【正文】 2023年 2月 8日星期三 2時(shí) 39分 5秒 02:39:058 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 8日星期三 上午 2時(shí) 39分 5秒 02:39: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :39:0502:39Feb238Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 8日星期三 2時(shí) 39分 5秒 02:39:058 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :39:0502:39:05February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :39:0502:39Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 8日星期三 2時(shí) 39分 5秒 02:39:058 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :39:0502:39:05February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :39:0502:39Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 策企劃服務(wù)費(fèi)： 自合同簽訂日起 半年一預(yù)付 。 策企劃服務(wù)費(fèi)： 按月收取服務(wù)月費(fèi)，每月 5 萬 元整（ 伍萬元整 ）。 階段工作計(jì)劃 時(shí)間 推廣階段 工作重點(diǎn) 年份 月份 2023年 4月 亮相期 廣告投放方案確定、畫面設(shè)計(jì)； 5月 蓄水期 物料和慶典、推廣活動(dòng)；產(chǎn)品說明會(huì)、投資分享類公關(guān)活動(dòng)； 6月 系列新聞傳播提升項(xiàng)目高度；招商相關(guān)宣傳和物料； 7月 品牌發(fā)布會(huì)、品牌簽約會(huì)、商貿(mào)洽談會(huì)等系列公關(guān)活動(dòng)； 8月 認(rèn)購期 開工活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)；開工系列宣傳物料；專業(yè)市場針對(duì)性廣告小眾傳播； 9月 開盤廣告、開盤準(zhǔn)備，促銷相關(guān)物料準(zhǔn)備； 10月 強(qiáng)銷期 針對(duì)促銷啟動(dòng)宣傳；招商啟動(dòng)相關(guān)公關(guān)活動(dòng)；針對(duì)招商客戶群軟文炒作； 11月 媒介組合總結(jié)調(diào)整，外省宣傳資源分析調(diào)整；和媒體合作優(yōu)秀項(xiàng)目評(píng)選等； 12月 年度推廣工作計(jì)劃提交并確定；市場運(yùn)營報(bào)紙?jiān)O(shè)計(jì)制作； 2023年 1月 持銷期 銷售、招商促銷活動(dòng)和市場交流活動(dòng)組織； 2月 博覽城新年商戶經(jīng)營計(jì)劃交流，論壇、新產(chǎn)品推介會(huì)、展覽會(huì)等活動(dòng)； 3月 階段性推廣計(jì)劃和廣告發(fā)布、物料制作、公關(guān)活動(dòng)、新聞傳播； 商務(wù)標(biāo) 合同標(biāo)的： 合同范圍： 濱海洲盛國際家居廣場 可售面積： 約 16萬方 合同服務(wù)期限： 自 合同簽署之日 起至 一年 止。 慶典活動(dòng)對(duì)應(yīng)的場地布置追求大氣，超出當(dāng)?shù)爻Ｒ?guī)標(biāo)準(zhǔn)，在開工階段制造本地不可逾越的形象高度。主要方式為廣告、活動(dòng)、新聞三方聯(lián)動(dòng)，擴(kuò)大傳播面，強(qiáng)化記憶和信心。 第五篇 工作計(jì)劃 本項(xiàng)目前期工作原則 ■ 快速亮相、招商先行，通過全方位廣告發(fā)布、工地包裝等一系列亮相動(dòng)作，強(qiáng)勢起飛； ■ 充分利用政府資源，捆綁“浙商”概念，快速樹立公信力； ■ 充分利用“開工、五一、”等節(jié)點(diǎn)，整合推廣傳播，打“組合拳”； ■ 首期投放 5萬方左右，輕裝上陣，以保持較好的機(jī)動(dòng)性，為后續(xù)標(biāo)段銷售提升作準(zhǔn)備。項(xiàng)目由多個(gè)業(yè)態(tài)的專業(yè)市場形成，需要制定符合各專業(yè)市場業(yè)態(tài)需求的管理模式和服務(wù)體系?？梢栽诮y(tǒng)一的管理公司之下成立分機(jī)構(gòu)，相互獨(dú)立運(yùn)營和整體統(tǒng)一管理相結(jié)合。管理公司可以由前期的招商團(tuán)隊(duì)來做基礎(chǔ)，項(xiàng)目一旦進(jìn)入運(yùn)營階段，招商仍然是重要的市場開拓工作。 