某廣場項目營銷策劃方案(已修改)
2025-05-07 04:47 本頁面
【正文】 廊坊萬達廣場項目營銷策劃方案“萬達廣場”項目的策劃及銷售部署進行了深入的調(diào)查研究及分析，為了該項目成功推向市場，為開發(fā)商獲取最大的經(jīng)濟效益和品牌效應。通過多次的溝通，本策劃書就“萬達廣場”所面臨的問題作了深度剖析、解答，敝司專項小組對本項目的市場定位、銷售部署、推廣部署作出了較為創(chuàng)新的解理和深度的透析。1：區(qū)域性商圈深度透析一、 本項目的商圈分析——“地利人和，商權(quán)無限” 新華路有巨大的區(qū)域優(yōu)勢廊坊市調(diào)整規(guī)劃策略，要把廊坊建設成為一個生態(tài)城市，新華路成為未來廊坊五大片區(qū)中的都市區(qū)。這一策略奠定了新華路為中心城區(qū)的地位。一系列的市政基礎配套設施把北京、天津緊緊的連在一起，大大減弱了兩市的差異。新華路區(qū)的未來則以“五個中心”為核新華路區(qū)的未來“五個中心”商業(yè)區(qū)中心：金光道，愛民道配送中心：廊坊金光道南商務中心：新華路赤地區(qū)科研中心：新華路科技產(chǎn)業(yè)園旅游中心：萬畝果園而在這“五個中主”中，基礎最好，發(fā)展最快的就是金光道、愛民道為軸線的新華路商業(yè)中心區(qū)。而本項目即位于該中心區(qū)的核心地帶。 規(guī)劃的調(diào)整帶動房地產(chǎn)的快速發(fā)展隨著廊坊市對市區(qū)的改造及各地產(chǎn)商實力的增強，把目光對準那些因工廠拆遷而在城市中心區(qū)留下的少有的大塊土地。逐漸形成了以廊坊道板塊、金光道板塊等為主的房地產(chǎn)市場。2001年上半年，新華路區(qū)完成房地產(chǎn)投資額達25。33億元，僅次于北城區(qū)，居全市第二位。在建的商品住宅408。76萬平方米，占全市在建商品住宅的18。3%，居第二位。由此可見，新華路區(qū)在廊坊市房地產(chǎn)市場的份量。 人口急增加房地產(chǎn)市場的快速發(fā)展帶來的結(jié)果就是：人口的急劇增加。據(jù)2000年第五次全國人口普查統(tǒng)計，8新華路區(qū)的人口已由1990年的10余萬發(fā)展到現(xiàn)在的30。73萬人，僅次安次，居廊坊市第二位，人口密度達到12687人/KM2，僅次于安次三個老城區(qū)，相當于一個中等城市的人品規(guī)模，人口的增加，特別是有效消費人品的增加，必然促進商業(yè)市場的繁榮。 大量的土地資源儲備新華路區(qū)目前的房地產(chǎn)開發(fā)大多集中在新華路區(qū)的西部，東部尚有50平方公里的農(nóng)村地帶等待開發(fā)，發(fā)展前景極為樂觀。新華路區(qū)的七項市政工程、區(qū)政府的東遷及琶州地區(qū)的開發(fā)必將促進這一地區(qū)的開發(fā)進度。從而帶動大量人口的入住，進而促進商業(yè)的發(fā)展。 京滬高鐵的興建，將促進商業(yè)的發(fā)展京滬高鐵將在2010年開通，其便捷的交通，舒適的乘坐環(huán)境將越來越被人們認同，從而在一定程度上來打破地域概念，為新城區(qū)商業(yè)中心的形成提供機遇。 各大商家看中新華路，既帶來競爭，又帶來機遇在2001年6月20日舉行的“新華路商機交流會”上，有8個大型項目落戶新華路，世界零售商業(yè)的兩大巨頭——美國沃爾瑪公司與法國家樂福公司也看中了廊坊，其中沃爾瑪公司已在去年年底開張。