某廣場(chǎng)商業(yè)項(xiàng)目全案策劃報(bào)告(參考版)
2025-02-19 23:41本頁面
【正文】 上午 6時(shí) 16分 1秒 上午 6時(shí) 16分 06:16: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 6時(shí) 16分 :16March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :16:0106:16:01March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 06:16:0106:16:0106:16Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 06:16:0106:16:0106:163/8/2023 6:16:01 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 6時(shí) 16分 1秒 上午 6時(shí) 16分 06:16: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 6時(shí) 16分 :16March 8, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 8日星期三 上午 6時(shí) 16分 1秒 06:16: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 06:16:0106:16:0106:16Wednesday, March 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 06:16:0106:16:0106:163/8/2023 6:16:01 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 6時(shí) 16分 1秒 上午 6時(shí) 16分 06:16: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 6時(shí) 16分 :16March 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 8日星期三 上午 6時(shí) 16分 1秒 06:16: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 06:16:0106:16:0106:16Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 06:16:0106:16:0106:163/8/2023 6:16:01 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。然后參考前期價(jià)格在客戶心理中的反饋結(jié)果，綜合評(píng)定本案價(jià)格定位（均價(jià)）： 住宅銷售均價(jià)： 2300元 /平米 4/5/2023 66 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 敬祝貴公司蒸蒸日上！ 4/5/2023 67 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。本案定價(jià)策略采取低開高走的策略。此種操作方式過濾掉一些意向性不強(qiáng)的客戶，使項(xiàng)目蓄水期所積累客戶的含金量大幅提升，為確定開盤時(shí)間及后續(xù)推廣活動(dòng)的開展打下了良好基礎(chǔ)。 開盤前認(rèn)購模式 發(fā)行 VIP卡鎖定意向客戶 避開收取訂金的違規(guī)做法，操作過程中可采取了另外一種方式鎖定客戶 ——— 發(fā)行 VIP卡。這是一種穩(wěn)健的投資策略。 中期操作的重心，在于以時(shí)間換取獲利空間：一要借助開盤之勢(shì)，趁熱打鐵二要注意購買力的積蓄與釋放周期，采用波次進(jìn)攻策略；三是自始至終要強(qiáng)調(diào)快速、靈活的銷售原則，以快打慢。所以我們強(qiáng)調(diào)開盤銷售要在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)大量 成交，這需要通過造勢(shì)來實(shí)現(xiàn)。 ? 高調(diào)入市同時(shí)做好銷售推廣工作 ,結(jié)合當(dāng)?shù)卣拇罅χС?,展開品牌化、口碑化宣傳，將“ 王 府廣場(chǎng)”重品質(zhì)、高性價(jià)比的特點(diǎn)深入目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)本項(xiàng)目的第一印象 ,從而達(dá)到縮短銷售周期的目的。 樓盤入市幾個(gè)基本思考問題 : 4/5/2023 62 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 入市姿態(tài) ? 作為黃州區(qū)域品質(zhì)較高的樓盤，“ 王 府廣場(chǎng)”的入市應(yīng)該高調(diào)，為后期奠定良好的口碑。 要實(shí)現(xiàn)開盤熱銷，必然需要積累大量的客戶。開盤能否熱銷是項(xiàng)目后期是否可以實(shí)現(xiàn)順暢銷售的重要條件。 （ 3）、整個(gè)主題語連貫、簡(jiǎn)潔，表達(dá)出了樓盤一種“舍我其誰”的態(tài)度；同時(shí)也不張揚(yáng)，避免人們反感。 “一代人的向往”巧妙指出客戶心理，希望引起他們的心理共鳴。好不容易有了一定成就，當(dāng)然應(yīng)該買一個(gè)舒適一點(diǎn)的房子，過上幸福一點(diǎn)的生活。滿足消費(fèi)者內(nèi)心的 虛榮心。 以巡回產(chǎn)品推介會(huì)形式，安排銷售人員，到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及周邊縣市的居民區(qū)進(jìn)行巡展，每次配合看房專車、展板、宣傳單和條幅廣告進(jìn)行宣傳，在各地逐一展開全方位的豐富多彩的推廣活動(dòng)（路演、小型 SP活動(dòng)），讓外地的目標(biāo)客戶更詳盡了解項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，將有利于吸引更多的目標(biāo)客戶。 4/5/2023 53 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 產(chǎn)品推介 巡回產(chǎn)品推介會(huì)實(shí)質(zhì)就是開辟流動(dòng)的第二售樓部。 回饋社會(huì)經(jīng)營理念： 保持企業(yè)的公眾形象、建立企業(yè)品牌，體現(xiàn)企業(yè)在發(fā)展的同時(shí)不忘給予社會(huì) 回報(bào)的崇高精神。 企業(yè)形象建設(shè)：夢(mèng)想 —— 我們一直在創(chuàng)造！ 創(chuàng)國內(nèi)一流地產(chǎn)品牌，為社會(huì)創(chuàng)造更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。 項(xiàng)目定位 ●他們屬于社會(huì)上比較富裕的一族，有穩(wěn)定的社會(huì)收入，具 有較高的社會(huì)地位。 項(xiàng)目定位 4/5/2023 45 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 客戶收入層面界定 —— 根據(jù)本案市場(chǎng)定位及市場(chǎng)價(jià)值，以單元建筑面積 130㎡為代表，均價(jià) 2300元 /㎡計(jì)算，總房款約為 30萬元，按七成十五年貸款支付方式，首付 9萬元，月供約 1500元。 主攻黃州及各周邊縣市的高端消費(fèi)群體，結(jié)合他們的心理需求與 消費(fèi)習(xí)慣，突出項(xiàng)目檔次和形象。 規(guī)避辦法： 運(yùn)用文化營銷，賦予產(chǎn)品以文化特性，重點(diǎn)打造項(xiàng)目沿街商業(yè) 物業(yè)，引進(jìn)家樂福、沃爾瑪?shù)韧惖挠休^大引響力的商家，以 高端業(yè)態(tài)彌補(bǔ)自身配套不足的弱點(diǎn)，建議在前街面打造一個(gè)富 含西方藝術(shù)內(nèi)涵形象的大型雕塑，匯集所有人流的目光，予以 彌補(bǔ)不足。爭(zhēng)取上升物業(yè)的檔次與品質(zhì)，以此 來虛榮消費(fèi)心里；同時(shí)建議在規(guī)劃設(shè)計(jì)的過程中，盡最大可能運(yùn) 用剩余空間建設(shè)空中花園等綠化配套設(shè)施，從一點(diǎn)一滴彌補(bǔ)不足 之處，即為補(bǔ)短。 4/5/2023 35 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 簡(jiǎn)單概述一下本案： 地段好，處于繁華中心城區(qū) 地塊小，無法完善小區(qū)配套 機(jī)會(huì)好，中心城區(qū)暫無高層 空間小，適宜建設(shè)高層住宅 4/5/2023 36 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 八一● 王 府廣場(chǎng)路在何方 ？ 4/5/2023 37 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 揚(yáng)長(zhǎng)避短 揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短 √ 我們主張： 充分挖掘自己的長(zhǎng)處，在得經(jīng)致用的情況下充分發(fā)揮；同時(shí)要透徹的認(rèn)識(shí)自己的不足，轉(zhuǎn)而采用一切可行的手段來規(guī)避其次彌補(bǔ)不足，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短！ 項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘及劣勢(shì)規(guī)避 誰贏得目標(biāo)客戶的心理認(rèn)同，誰就可以贏得市場(chǎng)！ 4/5/2023 38 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 本案主
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