某廣場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案-wenkub
2023-05-10 04:47:23 本頁面
【正文】 及分析，為了該項(xiàng)目成功推向市場(chǎng)，為開發(fā)商獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益和品牌效應(yīng)。一系列的市政基礎(chǔ)配套設(shè)施把北京、天津緊緊的連在一起，大大減弱了兩市的差異。逐漸形成了以廊坊道板塊、金光道板塊等為主的房地產(chǎn)市場(chǎng)。76萬平方米，占全市在建商品住宅的18。據(jù)2000年第五次全國(guó)人口普查統(tǒng)計(jì)，8新華路區(qū)的人口已由1990年的10余萬發(fā)展到現(xiàn)在的30。從而帶動(dòng)大量人口的入住，進(jìn)而促進(jìn)商業(yè)的發(fā)展。再加上新華路茶館政府的“政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲、提供條件、創(chuàng)造商機(jī)”的思路，新華路將“ 地利人多，商機(jī)無限”。第一季度運(yùn)營(yíng)開局良好，各項(xiàng)指標(biāo)穩(wěn)步增長(zhǎng)。1%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，天河城的最高客流量在64萬人次，從而使天貿(mào)南大與吉之島的年?duì)I業(yè)額增長(zhǎng)率達(dá)到四成，也是天河城成為南海、順德、佛山人到廊坊購(gòu)物的首選之地。沿高鐵沿線開發(fā)的商用和業(yè)可分為三個(gè)圈，500米以內(nèi)為核心商圈，5001000米的范圍內(nèi)為內(nèi)環(huán)圈，1000米以外為外圍圈。由此而不能充分利用高鐵帶來的人流。而新華路區(qū)目前已有近130萬人，相當(dāng)于一個(gè)中等城市的規(guī)模，區(qū)內(nèi)又有全國(guó)著名的學(xué)府——中山大學(xué)，以及廊坊美術(shù)學(xué)院廊坊業(yè)余大學(xué)等高校，隨著新華路區(qū)房地產(chǎn)的開發(fā)，一大批高質(zhì)量樓盤都把智能化、寬帶網(wǎng)做為基本的配套，而目前新華路區(qū)還未有一家專業(yè)的電子市場(chǎng)。其三，高鐵二號(hào)線三元里站至?xí)愿壅緦⒃?002年底開通，并將與高鐵一號(hào)線相貫通。2. 功能定位B1層：流行時(shí)尚、前衛(wèi)特區(qū)、時(shí)尚新干線經(jīng)營(yíng)種類A：由于該層直接連接高鐵入口，人流多，但逗留的時(shí)間短，以“快”為特點(diǎn)，所以較為適合安排即時(shí)購(gòu)買類的商品，建議主營(yíng)快餐、點(diǎn)心、飲料、便利店等。建議主營(yíng)：流行音像制品（CD、VCD、DVD等影音配件、游戲碟）、手機(jī)飾品、小型精品電器、通訊產(chǎn)品、各類流行精品服飾、裝飾品、背包、皮具皮鞋、化妝用品、護(hù)理用品、流行書刊雜志等。經(jīng)營(yíng)種類B：其他經(jīng)營(yíng)影音產(chǎn)品及音響配件的商家，占該層面積的85%。目標(biāo)客戶為諾基亞專賣店、摩托羅拉專賣店、聯(lián)想“1+1”電腦專賣店等。目標(biāo)客戶：麥當(dāng)勞、肯德基等快餐店。 商場(chǎng)平面間隔圖商場(chǎng)平面間隔圖是吸引客戶的一大指標(biāo)，也是吸引消費(fèi)者作為購(gòu)物娛樂的重要因素。由于本項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)銷售中心將設(shè)于商場(chǎng)首層，但由于目前工程進(jìn)度還未跟得上，故只能在工地現(xiàn)場(chǎng)設(shè)一臨時(shí)接待中心，方便接待來訪的客戶。ii. 高鐵二號(hào)線河南第一站（會(huì)帶動(dòng)傳統(tǒng)消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，由北往南移）——便利之處由于高鐵二號(hào)線的即將開通，交通更加方便快捷，從而帶動(dòng)傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變——由北往南移。由于以上幾方面的優(yōu)勢(shì)綜合，大大減少了投資風(fēng)險(xiǎn)，確保投資成功，增加投資者的信心。