【正文】 因此，在大家的共同努力下，項目將因其獨占性擁有極大的價格空間。無錫名流圈 HOPSCA來了 歡迎每一位名流的回歸 用 BMW的尺度衡量知本 推廣主題： 【 茂業(yè)策動 城市向心力 】 【 HOPSCA 無錫名流圈 】 【 HOPSCA來了 】 【 用 BMW的尺度衡量資本 】 之活動宣傳稿 階段目標(biāo)：以城市向心力的概念和詳細(xì)的產(chǎn)品解讀 /傳達(dá)開盤信息 /讓客戶真正感受到切身利益 /并營造出熱銷緊迫感 第二波：塑造場所社區(qū) —— 產(chǎn)品訴求 產(chǎn)品解析 /圈層解析 /強(qiáng)勢開盤熱銷 廣告配合：平面媒體 /派夾報 /戶外媒體 /網(wǎng)絡(luò)媒體 公關(guān)活動：高爾夫球邀請賽、限時購買送歐洲游 銷售準(zhǔn)備：產(chǎn)品樓書 /國際公寓、城市公寓樣板房 推廣內(nèi)容： 推廣時間： 2022年 5月 — 2022年 9月 不經(jīng)意間最好的都在身邊，信手拈來 建筑基礎(chǔ)決定上層生活 僅三種產(chǎn)品，越簡單，越圈層 用 GOLF的態(tài)度審視生活 推廣主題： 【 不經(jīng)意間最好的都在身邊 】 之形象篇 【 不經(jīng)意間最好的都在身邊 】 之 H酒店篇 【 不經(jīng)意間最好的都在身邊 】 之 O辦公篇 【 不經(jīng)意間最好的都在身邊 】 之 P公園篇 【 不經(jīng)意間最好的都在身邊 】 之 S商業(yè)篇 【 不經(jīng)意間最好的都在身邊 】 之 C會所篇 【 不經(jīng)意間最好的都在身邊 】 之 A公寓篇 【 用 GOLF的態(tài)度審視生活 】 之活動宣傳稿 階段目標(biāo)：配合現(xiàn)場環(huán)境 /配合茂業(yè)百貨開業(yè) /快速去化 /并將“現(xiàn)場殺傷力”擴(kuò)散到推廣上 第三波：塑造場所社交 —— 情境營銷 推廣內(nèi)容： 推廣時間： 2022年 10月 — 2022年 12月 泛藝術(shù)化的時尚居住 上層名流的審美哲學(xué) 空中院館，被具體化的生活高度 推廣主題： 持續(xù)熱銷 /為下一期做準(zhǔn)備 廣告配合：平面媒體 /戶外媒體 /網(wǎng)絡(luò)媒體 公關(guān)活動：樓王拍賣會 銷售準(zhǔn)備：頂級公寓樣板房 /拍賣準(zhǔn)備 【 上層名流的審美哲學(xué) 】 之李鐘先生篇 【 上層名流的審美哲學(xué) 】 之程非女士篇 【 上層名流的審美哲學(xué) 】 之 Marcia篇 【 空中院館，被具體化的生活高度 】 結(jié)束語 本次報告中，我們?yōu)轫椖恐贫撕线m的市場高度，制定了可行的營銷戰(zhàn)略，營造了具排他性的市場區(qū)隔，為無錫帶來上層生活方式。 工程進(jìn)度與推案節(jié)奏 國際公寓 1 國際公寓 2 頂級公寓 3（拍賣） 整體 工程進(jìn)度 資源整合 產(chǎn)品推廣 HOPSCA 萬豪品牌 外部資源整合 1 外部資源整合 2 上層社區(qū) 萬豪品牌、服務(wù) 茂業(yè)百貨 上層社會 上層社交 上層生活 概念穿插 整體開工 樣板房 /售樓處住宅預(yù)證出臺 商業(yè)完工及開業(yè) 酒店進(jìn)駐 茂業(yè)策動 城市向心力 HOPSCA 無錫名流圈 歡迎每一位名流的回歸 我們代言無錫上層生活 建筑基礎(chǔ)決定上層生活 泛藝術(shù)化的時尚居住 上層名流的審美哲學(xué) 不經(jīng)意間最好的都在身邊，信手拈來 僅三種產(chǎn)品，越簡單，越圈層 用 GOLF的態(tài)度審視生活 HOPSCA來了 空中院館，被具體化的生活高度 頂級公寓 1+ 城市公寓 1 頂級公寓 2+ 城市公寓 2 10月 7月 6月 5月 8月 9月 用 BMW的尺度衡量知本 一期營銷推廣模擬 我們代言無錫上層生活 推廣總精神 營銷推廣目的 滿城皆知 營銷全民 