【正文】 月 910月2023年 2023年整體形象導(dǎo)入品牌商家招商商場開業(yè)全面招商實施 招商沖刺經(jīng)營團(tuán)隊進(jìn)駐商場開業(yè)籌備市 場 升 溫、 爆 發(fā) 期核心工作：最終完善租賃條件，全面實施招商計劃，不開閘放水，仍然以控制商戶質(zhì)素為主； 7月中旬開始，通過面對公眾全面收取誠意金，發(fā)布優(yōu)惠信息，摸底客戶意向程度；效能積聚，集中開盤作秀；一期產(chǎn)品保留一定的價格上調(diào)空間，為日后的升值炒作鋪墊，市場口碑迅速蔓延；在推廣語言上側(cè)重投資價值和物業(yè)升值，配合以回報遞增的銷售政策對客戶思維進(jìn)行軟硬夾功。推廣主題：“ 8月 10日開售，現(xiàn)正接受認(rèn)購優(yōu)惠登記”“ 入主第一匯，創(chuàng)富爭第一 ”主要推廣工作：216。 戶外廣告牌；216。 針對核心區(qū)域進(jìn)行電視功能片和短信群發(fā)的瘋狂轟炸；216。 促銷型報紙硬廣；216。 印制 DM海報，在高速路出口、高檔酒店、 4S轎車店等地方定點(diǎn)傳、取 ；216。 開盤活動；216。 開盤后保持定量的電視投放，立即進(jìn)行熱銷、提價軟文炒作。二、整體營銷推廣工作安排郭銓輝電視功能片二、整體營銷推廣工作安排郭銓輝DM海報 認(rèn)購優(yōu)惠證二、整體營銷推廣工作安排郭銓輝開盤作秀公關(guān)活動二、整體營銷推廣工作安排郭銓輝34月 56月 78月 910月 1112月 12月 34月 56月 78月 910月2023年 2023年整體形象導(dǎo)入品牌商家招商商場開業(yè)全面招商實施 招商沖刺經(jīng)營團(tuán)隊進(jìn)駐商場開業(yè)籌備二 次 升 溫、 爆 發(fā) 期核心工作：通過兩個多月的招商實施，視招商進(jìn)度適當(dāng)放寬門檻，針對招商冷清的業(yè)態(tài)適當(dāng)調(diào)整或采取優(yōu)惠措施；視銷售進(jìn)度，小幅度上調(diào)價格，造成升值假象，使前期未有購買的意向客戶造成心理壓力，爭取在國慶期間加推保留較優(yōu)質(zhì)的新貨（視存貨而定）。推廣主題：“ 財富大轟炸，商鋪王中王 ”“ 財富核彈又引爆啦 ”主要推廣工作：216。 戶外廣告牌；216。 針對核心區(qū)域進(jìn)行電視功能片和短信群發(fā)的瘋狂轟炸；216。 促銷型報紙硬廣；216。 印制 DM海報，在高速路出口、高檔酒店、 4S轎車店等地方定點(diǎn)傳、取。二、整體營銷推廣工作安排郭銓輝34月 56月 78月 910月 1112月 12月 34月 56月 78月 910月2023年 2023年整體形象導(dǎo)入品牌商家招商商場開業(yè)全面招商實施 招商沖刺經(jīng)營團(tuán)隊進(jìn)駐商場開業(yè)籌備市 場 保 溫 期核心工作：年末、年初是商家經(jīng)營的旺季，一般很少選擇在此階段拓展開店，招商進(jìn)度有可能開始放緩，視招商進(jìn)度放水開閘，否則年后將壓力很大；年底階段以 “ 答謝、感恩 ” 為主題通過組織業(yè)主、會員活動，加強(qiáng)客戶聯(lián)系和口碑傳播，推出客帶客現(xiàn)金回饋或禮品的形式進(jìn)行小規(guī)模促銷； 1月元旦繼續(xù)組織歲末迎新促銷活動，爭取將壓軸鋪位全部推出。推廣主題：“ 財富寶座，僅 10席 ”“ 歲末迎新，十萬大禮大饋贈 ”主要推廣工作：216。 戶外廣告牌；216。 短信群發(fā)；216。 促銷型報紙硬廣；216。 業(yè)主活動。市 場 機(jī) 會 點(diǎn)二、整體營銷推廣工作安排郭銓輝34月 56月 78月 910月 1112月 12月 34月 56月 78月 910月2023年 2023年整體形象導(dǎo)入品牌商家招商商場開業(yè)全面招商實施 招商沖刺經(jīng)營團(tuán)隊進(jìn)駐商場開業(yè)籌備市 場 冷 靜 期核心工作：年后 35月份是本項目招商的沖刺階段；另 34月份是房地產(chǎn)銷售的冷靜期，是年內(nèi)最淡季，可以適當(dāng)?shù)膬淠芰?；把握五一黃金周時機(jī)再次進(jìn)行促銷，把所有的存貨推出；經(jīng)營、物管團(tuán)隊進(jìn)場交接，根據(jù)工程情況交付商戶裝修。