某商業(yè)廣場策劃推廣方案(文件)
【正文】 策劃：5A智慧大廈：IT行業(yè)：7000元/M2項(xiàng)目機(jī)會(huì)及優(yōu)勢(shì)分析，本專案作為寫字樓同樣受惠。中商廣場為武昌第一高樓，作為武昌區(qū)地標(biāo)性建筑，具備較強(qiáng)的吸客能力，中商具備品牌優(yōu)勢(shì)，儒雅之風(fēng)油然而生，地理優(yōu)勢(shì)無可替代。又無靈活優(yōu)惠的租售政策，在此方面可利用敝司的優(yōu)勢(shì)，充能。天花，地面鋪設(shè)地毯，為競爭對(duì)手所沒有，進(jìn)一步拉近了與，對(duì)于那些對(duì)期樓缺乏信心的投資客及急于租場辦公的企業(yè)來說，有信心和時(shí)間上的優(yōu)勢(shì)。因此，外商在國內(nèi)相當(dāng)部份僅是停留在市場調(diào)查方面，尋根，檔次雖略低，但以雙倍的努力。心目中武昌區(qū)作為武漢市文教科研區(qū)的思維定勢(shì)，同時(shí)強(qiáng)化項(xiàng)目市場推廣定位根據(jù)上述市場定位，我們可以看出，本項(xiàng)目在區(qū)域范圍內(nèi)所處龍頭地位，因此市場推廣定位要求有針對(duì)性，同時(shí)要大氣、豪氣、霸氣。業(yè)和大部分有實(shí)力商人。群體的特性，突出尊貴感。以樓盤第一高度、5A級(jí)智能系統(tǒng)等設(shè)施質(zhì)素及香港屋宇物管（具體方案在促銷策略里面詳述）；自用型買家35％，對(duì)于那些經(jīng)營平穩(wěn)發(fā)展的企業(yè)，此方案較為吸引。售價(jià)：均價(jià)5600元/M2，雖然此價(jià)格仍為武昌區(qū)寫字樓最高體現(xiàn)一種大氣、豪氣因此，建議“中商廣場”改為“中南廣場”，理由除上述四點(diǎn)外，尚有三點(diǎn)：一是中南也同樣可理解為是中南商業(yè)股份有限公司的簡稱，與中商并不矛盾；二是中南位于中南路上，中南路在武昌可以說是“路王”，同時(shí)也是內(nèi)環(huán)路主干道；三是中南有中南地區(qū)之地域概念，包容性更大。本項(xiàng)目位于武昌區(qū)，一提武昌，人們很自然認(rèn)為它是一個(gè)文教科研區(qū)，似乎與寫字樓關(guān)聯(lián)不大，從而降低了對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)同感。對(duì)于投資客來講，最關(guān)心的是價(jià)格和升值空間以及投資回報(bào)問題，對(duì)樓盤質(zhì)素的考慮不在首位。本項(xiàng)目走的是甲級(jí)寫字樓，5A智慧大廈。4付款方式的障礙。項(xiàng)目原目標(biāo)客戶定位為IT行業(yè)，雖有一定道理，面太狹窄。區(qū)位上主要不提武昌，以免和文教和亞貿(mào)捆在一起，而是提內(nèi)環(huán)線，因?yàn)閮?nèi)環(huán)線可說是武漢的商務(wù)中心，而本項(xiàng)目位于內(nèi)環(huán)線中南路上。營銷節(jié)奏及分區(qū)銷售建議A座為10—50層為寫字樓（其中第236層為安全層），即共38層寫字樓，面積約40000M2。拿出數(shù)套最低層、方向、景觀、間隔最差的單位做廣告，以低于亞貿(mào)廣場均價(jià)的價(jià)格銷售，以吸引更多客戶。，價(jià)格偏高。這項(xiàng)工作應(yīng)走在所有營銷工作的前面，因?yàn)槿绻熏F(xiàn)租戶解決了，則對(duì)外界具有強(qiáng)大的號(hào)召力和吸引力，我們炒作的空間也增大了，試想如果說某幢大廈所有租戶都轉(zhuǎn)成為買家，對(duì)外界將是怎樣的震撼。M237000元/M2=700000元該寫字樓現(xiàn)銷售總價(jià)為：100“我先租樓，你再買樓”策略，即五年返租，具體為客戶如欲購買中商廣場寫字樓，由發(fā)展商與購買客戶簽定五年還租合同，發(fā)展商在五年內(nèi)于（從簽定買賣合同后計(jì)算）每年第一個(gè)月將當(dāng)月租金逐漸返給購樓者，年回報(bào)率為10％，五年回報(bào)率為50％。12=4667元五年還返該客戶金額為：5600035=280000元該客戶五年內(nèi)交給發(fā)展商金額實(shí)際為：280000280000=0元該客戶貸款金額為：560000247。針對(duì)自用型買家（尚未租樓）任其選擇以上二種八、促銷策略直銷DM郵寄，在上門拜DM物件：其它寫字樓客戶，外省外市有意在武漢租寫字樓旅游地點(diǎn)三日游可選擇張家界、黃山等地。九、中商廣場首期推廣工作計(jì)劃方案30 / 30。二人三日游金額控制在5000之內(nèi)，三人五日游控制在10000之內(nèi)。因此，在推廣期內(nèi)，我們會(huì)選擇國內(nèi)或國際知名企業(yè)免費(fèi)在中商廣場舉行企業(yè)產(chǎn)品展示會(huì)。1企業(yè)產(chǎn)品展示會(huì)，在人流比較集中，環(huán)境比較優(yōu)雅的地方舉訪前先實(shí)行DM郵寄，然后再電話詢問直至登門拜訪。：敝司銷售人員、大學(xué)生、禮儀（形象）小姐。：電話拜訪，登門拜訪，單張派發(fā)。10000）=3623元還返該客戶的金額與該客戶月供比為：46673623=1044元五年內(nèi)還返該客戶的月平均租金為：（560000y12）y100≈47元/例：現(xiàn)有一客戶采取五年返租和五成八年按貸方式購買中商廣場寫字樓100M2，售價(jià)為5600元/M2具體計(jì)算為：100M235600元/具體實(shí)施舉例如下：例：現(xiàn)有一客戶租用中商廣場寫字樓100M2，租期二年，租金為平均租金約55元/M2，現(xiàn)
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