鎖定圈層 高端對話 階段目標(biāo)：在最短的時間內(nèi)形成品牌號召力 /概念炒作 /形象塑造 /客戶蓄水 /引發(fā)全城關(guān)注 /完成營銷推廣的勢能儲備 第一波：塑造場所社會 —— 形象沖擊 概念登陸 /品牌造勢 /圈層鎖定 廣告配合：主流平面媒體 《 無錫日報 》《 江南晚報 》 /電視電臺 /戶外廣告 公關(guān)活動：與寶馬聯(lián)合舉行新品發(fā)布會 銷售準(zhǔn)備：設(shè)立售樓處 /精神堡壘 /在戰(zhàn)略聯(lián)盟商家設(shè)立專柜 /概念樓書 推廣內(nèi)容： 推廣時間： 2022年 3月 — 2022年 5月 茂業(yè)策動 通路設(shè)定：精準(zhǔn)有效的類小眾傳播 平面媒體 銷售道具 銷售現(xiàn)場 戶外媒體 電光媒體 網(wǎng)絡(luò) 活動 大眾傳播 NP DM 現(xiàn)場導(dǎo)示系統(tǒng) 指示牌 CF 搜房 SP活動 MG 銷平銷海 燈箱 RD PR活動 帳單 樓書 炮臺 小眾傳播 LP 限量版珍 品樓書 酒店式售 樓服務(wù) 名店招帖/餐牌；加油站、車飾店、機(jī)場、高爾夫球場戶外廣告 辦公樓、高檔娛樂場所內(nèi)VCR播放 港臺地區(qū)網(wǎng)絡(luò) 舉辦高爾夫球會 與奢侈品牌舉行聯(lián)合發(fā)布會作為項目開盤儀式 與拍賣行合作藝術(shù)品拍賣 請柬 禮品 名車、名 酒展示 與慈善機(jī)構(gòu)合作捐贈善款 各類冠名活動 同時考慮到項目特性的獨一無二，建議設(shè)立購房資格限制，引起圈層耳語傳播。 產(chǎn)品訴求 目標(biāo)：以城市向心力的概念和詳細(xì)的產(chǎn)品解讀，讓客戶真正感受到切身利益，并營造出熱銷緊迫感 第三波：塑造場所社交 第一波：塑造場所社會 是城市中心，更是名流中心： 通過對于無錫高端階層的哲學(xué)、理念、習(xí)慣等深層次的探詢與解析，采用專屬于此階層的形式語言及個性思考，將本案的產(chǎn)品特征融入到階層的需求中。 歡迎每一位名流的回歸 網(wǎng)的圈層：銷售網(wǎng) 我們代言 無錫上層生活 銷售網(wǎng) —— 打破度量衡，改變參考系，強(qiáng)調(diào)“以我為主”，進(jìn)入無競爭領(lǐng)域 擺脫南長做南長，跳出中心做中心 本案銷售關(guān)鍵不在于賣房子，而在于營銷一個場，或稱之為圈層；本案推廣過程不在于大打宣傳口號，而在于展開與無錫高端階層的深層對話。在實際的營銷推廣中，可以尋找這三個方向的實際人物為項目宣傳所用。明星代言具有較大的廣告效應(yīng)，口碑傳播力較好。 磁場一： HOPSCA概念轟炸 磁場二：國際公寓的全新居住理念 HOPSCA 將產(chǎn)品細(xì)分成以下三類： 頂級公寓： 200平方米以上的大平層，滿足尋求身份象征的客戶需求 國際公寓： 1 180平方米三房，滿足需要 5+2中的 5天居住功能的客戶需求 城市公寓： 100平方米兩房，滿足希望躋身上層生活的年輕客戶需求 Hotel 五星級萬豪酒店 是我們的私家會所 Convention 在這里，隨意的遇見 都是一場上流社交 Shopping 門口的茂業(yè)百貨 是我們的游樂場 Office 提供高檔辦公環(huán)境 大家以我們?yōu)闃?biāo)準(zhǔn) Parking 太湖廣場是 我們的后花園 和交通中轉(zhuǎn)站 Apartment 高檔國際公寓是我們 悠游無錫的居停之處 產(chǎn)品網(wǎng) —— 倡導(dǎo)“產(chǎn)品創(chuàng)新，細(xì)節(jié)制勝” 具體表現(xiàn)： 完全升級的主力產(chǎn)品：大戶型國際公寓，屬于深度細(xì)分后的邊緣產(chǎn)品，完全打亂了現(xiàn)有市場供應(yīng)的慣性，帶給客戶前所未有的空間震撼 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品創(chuàng)新的價值感與收獲感：住宅面積里的偷、巧、尊，正是細(xì)節(jié)創(chuàng)新性的體現(xiàn)。 