咸陽(yáng)某休閑廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃案(已修改)
2025-05-17 18:02 本頁(yè)面
【正文】 咸陽(yáng)xx休閑廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃一上高樓萬(wàn)里愁，兼葭楊柳似汀洲。溪云初起日沉閣，山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓……”唐朝詩(shī)人許渾筆下所描寫(xiě)的咸陽(yáng)渭水古樓的壯麗景色，在經(jīng)過(guò)數(shù)千年風(fēng)吹浪淘之后，將重現(xiàn)昔日的奪人風(fēng)采。 為加快咸陽(yáng)市城市開(kāi)發(fā)建設(shè)，咸陽(yáng)市充分利用咸陽(yáng)獨(dú)有的歷史知名度和文物旅游資源，在昔日輝煌的皇家故土上開(kāi)發(fā)和復(fù)原一批歷史古跡，清渭樓就是這些建設(shè)項(xiàng)目其中之一。相傳清渭樓為北宋詩(shī)人黃孝先任咸陽(yáng)知縣時(shí)所建，其前身是秦、漢、唐時(shí)期的咸陽(yáng)樓，位于咸陽(yáng)明城區(qū)東門(mén)外，傍城而立，臨渭而顯，背九鬃，抱終南，俯察咸陽(yáng)古渡的渭水舟楫，仰觀莽莽碧原的秦漢宮闕，為咸陽(yáng)明城區(qū)的主要建筑之一。清渭樓曾因種種原因幾經(jīng)變遷，現(xiàn)僅存一座作為咸陽(yáng)市的重點(diǎn)保護(hù)單位的“立碑”加以保護(hù)。這次即將興建的清渭樓廣場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目總投資7000萬(wàn)元，是咸陽(yáng)古渡景觀系統(tǒng)中的重點(diǎn)項(xiàng)目，位于咸陽(yáng)市渭河北岸的花店街與渭陽(yáng)東路交叉處，占地面積30畝，建筑面積6500平方米，規(guī)劃在此修復(fù)清渭樓及仿古建筑群、古渡群雕、城門(mén)、城墻、店鋪及綠地等配套設(shè)施。其中清渭樓底座東西長(zhǎng)40米，南北寬32米，總建筑高度4層50米，以此為中心形成清渭樓廣場(chǎng)。這是我們?cè)诮邮芟剃?yáng)佳元地產(chǎn)環(huán)繞建設(shè)中的清渭樓廣場(chǎng)興建的商鋪如何銷售出去的項(xiàng)目策劃后，收集到的部分資料。背景大概為，佳元房地產(chǎn)在即將興建的清渭樓廣場(chǎng)附近興建了兩處大型商鋪，但在實(shí)際銷售中卻遇到相當(dāng)?shù)睦щy，于是找到了今天策劃公司。 現(xiàn)狀：何不稱之為“清渭樓休閑廣場(chǎng)”我們首先對(duì)項(xiàng)目展開(kāi)了充分的調(diào)查，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)該商鋪?lái)?xiàng)目在銷售中主要存在以下不足：項(xiàng)目未經(jīng)專業(yè)、系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，缺乏明確的市場(chǎng)定位和科學(xué)劃分，目標(biāo)客戶不明細(xì)，無(wú)法實(shí)施針對(duì)性的銷售策略，無(wú)招數(shù)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，使得現(xiàn)階段整體項(xiàng)目尤其是商鋪銷售基本處于低迷狀態(tài)；入伙時(shí)間和與之配套的清渭樓廣場(chǎng)竣工時(shí)間相差約一年，且清渭樓廣場(chǎng)至今未有動(dòng)工興建之跡象表現(xiàn)，直接影響客戶近期購(gòu)買(mǎi)的積極性；近期咸陽(yáng)市商鋪開(kāi)發(fā)量巨大，由于市場(chǎng)容量及投資購(gòu)買(mǎi)力有限，造成商鋪市場(chǎng)總體銷售不暢，各商鋪?lái)?xiàng)目以相互壓價(jià)等手段爭(zhēng)奪有限客戶已達(dá)白熱化程度；項(xiàng)目前入市后一直未得到有力的市場(chǎng)推廣，尚不具備品牌效應(yīng)和本應(yīng)具有的影響力；銷售策略單一、售樓技能低下，以住宅銷售模式進(jìn)行商鋪銷售，銷售業(yè)績(jī)不佳，在前期市場(chǎng)已留下一定負(fù)面影響；項(xiàng)目地塊屬舊城改造區(qū)，原非成熟商業(yè)街區(qū)，商業(yè)氣氛不足，在未炒熱的情況下，難以吸引到投資者和聚起消費(fèi)人氣；位于渭陽(yáng)西路即將興建的福園國(guó)際時(shí)代廣場(chǎng)，其目前的交通環(huán)境、商業(yè)氛圍都優(yōu)于本項(xiàng)目，且其市場(chǎng)定位又與本項(xiàng)目大體相同，該項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)后必將與本項(xiàng)目針對(duì)同一目標(biāo)客戶形成激烈競(jìng)爭(zhēng)；目前的項(xiàng)目物業(yè)售價(jià)與咸陽(yáng)商鋪市場(chǎng)行情相比明顯偏高，在項(xiàng)目未整體建成、環(huán)境未營(yíng)造出來(lái)、樓盤(pán)未炒熱的情況下，很難讓目標(biāo)客戶接受，形成熱銷局面，同時(shí)也不符合低開(kāi)高走的銷售策略；售樓現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì)與項(xiàng)目和清渭樓的仿古建筑風(fēng)格極不協(xié)調(diào)，無(wú)法張揚(yáng)本項(xiàng)目個(gè)性，且現(xiàn)場(chǎng)布置過(guò)于平淡，基本無(wú)熱銷氣氛可言。上述原因?qū)е卤緛?lái)能夠形成熱銷的項(xiàng)目在實(shí)際售樓過(guò)程中遇到了銷售阻障。但我們同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了該項(xiàng)目的一些優(yōu)勢(shì)：本項(xiàng)目與清
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