【正文】 上，太湖廣場正南，集五星級(jí)酒店（ Hotel）、高檔寫字樓（ Office）、立體交通（ Parking）、購物中心（ Shopping）、會(huì)所（ Convention）、國際公寓 （ Apartment）為一體的多功能、現(xiàn)代化、綜合性城市多維空間 —— HOPSCA—— 世界上最先進(jìn)的地產(chǎn)開發(fā)模式，現(xiàn)已登陸無錫！ 磁場二：國際公寓的全新居住理念 空中院館，私享境界。 將產(chǎn)品細(xì)分成以下三類： 頂級(jí)公寓： 200平方米以上的大平層，滿足尋求身份象征的客戶需求 國際公寓： 1 180平方米三房，滿足需要 5+2中的 5天居住功能的客戶需求 城市公寓： 100平方米兩房，滿足希望躋身上層生活的年輕客戶需求 Hotel 五星級(jí)萬豪酒店 是我們的私家會(huì)所 Convention 在這里，隨意的遇見 都是一場上流社交 Shopping 門口的茂業(yè)百貨 是我們的游樂場 Office 提供高檔辦公環(huán)境 大家以我們?yōu)闃?biāo)準(zhǔn) Parking 太湖廣場是 我們的后花園 和交通中轉(zhuǎn)站 Apartment 高檔國際公寓是我們 悠游無錫的居停之處 產(chǎn)品網(wǎng) —— 倡導(dǎo)“產(chǎn)品創(chuàng)新，細(xì)節(jié)制勝” 具體表現(xiàn)： 完全升級(jí)的主力產(chǎn)品：大戶型國際公寓，屬于深度細(xì)分后的邊緣產(chǎn)品，完全打亂了現(xiàn)有市場供應(yīng)的慣性，帶給客戶前所未有的空間震撼 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品創(chuàng)新的價(jià)值感與收獲感：住宅面積里的偷、巧、尊，正是細(xì)節(jié)創(chuàng)新性的體現(xiàn)。 強(qiáng)調(diào)建筑的尺度感與舒適性：獨(dú)有的超大面寬、超大花園與露臺(tái)、套房設(shè)計(jì)，都是在創(chuàng)新的角度上給與客戶最大的舒適性享受。 磁場一： HOPSCA概念轟炸 磁場二：國際公寓的全新居住理念 HOPSCA 無錫名流圈 動(dòng)態(tài)的網(wǎng)：客戶網(wǎng)、銷售網(wǎng) 網(wǎng)的細(xì)部：客戶網(wǎng) 無錫財(cái)智人群 樹立榜樣人群 借助自身品牌建立客戶會(huì) 網(wǎng)的圈層：銷售網(wǎng) 無錫上層生活 尋找戰(zhàn)略聯(lián)盟 尋找圈層建立富人俱樂部 網(wǎng)的細(xì)部：客戶網(wǎng) 你，屬于這個(gè)圈層嗎？ 客戶網(wǎng) —— 樹立榜樣人群，精準(zhǔn)心理對(duì)位 對(duì)于本案的榜樣人群或稱為形象代言人，我們建議可以選擇如下兩種方式： 明星代言 選擇具有影響力、親和力，無負(fù)面新聞纏身的明星為項(xiàng)目代言，如梁朝偉之于上海世茂濱江花園。明星代言具有較大的廣告效應(yīng)，口碑傳播力較好。 普通市民代言 之前我們設(shè)定了三個(gè)取向：李鐘先生、程非女士和 Marcia，他們分別代言私營業(yè)主、藝術(shù)家和海歸派高級(jí)白領(lǐng)。在實(shí)際的營銷推廣中，可以尋找這三個(gè)方向的實(shí)際人物為項(xiàng)目宣傳所用。 兩種代言模式均可使用在本案上，但費(fèi)用相差較大，可進(jìn)一步斟酌。 歡迎每一位名流的回歸 網(wǎng)的圈層：銷售網(wǎng) 我們代言 無錫上層生活 銷售網(wǎng) —— 打破度量衡，改變參考系，強(qiáng)調(diào)“以我為主”，進(jìn)入無競爭領(lǐng)域 擺脫南長做南長，跳出中心做中心 本案銷售關(guān)鍵不在于賣房子，而在于營銷一個(gè)場，或稱之為圈層；本案推廣過程不在于大打宣傳口號(hào)，而在于展開與無錫高端階層的深層對(duì)話。 