【正文】 設(shè)計(jì)減負(fù)付款方式，降低首付門檻。 73 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 1. 營銷分戰(zhàn)略 —— 5）租售聯(lián)動(dòng)：滾雪球，擴(kuò)大客戶群 Action： 建立專業(yè)租賃服務(wù)中心 ? 收集租賃客戶資源，轉(zhuǎn)換成為購房客戶。 74 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 1. 營銷分戰(zhàn)略 —— 6）體驗(yàn)計(jì)劃 Action1： 價(jià)值點(diǎn)體驗(yàn)計(jì)劃 ? 廣場(chǎng)園林實(shí)景展示，并納入銷售接待參觀流程。 ? 銷售中心設(shè)立產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)室。 Action2： 商業(yè)體驗(yàn)計(jì)劃 ? “中順 第五大街”亮燈儀式。 ? “城市客廳”舉辦社會(huì)活動(dòng)。 Action3： 商務(wù)服務(wù)體驗(yàn)計(jì)劃 ? 為租戶免費(fèi)提供品牌裝修公司設(shè)計(jì)方案。 ? 設(shè)立樓層專屬物管管家，引入“金鑰匙”服務(wù)體系，提供24小時(shí)貼心服務(wù)。 Action4： 未來體驗(yàn)計(jì)劃 ? 酒店設(shè)計(jì)國際招標(biāo)公關(guān)活動(dòng) 75 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 1. 營銷分戰(zhàn)略 —— 7）建立商務(wù)平臺(tái)：共創(chuàng)財(cái)富 Action1： 組建“中順財(cái)富會(huì)” ? 吸納業(yè)主、租戶、誠意客戶 。 Action2： 會(huì)員權(quán)益 ? 會(huì)員享有中順物業(yè)開發(fā)項(xiàng)目的認(rèn)購優(yōu)惠權(quán)益。 Action3： 客戶營銷 ? 引入光華商學(xué)院財(cái)富分校，設(shè)立辦公場(chǎng)地，為會(huì)員定期提供企業(yè)管理提升課程 。 Action4： 中順 財(cái)富會(huì)員網(wǎng)頁 ? 建立 會(huì)員交流的平臺(tái) 。 76 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2. 整體營銷節(jié)奏安排 2023年1月 5月 8月 10月 7000萬（ 25%） 銷售目標(biāo) 持續(xù)銷售 正負(fù)零 8000萬（ 33%） 12月 3月 7月 9月 11月 12月 2023年8月 10月 2023年1月 開工 首層 主體封頂 項(xiàng)目籌備期 開盤期 強(qiáng)銷期 客戶資源管理 對(duì)外發(fā)售 VIP卡 //選房及開盤 營銷節(jié)奏 工程節(jié)點(diǎn) 重大事件 春節(jié) 黃金周 // 秋季房交會(huì) 黃金周 //房交會(huì) 5000萬 （ 30%） 階段目標(biāo) 客戶管理；大客戶培養(yǎng)計(jì)劃 搶占市場(chǎng)；蓄水造勢(shì) 實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo) 12月底前完成 （ 80%） 10層以上 春季房交會(huì) //開盤 77 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 3. 推廣攻略 2023年1月 5月 8月 10月 12月 3月 7月 9月 11月 12月 2023年8月 10月 2023年1月 營銷節(jié)點(diǎn) 營銷節(jié)奏 秋季房交會(huì)閃亮登場(chǎng) 房交會(huì)會(huì)中順財(cái)富論壇//資本對(duì)結(jié)會(huì)亮相 中順財(cái)富論壇 //城市建設(shè)成果及規(guī)劃展覽 //新書發(fā)行儀式 星光大道 亮燈儀式 // 大客戶簽約儀式 持續(xù)銷售 項(xiàng)目籌備期 認(rèn)購期 強(qiáng)銷期 客戶資源管理 對(duì)外發(fā)售 VIP卡 開盤及選房 營銷強(qiáng)度 營銷投入比例 50% 營銷投入比例 40% 營銷投入比例 10% 78 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 4. 展示攻略 Action1： 營銷服務(wù)中心 ? 規(guī)劃展示；產(chǎn)品展示；企業(yè)品牌展示；銷售服務(wù)；租賃服務(wù)；售后服務(wù) 。 Action2： 打造“城市走廊” ? “中順 第五大街”首層臨街櫥窗。 ? “城市客廳”。 ? 人行道建筑小品。 Action3： 物業(yè)展示 ? 大堂。 ? 空中花園 。 ? 物業(yè)管理形象。 79 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 5. 營銷籌備工作 2023年1月 5月 8月 10月 12月 3月 7月 9月 11月 12月 2023年8月 10月 2023年1月 營銷節(jié)奏 持續(xù)銷售 項(xiàng)目籌備期 認(rèn)購期 強(qiáng)銷期 客戶資源管理 發(fā)售 VIP卡，選房及開 盤 確定專業(yè)公司： 廣告 /三維動(dòng)畫 /商業(yè)經(jīng)營公司 /模型 籌備工作 正負(fù)零 開工 首層 工程節(jié)點(diǎn) 營銷節(jié)點(diǎn) 住交會(huì)閃亮登場(chǎng) 房交會(huì)中順財(cái)富論壇 //資本對(duì)結(jié)會(huì)亮相 中順財(cái)富論壇 //城市建設(shè)成果及規(guī)劃展覽//新書發(fā)行儀式 組建“財(cái)富會(huì)” 星光大道 亮燈儀式 // 大客戶簽約儀式 提交開盤方案、推廣方案、價(jià)格方案 銷售物料到位 招聘人員 營銷中心裝修到位 現(xiàn)場(chǎng)包裝到位 80 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 總 結(jié) ? 