某購(gòu)物廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案-wenkub.com
2025-10-07 20:11 本頁(yè)面
【正文】 五、售樓處 包裝 ： 要求寬 敞、氣派、喜氣、 現(xiàn)代、 突出商業(yè)氣氛和財(cái)富旺氣 ； 售樓處外墻用暖色調(diào)調(diào)節(jié)整體視覺效果，同時(shí) 用彩燈包裝，以利于在夜間顯現(xiàn) ?，F(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)幾位報(bào)社記者，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行軟性宣傳。而不是一個(gè)活動(dòng)結(jié)束即銷聲匿跡。通過活動(dòng)，力爭(zhēng)制造現(xiàn)場(chǎng)異?；馃岬默F(xiàn)象。 在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)已簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議書的客戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)，并通過他們進(jìn)行間接宣傳，達(dá)到擴(kuò)大項(xiàng)目銷售的目的。 現(xiàn)場(chǎng)包裝：升空汽球、橫幅 工作重點(diǎn)：以招商發(fā)布會(huì)的形式，利用各大媒體的宣傳， 擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度。并采用?以租待售?方式，可將沒有銷售出去的商鋪先行出租，這樣既可以避免對(duì)項(xiàng)目的正式開業(yè)造成影響，同時(shí)又可以讓有意向的投資客戶看到實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，以打消其顧慮增強(qiáng)購(gòu)買決心。 2） 出一份? **信息報(bào)?，在廣場(chǎng)業(yè)主及租戶內(nèi)部派發(fā)。 6） 項(xiàng)目周圍采用條幅、道旗等方式引起人們的關(guān)注。 2） 請(qǐng)央請(qǐng)節(jié)目主持人或 者明星前來(lái)匯演，匯集人氣，打響 **品牌。 （ 2） 在線路較長(zhǎng)公交車上做車體廣告。 四、廣告策略： 在項(xiàng)目的推廣宣傳時(shí) 主題 主要圍繞下面幾個(gè)方面進(jìn)行： 1） 地段旺：商業(yè)氣氛濃厚，從而使購(gòu)買本項(xiàng) 目的消費(fèi)者對(duì)于商鋪的發(fā)展前景與潛力充滿信心； 2） 交通便利：項(xiàng)目周邊有 ************路公交車，商鋪前面的步行道空間較大，客流量大； 3） 規(guī)劃好：商場(chǎng)引入現(xiàn)代消費(fèi)理念，集飲食、娛樂、休閑于一體，主題經(jīng)營(yíng)各有特色，又環(huán)環(huán)相扣。所以在認(rèn)購(gòu)期間以臨近北門口位置較好的鋪位吸引客戶，帶動(dòng)位置較一般的鋪位，我們可以采取一定的?銷控?措施，把臨近北門 口的鋪位有效控制在一定的范圍內(nèi)，既可以達(dá)到熱銷的局面，又可以刺激一部分持觀望態(tài)度的客戶下定決心投資商鋪，同時(shí)力推一些價(jià)格低位置差的鋪位，達(dá)到平衡銷售的目的。在項(xiàng)目成功招商 20%－ 30％的情況下，開始銷售，以核心租戶（主力店、一級(jí)品牌）的入駐來(lái)帶動(dòng)銷售。在提價(jià)后，加大對(duì)已購(gòu)買的業(yè)主宣傳，讓他們知道所購(gòu)商鋪已經(jīng)升值，讓他們向親戚朋友宣傳，起到口頭傳播的廣告作用。借此來(lái)激勵(lì)老客戶前來(lái)繼續(xù)購(gòu)買本項(xiàng)目商品房。贈(zèng)送商鋪店位的裝修用品牌的引進(jìn)介紹、品牌培訓(xùn)，同時(shí)相應(yīng)的銷售價(jià)格比例提高或贈(zèng)送?租期 — 品牌效應(yīng)?的期限。 2）分別舉行各類節(jié)假日慶典活動(dòng)：例如國(guó)慶、元旦、圣誕、等在銷售現(xiàn)場(chǎng)搞一些有獎(jiǎng)競(jìng)猜及在這階段購(gòu)買商鋪贈(zèng)送禮品等活動(dòng)，造成銷售現(xiàn)場(chǎng)火爆氣氛，刺激客戶購(gòu)買欲望，達(dá)到銷售目的。在現(xiàn)場(chǎng)還可以通過對(duì)已簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議書的客戶舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)的方式來(lái)刺激潛在的目標(biāo)客戶。不論是本地客戶還是外地客戶，都經(jīng)常采用打電話和發(fā)短信等方式與客戶溝通，讓他們及時(shí)了解項(xiàng)目的進(jìn)展情況，并了解客戶的真實(shí)需求，把客戶反饋的信息及時(shí)上報(bào)，為商鋪的分隔面積和定價(jià)做好前期的參考。 