某購(gòu)物廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案-閱讀頁(yè)
2024-11-10 20:11本頁(yè)面
【正文】 以報(bào)紙廣告集中投放為主，加大對(duì)項(xiàng)目的宣傳力度，公關(guān)活動(dòng)、媒體廣告為輔，做到動(dòng)靜相結(jié)合的宣傳推廣效果。 2）分別舉行各類節(jié)假日慶典活動(dòng)：例如國(guó)慶、元旦、圣誕、等在銷售現(xiàn)場(chǎng)搞一些有獎(jiǎng)競(jìng)猜及在這階段購(gòu)買商鋪贈(zèng)送禮品等活動(dòng)，造成銷售現(xiàn)場(chǎng)火爆氣氛，刺激客戶購(gòu)買欲望，達(dá)到銷售目的。 項(xiàng)目的促銷方式 （ 1） 可整層銷售也可分塊銷售，必要時(shí)可以租待售（租金以后可抵房租）；如果客戶意向?整層或半層?租賃的情況下，我們可以采取?先租后售?，可以先?熱場(chǎng)? — ?哄場(chǎng)?，讓整棟樓火起來(lái)，又可以讓客戶充分體驗(yàn)了?投資回報(bào)?。贈(zèng)送商鋪店位的裝修用品牌的引進(jìn)介紹、品牌培訓(xùn)，同時(shí)相應(yīng)的銷售價(jià)格比例提高或贈(zèng)送?租期 — 品牌效應(yīng)?的期限。 （ 4） “客戶領(lǐng)袖 ”獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 ： 凡已認(rèn)購(gòu)的客戶 如 能帶領(lǐng)其它客戶，進(jìn)行認(rèn)購(gòu)并成交，發(fā)展商將按所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)給予領(lǐng)袖客戶，如：按其所購(gòu)買的商鋪總價(jià)的 1%作為優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)，可以轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)商業(yè)時(shí)的二個(gè)月稅收全免或其他形式。借此來(lái)激勵(lì)老客戶前來(lái)繼續(xù)購(gòu)買本項(xiàng)目商品房。 第二階段：公開(kāi)發(fā)售期 中期微利提價(jià)：經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的銷售，消費(fèi)者對(duì)本案有了充分的認(rèn)識(shí)，我們可以適當(dāng)提價(jià)，但是要小幅遞增，漸進(jìn)平穩(wěn)地上揚(yáng)。在提價(jià)后，加大對(duì)已購(gòu)買的業(yè)主宣傳，讓他們知道所購(gòu)商鋪已經(jīng)升值，讓他們向親戚朋友宣傳，起到口頭傳播的廣告作用。 三、推盤(pán)計(jì)劃： 入市時(shí)機(jī)： 本案的入市時(shí)機(jī)應(yīng)考慮工程進(jìn)度、價(jià)格策略和資金運(yùn)做等方面的因素，最好在前期宣傳已達(dá)到相應(yīng)效果，而且項(xiàng)目的周邊環(huán)境改造、工程形象等內(nèi)外包裝方面有良好的形象展示，樓書(shū)、展板等相關(guān)銷售資料齊備的情況下入市，才能顯示出項(xiàng)目的氣勢(shì)和公司的實(shí)力 ，增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目的信心。在項(xiàng)目成功招商 20%－ 30％的情況下，開(kāi)始銷售，以核心租戶（主力店、一級(jí)品牌）的入駐來(lái)帶動(dòng)銷售。 外鋪：不推或者少量推出一部分外鋪。所以在認(rèn)購(gòu)期間以臨近北門口位置較好的鋪位吸引客戶，帶動(dòng)位置較一般的鋪位，我們可以采取一定的?銷控?措施，把臨近北門 口的鋪位有效控制在一定的范圍內(nèi)，既可以達(dá)到熱銷的局面，又可以刺激一部分持觀望態(tài)度的客戶下定決心投資商鋪，同時(shí)力推一些價(jià)格低位置差的鋪位，達(dá)到平衡銷售的目的。 第二階段：公開(kāi)發(fā)售期 內(nèi)鋪：推出負(fù)一層、一層的鋪位，如一層南邊臨近入口位置、靠近主力店位置較佳的鋪位 外鋪：視認(rèn)購(gòu)期情況，可以全面推出 公開(kāi)發(fā)售期可根據(jù)認(rèn)購(gòu)期的具體情況，如果認(rèn)購(gòu)效果不錯(cuò)，可選擇一部分位置不錯(cuò)的鋪位結(jié)合一些較差鋪位推出（如一層中庭附近和負(fù)一層靠北的鋪位）；如認(rèn)購(gòu)狀況 不佳，則利用這一期間的強(qiáng)勢(shì)宣傳，將一部分位置好的鋪位與位置一般的鋪位相結(jié)合（如負(fù)一層中庭附近與一層靠南的鋪位），全力推出任客戶選擇，這樣既不會(huì)讓我們的整個(gè)銷售出現(xiàn)被動(dòng)的局面，又可以為后期繼續(xù)提價(jià)創(chuàng)造良好的條件。 四、廣告策略： 在項(xiàng)目的推廣宣傳時(shí) 主題 主要圍繞下面幾個(gè)方面進(jìn)行： 1） 地段旺：商業(yè)氣氛濃厚，從而使購(gòu)買本項(xiàng) 目的消費(fèi)者對(duì)于商鋪的發(fā)展前景與潛力充滿信心； 2） 交通便利：項(xiàng)目周邊有 ************路公交車，商鋪前面的步行道空間較大，客流量大； 3） 規(guī)劃好：商場(chǎng)引入現(xiàn)代消費(fèi)理念，集飲食、娛樂(lè)、休閑于一體，主題經(jīng)營(yíng)各有特色，又環(huán)環(huán)相扣。 