某某廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告(參考版)
2025-08-04 23:03本頁(yè)面
【正文】 我們衷心希望能與貴司攜手共事，并向貴司能給予我們一個(gè)合作機(jī)會(huì)表示 萬(wàn)分的謝意。三. 后期準(zhǔn)備也可稱(chēng)實(shí)施準(zhǔn)備階段，詳見(jiàn)《千代廣場(chǎng)推廣實(shí)施計(jì)劃》。廣播、VCD廣告2035上海人民廣播電臺(tái)、新居時(shí)代等生動(dòng)、直觀、活潑，有現(xiàn)代氣息。一方面可展示自身形象，擴(kuò)大知名度，另一方面可吸引潛在客戶(hù)。因?yàn)閬?lái)房展會(huì)的大多是閔行區(qū)居民或看好閔行的其他區(qū)域居民，這些人有可能是本案的潛在客戶(hù)。因?yàn)橐环矫尜M(fèi)用較高，另一方面足因?yàn)榉空箷?huì)上絕大部分是住宅或辦公樓頂目，極少有商鋪招商，參展者大多是沖著住宅樓盤(pán)來(lái)的，商鋪參展不一定能起到與資金投入相對(duì)應(yīng)的效果。一個(gè)個(gè)性化售樓處和訓(xùn)練有素的接待人員會(huì)提升個(gè)案的產(chǎn)品形象和品牌美譽(yù)度，也利于個(gè)案的銷(xiāo)售和去化。9）展覽展示A、售樓中心現(xiàn)場(chǎng)接待處是客戶(hù)了解個(gè)案的窗口，也是發(fā)展商經(jīng)營(yíng)理念及實(shí)力的體現(xiàn)。本區(qū)域雖然基本生活配套都已具備，但目前還缺乏產(chǎn)品齊全的大賣(mài)場(chǎng)。雖然通過(guò)網(wǎng)絡(luò)吸引的客戶(hù)數(shù)量不大，但客戶(hù)意向性明顯，成功可能性較其他廠告方式所吸引的客戶(hù)要大。B、可在一些專(zhuān)業(yè)房產(chǎn)或招商類(lèi)網(wǎng)站上發(fā)布招商信息，以吸引一些潛在客戶(hù)。B、DM廣告的可靠性、權(quán)威性和到達(dá)率不是很令人滿(mǎn)意，但由于其費(fèi)用不高，因此可適當(dāng)嘗試一下7)網(wǎng)絡(luò)廣告本案的網(wǎng)絡(luò)廣告可考慮以下幾個(gè)思路：A、建立自己的網(wǎng)頁(yè)，定期發(fā)布招商信息，以備對(duì)本案感興趣的目標(biāo)客戶(hù)查閱。6)直郵、DMA、直郵是專(zhuān)門(mén)挑選一些本案的潛在客戶(hù)，郵寄本案的宣傳資料，讓這些潛在客戶(hù)在了解本案的優(yōu)勢(shì)后轉(zhuǎn)化成可能客戶(hù)甚至是準(zhǔn)客戶(hù)，是一種針對(duì)性較強(qiáng)的廣告手法。5)單片派發(fā)單片派發(fā)成本低，但廣告命中率也低，只能寄望于廣種薄收。從廣告效果來(lái)看，徐匯至閔行的輕軌廣告應(yīng)是不錯(cuò)的，但由于該路段的輕軌目前是在建，離投入運(yùn)營(yíng)還有一段時(shí)間。4)交通廣告交通廣告包括：公交車(chē)身廣告（車(chē)外立面廣告）、車(chē)內(nèi)廣告、車(chē)尾廣告、公交站頭廣告、出租車(chē)車(chē)尾廣告、地鐵(輕軌)的報(bào)站廣告、地鐵車(chē)身廣告及車(chē)內(nèi)廣告、地鐵站燈箱廣告、地鐵車(chē)票廣告等。并且燈箱廣告在夜間效果較佳。錦旗和橫幅廣告的成本相對(duì)較低，但其矚目率不高，表現(xiàn)力不強(qiáng)。因此在本案的廣告安排中，對(duì)待傳統(tǒng)媒體不能用老眼光看待，而應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)增加廣播廣告的比例。但商場(chǎng)招商廣告有一定的特殊性。不過(guò)在建成后招商時(shí)到可以制作簡(jiǎn)短的電視廣告，以廣場(chǎng)景致和步行街人來(lái)人往的熱鬧場(chǎng)面為主畫(huà)面，以生活化方式展現(xiàn)本案的蓬勃生機(jī)和獨(dú)有魅力。