拉動作用，并可提升社區(qū)品質(zhì)。同時，高總價客源往往有排斥底總價客源的心理。所以高總價客源優(yōu)先，具體執(zhí)行建議如下： ? 單身公寓，銷售初期不做宣傳，甚至考慮不做公開。 ? 前期廣告宣傳，傾向高總價客戶。 ? 針對高總價房型舉行優(yōu)惠活動。 ? 通過銷控完善以上策略。 ? 單身公寓考慮使用潛銷技巧。 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 陸、廣告切入點 第一梯隊：地段、國際篇 一、 百年靜安 高尚之選 ? 靜安高尚居住區(qū)的定位： 人文厚積 繁華日盛 貴族傳統(tǒng) 豪宅領(lǐng)地 ? 南京西路高尚生活事業(yè)功能的訴求： 都市脊梁 盛世見證 都市巔峰 名流匯聚 二、 國際品質(zhì) 豪宅經(jīng)典 ? 團隊之越洋打造訴求： 越洋打造卓越 聯(lián)袂驚艷靜安 國際的靜安的 靜安的成功的 ? 建材之全球采購： 全球采購 鋪陳靜安晶彩 盛世豪門 理應(yīng)坐擁國際 第二梯隊：創(chuàng)新優(yōu)勢篇 三、 概念訴求 ? 全球成功人士的動力官邸 ? 動力豪宅 原創(chuàng)動力豪宅，成功者更加成功的首選 光動、水動、身動、心動，盡在動力國際 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) ? 不沉 默的豪宅 豪宅不應(yīng)沉默 動力源于卓越 改寫上海豪宅 財富不再沉默 四、 五大身心動力系統(tǒng) ? 靜安晶彩體育會館 市政身心動力系統(tǒng)。 ? 亞歷山大金卡聯(lián)盟 國際身心動力系統(tǒng)。 ? 私家高爾夫五星會館 貴族身心動力系統(tǒng)。 ? 家庭健身計劃全程服務(wù) 自主身心動力系統(tǒng)。 ? 上海首創(chuàng)身心雙軌 視覺身心動力系統(tǒng)。 五、 五大水晶活力視覺系統(tǒng) ? 整體水晶活力視覺系統(tǒng)。 ? 社區(qū)雨水視覺系統(tǒng)。 ? 社區(qū)繽紛水系系統(tǒng)。 ? 社區(qū)天光視覺系統(tǒng)。 ? 社區(qū)夜光視覺系統(tǒng)。 第三梯隊：常規(guī)優(yōu)勢篇 六、 獨擁 ㎡體育公園 七、 交通便利，地鐵昌平站 八、 成熟生活區(qū)，一應(yīng)俱全 九、 物業(yè)服務(wù)、智能 化等 柒、廣告表現(xiàn)示意（附后）