【正文】 于商場經(jīng)營。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 在目前的建筑空間功能規(guī)劃中，我公司經(jīng)過分析論證，建議在二層規(guī)劃合理的內(nèi)庭商業(yè)步行街，在商業(yè)建筑體內(nèi)打造西安第一家室內(nèi)商業(yè)步行街。 室內(nèi)商業(yè)步行街的建議 西安第一家室內(nèi)商業(yè)步行街 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目市場威脅點(diǎn)的思考 本案所在地段目前并無較好人氣、商氣，對于看重商業(yè)規(guī)模效應(yīng)和人氣聚集效應(yīng)的商業(yè)投資者來說，目前本案的商氣和人氣缺乏足夠的吸引力 本案所在地段正處于商業(yè)開發(fā)的階段，對于習(xí)慣了投資成熟商圈商業(yè)物業(yè)的商鋪投資者來說，投資者對本案的投資信心無疑大打折扣 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 本案作為一個新“商圈”開發(fā)，從長遠(yuǎn)看來無疑存在一定的潛在商機(jī)，但與此同時也存在很大的投資風(fēng)險(xiǎn)（面臨商圈后期經(jīng)營失敗或是經(jīng)營慘淡的風(fēng)險(xiǎn)），因此作為商鋪投資者來說，盡管商鋪投資者屬長線投資，投資本案無疑面臨著很大的市場風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會收益風(fēng)險(xiǎn) 本案盡管引入國際知名連鎖超市 ——易初蓮花，但易初蓮花的帶動效應(yīng)究竟有多大，尚無人知曉，還需要市場的檢驗(yàn)，因此作為投資者來說，他們將非常喜理性地審視市場 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 產(chǎn)權(quán)式商鋪銷售的市場優(yōu)勢點(diǎn) 產(chǎn)權(quán)式商鋪銷售方式在世界范圍內(nèi)普遍采用，據(jù)統(tǒng)計(jì)全世界的商鋪銷售約有 70—80%采用此種銷售方式，因此產(chǎn)權(quán)式商鋪銷售方式在業(yè)界很是看好，每經(jīng)使用總成績斐然。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 產(chǎn)權(quán)式商鋪銷售方式由于采用分割面積進(jìn)行銷售，使投資者進(jìn)入門檻大大降低，客戶受眾擴(kuò)大的結(jié)果往往使得商鋪在短時間以高價(jià)位銷售出去，因此回款速度快，而且回報(bào)較之常規(guī)銷售手法也要高出許多。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 產(chǎn)權(quán)式商鋪銷售方式由于銷售、回款速度快，因此不但可以縮短整個銷售周期，降低市場風(fēng)險(xiǎn)，而且還可以通過快速回收銷售款促進(jìn)現(xiàn)金流通，并能通過金融杠桿實(shí)現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)滾動開發(fā)，獲取更大的開發(fā)利潤。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 投資收益權(quán)分紅和產(chǎn)權(quán)式商鋪?zhàn)詈诵牡纳虡I(yè)魅力在于化解了兩大問題 : 一是資金障礙問題 二是解決了可以不在商言商的問題 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 投資收益權(quán)分紅和產(chǎn)權(quán)式商鋪?zhàn)詈诵牡纳虡I(yè)魅力在實(shí)現(xiàn)了兩大創(chuàng)新 : 一是權(quán)利細(xì)分 ,使投資證券化 二是增加商業(yè)機(jī)會 ,使財(cái)富大眾化 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 投資收益權(quán)分紅和產(chǎn)權(quán)式商鋪?zhàn)詈诵牡纳虡I(yè)價(jià)值在于規(guī)避了開發(fā)運(yùn)營的兩大風(fēng)險(xiǎn) : 一是資金鏈條的風(fēng)險(xiǎn) 二是商業(yè)培育的風(fēng)險(xiǎn) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 投資收益權(quán)分紅和產(chǎn)權(quán)式商鋪?zhàn)詈诵牡纳虡I(yè)價(jià)值在突破了開發(fā)運(yùn)營的兩大瓶頸 : 一是有效地解決了銀行貸款的投資瓶頸 . 二是有效地保持了最有價(jià)值鋪位增值空間 , 同時解決了資金的壓力 . 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第五大模塊 —— 整合推廣 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣理念 — 盛大廣場推廣采用 4C營銷概念 4C 4P 價(jià)格 產(chǎn)品 渠道 促銷 價(jià)值 需求 方便 溝通 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 實(shí)施 三大傳播策略工具 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 策略節(jié)奏控制工具 —— 蓄水理論 ?