某廣場項目營銷策劃方案-閱讀頁
2025-05-10 04:47本頁面
【正文】 儲勢項目招商資料；2戶外廣告；3現(xiàn)場包裝；4宣傳品的制作內(nèi)部認(rèn)購蓄水開洪1商場部分完成；2售樓部庭前園林的落成及現(xiàn)場包裝；3銷售資料準(zhǔn)備；4物業(yè)管理公司；5媒體廣告定案制作；6戶外廣告定案制作；7價格的制定；8按揭銀行落實公開發(fā)售集中引爆獲取預(yù)售許可證；2落花流水實龍頭商家進(jìn)場；3媒體廣告；4戶外廣告跟蹤銷售保溫延續(xù)1客戶資料的整理總結(jié)十、推廣次序 直銷期向龍頭商家推薦BFF2層，位置較好的鋪位，以吸引其進(jìn)場經(jīng)營，達(dá)到其進(jìn)駐的目的。 公開發(fā)售期推出FBF2層的商鋪，任君選擇，造萬現(xiàn)場火爆氣氛，刺激商戶購買欲望，達(dá)到銷售目的。十一、價格策略代理公司根據(jù)多的的代理經(jīng)驗及現(xiàn)階段的市場分析，建議采用低開高走策略。將好房留在最后推高價位，為將來樓盤調(diào)價、升值定勢?？傊烷_高直的策略，就是獲取最大收益的條件五賣出樓盤。要小幅遞增，一般小組長幅不超過3%。但提價是時要精心策、高度保密，才能收到出廳制勝的效果。4. 銷售現(xiàn)場管理制度銷售現(xiàn)場管理制度 準(zhǔn)時上下班，外出時需簽出、注明時間、地點、事由 不準(zhǔn)在招商咨詢處內(nèi)吸煙、吃零食、講粗口 不準(zhǔn)打私人電話，以妨礙業(yè)務(wù)電話 進(jìn)入現(xiàn)場須穿工衣、打吠、不能穿便裝上班 不能在現(xiàn)場閑談與工作無關(guān)的事及不能新聞記者與工作無關(guān)的雜志 每次接待完客戶后，應(yīng)把臺、凳復(fù)位，以及清潔臺面衛(wèi)生 每次帶客參觀完工地后，應(yīng)及時整理好自己的儀表 每天須遞交客戶資料及跟蹤情況 須及時返饋客戶提出的問題、建議 須積極、熱誠地接待客戶5. 項目包裝及費用預(yù)算（圍墻、空飄、彩旗、串旗）9月份拿預(yù)售證后才做6. 推廣思路（租售同步）7. 各階段銷售推廣（蓄水期89月、內(nèi)部認(rèn)購期10月、公開發(fā)售期11月、強(qiáng)銷期12春節(jié)前）8. 廣告策略9. 重點公關(guān)活動10. 商場部份媒體投放計劃及費用預(yù)算附件： 招商資料 銷售現(xiàn)場管理及人員培訓(xùn)廊坊XXXX商城XX廣場2002年銷售策劃藍(lán)色快線自公開發(fā)售成功打響第一炮以來，取得了一定的市場效應(yīng)和銷售回報，共銷出83套，出租108套；其個性鮮明的“高鐵上的XXXX時尚樂園”定位已在市場上建立知名度，但遇上春節(jié)的銷售淡季，使后續(xù)的銷售情況不如理想；另外，由于藍(lán)色快線的開售時間倉促，項目的動作及管理方面出現(xiàn)了一些問題，因此，針對項目前期的總體動作，出現(xiàn)的問題等展開分析探討，總結(jié)之前的經(jīng)驗及教訓(xùn)，并發(fā)現(xiàn)目前問題之所在，采取針對性的部署，以改善當(dāng)前的銷售情況，有的放矢地部署商場及住宅的銷售工作。下階段是住宅及商場的整體銷售，是項目成敗的關(guān)鍵時刻，因此媒體投放方面，只能作不效的投放，不能浪費子彈；結(jié)合前期的經(jīng)驗，接下來的推廣媒體投放建議以報紙廣告為主、以街舞廣場相關(guān)主題及住宅高鐵SOHO定位相吻合青年人網(wǎng)上FLASH賽為主線的現(xiàn)場活動為鋪。