城市向心力 網(wǎng)的經(jīng)絡(luò)：產(chǎn)品網(wǎng) 我們是 無錫唯一的 HOPSCA 磁場一： HOPSCA概念轟炸 功能互補(bǔ)，資源共生，聚合增值。 在現(xiàn)代商務(wù)時代，隨著知識、信息、商務(wù)活動所創(chuàng)造的財富價值對國民經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)比率迅速增加，商務(wù)活動快速從其他的經(jīng)濟(jì)活動中分離，相互聚集。 概念二： CBD CBD是一個城市從傳統(tǒng)商業(yè)時代步入商務(wù)時代的標(biāo)志。 無錫市場上不乏品牌開發(fā)商，萬科、順馳、綠地紛紛云集于此并已形成各自的市場口碑。 目前已成功開發(fā)“茂業(yè)城”、“都市花園”、“和平廣場”、“中兆花園”、“帝景峰”、“世紀(jì)豪庭”、“香蜜湖豪庭”、“東方時代廣場”、“世界金融中心”、“港島中心”等項目，已開發(fā)項目總建筑面積達(dá)到 200萬平方米，其中已售 150萬平方米，自主經(jīng)營 50萬平方米，是深圳擁有商場、商鋪、寫字樓經(jīng)營面積最多的集團(tuán)。 到目前為止，用一句話概括項目，應(yīng)該是： 我們需要一張怎樣的網(wǎng)？ 網(wǎng)的范圍 網(wǎng)的經(jīng)絡(luò) 網(wǎng)的細(xì)部 網(wǎng)的圈層 靜態(tài)的網(wǎng)：品牌網(wǎng)、產(chǎn)品網(wǎng) 網(wǎng)的范圍：品牌網(wǎng) 無錫茂業(yè) +無錫 CBD 圈定產(chǎn)品屬性與營銷方向 網(wǎng)的經(jīng)絡(luò)：產(chǎn)品網(wǎng) 無錫唯一的 HOPSCA 建立項目強(qiáng)大磁場 網(wǎng)的范圍：品牌網(wǎng) 當(dāng)無錫茂業(yè)遇上無錫 CBD 概念一：無錫茂業(yè) 茂業(yè)集團(tuán)以大型連鎖零售業(yè)為龍頭，房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)為支柱，實業(yè)投資、國際貿(mào)易、物業(yè)管理、酒店娛樂業(yè)多元化綜合發(fā)展，在國內(nèi)擁有十余家關(guān)聯(lián)企業(yè)，總資產(chǎn)超過 70億元。 茂業(yè) 普通的營銷模式已經(jīng)太過于簡單，我們需要尋找的，不是單純賣房子的方式，而是營銷無錫上層生活的一張網(wǎng)。在無錫，購物、休閑、游憩有許多去處，但是卻以隔離、孤立的姿態(tài)存在，使得人在其中，感覺不被充分尊重。 本案精神來源于無錫的城市現(xiàn)實：一座中國鼎尖的經(jīng)濟(jì)大市、長三角經(jīng)濟(jì)帶上僅次于上海，擁有巨大經(jīng)濟(jì)活力和能量的城市，一座人均 GDP遙遙領(lǐng)先于其他城市、商業(yè)消費能力省內(nèi)最發(fā)達(dá)、擁有數(shù)量龐大的新興中產(chǎn)階層群體的城市，然而它同時卻是一座缺乏鮮明城市精神、缺乏鮮明建筑表情的城市，缺乏中心城市應(yīng)有的時尚氣息和現(xiàn)代感，氣魄和容納度。其氣質(zhì)與本案非常吻合。 薛福成是清末著名外交家、資產(chǎn)階級維新代表人物。 時代中央 茂業(yè) 茂業(yè) 項目住宅產(chǎn)品戶型配比調(diào)整原則 項目目前戶型面積及配比如下： 房型結(jié)構(gòu) 戶型面積（ m2） 所占比例 A1 三房兩廳兩衛(wèi) % 三房： 33% A2 兩房兩廳兩衛(wèi) % B1 三房兩廳兩衛(wèi) % 兩房： 33% B2 兩房兩廳兩衛(wèi) % E