某廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃案(已修改)
2025-03-01 16:28 本頁(yè)面
【正文】 ? 按事物的本來(lái)面目去認(rèn)識(shí)它 按事物的應(yīng)有面目去創(chuàng)造它 帕特里克 〃 格迪斯 ? 目 錄 Contents PART 1 分析 策略目標(biāo) PART 2 策略定位 傳播定位 PART 3 推廣戰(zhàn)術(shù) 創(chuàng)意展示 ? PART 1 分析 /策略目標(biāo) ? 規(guī)劃中的青島中央商務(wù)區(qū)正在崛起，他將帶來(lái)高密度的商務(wù)活動(dòng)和各種相關(guān)業(yè)態(tài)，初步估算青島中央商務(wù)區(qū)全部建成啟用之后，區(qū)內(nèi)企業(yè)總產(chǎn)值可達(dá)到 480億元，其巨大經(jīng)濟(jì)效益將對(duì)城市發(fā)展有突出貢獻(xiàn)。 【城市向北】 ? 市北區(qū) CBD目前發(fā)展尚不成熟，居住氛圍較濃，商務(wù)氛圍不足，缺乏高檔商務(wù)辦公場(chǎng)所和相應(yīng)的商務(wù)配套設(shè)施。 【區(qū)域現(xiàn)狀】 ? 市北區(qū) CBD會(huì)像東京新宿、香港中環(huán)、紐約曼哈頓、巴黎拉德芳斯一樣成為城市中最耀目的新星，讓青島的目光向北聚焦。 【向北聚焦】 ? 【 亟需帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展的新力量 】 萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) ——城市發(fā)展驅(qū)動(dòng)力 ? 商務(wù)資源 辦公資源 商業(yè)資源 景觀資源 休閑資源 居住資源 資源共生 聚合增值 今天，讓城市明白了，什么是向心力。 ? 08年簽約落戶市北的十大項(xiàng)目，中遠(yuǎn)佐敦（香港）有限公司、正和海運(yùn)、蓬達(dá)度假酒店、良友酒店、 亞力山卓國(guó)際家居中心、中國(guó)光大銀行青島分行財(cái)富管理中心，包括生產(chǎn)研發(fā)基地、航運(yùn)物流、酒店、 商務(wù)中心等，他們的建成會(huì)帶動(dòng)中央商務(wù)區(qū)進(jìn)入新的發(fā)展階段。 【前景看好，多方關(guān)注】 ? 上海、北京、南京、寧波 、成都、西安、濟(jì)南 ，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)城市綜合體無(wú)論出現(xiàn)在哪個(gè)城市，都會(huì)在當(dāng)?shù)匦纬闪己玫氖袌?chǎng)效應(yīng)和品牌規(guī)模并形成城市副中心。 【每個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)都是一個(gè)城市中心】 ? 萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)將帶來(lái)高密度的商務(wù)活動(dòng)毋庸置疑，同時(shí) 商務(wù)復(fù)合化衍生出的品牌商業(yè)、高檔餐飲、酒店、 商務(wù)型服務(wù)式公寓、展覽、休閑娛樂(lè)等一系列相關(guān) 業(yè)態(tài)，會(huì)形成富有效率與活力的商務(wù)生態(tài)鏈，使中 央商務(wù)區(qū)快速發(fā)展成熟，帶動(dòng)市北區(qū)和整個(gè)青島的 發(fā)展。 【大萬(wàn)達(dá) 小青島】 ? 項(xiàng)目周邊沒(méi)有同檔次的寫(xiě)字樓產(chǎn)品。 公寓類：嘉合新興，定位于國(guó)際服務(wù)公寓 住宅類：錦繡華城 ，低密度、高綠化率的人文大宅 周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目少，嘉合新興、錦繡華城雖各有特點(diǎn)， 但在商業(yè)配套和產(chǎn)品檔次上均低于萬(wàn)達(dá)一籌。 【競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境】 ? 青島萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)自 2023年 4月份開(kāi)始正式亮相，進(jìn)行前期推廣， 在青島市快速樹(shù)立了項(xiàng)目和企業(yè)形象，塑造了青島市 2023年房地產(chǎn)市場(chǎng)的熱點(diǎn)。 青島萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)自 2023年 8月 30日正式開(kāi)盤銷售至 2023年底， 每個(gè)月成交量都占據(jù)青島市區(qū)商品房成交排名第一位，銷售額達(dá)到 5億元。 關(guān)鍵詞： 熱 【從亮相到 “ 第一位 ” 】 ? 本案作為山東省首個(gè)城市綜合體項(xiàng)目， 青島萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)也必將成為中央商務(wù)區(qū)、乃至青島市的地標(biāo)性建筑。 意味著我們要在推廣上借品牌之勢(shì)，做足高價(jià)值高形象。 關(guān)鍵詞： 地標(biāo) 【十億元對(duì)青島乃至山東，意味著什么？ 】 ? 同樣擁有產(chǎn)品及營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ,不在市北區(qū)；而面對(duì)全青島客群而言，諸如遠(yuǎn)洋中心 、青島乾豪國(guó)際廣場(chǎng) 也會(huì)吸引一部分客群，那么我們出哪一張牌？強(qiáng)勢(shì)而自然地塑造我們的品牌高端地位？ 【一個(gè)鐵的事實(shí)，區(qū)域內(nèi)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手】 關(guān)鍵詞： 出牌 ? 我們的推廣策略方式： 品牌戰(zhàn)略為王，熱銷跟進(jìn)。 ? ? 短期目標(biāo)： 挖透萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的產(chǎn)品特性、把城市綜合體的屬性徹底闡述清楚，并為之前所作的有關(guān)區(qū)域的發(fā)展作一個(gè)總結(jié)的同時(shí)，保持熱銷勢(shì)態(tài)，為之后的開(kāi)盤不停積累大量客群，促成后期銷售。 ? 中遠(yuǎn)期目標(biāo)： 進(jìn)一步確立萬(wàn)達(dá)在整個(gè)山東的品牌 NO1地位，并在市場(chǎng)和客戶中形成更廣泛的品牌影響力和品牌美譽(yù)度，從真正意義上成為萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、成為全國(guó)市場(chǎng)上的一線品牌。 關(guān)鍵詞： 品牌 / 一線 【品牌帶動(dòng)一線銷售 】 ? PART 2 策略定位 ? 【 2023年度推廣策略中需重點(diǎn)解決的兩個(gè)問(wèn)題】 住宅熱銷的情況下，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)高度如何更高提升？ 在不同于以往推盤
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1