八、各階段銷售推廣 招商前期準(zhǔn)備工作（圖表、完成日期、負(fù)責(zé)人）序號(hào)工作事項(xiàng)責(zé)任人完成日期1商場(chǎng)的平面設(shè)計(jì)圖發(fā)展商、設(shè)計(jì)公司2商場(chǎng)的功能分區(qū)劃分發(fā)展商、代理公司3招商簡(jiǎn)章的制定、印刷發(fā)展商、廣告公司、代理公司4招商宣傳單張、折頁設(shè)計(jì)、印刷廣告公司、代理公司5商場(chǎng)的裝修標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展商、代理公司6物業(yè)管理公司及管理費(fèi)發(fā)展商、管理公司代理公司7商場(chǎng)LOGO口與、標(biāo)準(zhǔn)色的確定發(fā)展商、代理公司8商場(chǎng)外立面的設(shè)計(jì)定案發(fā)展商、代理公司9臨時(shí)招商咨詢處的包裝發(fā)展商、代理公司10售價(jià)、租價(jià)以及折扣的制定發(fā)展商、代理公司11付款方式的制定發(fā)展商、代理公司12廣告公司選定簽合同發(fā)展商13報(bào)紙?jiān)S定稿、投放廣告公司、代理公司14電視廣告、設(shè)計(jì)制作及投放廣告公司、代理公司15地盤廣告牌的設(shè)計(jì)制窗廣告公司、代理公司16圍墻、樓盤名稱牌的設(shè)計(jì)施工廣告公司、代理公司17掛幅、路旗、導(dǎo)視牌、售樓部包裝、展板的設(shè)計(jì)制作、布置以及樓書的印刷18正式的法律文件（預(yù)售證）發(fā)展商19按揭銀行的確定發(fā)展商20庭前綠化的設(shè)施、施工廣告公司、發(fā)展商2001．10．2821招商人員及銷售人員的組織培訓(xùn)代理公司2001．10．2822項(xiàng)目購(gòu)樓專車及接送點(diǎn)的安排代理公司23商場(chǎng)模型的設(shè)計(jì)、制作及安裝廣告公司、代理公司24分戶查對(duì)、面積落實(shí)發(fā)展商25其它后勤準(zhǔn)備工作代理公司 招商計(jì)劃部署（1） 直銷期第一階段：咨詢有針對(duì)性地主動(dòng)聯(lián)絡(luò)龍頭商家洽談，動(dòng)員其進(jìn)駐，以帶動(dòng)行業(yè)內(nèi)的小碳醫(yī)？首先針對(duì)行業(yè)內(nèi)商戶，并利用敝懷多年來積累的客戶資源進(jìn)行直銷，利用繕稿和專訪形式全方位報(bào)導(dǎo)本商場(chǎng)的特色，引發(fā)廣泛關(guān)注。（3） 公開發(fā)售期采用新聞發(fā)布會(huì)形式，告之正式發(fā)售。 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)?fù)瞥鯞F2層，位置次佳的鋪位，讓散戶小商家緊緊靠龍頭大戶，達(dá)到成行成市，以吸引其投資興趣。低開高瞳策略并不立足于簡(jiǎn)單的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，而是科學(xué)，合理地建立房屋品質(zhì)和價(jià)格變動(dòng)體系，從控制價(jià)格來適應(yīng)市場(chǎng)供給，隨著物業(yè)的建筑進(jìn)度的加快膿步提高市場(chǎng)售價(jià)，既有升什概念，又有市場(chǎng)購(gòu)買力，將地產(chǎn)商和消費(fèi)者之間有效供求結(jié)合起來，且低價(jià)開盤形成轟動(dòng)效應(yīng)，達(dá)到廣告目的。十二、低開高走的方法1. 成本起價(jià)開盤（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期）在充分考慮市場(chǎng)行情及競(jìng)爭(zhēng)激烈的基礎(chǔ)上，以成本起價(jià)作為開盤價(jià)有以下好處：成本起價(jià)開盤的優(yōu)勢(shì)l 發(fā)展商無利潤(rùn)卻不會(huì)虧本，尤其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，生存比利潤(rùn)更重要l 成本價(jià)一般都低于市場(chǎng)價(jià)，有較大的市場(chǎng)占有率l 有良好的開端，易產(chǎn)生元形效益，達(dá)到轟動(dòng)效果達(dá)到廣告目的l 可達(dá)到資金快速回籠的效果，減輕發(fā)展新商的資金壓力，并右達(dá)到銷售目的2. 中期微利提價(jià)（公開發(fā)售期）
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