先破，后立： 擺脫舊南長區(qū)給予人們房價(jià)不高、產(chǎn)品不新的形象，樹立南長區(qū) CBD地位的新形象。 是城市中心，更是名流中心： 通過對(duì)于無錫高端階層的哲學(xué)、理念、習(xí)慣等深層次的探詢與解析，采用專屬于此階層的形式語言及個(gè)性思考，將本案的產(chǎn)品特征融入到階層的需求中。 銷售節(jié)奏：連續(xù)沖擊市場，在最短時(shí)間內(nèi)釋放磁場能量 整個(gè)攻擊時(shí)期控制在 6個(gè)月內(nèi)，分為三個(gè)波次連續(xù)攻擊市場，形成接二連三的銷售高潮。 第一波：塑造場所社會(huì) 形象沖擊 目標(biāo)：在最短的時(shí)間內(nèi)形成品牌號(hào)召力，完成營銷推廣的勢能儲(chǔ)備 第二波：塑造場所社區(qū) 產(chǎn)品訴求 目標(biāo)：以城市向心力的概念和詳細(xì)的產(chǎn)品解讀，讓客戶真正感受到切身利益，并營造出熱銷緊迫感 第三波：塑造場所社交 情境營銷 目標(biāo)：配合現(xiàn)場環(huán)境，實(shí)現(xiàn)售樓處展現(xiàn)功能，將“現(xiàn)場殺傷力”擴(kuò)散到推廣上，讓更多的客戶通過媒體感受產(chǎn)品特征 類小眾傳播，使用一定大眾傳播的推廣手法，但同時(shí)更精確制導(dǎo)，通過小眾傳播達(dá)到更有效的銷售目的，建立品牌長期的知名度和美譽(yù)度。 通路設(shè)定：精準(zhǔn)有效的類小眾傳播 平面媒體 銷售道具 銷售現(xiàn)場 戶外媒體 電光媒體 網(wǎng)絡(luò) 活動(dòng) 大眾傳播 NP DM 現(xiàn)場導(dǎo)示系統(tǒng) 指示牌 CF 搜房 SP活動(dòng) MG 銷平銷海 燈箱 RD PR活動(dòng) 帳單 樓書 炮臺(tái) 小眾傳播 LP 限量版珍 品樓書 酒店式售 樓服務(wù) 名店招帖/餐牌；加油站、車飾店、機(jī)場、高爾夫球場戶外廣告 辦公樓、高檔娛樂場所內(nèi)VCR播放 港臺(tái)地區(qū)網(wǎng)絡(luò) 舉辦高爾夫球會(huì) 與奢侈品牌舉行聯(lián)合發(fā)布會(huì)作為項(xiàng)目開盤儀式 與拍賣行合作藝術(shù)品拍賣 請柬 禮品 名車、名 酒展示 與慈善機(jī)構(gòu)合作捐贈(zèng)善款 各類冠名活動(dòng) 同時(shí)考慮到項(xiàng)目特性的獨(dú)一無二，建議設(shè)立購房資格限制，引起圈層耳語傳播。 參考案例：凱賓斯基，總銷金額約 20億，迄今為止廣告費(fèi)用 3000萬，約占總銷金額的 %。 工程進(jìn)度與推案節(jié)奏 國際公寓 1 國際公寓 2 頂級(jí)公寓 3（拍賣） 整體 工程進(jìn)度 資源整合 產(chǎn)品推廣 HOPSCA 萬豪品牌 外部資源整合 1 外部資源整合 2 上層社區(qū) 萬豪品牌、服務(wù) 茂業(yè)百貨 上層社會(huì) 上層社交 上層生活 概念穿插 整體開工 樣板房 /售樓處住宅預(yù)證出臺(tái) 商業(yè)完工及開業(yè) 酒店進(jìn)駐 茂業(yè)策動(dòng) 城市向心力 HOPSCA 無錫名流圈 歡迎每一位名流的回歸 我們代言無錫上層生活 建筑基礎(chǔ)決定上層生活 泛藝術(shù)化的時(shí)尚居住 上層名流的審美哲學(xué) 不經(jīng)意間最好的都在身邊，信手拈來 僅三種產(chǎn)品，越簡單，越圈層 用 GOLF的態(tài)度審視生活 HOPSCA來了 空中院館，被具體化的生活高度 頂級(jí)公寓 1+ 城市公寓 1 頂級(jí)公寓 2+ 城市公寓 2 10月 7月 6月 5月 8月 9月 用 BMW的尺度衡量知本 一期營銷推廣模擬 我們代言無錫上層生活 推廣總精神 營銷推廣目的 滿城皆知 營銷全民 鎖定圈層 高端對(duì)話 階段目標(biāo)：在最短的時(shí)間內(nèi)形成品牌號(hào)召力 /概念炒作 /形象塑造 /客戶蓄水 /引發(fā)全城關(guān)注 /完成營銷推廣的勢能儲(chǔ)備 第一波：塑造場所社會(huì) —— 形象沖擊 概念登陸 /品牌造勢 /圈層鎖定 廣告配合：主流平面媒體 《 無錫日報(bào) 》《 江南晚報(bào) 》 /電視電臺(tái) /戶外廣告 公關(guān)活動(dòng)：與寶馬聯(lián)合舉行新品發(fā)布會(huì) 銷售準(zhǔn)備：設(shè)立售樓處 /精神堡壘 /在戰(zhàn)略聯(lián)盟商家設(shè)立專柜 /概念樓書 推廣內(nèi)容： 推廣時(shí)間： 2022年 3月 — 2022年 5月 茂業(yè)策動(dòng) 城市向心力 HOPSCA 無錫名流圈 HOPSCA來了 歡迎每一位名流的回歸 用 BMW的尺度衡量知本 推廣主題： 【 茂業(yè)策動(dòng) 城市向心力 】 【 HOPSCA 無錫名流圈 】 【 HOPSCA來了 】 【 用 BMW的尺度衡量資本 】 之活動(dòng)宣傳稿 階段目標(biāo)：以城市向心力的概念和詳細(xì)的產(chǎn)品解讀 /傳達(dá)開盤信息 /讓客戶真正感受到切身利益 /并營造出熱銷緊迫感 第二波：塑造場所社區(qū) —— 產(chǎn)品訴求 產(chǎn)品解析 /圈層解析 /強(qiáng)勢開盤熱銷 廣告配合：平面媒體 /派夾報(bào) /戶外媒體 /網(wǎng)絡(luò)媒體 公關(guān)活動(dòng)：高爾夫球邀請賽、限時(shí)購買送歐洲游 銷售準(zhǔn)備：產(chǎn)品樓書 /國際公寓、城市公寓樣板房 推廣內(nèi)容： 推廣時(shí)間： 2022年 5月 — 2022年 9月 不經(jīng)意間最好的都在身邊，信手拈來 建筑基礎(chǔ)決定上層生活 僅三種產(chǎn)品，越簡單，越圈層 用 GOLF的態(tài)度審視生活 推廣主題： 【 不經(jīng)意間最好的都在身邊 】 之形象篇 【 不經(jīng)意間最好的都在身邊 】 之 H酒店篇 【 不經(jīng)意間最好的都在身邊 】 之 O辦公篇 【 不經(jīng)意間最好的都在身邊 】 之 P公園篇 【 不經(jīng)意間最好的都在身邊 】 之 S商業(yè)篇 【 不經(jīng)意間最好的都在身邊 】 之 C會(huì)所篇 【 不經(jīng)意間最好的都在身邊 】 之 A公寓篇 【 用 GOLF的態(tài)度審視生活 】 之活動(dòng)宣傳稿 階段目標(biāo)：配合現(xiàn)場環(huán)境 /配合茂業(yè)百貨開業(yè) /快速去化 /并將“現(xiàn)場殺傷力”擴(kuò)散到推廣上 第三波：塑造場所社交 —— 情境營銷 推廣內(nèi)容： 推廣時(shí)間： 2022年 10月 — 2022年 12月 泛藝術(shù)化的時(shí)尚居住 上層名流的審美哲學(xué) 空中院館，被具體化的生活高度 推廣主題： 持續(xù)熱銷 /為下一期做準(zhǔn)備 廣告配合：平面媒體 /戶外媒體 /網(wǎng)絡(luò)媒體 公關(guān)活動(dòng)：樓王拍賣會(huì) 銷售準(zhǔn)備：頂級(jí)公寓樣板房 /拍賣準(zhǔn)備 【 上層名流的審美哲學(xué) 】 之李鐘先生篇 【 上層名流的審美哲學(xué) 】 之程非女士篇 【 上層名流的審美哲學(xué) 】 之 Marcia篇 【 空中院館，被具體化的生活高度 】 結(jié)束語 本次報(bào)告中，我們?yōu)轫?xiàng)目制定了合適的市場高度，制定了可行的營銷戰(zhàn)略，營造了具排他性的市場區(qū)隔，為無錫帶來上層生活方式。 這樣的地產(chǎn)革命與營銷革命，在無錫市場上前無古人，而后面的來者如要模仿，也最終只是模仿者而已。 因此，在大家的共同努力下，項(xiàng)目將因其獨(dú)占性擁有極大的價(jià)格空間。 Wuxi Maoye Upper reaches life The en