深圳旺業(yè)廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃-閱讀頁(yè)
2025-02-03 06:58本頁(yè)面
【正文】 消費(fèi)群分析 由于“旺業(yè)廣場(chǎng)”戶型較多，且多數(shù)為中、小戶型， 因此，其消費(fèi)對(duì)象有以下幾類： (1).白領(lǐng)工薪、單身貴族：適宜購(gòu)買一房一廳；(2).香港經(jīng)常過(guò)往人士：適宜購(gòu)買一房一廳、二房一廳(二廳)；(3).深圳居民為老人安居：適宜購(gòu)買一房一廳、二房一廳(二廳)；(4).深圳市工薪家庭：適宜購(gòu)買二房一廳(二廳)、三房一廳(二廳)或更大；(5).大型集團(tuán)公司用于職工居?。哼m宜購(gòu)買二房一廳至四房二廳或更大；(6).以追求升值為目的的房地產(chǎn)投資人士：適宜購(gòu)買三房一廳(二廳)、四房一廳或更大； 14 (7).以經(jīng)營(yíng)(出租)為目的的房地產(chǎn)投資人士：適宜購(gòu)買一房一廳、二房一廳。(二)“旺業(yè)廣場(chǎng)”市場(chǎng)定位 “旺業(yè)廣場(chǎng)”優(yōu)越的地理位置和環(huán)境特點(diǎn)，決定了其在羅湖區(qū)商業(yè)旺處的普通住宅市場(chǎng)中的強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，因此：產(chǎn)品定位： 面向普通深圳市民，使得普通家庭在鬧市區(qū)購(gòu)樓的幻想成為現(xiàn)實(shí)。 15 價(jià)格定位： 根據(jù)小區(qū)風(fēng)格及形象定位、消費(fèi)群分析來(lái)看，應(yīng)在 普通住宅，中檔價(jià)位；由于宣傳到位，縮小了與消費(fèi)群 的距離，使購(gòu)買者在感性上認(rèn)識(shí)到“物有所值”，引起 人們的消費(fèi)欲。由于解決了香港居民在大陸置業(yè)裝修購(gòu)物所帶來(lái)的不便與困難，適當(dāng)?shù)难b修、家電，符合其購(gòu)樓需要，其價(jià)格的調(diào)整合乎人意。 (二) 營(yíng)銷方式 可通過(guò)廣告、活動(dòng)行銷、CI、新聞報(bào)道、發(fā)布消息等手段，樹(shù)立品牌，樹(shù)立形象，并通過(guò)專業(yè)人員與客戶進(jìn)行最全面、最深入、最密切的溝通和良好的服務(wù)形象，使之達(dá)成共識(shí)，促成銷售。 宣傳主題：(1). 旺業(yè)，成家立業(yè)； 旺業(yè)，成就事業(yè)! (2). 家業(yè)、事業(yè)，盡在旺業(yè)！宣傳方法：收集普通人群、普通家庭所關(guān)心、困擾、所需要解決的事情，以主題形式一個(gè)個(gè)解決并通過(guò)一系列宣傳手段告知消費(fèi)群，達(dá)到宣傳銷售的目的。(2).售樓書(shū)：32開(kāi)本，另附價(jià)目表、平面圖夾頁(yè)、導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)。 18 (4).展板：包括：“旺業(yè)廣場(chǎng)”位置圖、小區(qū)規(guī)劃圖、平面圖、主要戶型圖、平面效果圖、發(fā)展商簡(jiǎn)介、裝修標(biāo)準(zhǔn)、配套設(shè)施、物業(yè)管理、建筑三證、銷售進(jìn)度表等。(6).售樓處：宜設(shè)于工地，面積200500平方米，裝修體現(xiàn)該樓宇的建筑風(fēng)格，內(nèi)部裝飾樸實(shí)、脫俗、親切，墻壁掛展板，中間適當(dāng)?shù)財(cái)[放模型、接待臺(tái)，同時(shí)，從細(xì)微入手，統(tǒng)一銷 售識(shí)別系統(tǒng)，包括：銷售人員胸牌、服裝、名 片等，在售樓處入口著力營(yíng)造分圍，以期達(dá)到引人的視覺(jué)效果，且宜有一些與工地圍墻相呼應(yīng)的裝飾，如：掛旗、廣告氣球等。