銷 售 招 商 沖 刺 階 段二、整體營銷推廣工作安排郭銓輝34月 56月 78月 910月 1112月 12月 34月 56月 78月 910月2023年 2023年整體形象導(dǎo)入品牌商家招商商場開業(yè)全面招商實施 招商沖刺經(jīng)營團(tuán)隊進(jìn)駐商場開業(yè)籌備開 業(yè) 籌 備 期核心工作：進(jìn)入 78月份，整個商場的工作焦點(diǎn)在商戶裝修和開業(yè)慶典的籌備；此階段剩余鋪位一般比較偏，應(yīng)該理性對待高空置率開業(yè)所帶來的困境，可以借助裝修氛圍挑選合適的客戶優(yōu)惠處理；在推廣上應(yīng)該適當(dāng)往開業(yè)信息和商戶促銷方面轉(zhuǎn)移，可以適當(dāng)?shù)耐ㄟ^短信等簡明快的推廣手段、利用成品裝修環(huán)境吸引投資者購鋪。商 場 開 業(yè)二、整體營銷推廣工作安排郭銓輝三、銷售與招商目標(biāo)910月78月56月34月12月1112月910月78月56月34月以主力店、形象店招商為主完成招商率 1520%以品牌商家控制為主完成招商率約 30%適當(dāng)放寬控制，調(diào)整和優(yōu)化業(yè)態(tài)完成招商率約 55%招商沖刺階段完成招商率約 75%開業(yè)前完成整體招商率 80%完成總體推貨的 25%第一次推貨完成總體推貨的 40%第二次推貨完成總體推貨的 55%第三次推貨 完成總體推貨的 60%商場開業(yè)前完成總體推貨的 70%預(yù)測開業(yè)前完成總體招商率 80% ；完成首二層推出商鋪銷售率 70%。郭銓輝四、推廣費(fèi)用預(yù)算預(yù)計開業(yè)前本項目銷售招商推廣費(fèi)用約：總銷售額 22023萬 70%2%= 約 300萬前期推廣擔(dān)負(fù)整體形象建立，推廣費(fèi)用占整體預(yù)算比例高，呈逐漸減少態(tài)勢；預(yù)計各項媒體制作投放費(fèi)用及比例： 上述廣告費(fèi)用只作基本參考，實際將結(jié)合營銷策略具體執(zhí)行，每一次廣告投放的效果跟蹤反饋情況做及時調(diào)整，以確保最佳投入產(chǎn)出比。郭銓輝附 1：平面規(guī)劃及改造建議取消洗手間改為街鋪取消洗手間改為商鋪，作為公寓配套業(yè)態(tài)一層洗手間可否設(shè)置在該位置，面積可比二樓的小。一層商鋪分隔平面圖郭銓輝一層商鋪分隔平面圖取消 2號、 4號中庭14層均改為左邊上、右邊下設(shè)計為敞開商鋪，便于銷售，同時使商場視覺開放通透，杜絕經(jīng)營死角附 1：平面規(guī)劃及改造建議郭銓輝一層商鋪分隔平面圖增加街鋪進(jìn)深后電梯遮擋商鋪，適當(dāng)退縮臨街面改為街鋪，增加商鋪銷售價值取消中空后把改部分街鋪進(jìn)深擴(kuò)大改成面積較大的臨街商鋪取消中庭的玻璃門，直接把商鋪往外移、附 1：平面規(guī)劃及改造建議郭銓輝二層商鋪分隔平面圖中庭取消后，增加互通性，使二樓顧客形成互動選擇其中一處安裝觀光電梯，增加商場亮點(diǎn)，同時帶旺 234樓經(jīng)營。設(shè)置平板梯，方便超市二 三樓上下。附 1：平面規(guī)劃及改造建議郭銓輝附 2：銷售面積區(qū)間一層臨街商鋪郭銓輝附 2：銷售面積區(qū)間一層商場內(nèi)鋪郭銓輝附 2：銷售面積區(qū)間二層商場內(nèi)鋪郭銓輝附 3：銷售總價區(qū)間一層臨街商鋪郭銓輝附 3：銷售總價區(qū)間一層商場內(nèi)鋪郭銓輝附 3：銷售總價區(qū)間二層商場內(nèi)鋪郭銓輝小結(jié)：一層臨街商鋪面積和價格區(qū)間主要集中在：建筑面積 6070㎡ ，總價 180萬 220萬，占 32%；建筑面積 90100㎡ ，總價 260萬 300萬，占 35%；其余面積超過 100㎡ ，總價超過 300萬，約占 30%，最高總價接近 250萬。從上述結(jié)果看，街鋪總價偏高，有一定壓力，導(dǎo)致銷售單價上調(diào)空間不大。郭銓輝臨街商鋪銷售圖劃分方案 2： 將商鋪里外劃分，壓縮主力街鋪面積，控制總價，擴(kuò)大客戶面，為二、三次開售單價提升提供空間。郭銓輝提案完畢，敬請?zhí)岢鰧氋F意見！天地行房地產(chǎn)運(yùn)營管理機(jī)構(gòu)佛山市天地行房產(chǎn)營銷策劃有限公司郭銓輝靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Monday, March 29, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 21:29:1021:29:1021:293/29/2023 9:29:10 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 三月 2121:29:1021:29Mar2129Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 21:29:1021:29:1021:29Monday, March 29, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 三月 21三月 2121:29:1021:29:10March 29, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 29 三月 20239:29:10 下午 21:29:10三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 219:29 下午 三月 2121:29March 29, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/3/29 21:29:1021:29:1029 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 9:29:10 下午 9:29 下午 21:29:10三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 21三月 21Monday, March 29, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 21:29:1021:29:1021:293/29/2023 9:29:10 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 2121:29:1021:29Mar2129Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 21:29:1021:29:1021:29Monday, March 29, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2121:29:1021:29:10March 29, 20231意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 29 三月 20239:29:10 下午 21:29:10三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 219:29 下午 三月 2121:29March 29, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/29 21:29:1021:29:1029 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 9:29:10 下午 9:29 下午 21:29:10三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Monday, March 29, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 21:29:1021:29:1021:293/29/2023 9:29:10 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 2121:29:1021:29Mar2129Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 21:29:1021:29:1021:29Monday, March 29, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 三月 21三月 2121:29:1021:29:10March 29, 20231意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 29 三月 20239:29:10 下午 21:29:10三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 三月 219:29 下午 三月 2121:29March 29, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/3/29 21:29:1021:29:1029 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 9:29:10 下午 9:29 下午 21:29:10三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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