某廣場(chǎng)商業(yè)項(xiàng)目全案策劃報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-02-17 23:41本頁(yè)面
【正文】 條件。 要實(shí)現(xiàn)開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)，必然需要積累大量的客戶。而客戶的積累緣自客戶 對(duì)項(xiàng)目某個(gè)方面的認(rèn)同。 基于上述分析，我司認(rèn)為通過(guò)一定期限的形象展示來(lái)積累客戶，引起 市場(chǎng)關(guān)注，將會(huì)對(duì)開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)起到極大的幫助作用。 樓盤(pán)入市幾個(gè)基本思考問(wèn)題 : 4/5/2023 62 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 入市姿態(tài) ? 作為黃州區(qū)域品質(zhì)較高的樓盤(pán)，“ 王 府廣場(chǎng)”的入市應(yīng)該高調(diào)，為后期奠定良好的口碑。在黃州其它樓盤(pán)的競(jìng)爭(zhēng)壓力之下，取得市場(chǎng)先機(jī)，以黃州首席高品質(zhì)樓盤(pán)的形象贏得客戶認(rèn)同。 ? 高調(diào)入市同時(shí)做好銷(xiāo)售推廣工作 ,結(jié)合當(dāng)?shù)卣拇罅χС?,展開(kāi)品牌化、口碑化宣傳，將“ 王 府廣場(chǎng)”重品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比的特點(diǎn)深入目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)本項(xiàng)目的第一印象 ,從而達(dá)到縮短銷(xiāo)售周期的目的。 4/5/2023 63 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 銷(xiāo)售實(shí)施 開(kāi)盤(pán)階段：重在造勢(shì) 一個(gè)項(xiàng)目的成功與否在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售階段就已基本定局，商用物業(yè)因身 品的特殊性，決定了其在銷(xiāo)售上一定要爭(zhēng)取一炮而紅，否則項(xiàng)目前景再好， 也可能難以為續(xù)、中途夭折。所以我們強(qiáng)調(diào)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售要在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)大量 成交，這需要通過(guò)造勢(shì)來(lái)實(shí)現(xiàn)。 銷(xiāo)售中期：掌握節(jié)奏以快打慢 銷(xiāo)售中期是成交量最大時(shí)期，且銷(xiāo)售價(jià)位也處在獲利最大階段，此時(shí)的策劃重點(diǎn)在于掌握銷(xiāo)售節(jié)奏，強(qiáng)調(diào)以快打慢，利用各種賣(mài)點(diǎn)的組合與轉(zhuǎn)移，多種銷(xiāo)售渠道共用，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)動(dòng)波次進(jìn)攻。 中期操作的重心，在于以時(shí)間換取獲利空間：一要借助開(kāi)盤(pán)之勢(shì)，趁熱打鐵二要注意購(gòu)買(mǎi)力的積蓄與釋放周期，采用波次進(jìn)攻策略；三是自始至終要強(qiáng)調(diào)快速、靈活的銷(xiāo)售原則，以快打慢。 4/5/2023 64 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 尾期階段：重在促銷(xiāo) 炒股有個(gè)“專(zhuān)吃魚(yú)身”理論，即一輪行情來(lái)臨時(shí)不急于跟進(jìn)，待行情明 確后再大膽跟進(jìn)，但也不會(huì)跟得太緊，在行情結(jié)束前，預(yù)算一定提前量撤 出。這是一種穩(wěn)健的投資策略。同樣也適用房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，銷(xiāo)售后期相當(dāng)于 股市中的魚(yú)尾階段，要敢于讓利，力爭(zhēng)沽清存貨。 開(kāi)盤(pán)前認(rèn)購(gòu)模式 發(fā)行 VIP卡鎖定意向客戶 避開(kāi)收取訂金的違規(guī)做法，操作過(guò)程中可采取了另外一種方式鎖定客戶 ——— 發(fā)行 VIP卡。 在項(xiàng)目推廣末期，開(kāi)始向每位意向客戶發(fā)行 VIP卡，客戶到指定商業(yè)銀行存入 1萬(wàn)元，然后憑存根至售樓中心辦理彩云新城 VIP卡。此種操作方式過(guò)濾掉一些意向性不強(qiáng)的客戶，使項(xiàng)目蓄水期所積累客戶的含金量大幅提升，為確定開(kāi)盤(pán)時(shí)間及后續(xù)推廣活動(dòng)的開(kāi)展打下了良好基礎(chǔ)。 4/5/2023 65 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 價(jià)格策略 ? 定價(jià)策略 ? 為適應(yīng)本案在短時(shí)間引爆市場(chǎng)這一要求，應(yīng)最大限度發(fā)揚(yáng)本案的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，突出性?xún)r(jià)比，以最大范圍和成功率鎖定前期客戶，以建立客戶網(wǎng)群。本案定價(jià)策略采取低開(kāi)高走的策略。 ? 價(jià)格定位采用“市場(chǎng)類(lèi)比法”法和“效果反饋法”，以鄰近的世紀(jì)名城等周邊普通住宅為參考，綜合評(píng)定住宅與商業(yè)門(mén)面的銷(xiāo)售平均價(jià)格。然后參考前期價(jià)格在客戶心理中的反饋結(jié)果，綜合評(píng)定本案價(jià)格定位（均價(jià)）： 住宅銷(xiāo)售均價(jià)： 2300元 /平米 4/5/2023 66 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 敬祝貴公司蒸蒸日上！ 4/5/2023 67 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 06:16:0106:16:0106:163/8/2023 6:16:01 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :16:0106:16Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 06:16:0106:16:0106:16Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :16:0106:16:01March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 8日星期三 上午 6時(shí) 16分 1秒 06:16: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 6時(shí) 16分 :16March 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 8日星期三 6時(shí) 16分 1秒 06:16:018 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 6時(shí) 16分 1秒 上午 6時(shí) 16分 06:16: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 06:16:0106:16:0106:163/8/2023 6:16:01 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :16:0106:16Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 06:16:0106:16:0106:16Wednesday, March 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :16:0106:16:01March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 上午 6時(shí) 16分 1秒 06:16: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 上午 6時(shí) 16分 :16March 8, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 8日星期三 6時(shí) 16分 1秒 06:16:018 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 6時(shí) 16分 1秒 上午 6時(shí) 16分 06:16: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 06:16:0106:16:0106:163/8/2023 6:16:01 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :16:0106:16Mar238Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 06:16:0106:16:0106:16Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :16:0106:16:01March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 上午 6時(shí) 16分 1秒 06:16: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 上午 6時(shí) 16分 :16March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 8日星期三 6時(shí) 16分 1秒 06:16:018 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 6時(shí) 16分 1秒 上午 6時(shí) 16分 06:16: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴
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