5） 升值快：作為商業(yè)黃金地地段，必將吸引不少有識(shí)人士紛紛投資購(gòu)鋪。 （ 2） 在線路較長(zhǎng)公交車上做車體廣告。 這一期間主要圍繞著 **唯一一條步行街和僅有商業(yè)中心區(qū)域，利用 18 少量硬性宣傳方式來(lái)擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)公司品牌的宣傳，利用? **?的品牌效應(yīng)讓客戶感到公司開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的實(shí)力，促使其堅(jiān)定購(gòu)買信心。 2） 請(qǐng)央請(qǐng)節(jié)目主持人或 者明星前來(lái)匯演，匯集人氣，打響 **品牌。 4） 舉行招商新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)主流媒體記者到現(xiàn)場(chǎng)跟蹤報(bào)道，將信息擴(kuò)散。 6） 項(xiàng)目周圍采用條幅、道旗等方式引起人們的關(guān)注?？赏ㄟ^(guò)在現(xiàn)場(chǎng)舉行參與性強(qiáng)的活動(dòng)，來(lái)有力推動(dòng)潛在客戶的購(gòu)買沖動(dòng)，并爭(zhēng) 取達(dá)到擴(kuò)大項(xiàng)目知名度的效果。 2） 出一份? **信息報(bào)?，在廣場(chǎng)業(yè)主及租戶內(nèi)部派發(fā)。 3） 當(dāng)加大對(duì)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理公司的宣傳力度，著重體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理公司的實(shí)力以及科學(xué)化、合理化的管理制度，給商家和投資人各方面有力的支持和保障。并采用?以租待售?方式，可將沒(méi)有銷售出去的商鋪先行出租，這樣既可以避免對(duì)項(xiàng)目的正式開(kāi)業(yè)造成影響，同時(shí)又可以讓有意向的投資客戶看到實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，以打消其顧慮增強(qiáng)購(gòu)買決心。 工作重點(diǎn)：借助簽約儀式，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行軟性宣傳，為后面的招商發(fā)布會(huì)打下基礎(chǔ)。 現(xiàn)場(chǎng)包裝：升空汽球、橫幅 工作重點(diǎn)：以招商發(fā)布會(huì)的形式，利用各大媒體的宣傳， 擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度。 活動(dòng)影響分析： 21 媒體的軟性宣傳能加深項(xiàng)目在公眾心目中的印象。 在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)已簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)的客戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)，并通過(guò)他們進(jìn)行間接宣傳，達(dá)到擴(kuò)大項(xiàng)目銷售的目的。 現(xiàn)場(chǎng)包裝效果：熱烈、喜慶、紅 火、隆重； 包裝道具選用：舞臺(tái)、大量升空汽球、橫幅、三角旗、彩旗； 工作重點(diǎn)：吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)。通過(guò)活動(dòng)，力爭(zhēng)制造現(xiàn)場(chǎng)異?；馃岬默F(xiàn)象。幸運(yùn)獎(jiǎng)五名，獎(jiǎng)品為價(jià)值一萬(wàn)元的等值產(chǎn)品。而不是一個(gè)活動(dòng)結(jié)束即銷聲匿跡。 活動(dòng)四： 時(shí)間：項(xiàng)目主體已完工，商鋪已銷售大半 地點(diǎn)：售樓處附近 到場(chǎng)人員：公司領(lǐng)導(dǎo)、入駐商家代表、客戶和記者 活動(dòng)包裝：升空汽球、橫幅、舞臺(tái) 活動(dòng)目的：舉辦業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，既可以讓已購(gòu)買商鋪業(yè)主感受到自己所受到的重視，同時(shí)又能達(dá)到為項(xiàng)目尾盤(pán)的宣傳目的?，F(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)幾位報(bào)社記者，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行軟性宣傳。 3） 通過(guò)商家代表的講話，加深業(yè)主對(duì)項(xiàng)目前景的信心。 五、售樓處 包裝 ： 要求寬 敞、氣派、喜氣、 現(xiàn)代、 突出商業(yè)氣氛和財(cái)富旺氣 ； 售樓處外墻用暖色調(diào)調(diào)節(jié)整體視覺(jué)效果，同時(shí) 用彩燈包裝，以利于在夜
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