【正文】 軟文廣告： 主 題 ： 中天（國際）貿易廣場的成功，一路有你 發(fā)布形式：報紙軟文 總 字 數： 1000 字 發(fā)布媒體：《黃石日報》、《大江商報》、《東楚晚報》、其它 發(fā)布時間：據活動時間調整 版 式：黑白半版 ３、電臺、電視視臺 內容：新聞形 式報道公關活動 。 項目 營銷 工作內容 活動公關組織 各項目工作的總結 工作要點 通過活動最后攻擊新客戶，以最大優(yōu)惠促進銷售完成 以軟性報道廣告宣傳為主 提升開發(fā)商品牌形象 總結全部工作 宣傳 推廣 宣傳內容 公關活動事件 廣告主題 中天（國際）貿易廣場 的成功，一路有你 廣告 一個句號，一段故事。體現開發(fā)商以服務客戶為宗旨的思想意識，提升開發(fā)商美譽度和開發(fā)任務的完整性。 階段要求 ： 通過圣誕嘉年華狂歡節(jié)公關活動，增加與客戶及社會各界的溝通，同時促進項目尾盤銷售，最終實現全部工作目標。本階段不需要新的宣傳，依靠銷售的慣 中國管理資訊網 中國管理資訊網 性，通過價格手段產生最后的銷售。開發(fā)商作為 服務商的角色建立。 電臺、電視新聞報道式炒作 宣傳 中國管理資訊網 中國管理資訊網 2）、答謝酒會 報紙媒體 廣告效果預測： 本階段是項目進入銷售后期，通過宣傳 展現開發(fā)商公益及服務型形象。 宣傳渠道：報紙（軟性報道）＋廣播電臺 +電視臺 +戶外廣告 中國管理資訊網 中國管理資訊網 商業(yè)持銷期 活動： 1）、業(yè)主聯宜會 時間 2021 年 11— １２月初 工作目標 通過情感化和事件的炒作進一步打擊黃石地產市場，把發(fā)展商作為服務商的形象提 升到一個新高度 價格策略 價格微漲５ %，給予更大的折扣優(yōu)惠 項目營銷 工作內容 活動公關營銷及組織 搞好與業(yè)主間的融洽關系 工作要點 鼓勵老客戶帶新客戶購買本商業(yè)，給老、新客戶更多的優(yōu)惠 展開活動事件作為營銷，通過 口碑營銷成為項目宣傳的 新突破，重點以軟性報道廣告宣傳為主 給社會暗示開發(fā)商利用答謝會的形式告知黃石其它開發(fā)商，中天地產基本完成了一次經典項目的開發(fā) 總結銷售工作得失，把服務作為宣傳點，展開促銷公關 宣傳推廣 宣傳內容 口碑營銷作為突破， 引導式宣傳為主，通過活動炒作 渲染氣氛 廣告主題 中天（國際）貿易廣場 ， 全力建筑美好“錢”景！ 廣告語 中天（國際）貿易廣場 ，我們一起見證成功的喜悅！ 最后一班船，駛向財富島！ 媒體組合 硬廣告： 少量形象廣告宣傳，每月至少一次。為實現本階段的目標，活動的組織必須要求嚴謹，順利有序地進行。以口碑為營銷突破點在本階段悄然開始。力爭完成 10%左右，達到總銷售額的 95%左右。本期的宣傳無論是規(guī)模還是種類都大幅度的收縮，組織研討和形象宣傳是本期的宣傳核心。 硬性廣告： 發(fā)布形式：報紙報版 發(fā)布媒體：《黃石日報》、《大江商報》、《東楚晚報》 發(fā)布時間： 周期性發(fā)布，累積 8~10 次，整版為主。 軟文：半月一次半版軟文宣傳。 階段要求 ：本階段作為項目銷售的重點，要求針對客戶服務做得更細致，重新思考和總結以前的成果和經驗。 階段目標 ： 中天（國際）貿易廣場 商鋪通過立體式的深入宣 傳，此時在黃石已經皆知，在這個階段實現對其它對手和市場份額的全面的爭奪。 