【正文】 上午 7時(shí) 41分 41秒 上午 7時(shí) 41分 07:41: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 7時(shí) 41分 :41March 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :41:4107:41:41March 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 07:41:4107:41:4107:41Friday, March 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 07:41:4107:41:4107:413/3/2023 7:41:41 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 7時(shí) 41分 41秒 上午 7時(shí) 41分 07:41: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 7時(shí) 41分 :41March 3, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 3日星期五 上午 7時(shí) 41分 41秒 07:41: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 07:41:4107:41:4107:41Friday, March 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 07:41:4107:41:4107:413/3/2023 7:41:41 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 7時(shí) 41分 41秒 上午 7時(shí) 41分 07:41: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 7時(shí) 41分 :41March 3, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 3日星期五 上午 7時(shí) 41分 41秒 07:41: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 07:41:4107:41:4107:41Friday, March 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 07:41:4107:41:4107:413/3/2023 7:41:41 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 總 結(jié) ? 營銷核心問題： 降低風(fēng)險(xiǎn)，確保必勝 ? 市場競爭環(huán)境： 完全競爭市場比拼資源與成本 ? 項(xiàng)目競爭定位： 完成從挑戰(zhàn)者到領(lǐng)導(dǎo)者的角色轉(zhuǎn)換 ? 核 心 競 爭 力： 地段 + 品牌 ? 營銷核心戰(zhàn)略： 占位高端；體驗(yàn)和服務(wù)；形成產(chǎn)業(yè)與客戶規(guī)模 ? 核 心 主 張： 中央政務(wù)口岸 ? 營 銷 策 略： 與湖南的未來關(guān)聯(lián)；中心化；引入領(lǐng)袖企業(yè)；滿足中小企業(yè)擴(kuò)張需求；租售聯(lián)動(dòng)；體驗(yàn)計(jì)劃；建立商務(wù)平臺(tái) ? 營銷具體行動(dòng) …… 81 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 79 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 空中花園 。 ? 人行道建筑小品。第五大街”首層臨街櫥窗。 4. 展示攻略 Action1： 營銷服務(wù)中心 ? 規(guī)劃展示；產(chǎn)品展示；企業(yè)品牌展示；銷售服務(wù)；租賃服務(wù)；售后服務(wù) 。 2. 整體營銷節(jié)奏安排 2023年1月 5月 8月 10月 7000萬（ 25%） 銷售目標(biāo) 持續(xù)銷售 正負(fù)零 8000萬（ 33%） 12月 3月 7月 9月 11月 12月 2023年8月 10月 2023年1月 開工 首層 主體封頂 項(xiàng)目籌備期 開盤期 強(qiáng)銷期 客戶資源管理 對外發(fā)售 VIP卡 //選房及開盤 營銷節(jié)奏 工程節(jié)點(diǎn) 重大事件 春節(jié) 黃金周 // 秋季房交會(huì) 黃金周 //房交會(huì) 5000萬 （ 30%） 階段目標(biāo) 客戶管理；大客戶培養(yǎng)計(jì)劃 搶占市場；蓄水造勢 實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo) 12月底前完成 （ 80%） 10層以上 春季房交會(huì) //開盤 77 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 Action4： 中順 財(cái)富會(huì)員網(wǎng)頁 ? 建立 會(huì)員交流的平臺(tái) 。 Action2： 會(huì)員權(quán)益 ? 會(huì)員享有中順物業(yè)開發(fā)項(xiàng)目的認(rèn)購優(yōu)惠權(quán)益。 Action4： 未來體驗(yàn)計(jì)劃 ? 酒店設(shè)計(jì)國際招標(biāo)公關(guān)活動(dòng) 75 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 Action3： 商務(wù)服務(wù)體驗(yàn)計(jì)劃 ? 為租戶免費(fèi)提供品牌裝修公司設(shè)計(jì)方案。第五大街”亮燈儀式。 ? 銷售中心設(shè)立產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)室。 