靜安信業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目策劃報(bào)告(文件)
【正文】 一方面大的社區(qū)統(tǒng)一設(shè)計(jì)費(fèi)用會(huì)非常高，而且大社區(qū)容易做景無(wú)須走太多創(chuàng)意；另一方面，市場(chǎng)情況一直較好，小社區(qū)庭園無(wú)須大動(dòng)干戈，僅憑找尋市場(chǎng)空隙或偏低于市場(chǎng)價(jià)入市便可解決，很少考慮附加值和較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。 ? 架空、高空發(fā)展：架空部分水景、水道設(shè)施，并打造 10 米以上高度社區(qū)水晶水藝文化構(gòu)件。由著名景觀設(shè)計(jì)公司擔(dān)綱統(tǒng)一設(shè)計(jì)，深度溝通，以期與建筑、社區(qū)概念高度統(tǒng)一。而且玻璃、不銹鋼等現(xiàn)代建材的靈動(dòng)光效也符合本案推廣中動(dòng)感活力的主題。 水無(wú)疑是最討客戶(hù)喜歡的庭園主題之一。 以我們結(jié)合動(dòng)感活力的主精神初步規(guī)劃思路，庭園雨水景觀系統(tǒng)本身將體現(xiàn)為立體的現(xiàn)代建材景觀，主要建材將包括塑鋼玻璃、不銹鋼等通透或具備鏡面效果的現(xiàn)代材質(zhì)。 Ⅳ、社區(qū)天光視覺(jué)系統(tǒng)。 Ⅴ、社區(qū)夜光視覺(jué)系統(tǒng)。建議在產(chǎn)品盡量多地采用英文名稱(chēng)的建材，并在浴缸或房門(mén)等的全部或某方面選用頂級(jí)品牌，以便于包裝上的產(chǎn)品力均衡戰(zhàn)略得以有效運(yùn)用。 ? 社區(qū)入口 2：鋼管玻璃潑水造型，大體量藝術(shù) LOGO。 ? 庭園燈具：選用藝術(shù)外形燈具。 ? 企劃?rùn)z驗(yàn)：市場(chǎng)空缺 大有可為 ? 現(xiàn)有市場(chǎng)，在豪宅包裝中，清一色四平八穩(wěn)、尊貴典 雅、歐風(fēng)洋氣，沉悶而缺乏活力，仿佛豪宅就應(yīng)是靜宅、城堡，仿佛買(mǎi)豪宅的人就應(yīng)該三緘其口、四體不勤，非也。 ? 而且，本案總價(jià)控制合理，并非頂級(jí)住宅，大部分客戶(hù)事業(yè)正處于快速成長(zhǎng)期，年齡相對(duì)不會(huì)太高，活力和對(duì)運(yùn)動(dòng)的 重視是其居家、心理的典型特征。 ? 本案比鄰靜安體育館，靜安體育中心，設(shè)有近 3000 平米會(huì)所，運(yùn)動(dòng)主題較為鮮明，支撐有力，但仍需在豪宅客源這一前提下加以專(zhuān)門(mén)規(guī)劃包裝。 成功人士在漢語(yǔ)里邊是嚴(yán)肅而有分量的一個(gè)詞匯，很多有錢(qián)人都無(wú)法輕言 成功，而即便是自我?jiàn)^斗白手起家的人往往也慎用此詞。 ? 動(dòng)力官邸 獨(dú)擁 ㎡體育公園 在推廣的整體戰(zhàn)略上，本案將努力傳達(dá)一個(gè)“動(dòng)起來(lái)，更精彩”的概念，傳達(dá)一個(gè)五大身心動(dòng)力系統(tǒng)讓成 功更成功的概念，所以我們將動(dòng)力一詞直接歸入案名，以便整體協(xié)調(diào)推廣傳達(dá)思路，給客戶(hù)以盡量深刻的印象，對(duì)產(chǎn)品以次切入有耳目一新的了解，以達(dá)到做豪宅更做特色豪宅的目的。 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 伍、廣告包裝策略 一、 中英文對(duì)照 一舉多得 中英文對(duì)照直接明了傳達(dá)了外籍客戶(hù)的訴求，并側(cè)面?zhèn)鬟_(dá)了產(chǎn)品國(guó)際化的訴求和高品質(zhì)的事實(shí)，可謂一舉兩得；英文的引入還可以提高平面的品質(zhì)感，豐富平面的元素，讓人聯(lián)想到國(guó)際社區(qū)，聯(lián)想到與國(guó)際人士為鄰。 二、 國(guó)際主題的產(chǎn)品力均衡戰(zhàn)略 產(chǎn)品力均衡策略是指在有突出賣(mài)點(diǎn)的前提下，為了拉升整體品質(zhì)，充分發(fā)揮突出賣(mài)點(diǎn)的說(shuō) 服功效而采取的策略。 ? 物業(yè)管理部分的產(chǎn)品力均衡戰(zhàn)略。 ? 開(kāi)發(fā)商的重視程度亦是產(chǎn)品力均衡戰(zhàn)略成敗的重要因素之一。 ? 動(dòng)力豪宅，光動(dòng)、水動(dòng)、心動(dòng)！ 四、 高總價(jià)主力戶(hù)型優(yōu)先策略 高總價(jià)主力戶(hù)型客源往往為高品質(zhì)客源，對(duì)樓盤(pán)的整體銷(xiāo)售具有拉動(dòng)作用，并可提升社區(qū)品質(zhì)。 ? 針對(duì)高總價(jià)房型舉行優(yōu)惠活動(dòng)。 ? 亞歷山大金卡聯(lián)盟 國(guó)際身心動(dòng)力系統(tǒng)。 五、 五大水晶活力視覺(jué)系統(tǒng) ? 整體水晶活力視覺(jué)系統(tǒng)。 ? 社區(qū)夜光視覺(jué)系統(tǒng)。 ? 社區(qū)繽紛水系系統(tǒng)。 ? 家庭健身計(jì)劃全程服務(wù) 自主身心動(dòng)力系統(tǒng)。 ? 單身公寓考慮使用潛銷(xiāo)技巧。所以高總價(jià)客源優(yōu)先，具體執(zhí)行建議如下： ? 單身公寓，銷(xiāo)售初期不做宣傳，甚至考慮不做公開(kāi)。 ? 動(dòng)力豪宅，健康的豪宅。 ? 其它產(chǎn)品力均衡策略。所以在客戶(hù)做決定之前往往轉(zhuǎn)而從其它產(chǎn)品力來(lái)佐證自己的選擇，并由此衡量產(chǎn)品的整體品質(zhì)，此時(shí)，產(chǎn)品力的包裝如果出現(xiàn)嚴(yán)重的不均衡，往往會(huì)較大損害突出賣(mài)點(diǎn)具備的強(qiáng)大說(shuō)服力。 ? 所有平面，優(yōu)先考慮英文底紋，英文裝飾字。所以借助案名等強(qiáng)力的表述手段先給客戶(hù)留下深刻的印象，然后將說(shuō)服客戶(hù)的責(zé)任交給具有強(qiáng)烈對(duì)比優(yōu)勢(shì)的“運(yùn)動(dòng)活力”主題下的產(chǎn)品力去執(zhí)行是一個(gè)更聰明的選擇。所以我們果斷地將靜安在案名加以突出。 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 肆、案名建議 靜安 ?動(dòng)力國(guó)際 JING`AN INTERNATIONAL 南京西路 靜安首席 獨(dú)擁 萬(wàn) m2體育公園 全球成功人士動(dòng)力官邸 讓成功者更加成功 It`s the successful men` power mansions in the whole makes the success to the more success ? 案名 LOGO 及應(yīng)用建議（示意附后） ? 案名一步到位 規(guī)避轉(zhuǎn)換風(fēng)險(xiǎn) 本案具有許多鮮明的劣勢(shì)，案名不適宜采用具備 復(fù)雜意向的詞匯，加以專(zhuān)門(mén)注解再傳達(dá)訴求；對(duì)于均好性明顯的樓盤(pán)，上述方式可以增強(qiáng)回味的空間，但對(duì)本案會(huì)產(chǎn)生意義轉(zhuǎn)換、具像化中的風(fēng)險(xiǎn)，即因需要太多注解和注解的時(shí)間而導(dǎo)致劣勢(shì)過(guò)早暴露。 ? 產(chǎn)品檢驗(yàn)：極其契合 需做產(chǎn)品文章 ? 本案小量體，小基地，適合做運(yùn)動(dòng)活力主題精品項(xiàng)目。所以，從企劃角度講活力運(yùn)動(dòng)主題是成功的，可用的。本案通過(guò)讓身心因不同的居住環(huán)境而達(dá)到更大的健康，獲得更多的活力，從而從成功走向更加成功，通過(guò)將庭園、社區(qū)藝術(shù)化、高端化來(lái)感受擁有財(cái)富的樂(lè)趣，并從活力四射、動(dòng)感十足的庭園、社區(qū)設(shè)計(jì)及汲取活力、動(dòng)力，即直接強(qiáng)化了成功應(yīng)該獲得更大成功的概念，又深化了豪宅的功能。 ? 圍墻：透明玻璃圍墻，帶構(gòu)件走廊。就上海現(xiàn)有豪宅產(chǎn)品的建設(shè)了說(shuō)，還留有很大空間，建設(shè)的好會(huì)給人很大的沖擊，結(jié)合產(chǎn)品其它部分的建設(shè)還能有效地傳達(dá)本案銳意 創(chuàng)新，認(rèn)真做產(chǎn)品的概念。 ? 產(chǎn)品力均衡國(guó)際 概念建議： 國(guó)際，在現(xiàn)階段，在上海是豪宅必不可少的概念，合理利用會(huì)大大加強(qiáng)產(chǎn)品的美譽(yù)度。達(dá)到無(wú)懈可擊、無(wú)人能比的飽滿(mǎn)境界，從而使本案形成稀缺品的品質(zhì)。 我們建議為了充分利用這一系統(tǒng)，并提供更豐富的庭園景觀，應(yīng)將這一系統(tǒng)同時(shí)兼顧晴天循環(huán)水系統(tǒng)的效果和美感。所以，我們建議聘請(qǐng)國(guó)際知名庭園設(shè)計(jì)公司，與貴公司、我方共同完成這項(xiàng)社區(qū)雨水景觀系統(tǒng)。 本案庭園面積小，規(guī)劃余地相應(yīng)較小，各大庭園風(fēng)格在這里均有力度不夠的規(guī)劃難題，但庭園規(guī)劃建設(shè)又不可忽視，是產(chǎn)品力的重要組成部分，也是客戶(hù)普遍關(guān)心的主題。 社區(qū) 建筑以現(xiàn)代和大面積玻璃窗、陽(yáng)臺(tái)為特色。
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