【正文】 2023年 2月 2日星期四 4時 1分 39秒 04:01:392 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 2日星期四 上午 4時 1分 39秒 04:01: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :01:3904:01Feb232Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 2日星期四 4時 1分 39秒 04:01:392 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :01:3904:01:39February 2, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :01:3904:01Feb232Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 2日星期四 4時 1分 39秒 04:01:392 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :01:3904:01:39February 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :01:3904:01Feb232Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 總 結 ? 營銷核心問題： 降低風險，確保必勝 ? 市場競爭環(huán)境： 完全競爭市場比拼資源與成本 ? 項目競爭定位： 完成從挑戰(zhàn)者到領導者的角色轉換 ? 核 心 競 爭 力： 地段 + 品牌 ? 營銷核心戰(zhàn)略： 占位高端；體驗和服務；形成產業(yè)與客戶規(guī)模 ? 核 心 主 張： 中央政務口岸 ? 營 銷 策 略： 與湖南的未來關聯(lián)；中心化；引入領袖企業(yè)；滿足中小企業(yè)擴張需求；租售聯(lián)動；體驗計劃；建立商務平臺 ? 營銷具體行動 …… 81 本報告是嚴格保密的。 79 本報告是嚴格保密的。 ? 空中花園 。 ? 人行道建筑小品。第五大街”首層臨街櫥窗。 4. 展示攻略 Action1： 營銷服務中心 ? 規(guī)劃展示；產品展示；企業(yè)品牌展示；銷售服務；租賃服務；售后服務 。 2. 整體營銷節(jié)奏安排 2023年1月 5月 8月 10月 7000萬（ 25%） 銷售目標 持續(xù)銷售 正負零 8000萬（ 33%） 12月 3月 7月 9月 11月 12月 2023年8月 10月 2023年1月 開工 首層 主體封頂 項目籌備期 開盤期 強銷期 客戶資源管理 對外發(fā)售 VIP卡 //選房及開盤 營銷節(jié)奏 工程節(jié)點 重大事件 春節(jié) 黃金周 // 秋季房交會 黃金周 //房交會 5000萬 （ 30%） 階段目標 客戶管理；大客戶培養(yǎng)計劃 搶占市場；蓄水造勢 實現(xiàn)銷售目標 12月底前完成 （ 80%） 10層以上 春季房交會 //開盤 77 本報告是嚴格保密的。 Action4： 中順 財富會員網頁 ? 建立 會員交流的平臺 。 Action2： 會員權益 ? 會員享有中順物業(yè)開發(fā)項目的認購優(yōu)惠權益。 Action4： 未來體驗計劃 ? 酒店設計國際招標公關活動 75 本報告是嚴格保密的。 Action3： 商務服務體驗計劃 ? 為租戶免費提供品牌裝修公司設計方案。第五大街”亮燈儀式。 ? 銷售中心設立產品實驗室。 74 本報告是嚴格保密的。 73 本報告是嚴格保密的。 1. 營銷分戰(zhàn)略 —— 4）滿足中小企業(yè)擴張需求 Action1： 彈性發(fā)展空間 ? 推出“ 1+1”計劃， 2個單位打包發(fā)售，半用半租 。 Action3： 大企業(yè)進駐簽約儀式 ? 占領幾個重要據點：機場 /火車站廣告牌、長沙地圖、黃頁、旅游資料等。 1. 營銷分戰(zhàn)略 —— 3）引入領袖企業(yè)：形成行業(yè)集聚效應 Action1： 大客戶培養(yǎng)計劃 ? 向著名企業(yè)定向推廣，及早簽訂認購意向書 。 