某廣場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案-文庫(kù)吧
2025-04-10 04:47 本頁(yè)面
【正文】 其二，新華路區(qū)政府已把金光道、愛民道定位為商業(yè)中心，并加以大力發(fā)民。零售業(yè)兩大巨頭之一的法國(guó)家樂福集團(tuán)也將落戶前進(jìn)路，從而為該地氣創(chuàng)遷極為濃烈的商業(yè)氛圍，帶來可觀的人流。而目前金光道商圈以婚沙攝影、百貨零售及通訊產(chǎn)品為主，電子市場(chǎng)則為空白。其三，高鐵二號(hào)線三元里站至?xí)愿壅緦⒃?002年底開通，并將與高鐵一號(hào)線相貫通。而本項(xiàng)目即位于高鐵二號(hào)線市二宮站出口，其影響力將隨著加以延伸。隨著高鐵三號(hào)線的破土動(dòng)工，并與一、二號(hào)線組成一個(gè)軌道交通網(wǎng)，高鐵將全成為一個(gè)效應(yīng)倍增器，為沿線的商用物業(yè)帶來無限商機(jī)。萬達(dá)廣場(chǎng)商場(chǎng)定位新華路區(qū)首個(gè)高鐵數(shù)碼科技主題商場(chǎng)1. 支持點(diǎn)：（1） 即將開通的二號(hào)高鐵是本商場(chǎng)最大的支持點(diǎn)；（2） 金光道一直是新華路區(qū)最具歷史的商業(yè)旺區(qū)；（3） 新華路區(qū)是廊坊市商品房銷售及成交額最大的區(qū)域，消費(fèi)力強(qiáng)；（4） 新華路區(qū)沒有經(jīng)營(yíng)電訊、影音的數(shù)碼主題商場(chǎng)。2. 功能定位B1層：流行時(shí)尚、前衛(wèi)特區(qū)、時(shí)尚新干線經(jīng)營(yíng)種類A：由于該層直接連接高鐵入口，人流多，但逗留的時(shí)間短，以“快”為特點(diǎn)，所以較為適合安排即時(shí)購(gòu)買類的商品，建議主營(yíng)快餐、點(diǎn)心、飲料、便利店等。占該層面積20%。目標(biāo)客戶：珍珠奶茶、東海堂、雪貝爾、SEVENELEVEN便利店、屈臣氏、優(yōu)之良等。經(jīng)營(yíng)種類B：專業(yè)“時(shí)尚、UPDATE”店，以經(jīng)營(yíng)青少年感興趣的精品及飾品為主。建議主營(yíng)：流行音像制品（CD、VCD、DVD等影音配件、游戲碟）、手機(jī)飾品、小型精品電器、通訊產(chǎn)品、各類流行精品服飾、裝飾品、背包、皮具皮鞋、化妝用品、護(hù)理用品、流行書刊雜志等。占該層面積的80%。F1層：天籟之音經(jīng)營(yíng)種類A：名牌影音專門店，占該層面積的15%。目標(biāo)客戶：CAV、天龍等專業(yè)音響代理商及廠家。經(jīng)營(yíng)種類B：其他經(jīng)營(yíng)影音產(chǎn)品及音響配件的商家，占該層面積的85%。目標(biāo)客戶是前萬國(guó)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)商、海印電器商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)商。注：首層正對(duì)高鐵出口位置設(shè)活動(dòng)展示區(qū)，平時(shí)可作為休閑展示區(qū)作民場(chǎng)使用，當(dāng)商家要搞活動(dòng)時(shí)可租憑給他們作為展場(chǎng)演示區(qū)。F2層：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代、網(wǎng)絡(luò)新干線經(jīng)營(yíng)種類A：以經(jīng)營(yíng)手機(jī)，電腦的品牌專賣店為主，占該層面積的20%。目標(biāo)客戶為諾基亞專賣店、摩托羅拉專賣店、聯(lián)想“1+1”電腦專賣店等。經(jīng)營(yíng)種類B：其他經(jīng)營(yíng)手機(jī)、電腦的商家，占該層面積的65%。目標(biāo)客戶是前萬國(guó)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)商、海印電器商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)商、天河電腦城的商家。經(jīng)營(yíng)種類C：著名大型快餐店，占該層面積15%。目標(biāo)客戶：麥當(dāng)勞、肯德基等快餐店。