74 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 73 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 1. 營銷分戰(zhàn)略 —— 4）滿足中小企業(yè)擴(kuò)張需求 Action1： 彈性發(fā)展空間 ? 推出“ 1+1”計(jì)劃， 2個(gè)單位打包發(fā)售，半用半租 。 Action3： 大企業(yè)進(jìn)駐簽約儀式 ? 占領(lǐng)幾個(gè)重要據(jù)點(diǎn)：機(jī)場 /火車站廣告牌、長沙地圖、黃頁、旅游資料等。 1. 營銷分戰(zhàn)略 —— 3）引入領(lǐng)袖企業(yè)：形成行業(yè)集聚效應(yīng) Action1： 大客戶培養(yǎng)計(jì)劃 ? 向著名企業(yè)定向推廣，及早簽訂認(rèn)購意向書 。 Action4： 標(biāo)志性建筑小品 ? 沿街人行道設(shè)臵小型城市雕塑，中心廣場建造如“湖湘之泉”的建筑小品，成為外地人來長必看的線路。 Action2： 參加有社會(huì)影響力的政務(wù)活動(dòng)或社會(huì)事件 ? 如資產(chǎn)對接會(huì)、房交會(huì)、高端論壇等。 Action3： 出版《商政之道》專業(yè)書刊 ? 承載中順物業(yè)專業(yè)追求、區(qū)域規(guī)劃藍(lán)圖、中順國際廣場規(guī)劃 70 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 1. 營銷分戰(zhàn)略 —— 1）與湖南的未來關(guān)聯(lián)：做三件事 Action1： 引入 泛珠三角區(qū)域合作與發(fā)展論壇概念 ? 協(xié)同省、市、區(qū)政府，以及工商聯(lián)，邀請經(jīng)濟(jì)學(xué)者、企業(yè)參加，掀起社會(huì)話題，塑造湖南中央商務(wù)、政務(wù)口岸形象。 4. 項(xiàng)目價(jià)值體系 可持續(xù)增值 改變城市景觀 價(jià)值體系 綜合體資源共享 形象就是財(cái)富 優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)保障 企業(yè)成長壯大的孵化器 68 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中順國際廣場 中央政務(wù)口岸 財(cái)富 3. 形象定位 ? 將“城市綜合體”概念轉(zhuǎn)化為客戶可感知的詞匯：“中央政務(wù)口岸” ? “財(cái)富 〃 第五大道”為二期沿街商業(yè)部分的獨(dú)立名稱，以塑造副品牌，提升物業(yè)價(jià)值。 ? 體驗(yàn) —— 產(chǎn)品價(jià)值 ? 服務(wù) —— 提供附加值 引導(dǎo)并創(chuàng)造客戶需求， 形成產(chǎn)業(yè)與客戶簇群 占位高端，代表城市未來， 建立市場標(biāo)桿 體驗(yàn)和服務(wù) 市場競爭 虛 實(shí) ? 競爭定位： 完成從挑戰(zhàn)者到領(lǐng)導(dǎo)者的角色轉(zhuǎn)換 ? 核心競爭力 ：產(chǎn)品 + 服務(wù) 爭奪客戶資源 65 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 市場 領(lǐng)導(dǎo)者 的 營銷戰(zhàn)略 新用戶 /新用途 /更多的使用 陣地防御 /側(cè)翼防御 /先發(fā)制人 /反擊式防御/運(yùn)動(dòng)防御 /收縮防御 購買 /新產(chǎn)品 /提高了產(chǎn)品質(zhì)量或營銷費(fèi)用 領(lǐng)導(dǎo)者 營銷戰(zhàn)略 保護(hù)市場份額 在有限的市場總量下，擴(kuò)大市場份額 擴(kuò)大總需求 64 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 成功的細(xì)節(jié) 氣派醒目的售樓部是最好的廣告 寫字樓 CBD核心地段 第一太平洋戴維斯物業(yè)管理 頂級酒店、百貨配套 公寓 邀請世界著名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì) 世界頂級品牌裝修 第一太平洋戴維斯物業(yè)管理 完美的配套與地段 酒店 填補(bǔ)湖南空白的國際頂級酒店 裙樓 酒店大堂 浦東發(fā)展銀行營業(yè)大廳 比肩“西武”的 “世界名品走廊” 實(shí)現(xiàn)價(jià)值 酒店：持有 公寓 10000元 /㎡ 寫字樓 7000元 /㎡ 裙樓 10000元 /㎡ 62 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 該案成功之關(guān)鍵 品牌號召 +資金保證 =成功 世界頂級酒 店喜來登 浦東發(fā)展銀行 湖南分行 項(xiàng)目之初便引入這兩家著名企業(yè)進(jìn)駐，立刻解決了品牌與資金流的問題，為項(xiàng)目成功奠定基礎(chǔ)。 典型個(gè)案研究 —— 運(yùn)達(dá)國際廣場 運(yùn)達(dá)國際廣場雄踞松貴園金融核心地帶，其地段優(yōu)勢與商務(wù)氣氛無可比擬，被譽(yù)為城市CBD“核心動(dòng)力”。 波菲特行政公寓風(fēng)格之 —— 典雅奢華 59 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 波菲特行政公寓風(fēng)格之 —— 溫馨浪漫 57 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 威斯汀在中國 廣州威斯汀 重慶威斯汀 上海威斯汀 作為六星級豪華酒店，威斯汀在國內(nèi)已營業(yè)的只有上海、廣州、北京三家，重慶、天津兩家在建設(shè)中 55 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 酒店引進(jìn)品牌之一 —— 威斯汀 喜達(dá)屋在全世界擁有 850多家酒店，旗下?lián)碛邪藗€(gè)品牌：瑞吉、至尊精選、喜來登、威斯汀、喜來登、艾美， W酒店及ALOFT酒店。此外，萬豪國際還通過華美達(dá)國際酒店及度假酒店這個(gè)品牌在中國管理著 37家酒店提供 13