【正文】 創(chuàng)輝煌 黃岡 位于湖北省東部，大別山南麓，長江中游北岸。尤其是市直工業(yè)企業(yè)出現一批具有核心競爭力的產品，如真空咖啡壺、齒輪減速機、微型電機、電子鋁箔、電子薄膜等產品科技含量較高，市場前景較廣。居民消費水平較對不高，主要以日用生活，購物，為主。僅國際華城、畔山林語、逸景花苑等 。 市場上在售樓盤兩房兩廳等中小戶型供應較少，整個市場房型跟武漢、鄂州等地相比較，顯得較大，但因為單價不高，還能夠為市民接受。摩爾城位于成熟商圈東門路口，交通便利，人流暢旺，地段絕佳。摩爾城高品味規(guī)劃設計前衛(wèi)時尚的SOHO現代公寓，戶型多樣、個性化的 520 坤泰名居將建設成一座大面積的綠化小區(qū)，由鐘樓花壇、綠地、林蔭、步道等系列景觀小區(qū)休閑構成，并配有健身慢跑石路、老年人休閑區(qū)、兒童游戲區(qū)等設施。 4/5/2023 24 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 闊 ● HOUSE 總建筑面積：約 30000 ㎡總戶數： 133戶 闊 目前該項目已整體封頂，將于 12月開盤銷售，預計銷售均價 2400元 /㎡?？偯娣e ㎡。 威脅 （ threatens） ● 今年 12月，闊 ● HOUSE將迅速上市，黃州之最的君湖紫金城也將與 本案同檔期開發(fā)，論地段與規(guī)模都對本案面臨直接的競爭和威脅； ● 國家對房地產業(yè)實施一系列調控政策，例如加息、提高信貸門檻、 禁止炒房等政策，對房屋銷售起到了一定控制作用。 4/5/2023 42 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 項目定位 支撐 “城市場中心港，黃岡形象標桿” 的理由（一）： 黃州城市地域小，人口密度高，相對比較集中 便于在短時間內吸引人氣，這也符合房地產業(yè)短 線操作特性； 本案正處于黃州中心城區(qū)，地段好，符合一個城 市中心地位的條件； 本案與黃州城市發(fā)展的新興勢力 — 商業(yè)街相距很 小，便于本案在操作的過程中助長人氣； 地 理 4/5/2023 43 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 項目定位 支撐 “城市場中心港，黃岡形象標桿” 的理由（二）： 天 時 城市必須向前發(fā)展，需要一個較有引響力的 龍頭作為帶動，群龍無首不強； 政府政策方向傾向于本案區(qū)域，為日后的發(fā) 展創(chuàng)造了條件，同是也為本案成為城市地標 提供了機會； 4/5/2023 44 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 主力目標客戶 —— 所有承受住宅總價 20— 30萬元之間的精英階層和準精英階層，他們收入水平較高，消費能力強，但并不是特別有錢的頂尖階層； 客戶類型 —— （ 1）黃州學校、單位職工、政府公務員，他們對生活有更高的向往本項目將是他們最大考慮目標； （ 2）住市區(qū)及各縣城里有房者，他們二次置業(yè)，希望能住更好的房子； （ 3）周邊有私房的有錢人，他們對社區(qū)生活的一種向往從而對項目產生較大興趣； （ 4）在市區(qū)做經商的生意人士，通過幾年打拼后有了一定積蓄，希望讓自己和家人享受一下生活； （ 5）周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)主、個體經商戶、公務員、教師等，望通過在縣城買房將戶口、子女就學等遷到縣城，過上城里人的生活。 B、樓盤品牌 始終貫徹樓盤主題定位，從 VI應用、廣告推廣、銷售執(zhí)行、施工建設等方面 著手，加強品牌建設。一句廣東話“挨世界的同時嘆世界”，是這種心理的最好表達。而客戶的積累緣自客戶 對項目某個方面的認同。 銷售中期：掌握節(jié)奏以快打慢 銷售中期是成交量最大時期，且銷售價位也處在獲利最大階段，此時的策劃重點在于掌握銷售節(jié)奏，強調以快打慢，利用各種賣點的組合與轉移，多種銷售渠道共用，對目標市場發(fā)動波次進攻。 4/5/2023 65 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 價格策略 ? 定價策略 ? 為適應本案在短時間引爆市場這一要求，應最大限度發(fā)揚本案的產品優(yōu)勢，突出性價比，以最大范圍和成功率鎖定前期客戶，以建立客戶網群。 :16:0106:16:01March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :16:0106:16Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 8日星期三 6時 16分 1秒 06:16:018 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 8日星期三 6時 16分 1秒 06:16:018 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。同樣也適用房地產開發(fā)，銷售后期相當于 股市中的魚尾階段，要敢于讓利，力爭沽清存貨。在黃州其它樓盤的競爭壓力之下，取得市場先機，以黃州首席高品質樓盤的形象贏得客戶認同。 4/5/2023 61 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 入市及銷售 4/5/2023 54 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 推廣渠道 （ 1）戶外廣告 （ 2）短信廣告 （ 3）公交車廣告 （ 4）電視廣告 （ 5）報紙廣告 （ 6）物料宣傳資料 4/5/2023 55 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 中心之上， 萬眾注目！ 經典之上， 大戶豪宅！ 城市之上， 引領時代！ 4/5/2023 56 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 主題形象定位： 根據本項目地段、產品等特質以及項目的市場定位，本項目應該給外界傳達的形象是： ■ 黃州中心城區(qū)，未來升值潛力巨大； ■ 周邊擁有商業(yè)步行街和自身的商業(yè)廣場等，繁華就在眼前不遠； ■ 黃州少有的高品質樓盤，城市新貴的首選之地； ■ 對目標客戶要求較高，須要一定經濟實力的消費者，高目標人群等于 高檔次樓盤； ■ 能夠為業(yè)主本人及其家人帶來高品質、高品位的生活； ■ 物業(yè)有一定檔次，能夠匹配業(yè)主身份和地位； ■ 戶型設計合理實用； 4/5/2023 57 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 項目名稱： 八一● 王 府廣場 “八一” 突出了本案所處的地理位置，形象地表明了項目的 核心地段，給人一種直觀的印象，讓中心城區(qū)的亮 點最大化 “王府廣場” 氣勢恢弘，引一方的霸氣。 ●他們含蓄內斂、深藏不露，不事張揚，不愛露富； ●生活閱歷豐富，見多識廣，視野開闊，對文化認同與敬慕 鐘情于中心區(qū)的繁華和高品質建筑，追求“珍品化生活”； ●在釋放成功的同時，喜歡樹立自我，標榜個性，追求獨特 的文化品位，注重便捷、高質量的生活方式； ●這些人購房不一定都有品位，但一定都追求品位 4/5/2023 46