某購物廣場營銷策劃方案-預覽頁
【正文】 的購買人流。 餐飲方面應抓住年青人多的特點，搞一些?水果吧?、?咖啡廳?等年輕人所喜歡的休閑類餐飲。 針對一層業(yè)種的分析： 一層的主入口在南門，而且項目地下停車場和地上停車位都在南面，項目的 180 個停車位為有車一族的購物帶來了極大的便利，而且昆明路隧道的開通與少年路的拓寬都將給項目周邊的交通條件提供幫助。項目還應該借助 **旅游城市的優(yōu)勢，在本層業(yè)種的選擇上多配以本地獨有的海產品以及工藝品等適合旅游購物的品種，將**的旅游購物人群拉過來。 根據現在我們所了解到的情況，將產權式商鋪分為以下幾種情況： （ 1）不返租 不返租包括一次性付款、分期付款和銀行按揭貸款三種方式。 2） 提高了置業(yè)者門檻，延長了銷售周期，在時間上影響了資金回籠。 2） 三至五年的時間能使一個商業(yè)項目渡過市場培育期。 3） 如果繼續(xù)返租，有可能導致開發(fā)商投入資金過大，增加企業(yè)的運營成本，造成較大的資金壓力。 方案三： 返租十年，按每年返還 10%，但銷售價格翻一翻計算。 2） 如項目經營情況不佳，有可能無力擔負后期的高額回報，給企業(yè)帶來巨大的風險。 2） 有利于迅速打開市場形成人氣，帶動以后商鋪的銷售。 二、價格建議： 根據對市區(qū)幾大商業(yè)項目租金及售價的調查，現在在建的幾個項目的內鋪售價在 **，租金在 **， **、 **等項目由于都是專業(yè)市場，所以內鋪售價和租金相對較低。而內鋪除兩岸名店新開業(yè)的項目對外銷售價格在一層 **、 **，其它 ****、 ****等內鋪銷售價位一般都在 **之間，各大商場內鋪租金約為 **不等。 建議參考價格如下： 外鋪的銷售價格： 內鋪的銷售價格（元 /㎡）：（略） 第五部分 推廣策略及銷控手段 一、總體推廣策略 建立濃厚的商業(yè)氣氛，營造良好的商業(yè)秩序。 抓住市場的有利時機策劃系列的公關活動，吸引人氣，搞活氣氛，促進銷售。針對 **地區(qū)外地人比較多的現象，可以考慮參加這些地區(qū)的展會或借助 **是最適合人類居住的城市之一的優(yōu)勢在當地做一些專業(yè)媒體刊登廣告的方式宣傳 **這一項目，樹立 **品牌的形象，以便吸引更多的外地投資客戶前來購買。我們可以推出一定數量的 VIP 貴賓卡，對購買 VIP 卡的客戶給予一定的優(yōu)惠政策，來吸引本地客戶和一部分外地客戶的投資興趣，盡快簽訂認購協(xié)議書。 （ 4） 公開發(fā)售期： 為了更好地推動銷售，這期間以報紙廣告集中投放為主，加大對項目的宣傳力度，公關活動、媒體廣告為輔，做到動靜相結合的宣傳推廣效果。 項目的促銷方式 （ 1） 可整層銷售也可分塊銷售，必要時可以租待售（租金以后可抵房租）；如果客戶意向?整層或半層?租賃的情況下，我們可以采取?先租后售?，可以先?熱場? — ?哄場?，讓整棟樓火起來，又可以讓客戶充分體驗了?投資回報?。 （ 4） “客戶領袖 ”獎勵計劃 ： 凡已認購的客戶 如 能帶領其它客戶，進行認購并成交，發(fā)展商將按所規(guī)定的標準獎勵給予領袖客戶，如：按其所購買的商鋪總價的 1%作為優(yōu)惠獎勵，可以轉化為經營商業(yè)時的二個月稅收全免或其他形式。 第二階段：公開發(fā)售期 中期微利提價：經過一段時間的銷售，消費者對本案有了充分的認識，我們可以適當提價，但是要小幅遞增，漸進平穩(wěn)地上揚。 三、推盤計劃： 入市時機： 本案的入市時機應考慮工程進度、價格策略和資金運做等方面的因素，最好在前期宣傳已達到相應效果，而且項目的周邊環(huán)境改造、工程形象等內外包裝方面有良好的形象展示，樓書、展板等相關銷售資料齊備的情況下入市，才能顯示出項目的氣勢和公司的實力 ，增強客戶對項目的信心。 外鋪：不推或者少量推出一部分外鋪。 第二階段：公開發(fā)售期 內鋪：推出負一層、一層的鋪位，如一層南邊臨近入口位置、靠近主力店位置較佳的鋪位 外鋪：視認購期情況，可以全面推出 公開發(fā)售期可根據認購期的具體情況，如果認購效果不錯，可選擇一部分位置不錯的鋪位結合一些較差鋪位推出（如一層中庭附近和負一層靠北的鋪位）；如認購狀況 不佳，則利用這一期間的強勢宣傳，將一部分位置好的鋪位與位置一般的鋪位相結合（如負一層中庭附近與一層靠南的鋪位），全力推出任客戶選擇，這樣既不會讓我們的整個銷售出現被動的局面，又可以為后期繼續(xù)提價創(chuàng)造良好的條件。 5） 升值快：作為商業(yè)黃金地地段，必將吸引不少有識人士紛紛投資購鋪。 這一期間主要圍繞著 **唯一一條步行街和僅有商業(yè)中心區(qū)域，利用 18 少量硬性宣傳方式來擴大項目知名度，同時應加強對公司品牌的宣傳，利用? **?的品牌效應讓客戶感到公司開發(fā)項目的實力，促使其堅定購買信心。 4） 舉行招商新聞發(fā)布會，邀請主流媒體記者到現場跟蹤報道，將信息擴散?？赏ㄟ^在現場舉行參與性強的活動，來有力推動潛在客戶的購買沖動，并爭 取達到擴大項目知名度的效果。 3） 當加大對項目經營管理公司的宣傳力度，著重體現經營管理公司的實力以及科學化、合理化的管理制度，給商家和投資人各方面有力的支持和保障。 工作重點：借助簽約儀式，對項目進行軟性宣傳，為后面的招商發(fā)布會打下基礎。 活動影響分析： 21 媒體的軟性宣傳能加深項目在公眾心目中的印象。 現場包裝效果：熱烈、喜慶、紅 火、隆重； 包裝道具選用：舞臺、大量升空汽球、橫幅、三角旗、彩旗； 工作重點：吸引客戶到現場。幸運獎五名，獎品為價值一萬元的等值產品。 活動四： 時間：項目主體已完工，商鋪已銷售大半 地點：售樓處附近 到場人員：公司領導、入駐商家代表、客戶和記者 活動包裝：升空汽球、橫幅、舞臺 活動目的：舉辦業(yè)主聯誼會，既可以讓已購買商鋪業(yè)主感受到自己所受到的重視，同時又能達到為項目尾盤的宣傳目的。 3） 通過商家代表的講話，加深業(yè)主對項目前
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