四、目標(biāo)客戶群定位B1層：l 東海堂、雪貝爾、美心、珍珠奶茶、AMPM、711便利店、屈臣氏、優(yōu)之良品l “專業(yè)FM店”，音像制品，流行雜志刊，時(shí)裝表店l 正版CD、VCD、DVD圖書等制品零售商、分銷商、SWATCH、卡西歐等個(gè)體經(jīng)營(yíng)商，例如：流行前線、狀元坊的經(jīng)營(yíng)商F1層：l 前萬國(guó)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)商、海印電器商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)商l 經(jīng)營(yíng)天龍、CAV等專賣店F2層：時(shí)代數(shù)碼城l 諾基亞專賣店、摩托羅拉等專賣店l 電信器材的相關(guān)產(chǎn)品，如手機(jī)飾物及手機(jī)套等的經(jīng)營(yíng)戶l 聯(lián)想“1+1”電腦、七喜等大品牌的專賣店l 天河電腦城、中六電腦城等的經(jīng)營(yíng)商l 電腦軟、硬件及附屬產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)商五、急需解決的問題 商場(chǎng)效果圖一個(gè)項(xiàng)目在未落成前，客戶對(duì)其了解都是通過樓書、單張等宣傳資料得知的信息，而最能給予客戶暇想的是項(xiàng)目的效果圖，它能最直觀將未來樓盤落成后的形象展現(xiàn)給客戶，并且是所有宣傳資料中必不可少的元素。而由于本項(xiàng)目的外立面還沒有確定，故還沒有效果圖，在一定程度上會(huì)影響本項(xiàng)目的推廣與銷售，故敝司認(rèn)為當(dāng)務(wù)之急必須早日確定本項(xiàng)目的商場(chǎng)外立面及住宅外立面，并且請(qǐng)專人繪畫商場(chǎng)效果圖（包括日景及夜景）、項(xiàng)目整體效果圖。以最直觀的畫面將萬達(dá)廣場(chǎng)的繁華與興旺呈現(xiàn)在客戶眼前，吸引其認(rèn)購(gòu)。 商場(chǎng)平面間隔圖商場(chǎng)平面間隔圖是吸引客戶的一大指標(biāo)，也是吸引消費(fèi)者作為購(gòu)物娛樂的重要因素。平面間隔的規(guī)范設(shè)計(jì)使商場(chǎng)可以有效地疏通和引導(dǎo)人流，使商場(chǎng)可以最大限度地匯聚人流量。由于商場(chǎng)的平面間隔圖是銷售招商中必不可少的道具，故在內(nèi)部招商前必須繪畫完畢并制作成銷售資料。 現(xiàn)場(chǎng)銷售中心現(xiàn)場(chǎng)銷售中心也是一個(gè)商場(chǎng)的外在形象，客戶的第一印象是很重要的。由于本項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)銷售中心將設(shè)于商場(chǎng)首層，但由于目前工程進(jìn)度還未跟得上，故只能在工地現(xiàn)場(chǎng)設(shè)一臨時(shí)接待中心，方便接待來訪的客戶。六、 在急需要進(jìn)行工作1. 廣告公司的招標(biāo)廣告公司對(duì)樹立房地產(chǎn)項(xiàng)目的形象及傳推廣起到重要的作用，根據(jù)的工程進(jìn)度及敝司的營(yíng)銷部署；目前要盡快確定本項(xiàng)目的全案廣告公司，讓廣告公司盡快對(duì)項(xiàng)目有較深入的認(rèn)識(shí)。從而開展現(xiàn)場(chǎng)包裝及推廣工作。確定廣告公司時(shí)間：2. 物業(yè)管理公司的確定3. 裝修公司的招標(biāo)4. 模型公司的招標(biāo)七、 推廣思路a) 首先要了解目標(biāo)客戶的需要i. 河南首個(gè)電腦數(shù)碼城——唯一性一直以來，人們對(duì)購(gòu)買電腦產(chǎn)品，只會(huì)聯(lián)想到天河電腦城或海印電器城，而河南的購(gòu)買電腦客戶也不例外，而本項(xiàng)目就是要針對(duì)新華路區(qū)這個(gè)方面的空白，從而爭(zhēng)取市場(chǎng)的份額，令到投資者有利可圖，從而達(dá)到銷售目的，本項(xiàng)目將是現(xiàn)新華路區(qū)第一個(gè)及唯一一個(gè)電腦數(shù)碼城。ii. 高鐵二號(hào)線河南第一站（會(huì)帶動(dòng)傳統(tǒng)消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，由北往南移）——便利之處由于高鐵二號(hào)線的即將開通，交通更加方便快捷，從而帶動(dòng)傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變——由北往南移。近兩年來河南多個(gè)樓盤銷售火爆，就是最好的例子，而本項(xiàng)目是高鐵2號(hào)線，由北往南的第一站，即河南的消費(fèi)前線；與河商業(yè)旺圈，北京路更是一江之隔，信步可到，從而肯定了本項(xiàng)目的商業(yè)優(yōu)勢(shì)。iii. 河南首個(gè)與高鐵出口連通的商場(chǎng)——特殊之處與高鐵口連通是萬達(dá)廣場(chǎng)致勝的一殺手鏡，是河南首個(gè)與高鐵出口連通的商
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