某商業(yè)廣場策劃推廣方案-文庫吧在線文庫
【正文】 為鋁塑復合板，主樓以米黃色進口面磚和綠色玻璃相間的幕墻、條點窗磚面裝飾內(nèi)裝修：豪華大堂，高檔進口石材貼面鋪地，公共走道采用高檔石材鋪地，礦棉天花板吊頂，公共衛(wèi)生間全套裝修。因此，縮小了客戶群的范圍。，但外立面缺乏現(xiàn)代感，作為，現(xiàn)樓有現(xiàn)樓的優(yōu)勢，同時也有其不利的一，高度為180米，這是中商梟雄”，這對于真的“梟雄”會獲房地產(chǎn)開發(fā)公司、金融證券公司、保險公司、IT企業(yè)高科技術企業(yè)。價，但與寫字樓質素相比，此價位應能為目標客戶群所接受，（含空調費）五、項目包裝 售樓部、租賃部包裝設計建議（見附圖）原則：體現(xiàn)中商廣場的檔次與風格1區(qū)位概念上的障礙。3專案自身質素的障礙。目標客戶定位不準。、調價、調至5600元/M2，縮小與同區(qū)域競爭樓盤因此，只有從軟件方面強調其與眾不同，如知名物宣傳主題（強調區(qū)位）震撼江城（強調付款輕松及高媒體計劃（略）七、營銷策略價格根據(jù)樓層、方向、景觀、間隔制定價差2．3營銷節(jié)奏共分五個階段：籌備期，內(nèi)部認購期（主要針對現(xiàn)租戶）公開銷售期，強銷期和續(xù)銷期。售價為5600元/M2，同時給予贈送兩年物業(yè)管理費的優(yōu)惠政策，則計算如下：該寫字樓原銷售總價為：100M2=560000元該客戶每年交給發(fā)展商金額為：560000310%=56000元（第一個月交清）該客戶五年交給發(fā)展商金額為：5600035=280000元每年還返該客戶金額為：560000310%=56000元每年逐月返還客戶金額為：56000247。：中商廣場已租客戶、其它寫字樓客戶、金融單位、DM郵寄時間：于正式公開推廣前一星期左右。限在10月10日前租用或購買的客戶，其中租單間的客戶獲二人三日游，大面積租和買的客戶獲三人五日游。進入中商購物中心的客戶可降低保底額和提成此例。，產(chǎn)品可優(yōu)先進入中商的客戶，證券金融單位、保險公司、企事業(yè)單位。M2該寫字樓正常出租價格為：55元/M2發(fā)展商每年除還返外尚可額外贏利：（554）3100312=9600元發(fā)展商五年內(nèi)除還返外尚可額外贏利：960035=48000元M231232=30000元該客戶如實行五成五年分期付款及五成八年銀行按揭，則該客戶付款方式如下：首期五成分五年付清，每年第一個月付清當年款額10%，即56800元該客戶貸款額為：56000350%=28000元該客戶每月供款額為：（280000y10000）3129S38≈3623元（以住房貸款利率計算）該客戶租寫字樓每月所交租金為：5500元每月供款額與每月所交租金比為：55003623=1877元從以上可以看出，該客戶買樓，每月供款僅3623元，比租樓要5500元之交1877元，一年少交22524元，減去每年所交的10％即56000元，客戶一年僅多交33476元，五年多交167380元，八年后就可擁有該寫字樓。，實行“租轉售”策略，所謂“租轉售”即本項目現(xiàn)租客戶如欲購買所租寫字樓，可優(yōu)先購買，且有額外優(yōu)惠（免二年物業(yè)管理費）。如銷售情況好，則微升。以盡量銷售略差的寫字間。領袖風范（強調地位）目標客戶原定為IT行業(yè)，IT行業(yè)雖發(fā)展很快且很有前景，但心竟是新生事物而本項目容量大，僅消化IT行業(yè)當然吃不飽，因此要把目標客戶群擴充為各種經(jīng)濟實力強的企業(yè)，如房地產(chǎn)公司、保險公司等。，硬件方面除部分包裝及可裝修寫字間計已基1區(qū)位突破，改變?nèi)藗兊乃季S定式。1.2價格劣勢上的障礙。更改樓名，作為商廈名稱中商在三大不足：一是不大氣，雖然中商是開發(fā)公司中商集團的簡稱，但作為標志性建筑，如用公司名稱，一般來講不會大氣，像廣州幾乎所有甲級寫字樓均未用公司名稱作樓名；二是“中商”同造謠中傷的中傷諧音；三是中商似乎給人以中商、外商區(qū)分之感。：起租35元/M2，層差1元/M2，即均租約55元/M2，（具體方案在促銷策略里面詳述）項目價格定位（優(yōu)惠方案在推廣策略里面詳述）；投資客50％，要吸引投資客需要有一個吸引投資的回報率和保障回報能實現(xiàn)的方案。公司管理模式等優(yōu)勢而傲視群雄而商貴首選的是入住本專案，即自動化管理系統(tǒng)、自動化監(jiān)位于武漢政治中心區(qū)，這是其成為標志性建筑物業(yè)地段
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