營銷核心問題： 降低風(fēng)險(xiǎn)，確保必勝 ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境： 完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)比拼資源與成本 ? 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)定位： 完成從挑戰(zhàn)者到領(lǐng)導(dǎo)者的角色轉(zhuǎn)換 ? 核 心 競(jìng) 爭(zhēng) 力： 地段 + 品牌 ? 營銷核心戰(zhàn)略： 占位高端；體驗(yàn)和服務(wù)；形成產(chǎn)業(yè)與客戶規(guī)模 ? 核 心 主 張： 中央政務(wù)口岸 ? 營 銷 策 略： 與湖南的未來關(guān)聯(lián)；中心化；引入領(lǐng)袖企業(yè)；滿足中小企業(yè)擴(kuò)張需求；租售聯(lián)動(dòng)；體驗(yàn)計(jì)劃；建立商務(wù)平臺(tái) ? 營銷具體行動(dòng) …… 81 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 與您攜手共創(chuàng)輝煌！ 82 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 07:41:4107:41:4107:413/3/2023 7:41:41 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :41:4107:41Mar233Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 07:41:4107:41:4107:41Friday, March 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :41:4107:41:41March 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 3日星期五 上午 7時(shí) 41分 41秒 07:41: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 7時(shí) 41分 :41March 3, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 3日星期五 7時(shí) 41分 41秒 07:41:413 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 7時(shí) 41分 41秒 上午 7時(shí) 41分 07:41: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 07:41:4107:41:4107:413/3/2023 7:41:41 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :41:4107:41Mar233Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 07:41:4107:41:4107:41Friday, March 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :41:4107:41:41March 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 3日星期五 上午 7時(shí) 41分 41秒 07:41: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 7時(shí) 41分 :41March 3, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 3日星期五 7時(shí) 41分 41秒 07:41:413 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 7時(shí) 41分 41秒 上午 7時(shí) 41分 07:41: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 07:41:4107:41:4107:413/3/2023 7:41:41 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :41:4107:41Mar233Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 07:41:4107:41:4107:41Friday, March 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :41:4107:41:41March 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 3日星期五 上午 7時(shí) 41分 41秒 07:41: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 7時(shí) 41分 :41March 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 3日星期五 7時(shí) 41分 41秒 07:41:413 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 7時(shí) 41分 41秒 上午 7時(shí) 41分 07:41: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