某某廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃報(bào)告-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 各種知名品牌專營(yíng)店或賣場(chǎng)及知名服務(wù)業(yè)的引入，勢(shì)必成眾星閃耀、交相輝映之勢(shì)，有利于提高本商業(yè)中心的知名度和提升自身的公眾形象。這樣也會(huì)降低本中心的形象，從而也不利于本案各商戶的經(jīng)營(yíng)。但改變?nèi)说挠^念是一項(xiàng)非常累人的活，如果掌握不好分寸，把握不好“度”，其結(jié)果往往適得其反。b、路程的抗性很難想象來(lái)回40公里，甚至更遠(yuǎn)的路程，目的是為了去買一件：衣服，而且還不一定能稱心如意地買回。如此一來(lái)，寶貴的時(shí)間被耽擱，時(shí)間的利用率降低，人們往往因?yàn)楣?jié)約時(shí)間而煞費(fèi)苦心。何況萬(wàn)一購(gòu)回的商品有質(zhì)量問(wèn)題，還得再一次地返回市區(qū)去更換。如果本案只是模仿市區(qū)一帶商場(chǎng)的布局和經(jīng)營(yíng)，而沒(méi)有自身的經(jīng)營(yíng)個(gè)性，那么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯不足，畢竟市區(qū)一帶無(wú)論是交通還是購(gòu)物環(huán)境都要比本區(qū)域強(qiáng)。定位二：休閑娛樂(lè)大地 市區(qū)如徐家匯一帶寸土寸金，各人商廈前極少有開闊的休閑廣場(chǎng)，商場(chǎng)內(nèi)也沒(méi)什么統(tǒng)一的休憩區(qū)域。另外可將圓形廣場(chǎng)及室內(nèi)步行街設(shè)計(jì)成較具特色的休閑娛樂(lè)場(chǎng)地，使本商場(chǎng)成為周邊區(qū)域內(nèi)的休閑娛樂(lè)中心，成為一個(gè)吸引人的游玩佳地，使購(gòu)物和休閑相輔相成，使得購(gòu)物成為一種輕松的享受。我們建議應(yīng)該使“高度”這個(gè)明顯的抗性能合理地被回避，這樣商鋪實(shí)際的租售價(jià)格就又有了支撐基礎(chǔ)。因?yàn)槔祥}行地區(qū)內(nèi)娛樂(lè)、休閑場(chǎng)所數(shù)量少，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地小，沒(méi)有規(guī)模效應(yīng)，無(wú)法吸引利滿足區(qū)內(nèi)居民。A區(qū)一、二層長(zhǎng)方形鋪面(約6000平米)可以服裝、音像、速食為主要特色的鋪面?？傊?，我們對(duì)三層的規(guī)劃布局思路是盡量提升三層物業(yè)的價(jià)值。C區(qū)一、二層（約10000平米）結(jié)合A區(qū)一、二層綜合布局，此處的面積最大，因此包容的東西也應(yīng)很多，這需要在實(shí)際招商工作中及時(shí)靈活地調(diào)整。C區(qū)正好位于東川路、安寧路，無(wú)論是乘輕軌的乘客，還是步行、駕車的人只要路過(guò)此處，都會(huì)被這種前衛(wèi)、現(xiàn)代的風(fēng)格所吸引。2)消費(fèi)者結(jié)合老閔行地區(qū)的特點(diǎn)，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)水平較高的人多是“上海閔行人”和當(dāng)?shù)夭糠炙綘I(yíng)企業(yè)主。因?yàn)榧词故禽^高的租售價(jià)格，只要有強(qiáng)勁的消費(fèi)能力，那市場(chǎng)自然會(huì)很好的存在。所以就造成了閔行人去徐家匯地區(qū)購(gòu)買高檔物品的習(xí)慣。C、喜歡感受商業(yè)繁華地區(qū)的都市氣氛。對(duì)客戶的選擇應(yīng)遵循商場(chǎng)規(guī)劃這個(gè)核心原則，只有符合原則的企業(yè)或個(gè)人才能加入商場(chǎng)，這樣不僅能統(tǒng)一布局、統(tǒng)一管理，而且在實(shí)際操作過(guò)程中還能增加懸念，促進(jìn)客戶間的競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)一步增加人氣。這種印象應(yīng)是直觀的、生動(dòng)的、富有創(chuàng)意的。千代廣場(chǎng)相對(duì)特殊的地理位置，這就更需要我們?nèi)σ愿暗貙⑺倪^(guò)去、現(xiàn)在利未來(lái)闡述詳盡，使商家、投資者發(fā)現(xiàn)這塊寶地，進(jìn)而熱愛(ài)這片熱土，并最終向往擁有她。例如有關(guān)制衣和服裝價(jià)格行情的雜志，其讀者中可能有不少是服裝銷售商戶，這些人正好是本商場(chǎng)的潛在客戶。B、廣播廣告廣播廣告只聞其聲，不見事物，不夠形象和直觀，對(duì)于房產(chǎn)這種需要不斷對(duì)比的高額消費(fèi)而言，廣播廣告對(duì)消費(fèi)的影響較弱，因此一般的樓盤很少做廣播廣告。3)戶外廣告戶外廣告主要有錦旗廣告、路牌廣告、燈箱廣告、橫幅廣告、氫氣球廣告等，廣告效果各有千秋。氫氣球廣告可設(shè)在輕軌站邊上，方便候車的人接觸和了解本案。目前來(lái)看，公交車身及車內(nèi)廣告稍為合適一點(diǎn)，因?yàn)榈罔F廣告費(fèi)用太高，而本案的交通廣告費(fèi)用又不高。直郵的數(shù)量不一定要大，但針對(duì)性要強(qiáng)，前期的直郵對(duì)象的挑選很關(guān)鍵。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)本案感興趣的人，一般都是有經(jīng)商意向或正在尋找新的經(jīng)商區(qū)域的現(xiàn)有商戶，也正是本案力圖爭(zhēng)取的日標(biāo)客戶。因此可挑選如家樂(lè)福、易初蓮花、麥德龍、樂(lè)購(gòu)等大賣場(chǎng)，看是否有機(jī)會(huì)在本商業(yè)中心內(nèi)開設(shè)區(qū)域性大賣場(chǎng)；另外還可聯(lián)系其他一些專業(yè)性的連鎖企業(yè)，如美林閣、金粵漁村、錢柜卡拉OK廳、國(guó)美電器、太平洋電腦城等，可爭(zhēng)取這些公司在本案內(nèi)設(shè)立分處。B、展覽會(huì)一般性的全市性房展可不用考慮參加。C、定點(diǎn)展示可選在徐家匯六百?gòu)V場(chǎng)或莘莊廣場(chǎng)，在某個(gè)節(jié)假日期間進(jìn)行招商展示。戶外廣告1530江川路、東川路等主要路口路牌廣告；莘莊廣場(chǎng)燈箱廣告堅(jiān)持二大原則：人流量大人流需與本商場(chǎng)有一定的或可能的相關(guān)性交通廣告59徐閔線閔行和市區(qū)的主要交通工具單片派發(fā)23相關(guān)專業(yè)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)點(diǎn)式推廣直郵及DM23相關(guān)篩選客戶分析各大知名品牌網(wǎng)絡(luò)23搜房上海等進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳面展覽展示1520 現(xiàn)場(chǎng)接待中心 莘莊廣場(chǎng)的節(jié)假日展示 老閔行一號(hào)路（江川路）廣場(chǎng)造勢(shì)，烘托、渲染氣氛，對(duì)聚集人氣有積極作用。19 / 19
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