咸陽某休閑廣場營銷策劃案-展示頁
2025-05-14 18:02本頁面
【正文】 雕、城門、城墻、店鋪及綠地等配套設(shè)施。這是我們在接受咸陽佳元地產(chǎn)環(huán)繞建設(shè)中的清渭樓廣場興建的商鋪如何銷售出去的項目策劃后，收集到的部分資料。 現(xiàn)狀：何不稱之為“清渭樓休閑廣場”我們首先對項目展開了充分的調(diào)查，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)該商鋪項目在銷售中主要存在以下不足：項目未經(jīng)專業(yè)、系統(tǒng)的市場營銷策劃，缺乏明確的市場定位和科學(xué)劃分，目標(biāo)客戶不明細(xì)，無法實施針對性的銷售策略，無招數(shù)應(yīng)對市場，使得現(xiàn)階段整體項目尤其是商鋪銷售基本處于低迷狀態(tài)；入伙時間和與之配套的清渭樓廣場竣工時間相差約一年，且清渭樓廣場至今未有動工興建之跡象表現(xiàn)，直接影響客戶近期購買的積極性；近期咸陽市商鋪開發(fā)量巨大，由于市場容量及投資購買力有限，造成商鋪市場總體銷售不暢，各商鋪項目以相互壓價等手段爭奪有限客戶已達(dá)白熱化程度；項目前入市后一直未得到有力的市場推廣，尚不具備品牌效應(yīng)和本應(yīng)具有的影響力；銷售策略單一、售樓技能低下，以住宅銷售模式進行商鋪銷售，銷售業(yè)績不佳，在前期市場已留下一定負(fù)面影響；項目地塊屬舊城改造區(qū)，原非成熟商業(yè)街區(qū)，商業(yè)氣氛不足，在未炒熱的情況下，難以吸引到投資者和聚起消費人氣；位于渭陽西路即將興建的福園國際時代廣場，其目前的交通環(huán)境、商業(yè)氛圍都優(yōu)于本項目，且其市場定位又與本項目大體相同，該項目開盤后必將與本項目針對同一目標(biāo)客戶形成激烈競爭；目前的項目物業(yè)售價與咸陽商鋪市場行情相比明顯偏高，在項目未整體建成、環(huán)境未營造出來、樓盤未炒熱的情況下，很難讓目標(biāo)客戶接受，形成熱銷局面，同時也不符合低開高走的銷售策略；售樓現(xiàn)場的設(shè)計與項目和清渭樓的仿古建筑風(fēng)格極不協(xié)調(diào)，無法張揚本項目個性，且現(xiàn)場布置過于平淡，基本無熱銷氣氛可言。但我們同時也發(fā)現(xiàn)了該項目的一些優(yōu)勢：本項目與清渭樓廣場渾然一體，相鄰的古渡碼頭、世紀(jì)長廊等人文景觀當(dāng)?shù)亟^無僅有，使本項目極具競爭力之優(yōu)勢；樓盤品質(zhì)在咸陽地區(qū)亦屬上佳之作之優(yōu)勢；項目交通環(huán)境寬暢通達(dá)，利于項目建成后吸引當(dāng)?shù)睾屯獾叵M群體之優(yōu)勢；清渭樓廣場、古渡碼頭等配套工程決定了項目升值潛力極大，能為開發(fā)商和業(yè)主提供較高的地產(chǎn)升值和利潤空間之優(yōu)勢；佳元十年地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗與雄厚的經(jīng)濟實力之優(yōu)勢；佳元地產(chǎn)務(wù)實、誠信的企業(yè)文化，奠定了項目品牌運作基礎(chǔ)之優(yōu)勢；政府支持之優(yōu)勢；最后還可加上今天策劃這些優(yōu)勢正是該項目在下一步的營銷過程中可以發(fā)揮的地方。定位：我的“咸陽心”我們新定位的清渭樓休閑廣場的品牌“四大核心”為支撐點：⑴ 作為中國歷史文化名城的咸陽，缺少一處可供品味和觀瞻的標(biāo)志性城市休閑勝地，而清渭樓廣場及古渡碼頭的興建恰恰滿足了這一功能。涓涓渭水與古渡碼頭即將形成的大面積水域必使本項目的休閑景致增光添色；⑵ 項目以知名餐飲、娛樂、洗浴、超市、演藝、酒吧、茶秀等休閑產(chǎn)業(yè)為主體；輔以咸陽最具規(guī)模的美容、美發(fā)、化妝品專業(yè)批發(fā)市場和美容精品店、婚紗影樓、風(fēng)味小吃等經(jīng)營項目；休閑景觀與休閑商業(yè)同時凸現(xiàn)在本項目之中，必定能將清渭樓休閑廣場匯集成為咸陽地區(qū)一流的觀光、休閑、購物的新（心）臟。⑵ 36524物業(yè)服務(wù)中心工作內(nèi)容：A． 物業(yè)服務(wù)五制：①物業(yè)服務(wù)中
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