光大國際廣場項目營銷策劃報告(參考版)
2025-04-17 03:17本頁面
【正文】 本項目所列費用是從標準的角度全面考慮。 二、項目營銷總預算（至2005年12月31日止）總費用：總銷金額（約2億）%=300萬總推廣費用分配：樣板房：300萬10%=30萬報紙： 300萬40%=120萬銷售宣傳資料：300萬2%=6萬電視： 300萬2%=6萬網(wǎng)絡： 300萬2%=6萬售樓處、工地現(xiàn)場裝修：300萬9%=27萬戶外： 300萬15%=45萬活動費用：300萬19%=54萬其他： 300萬1%=3萬四、說明媒體廣告費用估算總額為300萬，初步按總銷金額2億%=300萬元。 項目成功與否與前期效果密切相關，因此，營銷總體費用為前期多，后期小的遞減方式。 各單項費用均因制作標準不同而成本不同，本項目應是做成精品，體現(xiàn)項目本質。為確保銷售成功，將在控制整體費用的同時，力爭將錢花在刀刃上，用最恰當?shù)闹С?，取得最成正比的回報。目前，普通商業(yè)項目的營銷宣傳推廣費用均在項目標底額的2%—3%左右，本項目屬光大集團在合肥開發(fā)的第一個大型項目，又正好是在合肥市區(qū)創(chuàng)建千億元城市的過程中，為樹立光大集團在地產界的影響，本項目的檔次包裝，形象宣傳十分重要。C、銷售執(zhí)行配合銷售工作落實I. 銷售情況匯總、分析、反饋II. SP活動的參與、落實III. 善后工作與交接?！?電視a、宣傳內容 光大國際廣場的熱銷及帶給合肥房地產市場尤其是東站市場的沖擊b、欄目合肥都市房產報道 u 網(wǎng)絡a、宣傳內容I. 光大國際廣場最新建設情況報導II. 光大國際廣場最新銷售動態(tài)III. 光大國際廣場住宅銷售完畢b、網(wǎng)絡選擇 合肥房地產交易網(wǎng)u SP活動a、活動名稱商務旅游b、活動目的： 最后促銷c、活動過程：商務旅游——現(xiàn)在簽約客戶可以和已簽約寫字樓客戶由公司統(tǒng)一組織到北京、上海的5A寫字樓參觀考察并結合報紙報道，最后促進銷售。 b、宣傳形式 軟文 + 硬廣告軟文：硬廣告：c、報紙媒體選擇由于項目針對目標人群的不同，合肥主流報紙進行形象推廣。 溫州方面同步推廣216。 不間斷市場調查。 根據(jù)現(xiàn)實情況進行銷售方案的調整216。以《合肥晚報》、《安徽商報》，輔助以《新安晚報》、《江淮晨報》◆ 網(wǎng)絡a、宣傳內容光大國際廣場最新建設情況報導光大國際廣場最新銷售動態(tài)b、網(wǎng)絡選擇合肥房產交易網(wǎng)u SP活動舉行商鋪推廣系列活動C、銷售執(zhí)行配合銷售工作落實216。 費用預算：30萬 二次強銷期（2005年9月1日——2005年10月31日）銷售目標 ： 銷售目標：A、90%，B、75%，C、85%，D、50%企劃工作：A、說明：該階段企劃工作的重點是利用十一黃金周，推出商場部分，迅速回籠資金。 不間斷市場調查。 根據(jù)現(xiàn)實情況進行銷售方案的調整216。 適時推出工程進度現(xiàn)場觀摩，增強項目親和力。 大力宣傳項目銷售成果，制造輿論導向。d、后續(xù)報道：合肥相關報紙、電臺、電視臺、網(wǎng)絡等眾多媒體對光大國際廣場的后續(xù)報道。 b、 宣傳形式軟文 + 硬廣告硬廣告c、報紙媒體選擇由于項目針對目標人群的不同，合肥主流報紙進行形象推廣以《合肥晚報》、《安徽商報》為主，輔助以《新安晚報》、《江淮晨報》◆ 網(wǎng)絡a、宣傳內容 光大國際廣場動態(tài)信息報道b、網(wǎng)絡選擇 合肥房地產交易網(wǎng)c、DM直遞d、DS作業(yè)u SP活動a、活動名稱：新站企業(yè)在哪里？——新站區(qū)企業(yè)發(fā)展平臺大討論b、活動目的：把項目上升到理論的高度，從而促進項目的銷售。IV. 開盤活動的參與。C、銷售執(zhí)行配合I. 做好銷控工作II. 針對實際情況及時地進行對樓盤進行價格調整和銷售重點的調整。b、活動目的： 通過光大國際廣場的盛大開盤，掀起項目銷售的熱潮。選擇合肥市內500輛出租車進行項目廣告的投放。光大國際廣場動態(tài)報道。c、項目擁有良好的投資回報 此刻給予投資者投資回報分析，并是立足于市場的實際數(shù)據(jù)，無論是投資公寓、寫字樓都有巨大的升值空間，并幫他們計算出投資所擁有巨大的投資前景。b、項目擁有熱烈的市場反映。B、媒體廣告投放◆ 報紙主題內容：進一步宣傳產品的核心賣點，重點宣傳精裝修公寓，同時對商務公寓、寫字樓的宣傳進入功能性賣點宣傳階段。經過了開盤，項目的銷售情況則逐漸明朗。 銷售推廣費用預算：100萬 開盤強銷期（2005年5月14——2005年7月14）銷售目標：銷售目標：A、80%，B、40%，C、70%（設精裝修公寓為A類物業(yè)、寫字樓為B類物業(yè)、商務公寓為C類物業(yè)、商場為D類物業(yè)）。 開盤準備216。 售樓現(xiàn)場及工地現(xiàn)場的包裝完畢216。216。216。216。 216。 n 銷售工作216。u 活動過程：3月底舉行，與政府相關機構、業(yè)界人士等聯(lián)合舉行，提升項目的高度，樹立項目的權威性和可信度，為投資客和經營者樹立信心。宣傳的重點為項目的形象以及項目的投資價值。宣傳的重點是項目的形象宣傳。良好的地段與良好的視覺效果，可以充分展示光大國際廣場項目的品牌形象。本項目地處火車站核心地段，在此地設置大型看板，與工地圍墻形象相呼應，達到樹立本項目形象的作用
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