【正文】 ３、電臺、電視視臺內(nèi)容：新聞形式報道公關(guān)活動報紙媒體廣告效果預(yù)測：項目銷售工作完成，在黃石樹立起中天地產(chǎn)成功開發(fā)中天（國際）貿(mào)易廣場項目形象。軟文：兩主要報紙媒體各一次（事件炒作）電臺、電視新聞報道式炒作宣傳活動：圣誕嘉年華狂歡節(jié)尾盤期時間2004年12月中旬—2005年1月工作目標通過公關(guān)活動的炒作，提升開發(fā)商的品牌形象，促進項目的最后銷售，力爭全部銷售任務(wù)?；顒咏M織，一定要做到歡樂祥和的氣氛。階段目標：本階段中天（國際）貿(mào)易廣場商業(yè)項目進入收官期！本階段要實現(xiàn)的目標是為中天（國際）貿(mào)易廣場畫上一個完美的句號！爭取完成百分之百的銷售任務(wù)，同時為開發(fā)商后續(xù)開發(fā)項目做好形象鋪墊。（八）、第八階段：尾盤期階段時間：2004年12月中旬—2005年1月；階段參與： 在本項目沒有后續(xù)商業(yè)項目開發(fā)的情況下，收割利潤自然是尾盤的目的。開發(fā)商作為服務(wù)商的角色建立。電臺、電視新聞報道式炒作宣傳商業(yè)持銷期活動：1）、業(yè)主聯(lián)宜會2）、答謝酒會報紙媒體廣告效果預(yù)測：本階段是項目進入銷售后期，通過宣傳展現(xiàn)開發(fā)商公益及服務(wù)型形象。宣傳渠道：報紙（軟性報道）＋廣播電臺+電視臺+戶外廣告時間2004年11—１２月初工作目標通過情感化和事件的炒作進一步打擊黃石地產(chǎn)市場，把發(fā)展商作為服務(wù)商的形象提升到一個新高度價格策略價格微漲５%，給予更大的折扣優(yōu)惠項目營銷工作內(nèi)容活動公關(guān)營銷及組織搞好與業(yè)主間的融洽關(guān)系工作要點鼓勵老客戶帶新客戶購買本商業(yè)，給老、新客戶更多的優(yōu)惠展開活動事件作為營銷，通過口碑營銷成為項目宣傳的新突破，重點以軟性報道廣告宣傳為主給社會暗示開發(fā)商利用答謝會的形式告知黃石其它開發(fā)商，中天地產(chǎn)基本完成了一次經(jīng)典項目的開發(fā)總結(jié)銷售工作得失，把服務(wù)作為宣傳點，展開促銷公關(guān)宣傳推廣宣傳內(nèi)容口碑營銷作為突破，引導式宣傳為主，通過活動炒作渲染氣氛廣告主題中天（國際）貿(mào)易廣場，全力建筑美好“錢”景！廣告語中天（國際）貿(mào)易廣場，我們一起見證成功的喜悅！最后一班船，駛向財富島！媒體組合硬廣告：少量形象廣告宣傳，每月至少一次。讓參加的客戶和來賓有一種賓至如歸的感覺。階段要求：公關(guān)活動是通過聯(lián)誼會等形式加深開發(fā)商與業(yè)主和客戶的溝通，同時加深開發(fā)商與社會各界的關(guān)系。此時開發(fā)商的品牌和良好的口碑在消費者面前逐漸建立。階段目標：在宣傳推廣上，中天（國際）貿(mào)易廣場面臨的不再是擴大知名度的問題，而是通過舉辦各種活動的手段把商業(yè)銷售拔上頂點。（七）、第七階段：商業(yè)持銷期階段時間：2004年11—１２月中旬；階段參與：針對商業(yè)來說，面對虛幻的商業(yè)形態(tài)描繪美好的未來前景是穩(wěn)定客戶，持續(xù)發(fā)展的重點。版 式：彩色整版為主，少量半版主 題：A. 中天（國際）貿(mào)易廣場，黃石最具投資潛力的商鋪！B. 中天（國際）貿(mào)易廣場，黃石人氣最旺的商業(yè)！