某購(gòu)物廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-在線瀏覽
2024-12-24 20:11本頁(yè)面
【正文】 ，可以經(jīng)常請(qǐng)各種演出團(tuán)體進(jìn)行演出，而且與商家聯(lián)合，舉辦一些產(chǎn)品的宣傳發(fā)布活動(dòng)。因?yàn)楝F(xiàn)代人相互之間的鄰里關(guān)系已經(jīng)淡化，注重的是家庭生活，而且在購(gòu)物時(shí)對(duì)環(huán)境以及配套設(shè)施的要求也更高，所以項(xiàng)目在投入使用后應(yīng)根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，注重業(yè)態(tài)與業(yè)種的及時(shí)調(diào)整，在業(yè)種的選擇上要有針對(duì)性，同時(shí)也要注意項(xiàng)目的休閑和娛樂(lè)等配套設(shè)施，借助項(xiàng)目地理位置的優(yōu)越條件，力爭(zhēng)將項(xiàng)目打造成一個(gè)生活購(gòu)物的樂(lè)園。 通過(guò)對(duì) **市商業(yè)經(jīng)營(yíng)情況的調(diào)查，以及對(duì)外地市場(chǎng)的了解，發(fā)現(xiàn)匯集人氣最旺的大型商場(chǎng)以及購(gòu)物廣場(chǎng)，大都以女性消費(fèi)群體為主，而且大部分商業(yè)項(xiàng)目在業(yè)種的選擇和分布方面，都盡力滿足不同年齡段女性購(gòu)物人群的需求，以有效的拉動(dòng)商場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)人流。本案的主力店為大型綜合超市，其主力購(gòu)物人群應(yīng)該是家庭購(gòu)物，所以本案在余下業(yè)種的選擇上不但要注意避免與主力店重復(fù)，還應(yīng)該與主力店形成有效互動(dòng)，通過(guò)對(duì)主力店缺乏業(yè)種的補(bǔ)充，來(lái)完善女性消費(fèi)群體的需求。 餐飲方面應(yīng)抓住年青人多的特點(diǎn)，搞一些?水果吧?、?咖啡廳?等年輕人所喜歡的休閑類餐飲。在家庭裝飾品方面應(yīng)該考慮現(xiàn)代人的生活習(xí)慣和對(duì)生活品質(zhì)的追求，特別要注意引進(jìn)一些個(gè)性化的裝飾品。 針對(duì)一層業(yè)種的分析： 一層的主入口在南門(mén)，而且項(xiàng)目地下停車(chē)場(chǎng)和地上停車(chē)位都在南面，項(xiàng)目的 180 個(gè)停車(chē)位為有車(chē)一族的購(gòu)物帶來(lái)了極大的便利，而且昆明路隧道的開(kāi)通與少年路的拓寬都將給項(xiàng)目周邊的交通條件提供幫助。 因?yàn)椴叫薪种車(chē)捌涓浇纳虡I(yè)項(xiàng)目中缺少就餐的場(chǎng)所， 所以本層應(yīng)該在餐飲方面做文章，不但要有適合大眾口味的快餐，還要有具有不同風(fēng)味的特色餐飲，像韓日餐飲、西餐等來(lái)滿足不足購(gòu)物人群的就餐要求，而且將特色餐飲放置在本層，還能對(duì)從負(fù)一層進(jìn)行的人流進(jìn)行有效地截流，避免直接進(jìn)行二樓主力店。項(xiàng)目還應(yīng)該借助 **旅游城市的優(yōu)勢(shì)，在本層業(yè)種的選擇上多配以本地獨(dú)有的海產(chǎn)品以及工藝品等適合旅游購(gòu)物的品種，將**的旅游購(gòu)物人群拉過(guò)來(lái)。另一種就是為了緩解項(xiàng)目資金鏈的壓力而出售商鋪產(chǎn)權(quán)，也就是?產(chǎn)權(quán)式商鋪?。 根據(jù)現(xiàn)在我們所了解到的情況，將產(chǎn)權(quán)式商鋪分為以下幾種情況： （ 1）不返租 不返租包括一次性付款、分期付款和銀行按揭貸款三種方式。 2） 公司承擔(dān)的資金壓力比較低，但前提是銷(xiāo)售狀況要達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)。 2） 提高了置業(yè)者門(mén)檻，延長(zhǎng)了銷(xiāo)售周期，在時(shí)間上影響了資金回籠。 （ 2）返租 返租現(xiàn)在又分為以下幾種。 2） 三至五年的時(shí)間能使一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目渡過(guò)市場(chǎng)培育期。 缺點(diǎn)： 1） 如果經(jīng)營(yíng)狀況差，會(huì)使開(kāi)發(fā)商背上包袱，有一定的風(fēng)險(xiǎn)。 3） 如果繼續(xù)返租，有可能導(dǎo)致開(kāi)發(fā)商投入資金過(guò)大，增加企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，造成較大的資金壓力。 2） 十年返還購(gòu)房款的 80%，能對(duì)投資戶產(chǎn)生很大的刺激，促使其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲。 方案三： 返租十年，按每年返還 10%，但銷(xiāo)售價(jià)格翻一翻計(jì)算。 2） 由專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司統(tǒng)一管理，有利于項(xiàng)目的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 2） 如項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)情況不佳，有可能無(wú)力擔(dān)負(fù)后期的高額回報(bào)，給企業(yè)帶來(lái)巨大的風(fēng)險(xiǎn)。 （ 3）以租代售：就是客戶先付總房款的 30%— 50%作為購(gòu)房定金，并與開(kāi)發(fā)商簽訂一至兩年的租賃合同，租金按市場(chǎng)價(jià)計(jì)算，一次性付清一年租金；租賃合同期滿后客戶如有意購(gòu)買(mǎi)此商鋪，則交納剩余房款（總房款減去定金和已交租金），并與開(kāi)發(fā)商簽訂正式購(gòu)房合同；若客戶無(wú)意購(gòu)買(mǎi)，則向客戶無(wú)息返還開(kāi)始交納的購(gòu)房定金。 2） 有利于迅速打開(kāi)市場(chǎng)形成人氣，帶動(dòng)以后商鋪的銷(xiāo)售。 2） 租賃期滿后，如經(jīng)營(yíng)狀況不佳，則無(wú)力返還客戶交納的購(gòu) 房定金。 二、價(jià)格建議： 根據(jù)對(duì)市區(qū)幾大商業(yè)項(xiàng)目租金及售價(jià)的調(diào)查，現(xiàn)在在建的幾個(gè)項(xiàng)目的內(nèi)鋪售價(jià)在 **，租金在 **， **、 **等項(xiàng)目由于都是專業(yè)市場(chǎng)，所以內(nèi)鋪售價(jià)和租金相對(duì)較低。 經(jīng)過(guò)對(duì)本案項(xiàng)目周邊幾個(gè)已建項(xiàng)目?jī)r(jià)格的調(diào)查與了解，可看出 **廣場(chǎng)和 **大廈現(xiàn)外鋪銷(xiāo)售價(jià)格約在 **之間。而內(nèi)鋪除兩岸名店新開(kāi)業(yè)的項(xiàng)目對(duì)外銷(xiāo)售價(jià)格在一層 **、 **，其它 ****、 ****等內(nèi)鋪銷(xiāo)售價(jià)位一般都在 **之間，各大商場(chǎng)內(nèi)鋪?zhàn)饨鸺s為 **不等。在參照 **當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格的基礎(chǔ)上，結(jié)合本項(xiàng)目在地理位置、項(xiàng)目定位以及資金成本等多方面因素，并且要考慮不會(huì)為項(xiàng)目的后期經(jīng)營(yíng)帶來(lái)太大的壓力，為項(xiàng)目后期經(jīng)營(yíng)的成功創(chuàng)造便利條件，以便使公司能借助本項(xiàng)目進(jìn)一步提 升企業(yè)形象、知名度和美譽(yù)度。 建議參考價(jià)格如下： 外鋪的銷(xiāo)售價(jià)格： 內(nèi)鋪的銷(xiāo)售價(jià)格（元 /㎡）：（略） 第五部分 推廣策略及銷(xiāo)控手段 一、總體推廣策略 建立濃厚的商業(yè)氣氛，營(yíng)造良好的商業(yè)秩序。 強(qiáng)化和突出項(xiàng)目對(duì)投資者的利益點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)投 資的高回報(bào)性與安全性。 抓住市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)策劃系列的公關(guān)活動(dòng)，吸引人氣，搞活氣氛，促進(jìn)銷(xiāo)售。 二、推廣計(jì)劃： 營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃 （ 1）前期廣告推廣： 1)廣泛地利用各種有效媒體與機(jī)構(gòu)多種形式共同推廣，吸引更多投資者，如在 **電視臺(tái)、晚報(bào)、車(chē)體、廣告牌等做大量宣傳，重點(diǎn)放在項(xiàng)目前景規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)等的優(yōu)勢(shì)上，以足夠的信心來(lái)吸引更多的本地投資者。針對(duì) **地區(qū)外地人比較多的現(xiàn)象，可以考慮參加這些地區(qū)的展會(huì)或借助 **是最適合人類居住的城市之一的優(yōu)勢(shì)在當(dāng)?shù)刈鲆恍I(yè)媒體刊登廣告的方式宣傳 **這一項(xiàng)目，樹(shù)立 **品牌的形象，以便吸引更多的外地投資客戶前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。不論是本地客戶還是外地客戶，都經(jīng)常采用打電話和發(fā)短信等方式與客戶溝通，讓他們及時(shí)了解項(xiàng)目的進(jìn)展情況，并了解客戶的真實(shí)需求，把客戶反饋的信息及時(shí)上報(bào)，為商鋪的分隔面積和定價(jià)做好前期的參考。我們可以推出一定數(shù)量的 VIP 貴賓卡，對(duì)購(gòu)買(mǎi) VIP 卡的客戶給予一定的優(yōu)惠政策，來(lái)吸引本地客戶和一部分外地客戶的投資興趣，盡快簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)。在現(xiàn)場(chǎng)還可以通過(guò)對(duì)已簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)的客戶舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)的方式來(lái)刺激潛在的目標(biāo)客戶。 （ 4） 公開(kāi)發(fā)售期： 為了更好地推動(dòng)銷(xiāo)售，這期間
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