Action4： 標志性建筑小品 ? 沿街人行道設臵小型城市雕塑，中心廣場建造如“湖湘之泉”的建筑小品，成為外地人來長必看的線路。 Action2： 參加有社會影響力的政務活動或社會事件 ? 如資產對接會、房交會、高端論壇等。 Action3： 出版《商政之道》專業(yè)書刊 ? 承載中順物業(yè)專業(yè)追求、區(qū)域規(guī)劃藍圖、中順國際廣場規(guī)劃 70 本報告是嚴格保密的。 1. 營銷分戰(zhàn)略 —— 1）與湖南的未來關聯(lián)：做三件事 Action1： 引入 泛珠三角區(qū)域合作與發(fā)展論壇概念 ? 協(xié)同省、市、區(qū)政府，以及工商聯(lián)，邀請經濟學者、企業(yè)參加，掀起社會話題，塑造湖南中央商務、政務口岸形象。 4. 項目價值體系 可持續(xù)增值 改變城市景觀 價值體系 綜合體資源共享 形象就是財富 優(yōu)質資產保障 企業(yè)成長壯大的孵化器 68 本報告是嚴格保密的。 中順國際廣場 中央政務口岸 財富 3. 形象定位 ? 將“城市綜合體”概念轉化為客戶可感知的詞匯：“中央政務口岸” ? “財富 〃 第五大道”為二期沿街商業(yè)部分的獨立名稱，以塑造副品牌，提升物業(yè)價值。 ? 體驗 —— 產品價值 ? 服務 —— 提供附加值 引導并創(chuàng)造客戶需求， 形成產業(yè)與客戶簇群 占位高端，代表城市未來， 建立市場標桿 體驗和服務 市場競爭 虛 實 ? 競爭定位： 完成從挑戰(zhàn)者到領導者的角色轉換 ? 核心競爭力 ：產品 + 服務 爭奪客戶資源 65 本報告是嚴格保密的。 市場 領導者 的 營銷戰(zhàn)略 新用戶 /新用途 /更多的使用 陣地防御 /側翼防御 /先發(fā)制人 /反擊式防御/運動防御 /收縮防御 購買 /新產品 /提高了產品質量或營銷費用 領導者 營銷戰(zhàn)略 保護市場份額 在有限的市場總量下，擴大市場份額 擴大總需求 64 本報告是嚴格保密的。 成功的細節(jié) 氣派醒目的售樓部是最好的廣告 寫字樓 CBD核心地段 第一太平洋戴維斯物業(yè)管理 頂級酒店、百貨配套 公寓 邀請世界著名設計師設計 世界頂級品牌裝修 第一太平洋戴維斯物業(yè)管理 完美的配套與地段 酒店 填補湖南空白的國際頂級酒店 裙樓 酒店大堂 浦東發(fā)展銀行營業(yè)大廳 比肩“西武”的 “世界名品走廊” 實現(xiàn)價值 酒店：持有 公寓 10000元 /㎡ 寫字樓 7000元 /㎡ 裙樓 10000元 /㎡ 62 本報告是嚴格保密的。 該案成功之關鍵 品牌號召 +資金保證 =成功 世界頂級酒 店喜來登 浦東發(fā)展銀行 湖南分行 項目之初便引入這兩家著名企業(yè)進駐，立刻解決了品牌與資金流的問題，為項目成功奠定基礎。 典型個案研究 —— 運達國際廣場 運達國際廣場雄踞松貴園金融核心地帶，其地段優(yōu)勢與商務氣氛無可比擬，被譽為城市CBD“核心動力”。 波菲特行政公寓風格之 —— 典雅奢華 59 本報告是嚴格保密的。 波菲特行政公寓風格之 —— 溫馨浪漫 57 本報告是嚴格保密的。 威斯汀在中國 廣州威斯汀 重慶威斯汀 上海威斯汀 作為六星級豪華酒店，威斯汀在國內已營業(yè)的只有上海、廣州、北京三家，重慶、天津兩家在建設中 55 本報告是嚴格保密的。 酒店引進品牌之一 —— 威斯汀 喜達屋在全世界擁有 850多家酒店，旗下?lián)碛邪藗€品牌：瑞吉、至尊精選、喜來登、威斯汀、喜來登、艾美， W酒店及ALOFT酒店。此外，萬豪國際還通過華美達國際酒店及度假酒店這個品牌在中國管理著 37家酒店提供 13,237間客房。 52 本報告是嚴格保密的。 酒店引進品牌之一 —— 萬豪 法蘭克福萬豪 柏林萬豪 香港萬豪 渥太華萬豪 新奧爾良萬豪 萬豪國際集團是全球首屈一指的酒店管理公司，業(yè)務遍及 67個國家和地區(qū)管理超過 2,800家酒店。希爾頓方面計劃，未來 23年內，希爾頓品牌還將進駐東莞、太原和重慶，內地的第一家康拉德酒店則將于 2023年在上海開業(yè)。 希爾頓旗下有多個酒店品牌，其中“康拉德”是奢華型酒店， Doubletree是高端多功能酒店，“斯堪的克”是經濟型酒店。 酒店引進品牌之一 —— 希爾頓 紐約希爾頓 瑞士希爾頓 沙特希爾頓 希爾頓是全球盈利最高的酒店集團，擁有分布在 76個地區(qū)的 2800間酒店 49