某廣場項目營銷策劃方案-文庫吧
2025-04-10 04:47 本頁面
【正文】 其二，新華路區(qū)政府已把金光道、愛民道定位為商業(yè)中心，并加以大力發(fā)民。零售業(yè)兩大巨頭之一的法國家樂福集團也將落戶前進路，從而為該地氣創(chuàng)遷極為濃烈的商業(yè)氛圍，帶來可觀的人流。而目前金光道商圈以婚沙攝影、百貨零售及通訊產(chǎn)品為主，電子市場則為空白。其三，高鐵二號線三元里站至曉港站將在2002年底開通，并將與高鐵一號線相貫通。而本項目即位于高鐵二號線市二宮站出口，其影響力將隨著加以延伸。隨著高鐵三號線的破土動工，并與一、二號線組成一個軌道交通網(wǎng)，高鐵將全成為一個效應倍增器，為沿線的商用物業(yè)帶來無限商機。萬達廣場商場定位新華路區(qū)首個高鐵數(shù)碼科技主題商場1. 支持點：（1） 即將開通的二號高鐵是本商場最大的支持點；（2） 金光道一直是新華路區(qū)最具歷史的商業(yè)旺區(qū)；（3） 新華路區(qū)是廊坊市商品房銷售及成交額最大的區(qū)域，消費力強；（4） 新華路區(qū)沒有經(jīng)營電訊、影音的數(shù)碼主題商場。2. 功能定位B1層：流行時尚、前衛(wèi)特區(qū)、時尚新干線經(jīng)營種類A：由于該層直接連接高鐵入口，人流多，但逗留的時間短，以“快”為特點，所以較為適合安排即時購買類的商品，建議主營快餐、點心、飲料、便利店等。占該層面積20%。目標客戶：珍珠奶茶、東海堂、雪貝爾、SEVENELEVEN便利店、屈臣氏、優(yōu)之良等。經(jīng)營種類B：專業(yè)“時尚、UPDATE”店，以經(jīng)營青少年感興趣的精品及飾品為主。建議主營：流行音像制品（CD、VCD、DVD等影音配件、游戲碟）、手機飾品、小型精品電器、通訊產(chǎn)品、各類流行精品服飾、裝飾品、背包、皮具皮鞋、化妝用品、護理用品、流行書刊雜志等。占該層面積的80%。F1層：天籟之音經(jīng)營種類A：名牌影音專門店，占該層面積的15%。目標客戶：CAV、天龍等專業(yè)音響代理商及廠家。經(jīng)營種類B：其他經(jīng)營影音產(chǎn)品及音響配件的商家，占該層面積的85%。目標客戶是前萬國商場的經(jīng)營商、海印電器商場的經(jīng)營商。注：首層正對高鐵出口位置設活動展示區(qū)，平時可作為休閑展示區(qū)作民場使用，當商家要搞活動時可租憑給他們作為展場演示區(qū)。F2層：網(wǎng)絡時代、網(wǎng)絡新干線經(jīng)營種類A：以經(jīng)營手機，電腦的品牌專賣店為主，占該層面積的20%。目標客戶為諾基亞專賣店、摩托羅拉專賣店、聯(lián)想“1+1”電腦專賣店等。經(jīng)營種類B：其他經(jīng)營手機、電腦的商家，占該層面積的65%。目標客戶是前萬國商場的經(jīng)營商、海印電器商場的經(jīng)營商、天河電腦城的商家。經(jīng)營種類C：著名大型快餐店，占該層面積15%。目標客戶：麥當勞、肯德基等快餐店。