軟文廣告：發(fā)布形式：報紙軟文總 字 數(shù)：500字發(fā)布媒體：《黃石日報》、《大江商報》、《東楚晚報》、其它發(fā)布時間：一周選一種媒體一次版 式：黑白半版主 題：萬人見證，中天（國際）貿(mào)易廣場的品質(zhì)！活動：房地產(chǎn)交易會展示（見附件5）報紙媒體廣告效果預(yù)測：本階段作為中天（國際）貿(mào)易廣場商業(yè)項目的強勢推廣，以房地產(chǎn)展覽會的成功和爆炸新聞引導式推廣。電臺整點時段理念廣告（同上階段）活動商業(yè)強銷第二階段時間2004年10月~2004年10月底工作目標極力營造黃石一個最好商業(yè)的新形象，推進銷售工作新高潮價格策略價格比開盤價一次提升３%，通過折扣或送禮品等手段相抵造成升值感覺項目營銷工作內(nèi)容加強客戶溝通，爭取老客戶帶新客戶主動出擊，直銷新客戶調(diào)控價格促進銷售工作要點挖掘新客戶做好客戶服務(wù)工作活動組織宣傳推廣宣傳內(nèi)容外地投資者及知識階層重金搶購中天（國際）貿(mào)易廣場廣告主題中天（國際）貿(mào)易廣場商業(yè)的價值可能是黃石最高廣告語中天（國際）貿(mào)易廣場，黃石最具投資潛力的商鋪！媒體組合硬廣告：周期性發(fā)布，累積8~10次，整版為主。宣傳渠道：報紙（硬性廣告、軟性報道）＋廣播電臺+戶外廣告階段要求：本階段作為項目銷售的重點，要求針對客戶服務(wù)做得更細致，重新思考和總結(jié)以前的成果和經(jīng)驗。 階段目標：中天（國際）貿(mào)易廣場商鋪通過立體式的深入宣傳，此時在黃石已經(jīng)皆知，在這個階段實現(xiàn)對其它對手和市場份額的全面的爭奪。（六）、第六階段：商業(yè)強銷第二階段階段時間：2004年10月~2004年10月底；階段參與：本段期間是房地產(chǎn)的銷售旺季，把握本階段，是項目達成銷售目標“畢其功于一役”的關(guān)鍵時期。對市場在銷的其它項目進行打擊，從而奪取其它項目的銷售陣地，通過報道外地投資人大舉投資本項目報道，感染更多的客戶及在消費者中造成更大的影響，達到更大的銷售額。鋪王拍賣（見附件4）對客戶來說，項目其實沒有漲價，我們給新購買客戶提供更多折扣讓利，讓他們覺得值，這還可以成為銷售的一個賣點。此時建議銷售均價比項目開盤前提升約３%，是給客戶或消費者傳達一個信息，項目在不斷升值，而且還具很大市場升值空間。項目營銷工作內(nèi)容加強客戶溝通，爭取老客戶帶新客戶全線主動出擊，直銷客戶調(diào)控價格促進銷售工作要點鼓勵老客戶帶新客戶購買本商業(yè)，將給老、新客戶更多的優(yōu)惠聯(lián)系目標客戶進行一對一的銷售宣傳推廣及活動組織總結(jié)銷售工作，把服務(wù)工作做得更細，把銷售推向新階段宣傳推廣宣傳內(nèi)容外地投資者極看好本商業(yè)，大舉加速搶購廣告主題中天（國際）貿(mào)易廣場商業(yè)價值含金量屬超Ａ級——鋪中之王廣告語商業(yè)地王，鋪王出擊！——王中王外地投資人搶灘中天（國際）貿(mào)易廣場旺鋪！媒體組合硬廣告：10次彩色整版軟文：開辟專欄電臺整點時段理念廣告（同上階段）活動參加周邊城市房地產(chǎn)交易會進行項目推介鋪王拍賣商業(yè)強銷期價格策略說明：本階段商業(yè)進入強銷階段。階段要求：本階段作為項目銷售的重點，要求客戶服務(wù)做到真正為客戶著想出發(fā)，讓客戶感覺到我們是為他們著想。階段目標：中天（國際）貿(mào)易廣場在黃石人盡皆知的情況下，樹立項目在黃石人心目中的商業(yè)地王、堅信本項目引領(lǐng)黃石商業(yè)的發(fā)展從而獲得更大的銷售業(yè)績?；ㄜ囇灿涡? 