貸款、工商、稅收等相關(guān)優(yōu)惠 先期與有關(guān)政府職能部門進(jìn)構(gòu)協(xié)商，對(duì)于入場經(jīng)營的商家執(zhí)行相關(guān)的工商管理、稅收等減免優(yōu)惠，減輕經(jīng)營者前期壓力。專業(yè)市場內(nèi)某些領(lǐng)導(dǎo)品牌一般喜歡占據(jù)市場入口處等相關(guān)最為有利的位置，其他位置或者樓層不予考慮。同時(shí)在市場消費(fèi)導(dǎo)購刊物和對(duì)外推廣媒體中承諾免費(fèi)推廣該品牌。 送裝修 對(duì)于主力商家或者在行業(yè)內(nèi)有市場影響力的品牌進(jìn)行有選擇的入場送裝修的優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)主力品牌和商家入場經(jīng)營。 項(xiàng)目招商思路 招商政策建議 免租金 項(xiàng)目在前期招商中可以推行免租金的方式先行招商，通過前期的降低入場門檻，吸引商家進(jìn)場經(jīng)營。 以大帶小 項(xiàng)目招商思路 目標(biāo)市場深耕 在最有機(jī)會(huì)的區(qū)域市場，根據(jù)每個(gè)客戶市場不同，設(shè)計(jì)不同的招商渠道和策略，運(yùn)用各種招商方式力爭在較短時(shí)期內(nèi)取得一定效果。以大客戶帶小商戶的招商策略拓展實(shí)力客戶，一方面利用其號(hào)召力與品牌性吸納同類型的客戶或散戶；另一方面可去化比例較大的商鋪面積。 招商先行 通過前期接觸，針對(duì)意向相對(duì)強(qiáng)烈的客戶，可允諾部分優(yōu)惠政策，先簽訂意向，登記需求，保留經(jīng)營區(qū)域。 本項(xiàng)目成功銷售的關(guān)鍵在于招商，招商是推動(dòng)項(xiàng)目銷售的重要基礎(chǔ) 。 ■ 以成功的招商為基礎(chǔ)，以品牌的進(jìn)駐為亮點(diǎn)，有序推動(dòng)項(xiàng)目銷售。 ■ 主力商家先行，通過主力商家、大經(jīng)營戶的帶動(dòng)性，帶動(dòng)普通經(jīng)營戶，促進(jìn)銷售。 ■ 為符合業(yè)態(tài)規(guī)劃的自主經(jīng)營和招商的客戶 提供優(yōu)惠補(bǔ)助 （如減免稅費(fèi)），促進(jìn)銷售，增加購買選擇。 ■ 大型旗艦品牌的引入可以提升專業(yè)市場的檔次 ，同時(shí)擴(kuò)大項(xiàng)目對(duì)市場的影響力。 自主持有物業(yè)根據(jù)業(yè)態(tài)規(guī)劃進(jìn)行先期招商，多渠道引進(jìn)在業(yè)態(tài)內(nèi)具有影響力的主力品牌，促進(jìn)其它物業(yè)銷售和招商。 c：三年返租，五年包租，十年回購。 B：三年返租，十年包租。 合理銷控 營銷渠道設(shè)定 ■ 以濱海為中心，向周邊縣市覆蓋和滲透；以阜寧、射陽和響水為基站向下作二級(jí)覆蓋； ■ 通過東明、金屋和通貿(mào)等市場商戶向行業(yè)經(jīng)營戶群體延伸； ■ 以鹽城為中心，設(shè)立展示點(diǎn)，吸納進(jìn)入鹽城的投資客群體； ■ 以杭州和溫州為中心，向沿海城市滲透，吸引專業(yè)投資客注意力；同時(shí)可視情況考慮向上海、蘇州、無錫等城市延伸。 營銷策略分解 內(nèi)部認(rèn)購 營銷策略分解 在充分形成有效需求和消費(fèi)群具有較強(qiáng)心理期待的基礎(chǔ)上，進(jìn)行有效引爆（正式銷售），形成熱賣局面，以實(shí)現(xiàn)即定業(yè)績。 優(yōu)、次結(jié)合的推售策略 內(nèi)部認(rèn)購前進(jìn)行一系列的廣告宣傳，以爭取更多的看房人流，確?，F(xiàn)場人氣； 內(nèi)部認(rèn)購告訴客戶大概價(jià)格及范圍，從而檢驗(yàn)市場反應(yīng)，并及時(shí)調(diào)整開盤時(shí)的銷售策略； 為了形成一定的氣氛并以此影響尚在猶豫的潛在客戶，制造轟動(dòng)，促進(jìn)購買，計(jì)劃先領(lǐng)號(hào)后選房。以活動(dòng)宣傳形式為項(xiàng)目造勢，并順勢進(jìn)行預(yù)約登記及銷售。 “推” 促銷活動(dòng)和“老帶新”，強(qiáng)化線性關(guān)系營銷 “拉” 用廣告和整合推廣先拉高項(xiàng)目形象，吸引客戶，分階段消化 “炒” 借力造勢，多種營銷活動(dòng)方式配合新聞炒作，強(qiáng)化客戶公關(guān)手段 “揉” 重點(diǎn)攻占的目標(biāo)市場，采用空中、地面、側(cè)面多種方式撬動(dòng) “黏” 招商前置，租售并舉，用政策吸引經(jīng)營戶量，用招商成果黏住投資者 “網(wǎng)” 網(wǎng)絡(luò)營銷，利用互聯(lián)網(wǎng)資源；網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)，建立“輻射”基站 “滲” 行業(yè)滲透，利用協(xié)會(huì)、同類市場、上下游資源，聯(lián)合銷售 “擠” 搶先啟動(dòng)，擠壓資源，錯(cuò)時(shí)競爭，確立優(yōu)勢地位 整體營銷策略 營銷策略分解 在通過常規(guī)的定點(diǎn)銷售的模式（坐銷）的同時(shí)進(jìn)行