光大國際廣場項目營銷策劃報告-資料下載頁
2025-04-14 03:17本頁面
【正文】 光大國際廣場動態(tài)信息報道b、網(wǎng)絡(luò)選擇 合肥房地產(chǎn)交易網(wǎng)c、DM直遞d、DS作業(yè)u SP活動a、活動名稱：新站企業(yè)在哪里？——新站區(qū)企業(yè)發(fā)展平臺大討論b、活動目的：把項目上升到理論的高度，從而促進項目的銷售。 c、活動過程：邀請主管部門及知名人士和合肥業(yè)界的同行及新站區(qū)的中小型企業(yè)座談。d、后續(xù)報道：合肥相關(guān)報紙、電臺、電視臺、網(wǎng)絡(luò)等眾多媒體對光大國際廣場的后續(xù)報道。C、銷售執(zhí)行配合銷售工作落實216。 大力宣傳項目銷售成果，制造輿論導(dǎo)向。216。 適時推出工程進度現(xiàn)場觀摩，增強項目親和力。216。 根據(jù)現(xiàn)實情況進行銷售方案的調(diào)整216。 SP活動的參與216。 不間斷市場調(diào)查。216。 費用預(yù)算：30萬 二次強銷期（2005年9月1日——2005年10月31日）銷售目標 ： 銷售目標：A、90%，B、75%，C、85%，D、50%企劃工作：A、說明：該階段企劃工作的重點是利用十一黃金周，推出商場部分，迅速回籠資金。 B、媒體廣告投放◆ 報紙a、主題內(nèi)容產(chǎn)品賣點——產(chǎn)品的核心價值推廣產(chǎn)品核心價值切入點：文化創(chuàng)造財富b、宣傳形式 軟文 + 硬廣告軟文： 硬廣告：c、報紙媒體選擇由于項目針對目標人群的不同，合肥主流報紙進行形象推廣。以《合肥晚報》、《安徽商報》，輔助以《新安晚報》、《江淮晨報》◆ 網(wǎng)絡(luò)a、宣傳內(nèi)容光大國際廣場最新建設(shè)情況報導(dǎo)光大國際廣場最新銷售動態(tài)b、網(wǎng)絡(luò)選擇合肥房產(chǎn)交易網(wǎng)u SP活動舉行商鋪推廣系列活動C、銷售執(zhí)行配合銷售工作落實216。 銷售情況匯總、分析、反饋216。 根據(jù)現(xiàn)實情況進行銷售方案的調(diào)整216。 以SP活動為主216。 不間斷市場調(diào)查。216。 溫州方面同步推廣216。 費用預(yù)算：80萬保溫銷售期（2005年10月31——2005年12月31日）銷售目標 銷售目標：A、90%，B、80%，C、90%，C70%企劃工作A、說明： 再次重點推廣商場部分B、媒體廣告投放◆ 報紙a、產(chǎn)品賣點的深挖掘如：投資回報、商業(yè)管理、招商進度等。 b、宣傳形式 軟文 + 硬廣告軟文：硬廣告：c、報紙媒體選擇由于項目針對目標人群的不同，合肥主流報紙進行形象推廣。以《合肥晚報》、《安徽商報》為主、《江淮晨報》、《新安晚報》為輔?！?電視a、宣傳內(nèi)容 光大國際廣場的熱銷及帶給合肥房地產(chǎn)市場尤其是東站市場的沖擊b、欄目合肥都市房產(chǎn)報道 u 網(wǎng)絡(luò)a、宣傳內(nèi)容I. 光大國際廣場最新建設(shè)情況報導(dǎo)II. 光大國際廣場最新銷售動態(tài)III. 光大國際廣場住宅銷售完畢b、網(wǎng)絡(luò)選擇 合肥房地產(chǎn)交易網(wǎng)u SP活動a、活動名稱商務(wù)旅游b、活動目的： 最后促銷c、活動過程：商務(wù)旅游——現(xiàn)在簽約客戶可以和已簽約寫字樓客戶由公司統(tǒng)一組織到北京、上海的5A寫字樓參觀考察并結(jié)合報紙報道，最后促進銷售。d、后續(xù)報道：合肥相關(guān)報紙、電臺、電視臺、網(wǎng)絡(luò)等眾多媒體對光大國際廣場的后續(xù)報道，客戶感想與光大國際廣場的比較。C、銷售執(zhí)行配合銷售工作落實I. 銷售情況匯總、分析、反饋II. SP活動的參與、落實III. 善后工作與交接。IV. 費用預(yù)算：30萬整體推廣費用方案一、營銷推廣費用說明品牌的優(yōu)秀在于其內(nèi)在素質(zhì)，名牌之知名有賴于包裝宣傳。目前，普通商業(yè)項目的營銷宣傳推廣費用均在項目標底額的2%—3%左右，本項目屬光大集團在合肥開發(fā)的第一個大型項目，又正好是在合肥市區(qū)創(chuàng)建千億元城市的過程中，為樹立光大集團在地產(chǎn)界的影響，本項目的檔次包裝，形象宣傳十分重要。據(jù)初步預(yù)測，%左右。為確保銷售成功，將在控制整體費用的同時，力爭將錢花在刀刃上，用最恰當?shù)闹С觯〉米畛烧鹊幕貓?。說明： 本預(yù)算僅為一個參考控制標準，因?qū)嶋H操作中隨著銷售的進度不同，實際發(fā)生的費用也會有相應(yīng)的調(diào)整。 各單項費用均因制作標準不同而成本不同，本項目應(yīng)是做成精品，體現(xiàn)項目本質(zhì)。 部份費用（如廣告費用）在實際操作中會有所折扣或免費發(fā)送新聞、工作文章等，我司已與多家媒體建立合作關(guān)系，均有優(yōu)惠。 項目成功與否與前期效果密切相關(guān)，因此，營銷總體費用為前期多，后期小的遞減方式。 以下預(yù)算為前期預(yù)算。 二、項目營銷總預(yù)算（至2005年12月31日止）總費用：總銷金額（約2億）%=300萬總推廣費用分配：樣板房：300萬10%=30萬報紙： 300萬40%=120萬銷售宣傳資料：300萬2%=6萬電視： 300萬2%=6萬網(wǎng)絡(luò)： 300萬2%=6萬售樓處、工地現(xiàn)場裝修：300萬9%=27萬戶外： 300萬15%=45萬活動費用：300萬19%=54萬其他： 300萬1%=3萬四、說明媒體廣告費用估算總額為300萬，初步按總銷金額2億%=300萬元。營銷的實際發(fā)布費用與估算有差異，主要是通過光大集團委托的物業(yè)價值、實際銷售速度和銷售率等來決定的。本項目所列費用是從標準的角度全面考慮。33
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