硬性廣告： 發(fā)布形式：報紙報版 發(fā)布媒體：《黃石日報》、《大江商報》、《東楚晚報》、其它 發(fā)布時間：周期性發(fā)布 版 式：彩色整版 主 題： 中天（國際）貿易廣場 商業(yè)價值含金量屬超Ａ級—— 鋪中之王！ 廣 告 語： ，鋪王出擊！ —— 王中王！ 中 天（國際）貿易廣場 旺鋪！ 中國管理資訊網 中國管理資訊網 軟文廣告： 發(fā)布形式：報紙軟文 總 字 數： 1000 字 發(fā)布媒體：《黃石日報》、《大江商報》、《東楚晚報》、其它 發(fā)布時間：一周一選一個媒體一至兩次 版 式：黑白半版 （六）、第六階段：商業(yè)強銷第二階段 階段時間 ： 2021 年 10 月 ~2021 年 10 月底； 階段參與 ：本段期間是房地產的銷售旺季，把握本階段，是項目達成銷售目標“畢其功于一役”的關鍵時期。 鋪王拍賣（見附件 4） 報紙媒體 廣告效果 預測： 作為項目的強銷期，在媒體宣傳一定要通過報道和利用事件作為宣傳的突破口。提升客戶購買本項目的信心，加速成交。 項目營銷 工作內容 加強客戶溝通，爭取老客 戶帶新客戶 全線主動出擊，直銷客戶 調控價格促進銷售 工作要點 鼓勵老客戶帶新客戶購買本商業(yè)，將給老、新客戶更多的優(yōu)惠 聯系目標客戶進行一對一的銷售 宣傳推廣及活動組織 總結銷售工作，把服務工作做得更細，把銷售推向新階段 宣傳推廣 宣傳內容 外地投資者極看好本商業(yè)，大舉加速搶購 廣告主題 中天（國際）貿易廣場 商業(yè)價值含金量屬超Ａ級 —— 鋪中之王 廣告語 商業(yè)地王，鋪王出擊！ —— 王中王 外地投資人搶灘 中天（國際）貿易廣場 旺鋪！ 媒體組合 硬廣告： 10次彩色整 版 軟文：開辟專欄 電臺整點時段理念廣告（同上階段） 活動 參加周邊城市房地產交易會進行項目推介 鋪王拍賣 中國管理資訊網 中國管理資訊網 了能升值。 宣傳渠道：報紙（硬性廣告、軟性報道）＋戶外廣告 中國管理資訊網 中國管理資訊網 商業(yè)強銷期 價格策略說明： 本階段商業(yè)進入強銷階段。 階段要求 ：本階段作為項目銷售的重點，要求客戶服務做到真正為客戶著想出發(fā)，讓客戶感覺到我們是為他們著想。 階段目標 ：中天（國際）貿易廣場在黃石人盡皆知的情況下，樹立項目在黃石人心目中的商業(yè)地 王、堅信本項目引領黃石商業(yè)的發(fā)展從而獲得更大的銷售業(yè)績。 廣播電視臺 綜合頻道 目標效果：更直觀深刻地讓人了解中天（國際）貿易廣場項目 時 間：晚上 8 點 長 度： 10 分鐘 形 式：新聞報道 內 容：萬人空巷的熱銷場面、中天（國際）貿易廣場商業(yè)項目現在與未來 項目外展 地 點：黃石市中商百貨 時 間：開盤前后１個月內星期六、日共４ — ６天 展示主題：中天（國際）貿易廣場， 黃石傳統(tǒng)商業(yè)顛覆者！ 中國管理資訊網 中國管理資訊網 展示內容：中天（國際）貿易廣場火爆場面，誘人“錢“景等，現場班車接待客戶親臨現場 花車巡游 形 式：組織三輛汽車在 中天（國際）貿易廣場 開盤當天人流密集地段 巡游，車體掛大橫幅作為項目宣傳 時 間：開盤當天 地 點：黃石中商百貨大樓及周邊，杭州路、新區(qū)、大冶市等。 黃石人民廣播電臺 目標效果： 廣播電臺的廣告投入相對其它媒體比較經濟，短長 中國管理資訊網 中國管理資訊網 度長時間的播出是對黃石地產市場其它商業(yè)項目的轟炸和有力打擊。 （１）中天（國際）貿易廣場橫空出世，黃石第一的商業(yè)物業(yè)隆重登場； （２）中天（國際）貿易廣場的知名度在黃石開始大范圍傳播，黃石人獲知中天（國際）貿易廣場是黃石市第一的商業(yè)項目； 硬性廣告： 發(fā)布形式：報紙報版 發(fā)布媒體：《黃石日報》、《大江商報》、《東楚晚報》 發(fā)布時間：開盤次日，選取主要媒體進行硬廣告結合軟性文章炒作。 宣傳渠道：報紙（硬性廣告、軟性報道）＋廣播電臺 +廣播電視臺+戶外廣告＋外展 +汽車巡游 中國管理資訊網 中國管理資訊網 開盤銷售期 時間 2021 年 8 月 28 日 工作目標 全力提升 中天（國際）貿易廣場 顛覆傳統(tǒng)的商業(yè) 格局，成為新商業(yè)的主導者形象 價格策略 商業(yè)開盤按價格表執(zhí)行 項目營銷 工作內容 做好銷售工作的同時，不斷完善過程 整合資源和媒體全力出擊市場 調控價格促進銷售 工作要點 介紹 中天（國際）貿易廣場 是黃石人難得的商業(yè)投資機遇，以后項目價格還要不斷提升 法律文件、銷售工具、 合同和按揭等 解籌、活動組織 總結階段工作得失，做好服務工作，全力把銷售推向新高潮 宣傳推廣 宣傳內容 驚世開盤，對一個投資人來說，機會往往只有一次！ 廣告主題 商業(yè)地王 中天（國際）貿易廣場 商業(yè)隆重開 盤，主導黃石商業(yè)新格局 廣告語 萬眾期待，商業(yè)地王，觸手可及！ 中天（國際）貿易廣場 ，顛覆傳統(tǒng)商業(yè)，重筆抒寫黃石新商業(yè)神話！ 媒體組合 2個彩色整版 報紙 2篇軟文， 項目開盤電視廣告，新聞爆銷為主線；電臺整點時段理念廣告 開盤后連續(xù)一周大范圍單頁派發(fā)。在認購階段客戶思考不充分情況下，應有諸多問題爆發(fā)的思想準備，因此，放低姿態(tài)，做好客戶服務工作是本階段的重點，也只有在前期客戶認同的條件下，新的銷售才能順利開展。 中國管理資訊網 中國管理資訊網 ６、認籌工作開始（見附件 1） （四）、第四階段：項目開盤階段 階段時間 ： 2021 年 8 月 28 日及之后一周； 階段參與 ：集中解籌，延續(xù)銷售熱點，媒體宣傳以硬性廣告為主，強調時間性和促銷，在時點上（開盤日）再次制造高峰，并借此機會吸引新的客戶； 階段目標 ：做好客戶服務工作，提高解籌率，以獲得真實的銷售業(yè)績。 內容： 中天（國際）貿易 廣場 投資、模式及前景物業(yè)簡介及促銷（送上門的賺錢機會）。介紹開發(fā) 中天（國際）貿易廣場 的想法、初衷及商業(yè)街前景等。同時 介紹在一個城市商業(yè)的地位和影響，同時介紹一個典型商業(yè)位置很好，開始人氣不旺，到后來強力升值的過程 。 商業(yè)投資指南讀本 廣告效果 ： 制作中天（國際）貿易廣場商業(yè)投資指南作為讀本的形式發(fā)放給主要目標客戶，是引導他們認為項目是黃石地區(qū)最具投資前景的商業(yè)項目，同時商業(yè)風險也最小，未來幾年升值潛力最大，堅定客戶投資決心。為答謝消費者對中天（國際）貿易廣場的厚愛，在商業(yè)內部認購階段通過認籌的形式給購買的客戶最大的優(yōu)惠。 7月上、下旬進行兩次重要小區(qū)和商業(yè)項目 DM 直郵宣傳。 商業(yè)投資指南讀本投放宣傳 7月 15 日起兩月電視廣告， 7月 25 日 ~30 日播出專題。認購條件的準備 7月 18 日認籌工 作開始 銷售準備及廣告全面跟上 宣傳推廣 宣傳內容 項目認購正式開始，機遇只掌握在快速把握機會的人手中 廣告主題 中天（國際）貿易廣場 隆重面世，有誰面對“錢”景無動于衷？！ 廣告語 萬眾期待，商業(yè)