四、目標客戶群定位B1層：l 東海堂、雪貝爾、美心、珍珠奶茶、AMPM、711便利店、屈臣氏、優(yōu)之良品l “專業(yè)FM店”，音像制品，流行雜志刊，時裝表店l 正版CD、VCD、DVD圖書等制品零售商、分銷商、SWATCH、卡西歐等個體經(jīng)營商，例如：流行前線、狀元坊的經(jīng)營商F1層：l 前萬國商場的經(jīng)營商、海印電器商場的經(jīng)營商l 經(jīng)營天龍、CAV等專賣店F2層：時代數(shù)碼城l 諾基亞專賣店、摩托羅拉等專賣店l 電信器材的相關產(chǎn)品，如手機飾物及手機套等的經(jīng)營戶l 聯(lián)想“1+1”電腦、七喜等大品牌的專賣店l 天河電腦城、中六電腦城等的經(jīng)營商l 電腦軟、硬件及附屬產(chǎn)品的經(jīng)營商五、急需解決的問題 商場效果圖一個項目在未落成前，客戶對其了解都是通過樓書、單張等宣傳資料得知的信息，而最能給予客戶暇想的是項目的效果圖，它能最直觀將未來樓盤落成后的形象展現(xiàn)給客戶，并且是所有宣傳資料中必不可少的元素。而由于本項目的外立面還沒有確定，故還沒有效果圖，在一定程度上會影響本項目的推廣與銷售，故敝司認為當務之急必須早日確定本項目的商場外立面及住宅外立面，并且請專人繪畫商場效果圖（包括日景及夜景）、項目整體效果圖。以最直觀的畫面將萬達廣場的繁華與興旺呈現(xiàn)在客戶眼前，吸引其認購。 商場平面間隔圖商場平面間隔圖是吸引客戶的一大指標，也是吸引消費者作為購物娛樂的重要因素。平面間隔的規(guī)范設計使商場可以有效地疏通和引導人流，使商場可以最大限度地匯聚人流量。由于商場的平面間隔圖是銷售招商中必不可少的道具，故在內部招商前必須繪畫完畢并制作成銷售資料。 現(xiàn)場銷售中心現(xiàn)場銷售中心也是一個商場的外在形象，客戶的第一印象是很重要的。由于本項目的現(xiàn)場銷售中心將設于商場首層，但由于目前工程進度還未跟得上，故只能在工地現(xiàn)場設一臨時接待中心，方便接待來訪的客戶。六、 在急需要進行工作1. 廣告公司的招標廣告公司對樹立房地產(chǎn)項目的形象及傳推廣起到重要的作用，根據(jù)的工程進度及敝司的營銷部署；目前要盡快確定本項目的全案廣告公司，讓廣告公司盡快對項目有較深入的認識。從而開展現(xiàn)場包裝及推廣工作。確定廣告公司時間：2. 物業(yè)管理公司的確定3. 裝修公司的招標4. 模型公司的招標七、 推廣思路a) 首先要了解目標客戶的需要i. 河南首個電腦數(shù)碼城——唯一性一直以來，人們對購買電腦產(chǎn)品，只會聯(lián)想到天河電腦城或海印電器城，而河南的購買電腦客戶也不例外，而本項目就是要針對新華路區(qū)這個方面的空白，從而爭取市場的份額，令到投資者有利可圖，從而達到銷售目的，本項目將是現(xiàn)新華路區(qū)第一個及唯一一個電腦數(shù)碼城。ii. 高鐵二號線河南第一站（會帶動傳統(tǒng)消費觀念的轉變，由北往南移）——便利之處由于高鐵二號線的即將開通，交通更加方便快捷，從而帶動傳統(tǒng)的消費觀念的轉變——由北往南移。近兩年來河南多個樓盤銷售火爆，就是最好的例子，而本項目是高鐵2號線，由北往南的第一站，即河南的消費前線；與河商業(yè)旺圈，北京路更是一江之隔，信步可到，從而肯定了本項目的商業(yè)優(yōu)勢。iii. 河南首個與高鐵出口連通的商場——特殊之處與高鐵口連通是萬達廣場致勝的一殺手鏡，是河南首個與高鐵出口連通的商
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