2億元廣告費用：500萬元預(yù)計2002年度商場的銷售目標(biāo)約0。資金回籠：400萬元現(xiàn)場包裝：由于項目的位置優(yōu)勢，外立面本身是極好的宣傳道具，建議在項目的南、北立面上各設(shè)立一個商場“藍(lán)色快線”及住宅“藍(lán)色現(xiàn)代城”的霓紅燈廣告牌。設(shè)立外展點： 外展場地點：中華廣場 設(shè)展的時間：逢周一至周日 人員配備：1名銷售人員、2名禮儀、2名派單人員（周六日）公關(guān)活動：“簽約儀式暨新華路區(qū)青年文化廣場立碑儀式” 目的：利用龍頭商家的知名度及號召力，增強(qiáng)旺場的保證，吸引其他商家的進(jìn)場，及增強(qiáng)投資的信心。 （二） 消化期（4月份）階段日期：4月5日—4月28日目標(biāo)：通過宣傳推廣對項目認(rèn)知度的深化，同時結(jié)合住宅的首度公開發(fā)售的良好機(jī)會，組織聯(lián)合營銷。 已成交各戶成功介紹新客戶并達(dá)至成交可獲1500元/商鋪的報酬，新業(yè)主可獲額外98折。 已認(rèn)購商鋪的舊客戶若認(rèn)購萬達(dá)華庭住宅，住宅可獲額外97折，既認(rèn)購商場及住宅的客戶，商場及住宅均可獲額外98折。引導(dǎo)公眾對項目美譽(yù)度的關(guān)注及認(rèn)知，從而實現(xiàn)對項目的知名度及美譽(yù)度的擴(kuò)大。銷售目標(biāo)：25套媒體宣傳費用：80萬元資金回籠：90萬元促銷手段：178。 已認(rèn)購商鋪的舊客戶若認(rèn)購萬達(dá)華庭住宅，住宅可獲額外97折，既認(rèn)購商場及住宅的客戶，商場及住宅均可獲額外98折推廣部署：通過街舞廣場的系列活動，將項目的拆求深化、延伸，從而提升項目的鮮明形象；并利用住宅熱銷期的利好時機(jī)，發(fā)揮與住宅的聯(lián)動營銷※街德廣場系列活動二（廊坊市首屆XGAME花式表演大賽）※“購鋪養(yǎng)家，一步到位”為主題的住宅與商鋪聯(lián)合營銷外展場：與住宅聯(lián)展，提升項目的形象及影響力1. 外展場地點：北京路商業(yè)步行街2. 設(shè)展的時間：逢周六、日3. 人員配備：3名銷售人員、2名禮儀、2名派單人員（四） 強(qiáng)銷期（6月份）階段日期：6月1日6月30日媒體宣傳：以報紙廣告的集中性投放為主，現(xiàn)場活動，單張派發(fā)為鋪；媒體費用預(yù)算；70萬元（初定）優(yōu)惠措施：已成交客戶成功介紹新客戶并達(dá)至成交，可獲1500元/商鋪報酬，新業(yè)主可獲額外98折已成交客戶成功介紹新客戶并達(dá)至成交，可獲1500元/高鋪的報酬，新業(yè)主可獲額外98折。已承租或已認(rèn)購的舊客戶成功介紹新客戶租本商場，可獲1000元/商鋪的報酬，新業(yè)主可獲額外95折。促銷活動：街舞廣場的系列表演、十月檔期與住宅的“封頂儀式”聯(lián)動促銷。已成交客戶成功介紹新客戶并達(dá)至成交，可獲1500元/商鋪的報酬，新業(yè)主可獲額外98折。已認(rèn)購商鋪的舊客戶若認(rèn)購萬達(dá)華庭住宅，住宅可獲額外97折，既認(rèn)購商場及住宅的客戶，商場及住宅均可獲額外98折促銷活動：商場試業(yè)大典、及高鐵開通的聯(lián)合炒作銷售目標(biāo)：40套資金回籠：1600萬元40 / 4
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