咸陽某休閑廣場營銷策劃案(已修改)
2025-05-17 18:02 本頁面
【正文】 咸陽xx休閑廣場營銷策劃一上高樓萬里愁，兼葭楊柳似汀洲。溪云初起日沉閣，山雨欲來風(fēng)滿樓……”唐朝詩人許渾筆下所描寫的咸陽渭水古樓的壯麗景色，在經(jīng)過數(shù)千年風(fēng)吹浪淘之后，將重現(xiàn)昔日的奪人風(fēng)采。 為加快咸陽市城市開發(fā)建設(shè)，咸陽市充分利用咸陽獨有的歷史知名度和文物旅游資源，在昔日輝煌的皇家故土上開發(fā)和復(fù)原一批歷史古跡，清渭樓就是這些建設(shè)項目其中之一。相傳清渭樓為北宋詩人黃孝先任咸陽知縣時所建，其前身是秦、漢、唐時期的咸陽樓，位于咸陽明城區(qū)東門外，傍城而立，臨渭而顯，背九鬃，抱終南，俯察咸陽古渡的渭水舟楫，仰觀莽莽碧原的秦漢宮闕，為咸陽明城區(qū)的主要建筑之一。清渭樓曾因種種原因幾經(jīng)變遷，現(xiàn)僅存一座作為咸陽市的重點保護單位的“立碑”加以保護。這次即將興建的清渭樓廣場建設(shè)項目總投資7000萬元，是咸陽古渡景觀系統(tǒng)中的重點項目，位于咸陽市渭河北岸的花店街與渭陽東路交叉處，占地面積30畝，建筑面積6500平方米，規(guī)劃在此修復(fù)清渭樓及仿古建筑群、古渡群雕、城門、城墻、店鋪及綠地等配套設(shè)施。其中清渭樓底座東西長40米，南北寬32米，總建筑高度4層50米，以此為中心形成清渭樓廣場。這是我們在接受咸陽佳元地產(chǎn)環(huán)繞建設(shè)中的清渭樓廣場興建的商鋪如何銷售出去的項目策劃后，收集到的部分資料。背景大概為，佳元房地產(chǎn)在即將興建的清渭樓廣場附近興建了兩處大型商鋪，但在實際銷售中卻遇到相當(dāng)?shù)睦щy，于是找到了今天策劃公司。 現(xiàn)狀：何不稱之為“清渭樓休閑廣場”我們首先對項目展開了充分的調(diào)查，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)該商鋪項目在銷售中主要存在以下不足：項目未經(jīng)專業(yè)、系統(tǒng)的市場營銷策劃，缺乏明確的市場定位和科學(xué)劃分，目標(biāo)客戶不明細，無法實施針對性的銷售策略，無招數(shù)應(yīng)對市場，使得現(xiàn)階段整體項目尤其是商鋪銷售基本處于低迷狀態(tài)；入伙時間和與之配套的清渭樓廣場竣工時間相差約一年，且清渭樓廣場至今未有動工興建之跡象表現(xiàn)，直接影響客戶近期購買的積極性；近期咸陽市商鋪開發(fā)量巨大，由于市場容量及投資購買力有限，造成商鋪市場總體銷售不暢，各商鋪項目以相互壓價等手段爭奪有限客戶已達白熱化程度；項目前入市后一直未得到有力的市場推廣，尚不具備品牌效應(yīng)和本應(yīng)具有的影響力；銷售策略單一、售樓技能低下，以住宅銷售模式進行商鋪銷售，銷售業(yè)績不佳，在前期市場已留下一定負面影響；項目地塊屬舊城改造區(qū)，原非成熟商業(yè)街區(qū)，商業(yè)氣氛不足，在未炒熱的情況下，難以吸引到投資者和聚起消費人氣；位于渭陽西路即將興建的福園國際時代廣場，其目前的交通環(huán)境、商業(yè)氛圍都優(yōu)于本項目，且其市場定位又與本項目大體相同，該項目開盤后必將與本項目針對同一目標(biāo)客戶形成激烈競爭；目前的項目物業(yè)售價與咸陽商鋪市場行情相比明顯偏高，在項目未整體建成、環(huán)境未營造出來、樓盤未炒熱的情況下，很難讓目標(biāo)客戶接受，形成熱銷局面，同時也不符合低開高走的銷售策略；售樓現(xiàn)場的設(shè)計與項目和清渭樓的仿古建筑風(fēng)格極不協(xié)調(diào)，無法張揚本項目個性，且現(xiàn)場布置過于平淡，基本無熱銷氣氛可言。上述原因?qū)е卤緛砟軌蛐纬蔁徜N的項目在實際售樓過程中遇到了銷售阻障。但我們同時也發(fā)現(xiàn)了該項目的一些優(yōu)勢：本項目與清
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