注意能給人以親切、溫馨、明亮的效果，總之圍繞著“以人為本”的出發(fā)點(diǎn)去營(yíng)造氣氛。(9).銷售人員：設(shè)置610名(根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整)，銷售人員集中培訓(xùn)，考核上崗。(11).為導(dǎo)入階段的廣告及活動(dòng)作準(zhǔn)備。運(yùn)作方式：(1).統(tǒng)一視覺(jué)識(shí)別形象的建立，包括工地 現(xiàn)場(chǎng)布置、售樓處裝修、售樓書(shū)制作、 路牌設(shè)置等，以期引起公眾的關(guān)注。廣告詞宜使人耳目一新，過(guò)目不忘，知字知內(nèi)涵，看宣傳知心意，造成轟動(dòng)的效果。運(yùn)作方式：(1).報(bào)紙廣告：仍以感性訴求為主，以分述各賣點(diǎn)為主，強(qiáng)化賣點(diǎn)形象。 (3).活動(dòng)行銷：以一些命題形式進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)答，獎(jiǎng)勵(lì)直接體現(xiàn)在購(gòu)房?jī)?yōu)惠中，以實(shí)惠業(yè)主的形式擴(kuò)大社會(huì)影響面。運(yùn)作方式：(1).報(bào)紙廣告：對(duì)廣告宣傳升華至品牌宣傳、形象宣傳。 (3).工地現(xiàn)場(chǎng)：增加品牌、形象意識(shí)。 (5).新聞報(bào)道：可組織系列文章在特區(qū)報(bào)發(fā)表，同時(shí)發(fā)布電視廣告。 運(yùn)作方式：加強(qiáng)售后服務(wù)，加強(qiáng)物業(yè)管理等。形象儀表培訓(xùn)：以樸實(shí)、謙虛、熱情、關(guān)心他人為中心，培養(yǎng)誠(chéng)信、不卑不亢的服務(wù)形象。 (三)銷售現(xiàn)場(chǎng)的布置與銷售氣氛的渲染 現(xiàn)場(chǎng)布置：體貼、溫馨、親切、感人。(四)完善、周到的售后服務(wù) 由專業(yè)銷售人員組成專職銷售隊(duì)伍，服務(wù)客戶,協(xié)助 23 發(fā)展商做好一切銷售工作，直至銷售完畢；如有需要，可至入伙、辦理房產(chǎn)證為止。 24 七、企業(yè)形象的樹(shù)立 在宣傳形象、促銷的過(guò)程中，使廣大客戶，使社會(huì)了解發(fā)展商、認(rèn)同發(fā)展商、信賴發(fā)展商，走出自己的品牌之路，樹(shù)立起良好的企業(yè)形象。 (二) 銷售窗口的橋梁作用 銷售服務(wù)就像一座橋，連接著發(fā)展商和客戶，我們?cè)冈谒麄冎g搭起一座“心橋”，使他們能“心心相印”， 達(dá)到良好的溝通，建立起長(zhǎng)久的友誼。 八、結(jié)束語(yǔ) 通過(guò)以上對(duì)深圳住宅市場(chǎng)的透視，對(duì)具體可比樓盤的研究、對(duì)“旺業(yè)廣場(chǎng)”賣點(diǎn)的分析、合理的市場(chǎng)定位，對(duì)“旺業(yè)廣場(chǎng)”資源的充分挖掘以及對(duì)其精心的策劃，制定合理的營(yíng)銷方案，使銷售工作能有步驟、階段、規(guī)劃有序、有的放矢的開(kāi)展，相信：經(jīng)過(guò)我們的努力和發(fā)展商的支持，“旺業(yè)廣場(chǎng)”的銷售一定能實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)， 取得令人滿意的銷售成果，前景是美好樂(lè)
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