【正文】 活動四： 時間：項目主體已完工，商鋪已銷售大半 地點：售樓處附近 到場人員：公司領(lǐng)導(dǎo)、入駐商家代表、客戶和記者 活動包裝：升空汽球、橫幅、舞臺 活動目的：舉辦業(yè)主聯(lián)誼會，既可以讓已購買商鋪業(yè)主感受到自己所受到的重視，同時又能達到為項目尾盤的宣傳目的。 工作重點：借助簽約儀式，對項目進行軟性宣傳，為后面的招商發(fā)布會打下基礎(chǔ)。 這一期間主要圍繞著 **唯一一條步行街和僅有商業(yè)中心區(qū)域，利用 18 少量硬性宣傳方式來擴大項目知名度，同時應(yīng)加強對公司品牌的宣傳，利用? **?的品牌效應(yīng)讓客戶感到公司開發(fā)項目的實力，促使其堅定購買信心。 三、推盤計劃： 入市時機： 本案的入市時機應(yīng)考慮工程進度、價格策略和資金運做等方面的因素，最好在前期宣傳已達到相應(yīng)效果，而且項目的周邊環(huán)境改造、工程形象等內(nèi)外包裝方面有良好的形象展示，樓書、展板等相關(guān)銷售資料齊備的情況下入市，才能顯示出項目的氣勢和公司的實力 ，增強客戶對項目的信心。 （ 4） 公開發(fā)售期： 為了更好地推動銷售，這期間以報紙廣告集中投放為主，加大對項目的宣傳力度，公關(guān)活動、媒體廣告為輔，做到動靜相結(jié)合的宣傳推廣效果。 建議參考價格如下： 外鋪的銷售價格： 內(nèi)鋪的銷售價格（元 /㎡）：（略） 第五部分 推廣策略及銷控手段 一、總體推廣策略 建立濃厚的商業(yè)氣氛，營造良好的商業(yè)秩序。 2） 如項目經(jīng)營情況不佳，有可能無力擔(dān)負后期的高額回報，給企業(yè)帶來巨大的風(fēng)險。 2） 提高了置業(yè)者門檻，延長了銷售周期，在時間上影響了資金回籠。 餐飲方面應(yīng)抓住年青人多的特點，搞一些?水果吧?、?咖啡廳?等年輕人所喜歡的休閑類餐飲。所以本案在進行內(nèi)部設(shè)計時，應(yīng)該注意以上所列的幾點?，F(xiàn)在集購物、休閑、餐飲和娛樂于一體的?一站式?休閑購物廣場很受歡迎，而且通過我們對 **市區(qū)幾個 4 商業(yè)項目的調(diào)查發(fā)現(xiàn)， **市現(xiàn)在的各大商場和幾個在建的商業(yè)項目中，缺少這種?一站式?的購物廣場，像 **購物廣場和 **購物廣場都不能算是?一站式?的購物廣場。本層的業(yè)種分布不但要方便車族購物，同時還要考慮讓負一層去主力店購物的人流在本層做停留。 3） 能給予投資人一定的收益保證，使投資人樹立信心。 缺點： 10 1） 不利于公司的資金快速回籠。 充分利用? **?的品牌效應(yīng)。 （ 2） 采取?贈送?活動。 北門口客流量主要是步行街的一部分消費人群，附近居民。 5） 利用公司成立六周年的機會，可以考慮以記者采訪的形式，在報紙上刊登專版或者連載。 可視認購具體情況，對客戶疑慮較大的問題現(xiàn)場解答或根據(jù)情況請現(xiàn)場客戶提問解答，通過這種方式來堅定的客戶的購買決心。 4） 贈 送小禮品給業(yè)主，讓他們感覺到所受到的重視，有利于客群關(guān)系的維護。 現(xiàn)場舉行促銷活動， 凡購買 **項目商鋪，定期在客戶中抽取金獎一名，獎品為返還所購單位房款人民幣 5萬元。前期可刊登一些相關(guān)的市場及商家信息，后期可考慮發(fā)表一些項目的運營情況、入駐商家信息以及部分業(yè)主和租戶的來電、來訪、留言等，通過這種方式來拉近與業(yè)主和租戶之間的溝通，為項目的后期經(jīng)營帶來方便。 4） 經(jīng)營店：商場由發(fā)展商統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、經(jīng)營前景有保障。 價格執(zhí)行 第一階段：內(nèi)部認購期 低價入市：在充分考慮市場行情及競爭激烈的基礎(chǔ)上，以較低的價格入市，爭取更多客源，有個良好的開端，易產(chǎn)生無形效益，達到轟動的效果從而達到銷售目的。 （ 3） 內(nèi)部認購： 通過各方面的宣傳現(xiàn)為止已積累了一部分有意向客戶，關(guān)注本項目進度的潛在客戶。內(nèi)鋪價格在 **。 9 缺點： 同方案一。以本案現(xiàn)在面臨的資金壓力，只能走產(chǎn)權(quán)式商鋪這條路。 目標客戶群定位： 1）年齡段定位在 30—60 歲之間，以 35— 50 歲之間為主； 2）本地居民有一定的經(jīng)濟實力，購買商鋪投資的群體； 3）本地居民想購買商鋪養(yǎng)老或者是想自已經(jīng)營的群體； 5 4）本地個體私營老板有一定的積累想擴大經(jīng)營的； 5）外地客戶來 **投資，有一定經(jīng)濟能力的群體； 6）已購買? **?和? **?網(wǎng)點房的客戶； 二、 主題定位：定位為中檔現(xiàn)代城市生活中心。 1 **購物廣場營銷策劃方案 第一部分 市場調(diào)研與分析 **項目位于市中心核心商業(yè)區(qū)，總面積約為 40000 平方米，是一個集購物、休閑、娛樂、辦公為一體的綜合商業(yè)項目，針對此項目和 **現(xiàn)有的商業(yè)項目狀況做以下市場調(diào)研與分析： (略 ) 第二部分 項目的 SWOT 分析 一、 優(yōu)勢 國內(nèi)知名連鎖超市? **?的進駐，為商業(yè)廣場的經(jīng)營提供了保證； 韓國人到 **旅游和居住的很多，會對項目的銷售及后期經(jīng)營帶來一定的商機； 項目地理位置的優(yōu)勢會使項目受到極大的關(guān)注； 項目與本市唯一步行街相連結(jié)，商業(yè)氛圍濃厚，客流量大 ； 內(nèi)外步行 街可相對互應(yīng)， **現(xiàn)有的其它商場沒有這樣的地理優(yōu)勢； **現(xiàn)有商場中缺少?一站式?購物廣場； 昆明路的延伸以及少年路的拓寬，都給項目的交通帶來了便利； 大型的地下停車場為有車族購物提供了極大的方便； 二、 劣勢 現(xiàn)有的大型購物廣場中所提倡的經(jīng)營理念是只租不售，要求統(tǒng)一經(jīng)營，統(tǒng)一管理，而現(xiàn)狀無法做到； 現(xiàn)在國家宏觀調(diào)控，銀行對商業(yè)貸款利率不斷增長，使得有些想 2 貸款投資的客戶望而卻步； 公司首次開發(fā)商業(yè)項目，沒有示范性的樣板項目； 本案處于 **市區(qū)