2)電波媒體廣告A、電視廣告、VCD演示廣告這類(lèi)廣告費(fèi)用和制作成本高，而商場(chǎng)招商在電視里做廣告，肯定沒(méi)有一般住宅項(xiàng)目那么外觀亮麗，環(huán)境優(yōu)美。B、雜志廣告大眾性的雜志不適合商場(chǎng)的招商推廣，而應(yīng)是一些針對(duì)性強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)類(lèi)雜志更能吸引本案目標(biāo)受眾的關(guān)注。這些發(fā)現(xiàn)及挖掘工作有待我們具體深入展開(kāi)。計(jì)劃書(shū)的目的是使客戶(hù)對(duì)千代廣場(chǎng)有信心，讓他們不僅看好當(dāng)前的良好經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，而且使他們對(duì)未來(lái)的發(fā)展充滿(mǎn)憧憬。我們因?yàn)闀r(shí)間原因，故不具體展開(kāi)，可在以后的工作中詳盡表述。CI、VI導(dǎo)入CI、VI是前期準(zhǔn)備中的各項(xiàng)內(nèi)容的平面或立體表現(xiàn)(包括：樓書(shū)、展版、模型、售樓處等等)，它有助于客戶(hù)對(duì)千代廣場(chǎng)加深印象。二. 中期準(zhǔn)備招商部門(mén)的建立：“兵馬為動(dòng)，糧草先行”，招商部門(mén)（也可稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)）的適時(shí)建立，對(duì)獲取市場(chǎng)信息（第一手資料）起到至關(guān)重要的作用。
招商范圍
確定了商場(chǎng)規(guī)劃、布局之后，對(duì)招商進(jìn)行租售客戶(hù)分析，篩選出不適宜進(jìn)駐商場(chǎng)的企業(yè)或個(gè)人，我們?cè)谶@需要特別指出的：不能因?yàn)槟骋痪植考?xì)小利益，而影響到整體的利益。雖然老閔行是個(gè)只有良好生態(tài)的衛(wèi)星城，但是由于其主要人口大多來(lái)自市區(qū)，所以都市的味道、都市的環(huán)境是他們不能忘卻的，這又是一個(gè)使他們“不遠(yuǎn)萬(wàn)里”到市區(qū)購(gòu)物的主要原因。他們?cè)趨^(qū)內(nèi)經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)日常生活用品(含金量低、附加值不高的產(chǎn)品)。B、不大看重老閔行地區(qū)的商場(chǎng)(尤其是年輕人更不看重)。因?yàn)樾旒覅R商場(chǎng)內(nèi)的大商場(chǎng)中、高檔次的物品種類(lèi)繁多、豐富且對(duì)大件家電都推出了免費(fèi)送貨的業(yè)務(wù)。上海的古北小區(qū)便是典型案例之一，可見(jiàn)消費(fèi)能力是決定商場(chǎng)租售價(jià)格的必要條件。3)消費(fèi)能力區(qū)內(nèi)居民的消費(fèi)水平直接關(guān)系到商場(chǎng)內(nèi)的各個(gè)商家經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的好壞，從另—方面也能真實(shí)反映商場(chǎng)的租售價(jià)格。這一市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容發(fā)現(xiàn)，就說(shuō)明了本商場(chǎng)今后的主要客源對(duì)象。因?yàn)楸卷?xiàng)目屬于商場(chǎng)項(xiàng)目，所以其復(fù)雜、繁瑣的市場(chǎng)調(diào)查在所難免，只有將全部的調(diào)查數(shù)據(jù)加以總結(jié)并深化，得出某些富有建設(shè)性意見(jiàn)后
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