在公開發(fā)售期“開閘”，發(fā)售初期銷售前期利用公關(guān)活動、動態(tài)新聞炒作等方式吸引投資群及社會大眾對盛大廣場的注意力，配合招商“引流蓄水”。使能量發(fā)售之前匯聚起來，蓄勢待發(fā)。 ?即可形成銷售“開門紅” 客源 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 策略目標(biāo) 轟動全城的商業(yè)人氣！ 源源不斷的客戶資源！ 為盛大廣場創(chuàng)造 —— 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 創(chuàng)造第一 差異性 引導(dǎo)需求 廣告?zhèn)鞑ゲ呗澡F三角工具 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 策略目標(biāo) 為盛大廣場建立獨(dú)到的專業(yè)市場板塊領(lǐng)導(dǎo)地位！ 使盛大品牌站在商業(yè)物業(yè)新秀高度！ 盛大廣場 —— 西安商業(yè)新板塊掌門人！ 盛大品牌 —— 西安商業(yè)物業(yè)新領(lǐng)秀！ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 形象深度 傳播廣度 形象高點(diǎn) A 形象高點(diǎn) B 市場穿透力 1 市場穿透力 2 形象的高度決定市場穿透力 品牌傳播原理工具 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 為盛大廣場建立市場形象攻擊高點(diǎn)！ 使得盛大品牌一開始就站在市場制高點(diǎn)！ 策略目標(biāo) 高新商業(yè)新天地 西安財(cái)富新熱點(diǎn) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 品牌規(guī)劃 三大商業(yè)形象 —三級功能形象定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目經(jīng)營功能形象定位 “ 21世紀(jì)朝陽工業(yè) ” ——專業(yè)級的 商業(yè)經(jīng)營與消費(fèi) 1級戰(zhàn)略形象高度 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目消費(fèi)文化特征定位 西安（高新區(qū)）主題 商業(yè)文化 中心 2級戰(zhàn)略形象高度 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目投資功能定位 頂級專業(yè) 商業(yè)投資 中心 CEO、投資人、投資機(jī)構(gòu)、商業(yè)連鎖品牌、物流品牌等 3級戰(zhàn)略形象高度 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 投資客經(jīng)常具有靈敏的投資嗅覺， 商業(yè)新秀或新板塊機(jī)會對它們具有強(qiáng)大的吸力， 本案將 立足高新區(qū)面向西安市 建立巨大的商業(yè)物業(yè)形象 —— 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 品牌價(jià)值 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 盛大廣場的核心價(jià)值 價(jià)值核心點(diǎn) 區(qū)位的價(jià)值 市場的價(jià)值 品牌的價(jià)值 * 商業(yè)本身在區(qū)位的地位； * 商業(yè)業(yè)態(tài)的獨(dú)特性及 * 商業(yè)主力店及人氣點(diǎn)所 商業(yè)的核心影響力； 商業(yè)業(yè)態(tài)所形成的客流量； 帶動的人氣量價(jià)值； * 可比較周邊商鋪的租售價(jià)值 * 可比較同質(zhì)業(yè)態(tài)的價(jià)值； * 可比較相同主力店的價(jià)值； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 盛大廣場投資價(jià)值系統(tǒng) 盛大廣場 —— 新城 商業(yè)新機(jī)遇 盛大廣場 —— 基本投資增值點(diǎn) 盛大廣場 —— 新財(cái)富 投資定律 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣執(zhí)行 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 傳播工具 現(xiàn)場包裝 —— 接待、展示、導(dǎo)示等系統(tǒng) 平面媒體 —— 報(bào)紙、樓書、招商手冊等。 多 媒 體 —— 電視、電子樓書、 VCD等 PR（公關(guān)） —— 招商、新聞發(fā)布會、主題活動等 促銷活動 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 部分主題活動 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 1， 廣場藝人表演 2， 仿古電枰車代步參觀周邊環(huán)境 互動主題營造 —— 制造人氣 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 時間 TIME 項(xiàng)目節(jié)奏： 傳播沖擊波： 時間 TIME 傳播階段性目標(biāo)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道