式：組織三輛汽車在中天（國際）貿(mào)易廣場開盤當天人流密集地段巡游，車體掛大橫幅作為項目宣傳時 間：開盤當天地 點：黃石中商百貨大樓及周邊，杭州路、新區(qū)、大冶市等。黃石人民廣播電臺目標效果：廣播電臺的廣告投入相對其它媒體比較經(jīng)濟，短長度長時間的播出是對黃石地產(chǎn)市場其它商業(yè)項目的轟炸和有力打擊。版 式：彩色整版主 題：商業(yè)地王中天（國際）貿(mào)易廣場商業(yè)隆重開盤，主導黃石商業(yè)新格局！廣 告 語：，商業(yè)地王，觸手可及?。ㄖ刑欤▏H）貿(mào)易廣場盛大開盤?。〣. 中天（國際）貿(mào)易廣場，顛覆傳統(tǒng)商業(yè)，重筆抒寫黃石新商業(yè)神話?。ù笮妥煮w，介紹中天（國際）貿(mào)易廣場）“位”？！表 現(xiàn)：大氣、很濃的商業(yè)氣氛，畫面要求用金色調(diào)以烘托商業(yè)的氣氛（１）中天（國際）貿(mào)易廣場橫空出世，黃石第一的商業(yè)物業(yè)隆重登場；（２）中天（國際）貿(mào)易廣場的知名度在黃石開始大范圍傳播，黃石人獲知中天（國際）貿(mào)易廣場是黃石市第一的商業(yè)項目；萬眾期待，商業(yè)地王，觸手可及！中天（國際）貿(mào)易廣場，顛覆傳統(tǒng)商業(yè)，重筆抒寫黃石新商業(yè)神話！媒體組合2個彩色整版報紙2篇軟文，項目開盤電視廣告，新聞爆銷為主線；電臺整點時段理念廣告開盤后連續(xù)一周大范圍單頁派發(fā)。宣傳渠道：報紙（硬性廣告、軟性報道）＋廣播電臺+廣播電視臺+戶外廣告＋外展+汽車巡游本階段工作極為繁忙，為達成良好業(yè)績，開發(fā)商應(yīng)組織人員投入客戶服務(wù)工作，而銷售部的工作重點依然是新客戶的挖掘。同時注意新客戶的捕捉，取得銷售增長，爭取在開盤期一周時間內(nèi)完成10%~15%的銷售增長；階段要求：前期的客戶雖然已經(jīng)進了門，但本階段恰是放低姿態(tài)的時機。６、認籌工作開始（見附件1）時間：7月中下旬一周地點：各交通要道、公共場所、住宅小區(qū)等。５、派單廣告效果預(yù)測：派單廣告目的在于更直接更到位地將中天（國際）貿(mào)易廣場的信息傳達給目標客戶，并對其它媒體沒有覆蓋到的目標消費者進行宣傳。３、電視廣告時間：7月25日—30日形式：廣告及專題，專題兩次內(nèi)容：廣告介紹中天（國際）貿(mào)易廣場的概念、規(guī)劃及市場前景；專題邀請開發(fā)商老總訪談。同時介紹在一個城市商業(yè)的地位和影響，同時介紹一個典型商業(yè)位置很好，開始人氣不旺，到后來強力升值的過程。商業(yè)投資指南讀本廣告效果：制作中天（國際）貿(mào)易廣場商業(yè)投資指南作為讀本的形式發(fā)放給主要目標客戶，是引導他們認為項目是黃石地區(qū)最具投資前景的商業(yè)項目，同時商業(yè)風險也最小，未來幾年升值潛力最大，堅定客戶投資決心。硬性廣告：發(fā)布形式：報紙報版發(fā)布媒體：《黃石日報》、《》、《東楚晚報》、其它發(fā)布時間：認購后報道一次，8月28日開盤廣告；三份報紙同時一次版 式：彩色整版主 題：中天（國際）貿(mào)易廣場隆重商業(yè)面世，有誰面對“錢”景無動于衷？！廣告 語：，商業(yè)地王，觸手可及?。ㄖ刑欤▏H）貿(mào)易廣場內(nèi)部認購隆重開始） “位”啦？！（宣布內(nèi)部認購開始?。┸浳膹V告：發(fā)布形式：報紙軟文總字數(shù)：1000字發(fā)布媒體：《黃石日報》、《大江商報》、《東楚晚報》專欄、其它發(fā)布時間：一周選一報一至二