二、推廣計(jì)劃： 營(yíng)銷推廣計(jì)劃 （ 1）前期廣告推廣： 1)廣泛地利用各種有效媒體與機(jī)構(gòu)多種形式共同推廣，吸引更多投資者，如在 **電視臺(tái)、晚報(bào)、車體、廣告牌等做大量宣傳，重點(diǎn)放在項(xiàng)目前景規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)等的優(yōu)勢(shì)上，以足夠的信心來(lái)吸引更多的本地投資者。 強(qiáng)化和突出項(xiàng)目對(duì)投資者的利益點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)投 資的高回報(bào)性與安全性。在參照 **當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格的基礎(chǔ)上，結(jié)合本項(xiàng)目在地理位置、項(xiàng)目定位以及資金成本等多方面因素，并且要考慮不會(huì)為項(xiàng)目的后期經(jīng)營(yíng)帶來(lái)太大的壓力，為項(xiàng)目后期經(jīng)營(yíng)的成功創(chuàng)造便利條件，以便使公司能借助本項(xiàng)目進(jìn)一步提 升企業(yè)形象、知名度和美譽(yù)度。 經(jīng)過對(duì)本案項(xiàng)目周邊幾個(gè)已建項(xiàng)目?jī)r(jià)格的調(diào)查與了解，可看出 **廣場(chǎng)和 **大廈現(xiàn)外鋪銷售價(jià)格約在 **之間。 2） 租賃期滿后，如經(jīng)營(yíng)狀況不佳，則無(wú)力返還客戶交納的購(gòu) 房定金。 （ 3）以租代售：就是客戶先付總房款的 30%— 50%作為購(gòu)房定金，并與開發(fā)商簽訂一至兩年的租賃合同，租金按市場(chǎng)價(jià)計(jì)算，一次性付清一年租金；租賃合同期滿后客戶如有意購(gòu)買此商鋪，則交納剩余房款（總房款減去定金和已交租金），并與開發(fā)商簽訂正式購(gòu)房合同；若客戶無(wú)意購(gòu)買，則向客戶無(wú)息返還開始交納的購(gòu)房定金。 2） 由專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司統(tǒng)一管理，有利于項(xiàng)目的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 2） 十年返還購(gòu)房款的 80%，能對(duì)投資戶產(chǎn)生很大的刺激，促使其產(chǎn)生購(gòu)買欲。 缺點(diǎn)： 1） 如果經(jīng)營(yíng)狀況差，會(huì)使開發(fā)商背上包袱，有一定的風(fēng)險(xiǎn)。 （ 2）返租 返租現(xiàn)在又分為以下幾種。 2） 公司承擔(dān)的資金壓力比較低，但前提是銷售狀況要達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)。另一種就是為了緩解項(xiàng)目資金鏈的壓力而出售商鋪產(chǎn)權(quán)，也就是?產(chǎn)權(quán)式商鋪?。 因?yàn)椴叫薪种車捌涓浇纳虡I(yè)項(xiàng)目中缺少就餐的場(chǎng)所， 所以本層應(yīng)該在餐飲方面做文章，不但要有適合大眾口味的快餐，還要有具有不同風(fēng)味的特色餐飲，像韓日餐飲、西餐等來(lái)滿足不足購(gòu)物人群的就餐要求，而且將特色餐飲放置在本層，還能對(duì)從負(fù)一層進(jìn)行的人流進(jìn)行有效地截流，避免直接進(jìn)行二樓主力店。在家庭裝飾品方面應(yīng)該考慮現(xiàn)代人的生活習(xí)慣和對(duì)生活品質(zhì)的追求，特別要注意引進(jìn)一些個(gè)性化的裝飾品。本案的主力店為大型綜合超市，其主力購(gòu)物人群應(yīng)該是家庭購(gòu)物，所以本案在余下業(yè)種的選擇上不但要注意避免與主力店重復(fù)，還應(yīng)該與主力店形成有效互動(dòng)，通過對(duì)主力店缺乏業(yè)種的補(bǔ)充，來(lái)完善女性消費(fèi)群體的需求。因?yàn)楝F(xiàn)代人相互之間的鄰里關(guān)系已經(jīng)淡化，注重的是家庭生活，而且在購(gòu)物時(shí)對(duì)環(huán)境以及配套設(shè)施的要求也更高，所以項(xiàng)目在投入使用后應(yīng)根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，注重業(yè)態(tài)與業(yè)種的及時(shí)調(diào)整，在業(yè)種的選擇上要有針對(duì)性，同時(shí)也要注意項(xiàng)目的休閑和娛樂等配套設(shè)施，借助項(xiàng)目地理位置的優(yōu)越條件，力爭(zhēng)將項(xiàng)目打造成一個(gè)生活購(gòu)物的樂園。雖 然項(xiàng)目本身也不能算做是?一站式?購(gòu)物廣場(chǎng)，但是我們可以利用這一有利時(shí)機(jī)，在項(xiàng)目的宣傳上突出?一站式?購(gòu)物廣場(chǎng)的休閑購(gòu)物這個(gè)特點(diǎn)，來(lái)增加項(xiàng)目的知名度。 檔次定位：中檔商業(yè)購(gòu)物廣場(chǎng) 由于本案處于一個(gè)中低檔的消費(fèi)區(qū)域，項(xiàng)目的檔次定位不應(yīng)與周圍的商業(yè)環(huán)境脫節(jié)，而應(yīng)該與之形成有效連接，通過借助周圍成熟
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