某廣場總體營銷策劃方案-wenkub.com
2025-04-29 01:53 本頁面
【正文】 3. 銷售方式：產(chǎn)權(quán)分割銷售，以小塊、小金額，小投入吸引投資者，總價控制在 9999202200 元/個。從目前看來臨街商鋪吸引了雅安 80%以上的大額投資群體，而租鋪經(jīng)營者沒有足夠的資金購買此類商鋪，自有資金大約在 25 萬元，而我們現(xiàn)有的產(chǎn)品主要是以買獨立街鋪為主，與兩個競爭對手就街鋪沒有競爭優(yōu)勢，根據(jù)投資人群和競爭人群分析，建議將 EF 幢分割為產(chǎn)權(quán)式商鋪，總價從 9999202200 元，以此擴大投資者的范圍，使項目從競爭中突圍，以點帶面，全面盤活。旅游的發(fā)展必將帶來大量的資金流和人流，最先帶動的是餐飲和娛樂行業(yè)。縱觀雅安市的餐飲娛樂場所，交通便利，有充足的停車位，而且三面臨水，只此一家。3．項目經(jīng)營業(yè)態(tài)分析16 / 181) 此項目共 38000m2，共六幢建筑。協(xié)和地產(chǎn)、雅安規(guī)劃局，雅安市旅游局——共同打造雅安國內(nèi)著名旅游城市名片 旅游城市十大餐飲標準 旅游城市十大娛樂標準 旅游城市十大消費標準旅游城市十大文化標準 協(xié)和廣場的交換生活品質(zhì)理念 廣場文化的核心——市民文化雅安未來的城市中心——協(xié)和廣場六、目前我們的銷售思路和操作手段（一）產(chǎn)品現(xiàn)狀分析1．產(chǎn)品建筑進度分析1) A、B、C 、D 幢的環(huán)型步行街產(chǎn)品形態(tài)已不符合主力店及部分商家的要求，且產(chǎn)品尚未呈現(xiàn)，若改造為符合百貨業(yè)等其他業(yè)態(tài)，還需投入大量的資金，且由于前期銷售較差，資金將出現(xiàn)問題。 雅安地區(qū)餐飲消費者 雅安市下崗職工 外地來雅旅游者成都及雅安周邊城市商家目的：通過活動和廣告的整合，塑造項目雅安第一文化中心的形象。階段 發(fā)現(xiàn)之旅 文化之旅 體驗之旅時間 11 月下旬12 月中旬 12 月 18 日12 月下旬 2022 年 1 月2 月活動雅安市首屆啤酒節(jié)下崗職工協(xié)和廣場“啤酒節(jié)”免租鋪位登記活動 安首屆“廣場文化節(jié)”相關(guān)活動 少兒繪畫比賽 風光攝影比賽 書法比賽 “鍋莊”團體比賽 青年卡拉 OK 大賽雅安市首屆聯(lián)網(wǎng)游戲（CS）大賽 雅安一區(qū) 8 縣優(yōu)秀中學校際元旦聯(lián)誼晚會雅安市首屆新春購物節(jié)暨燈飾展3． 大型商服進駐簽約儀式雅安市春節(jié)綜合文藝晚會暨業(yè)主答謝會 安市 2022 年春節(jié)集體婚禮壩壩宴——參加人數(shù)最多的年夜飯活動（申請吉尼斯世界紀錄）輔助廣告以戶外廣告為主 戶外形象廣告牌： 條幅、樓體大型布標 主干道道路兩旁形象廣告 各旅游住宿單位張貼宣傳海報項目網(wǎng)頁 廣告牌形象廣告 掛幅：項目內(nèi)部大型掛幅；高層樓面大型掛幅 雅安電臺（廣告插播） 雅安電視項目網(wǎng)頁戶外廣告牌形象廣告掛幅：項目內(nèi)部大型掛幅；高層樓面大型掛幅雅安三橋橋體廣告雅安電臺（廣告插播）雅安電視項目網(wǎng)頁宣傳物料準備 銷售中心及項目中央通道包裝更新：VI 系統(tǒng)更新、樓體廣告牌更 精裝折頁 形象樓書 銷售中心階段主題包裝（元旦amp。 A、 設(shè)立顧客合理化建議獎。所以研究和激發(fā)消費者的從眾心理以聚斂人氣，是本項目中重要的內(nèi)容。.從聚斂人氣方面看，滲透策略略勝一籌。通過有競爭力的價格吸引市場關(guān)注，刺激購買欲望，以銷量促進早期資金回流，一旦樹立物美價廉的印象后，再逐漸拉升價位。12 / 184．項目的價格策略（核心是防止越想賣卻越賣不動的怪圈）A、 特殊的定價策略 配合促銷活動推出特價金鋪，達到吸引注意的效果?？梢愿爬椤安町惢偁?，特色化生存” 。C、 全新的體驗式消費模式所謂互動體驗式消費，表現(xiàn)的就是娛樂零售化或零售娛樂化的特質(zhì)。廣場文化不同于廟會或在大型體育場所、展館舉行的各種文化性活動的地方，就在于它專屬于“廣場” 。B、 新城市生活的廣場文化理念。協(xié)和廣場與雅安其它專業(yè)市場最大的區(qū)別在于基高標準的規(guī)劃定位，完善的配套設(shè)施，規(guī)范的經(jīng)營管理、科學合理功能規(guī)劃，為商家打造一個國際一流的經(jīng)營環(huán)境。6) 夜間照明效果：河濱四周用街道燈，射燈照亮本項目，渲染本項目燈火輝煌和亮麗的品質(zhì)。如果經(jīng)濟條件允許，中庭天棚采用透明天穹玻璃。五、 我們的總體解決方案綱要產(chǎn)品改進策略（核心目的是營造商業(yè)氛圍）A、產(chǎn)品自身的改進1) 主入口的包裝：售樓部即將拆遷，主入口可設(shè)置大型雕塑，噴水池，增加項目看點；設(shè)置休閑長凳和花盆、布幅、大幅廣告噴繪畫等，制造現(xiàn)場氣氛，渲染氣氛。溫州商城總建筑面積在 56 萬㎡，一層為獨立商鋪，二層可能采用先招商后銷售的模式，暫時未開盤，施工單位已進場開始修建，預計開盤時間在 2022 年春節(jié)前后。投資經(jīng)驗：首次投資 30%，多次投資 70%。年齡：35—45 歲家庭構(gòu)成：成家 80%，單身 20%（生意人，外地投資者） 。目標顧客：多為流動顧客。目標顧客：多為流動顧客，主要滿足消費者對某類商品的選擇性需求。目標超級市場商家分析：省內(nèi)及本地相對知名超級市場為目標客戶，其目標鎖定為：諾瑪特、好又多、匯集超市、紅旗連鎖等。備用方案：加盟知名百貨品牌，并請百貨業(yè)經(jīng)營專家組成經(jīng)營管理公司，自行經(jīng)營。商品結(jié)構(gòu)：種類齊全、少批量、高毛利，以經(jīng)營男、女、兒童服裝、服飾、衣料、家庭用品為主。3)消費群體特征a) 商品種類豐富，價格便宜成為
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