深圳旺業(yè)廣場營銷策劃-預(yù)覽頁
【正文】 策劃，使得策劃市場日臻完善，也使得各項宣傳、策劃費用迅速增高，比如：96年，發(fā)展商用于宣傳的費用占銷售額的1%，即可達到很好的效果；97年增加至23%，到99年增加至710%左右，而效果持續(xù)時間越來越短；這種廣告大戰(zhàn)、策劃大戰(zhàn)、明星大戰(zhàn)愈演愈烈，使得發(fā)展商壓力越來越大。 這種結(jié)果的顯現(xiàn)，使得發(fā)展商深思，現(xiàn)今的這種營銷理念需要更新，也就是說現(xiàn)代營銷是一場定位的戰(zhàn)爭，在這變幻莫測的時代必須創(chuàng)立一種自己的營銷風格，才能吸引客戶，為此，必須創(chuàng)立一種新的定位方法動態(tài)定位策略。 因此，“旺業(yè)廣場”的營銷要立足深圳市場，突出自己的特色，闖出自己的品牌，樹立自己的形象，以滿足客戶的物質(zhì)需要、精神需要，達到社會的感知和認同，從而達到順利銷售。其設(shè)計單位：深圳中航建筑設(shè)計公司；施工單位：廣東省基礎(chǔ)工程深圳公司；監(jiān)理單位： 4 深圳建達監(jiān)理有限公司。據(jù)統(tǒng)計，我市商品房銷售面積1987年首次突破100萬平方米，但在此后出現(xiàn)連續(xù)三年滑坡。 羅湖區(qū)是深圳市的政治、經(jīng)濟、文化中心，是深圳市早期發(fā)展的起步中心，也是深圳市人口密度最大的地區(qū)。根據(jù)這一整體趨勢，結(jié)合深圳市房地產(chǎn)的特點，參考羅湖區(qū)該地段的具體情況，周邊物業(yè)的價格情況如下： 案例名稱 聚龍大廈 碧水園 萬達豐大廈 地理位置 文錦中路 洪湖二街 東門中路 樓盤情況 整體樓盤由兩棟34層高的商住樓組成成,面向文錦中路,目前已建成一棟,另一棟正在拆遷過程中,所建一棟全部由3764平方米的小戶型住宅組成,且?guī)аb修、部分家私，現(xiàn)已封頂，正在進行內(nèi)裝修。 由一棟32層高的商住樓組成。 一棟售予某銀行，一棟幾乎售謦。劣勢 劣勢：周圍環(huán)境差、視野不開闊、居住環(huán)境差、戶型選擇小、客戶面窄。劣勢 劣勢：周圍環(huán)境差、居住環(huán)境差、視野不開闊。 “旺業(yè)廣場”即享有都市的繁華氣氛，又因其地理交通的優(yōu)勢克服了羅湖區(qū)交通不便的弱點，極具升值潛力。 C、 周圍名校林立，有深圳中學、深圳小學、螺嶺小學、翠竹小學等，為住戶提供了優(yōu)良的教育環(huán)境，為住戶子女就讀提供了方便。同時，由于結(jié)構(gòu)上的特點，使得各戶面積分割靈活、多變，真可謂：客戶的需要，就是“旺業(yè)”的追求。(3).劣勢的改善:A、對于噪音和空氣污染問題，主要解決方法：①.在大廈對著路邊的兩側(cè)加裝雙層中空玻璃，以期降 低噪音。 消費群分析 由于“旺業(yè)廣場”戶型較多，且多數(shù)為中、小戶型， 因此，其消費對象有以下幾類： (1).白領(lǐng)工薪、單身貴族：適宜購買一房一廳；(2).香港經(jīng)常過往人士：適宜購買一房一廳、二房一廳(二廳)；(3).深圳居民為老人安居：適宜購買一房一廳、二房一廳(二廳)；(4).深圳市工薪家庭：適宜購買二房一廳(二廳)、三房一廳(二廳)或更大；(5).大型集團公司用于職工居?。哼m宜購買二房一廳至四房二廳或更大；(6).以追求升值為目的的房地產(chǎn)投資人士：適宜購買三房一廳(二廳)、四房一廳或更大； 14 (7).以經(jīng)營(出租)為目的的房地產(chǎn)投資人士：適宜購買一房一廳、二房一廳。 15 價格定位： 根據(jù)小區(qū)風格及形象定位、消費群分析來看，應(yīng)在 普通住宅，中檔價位；由于宣傳到位，縮小了與消費群 的距離，使購買者在感性上認識到“物有所值”，引起 人們的消費欲。 (二) 營銷方式 可通過廣告、活動行銷、CI、新聞報道、發(fā)布消息等手段，樹立品牌，樹立形象，并通過專業(yè)人員與客戶進行最全面、最深入、最密切的溝通和良好的服務(wù)形象，使之達成共識，促成銷售。(2).售樓書：32開本，另附價目表、平面圖夾頁、導(dǎo)購手冊。(6).售樓處：宜設(shè)于工地，面積200500平方米，裝修體現(xiàn)該樓宇的建筑風格，內(nèi)部裝飾樸實、脫俗、親切，墻壁掛展板，中間適當?shù)財[放模型、接待臺，同時，從細微入手，統(tǒng)一銷 售識別系統(tǒng)，包括：銷售人員胸牌、服裝、名 片等，在售樓處入口著力營造分圍，以期達到引人的視覺效果，且宜有一些與工地圍墻相呼應(yīng)的裝飾，如：掛旗、廣告氣球等。(9).銷售人員：設(shè)置610名(根據(jù)實際情況適當調(diào)整)，銷售人員集中培訓，考核上崗。運作方式：(1).統(tǒng)一視覺識別形象的建立，包括工地 現(xiàn)場布置、售樓處裝修、售樓書制作、 路牌設(shè)置等，以期引起公眾的關(guān)注。運作方式：(1).報紙廣告：仍以感性訴求為主，以分述各賣點為主，強化賣點形象。運作方式：(1).報紙廣告：對廣告宣傳升華至品牌宣傳、形象宣傳。 (5).新聞報道：可組織系列文章在特區(qū)報發(fā)表，同時發(fā)布電視廣告。形象儀表培訓：以樸實、謙虛、熱情、關(guān)心他人為中心，培養(yǎng)誠信、不卑不亢的服務(wù)形象。(四)完善、周到的售后服務(wù) 由專業(yè)銷售人員組成專職銷售隊伍，服務(wù)客戶,協(xié)助 23 發(fā)展商做好一切銷售工作，直至銷售完畢；如有需要，可至入伙、辦理房產(chǎn)證為止。 (二) 銷售窗口的橋梁作用 銷售服務(wù)就像一座橋，連接著發(fā)展商和客戶，我們愿在他們之間搭起一座“心橋”，使他們能“心心相印”， 達到良好的溝通，建立起長久的
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