這些大型商家的開張必將促進區(qū)內(nèi)的商業(yè)競爭，這是劣勢；但另一方面，這些大型商家將帶平廊坊，甚至南、番、順的人流，對區(qū)內(nèi)的商業(yè)氣氛的形成，旺盛起到帶動作用，而只要避開其鋒芒，另僻溪徑，相信會獲益非淺。再加上新華路茶館政府的“政府搭臺、企業(yè)唱戲、提供條件、創(chuàng)造商機”的思路，新華路將“ 地利人多，商機無限”。2：利用高鐵優(yōu)勢的影響市政府審批同意高鐵開通策劃方案2月28日，市政府審批同意了高鐵總公司所擬的“關于廊坊高鐵開通策劃的請示”。據(jù)此方案，通車時間較原計劃提前半年。運營第一季度開局良好。第一季度運營開局良好，各項指標穩(wěn)步增長。13月，客流量1620。4萬人次，比去年同期增加了1。98%；日均客流量18萬人次，比去年同期增加3。1%。根據(jù)國際的經(jīng)驗，在高鐵沿線物業(yè)中，受益最大的是商用物業(yè)，其次是寫字樓，最后的才是住宅。因為在這三種物業(yè)中，商用物業(yè)對人的選擇最為廣泛，而寫字樓住宅則相對而言較為固定。（1） 高鐵要領對商用物業(yè)的最大影響，可謂是人流在廊坊，高鐵一號線自1999年6月28日開通，對沿線商用物業(yè)如天河城、流行前線等商場帶動了更多的人流。據(jù)統(tǒng)計，天河城的最高客流量在64萬人次，從而使天貿(mào)南大與吉之島的年營業(yè)額增長率達到四成，也是天河城成為南海、順德、佛山人到廊坊購物的首選之地。一號線客流量，日均客流量18萬人次。而高鐵二號線三元里到曉港站將在2002年底提前開通，一、二號線的貫通，將為新華路帶來更大的人流量，交替支起到倍增效應。（2） 經(jīng)營特色高鐵可以帶來人流，但如何留住人流就更為關鍵。沿高鐵沿線開發(fā)的商用和業(yè)可分為三個圈，500米以內(nèi)為核心商圈，5001000米的范圍內(nèi)為內(nèi)環(huán)圈，1000米以外為外圍圈。而目前在廊坊，受高鐵影響主要為核心商圈。高鐵一號線開通二年以來，高鐵一號線沿線的商場可謂有人歡喜有憂，除了天河城、流行前線、中華廣場等幾個商場外，其一超級商場卻是“窗外人匆匆，窗內(nèi)空蕩蕩”。這與其經(jīng)營品種少、定位高檔不無關系。由此而不能充分利用高鐵帶來的人流。廊坊數(shù)碼科技廣場由廊坊長江企業(yè)發(fā)展有限公司，位于新華路區(qū)金光道中151153號開辦面積約8000多平方米數(shù)碼廣場，主要經(jīng)營電腦產(chǎn)品及電腦配套產(chǎn)品，擬于年內(nèi)開業(yè)。4：電子市場的前景廊坊市目前的電子配件商貿(mào)主要集中在兩地，一、以天河區(qū)的崗頂——五山片區(qū)，二、東山區(qū)的黃花崗科貿(mào)街。其中天河的崗頂——五山片區(qū)有太平洋電腦城（一、二期）、天河電腦城、南方電腦城及五山科技街等大型電子（以電腦及其配件相關產(chǎn)品）商場，成為廊坊市目前最大、最成熟的電腦市場。而新華路區(qū)目前已有近130萬人，相當于一個中等城市的規(guī)模，區(qū)內(nèi)又有全國著名的學府——中山大學，以及廊坊美術(shù)學院廊坊業(yè)余大學等高校，隨著新華路區(qū)房地產(chǎn)的開發(fā)，一大批高質(zhì)量樓盤都把智能化、寬帶網(wǎng)做為基本的配套，而目前新華路區(qū)還未有一家專業(yè)的電子市場。人們買電腦及其配件還要到天河崗頂去，為河南的電子市場創(chuàng)造了一個空白的切入點，這是其一：
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1